2022年区域销售总监的工作职责精选_文秘知识.pdf

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1、1 / 6文章来源网络整理，仅供参考学习区域销售总监的工作职责精选区域销售总监需要在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作。下面是橙子整理的区域销售总监的工作职责精选。区域销售总监的工作职责精选1 职责 1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施 ; 2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司 ; 3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道 ; 4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会; 5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地; 6、根据销

2、售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本; 7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。任职要求：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 2 / 6文章来源网络整理，仅供参考学习 1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验; 2、具有云存储、大数据等行业销售经验; 3、具有行业销售成功案例; 4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强; 6、具有互联网、

3、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。区域销售总监的工作职责精选2 职责： 1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测; 2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标; 3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标 ; 4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系; 5、公司领导交代的其他任务。任职条件： 1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业 ; 2、8 年以上销售经验， 2 年以上团队管理经验 ; 3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验; 4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大

4、局意识、抗压能力精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 3 / 6文章来源网络整理，仅供参考学习及执行力。区域销售总监的工作职责精选3 职责： 1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果; 2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务; 3、开拓新市场 , 发展新客户 ,拓展产品销售范围 ; 4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划 ; 5、团队建设。销售团队建设，

5、 包括人才招聘、 业务培训和交流、团队凝聚力建设等。任职资格： 1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历; 2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能; 3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差 ; 5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。区域销售总监的工作职责精选4 职责：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - -

6、 - - - - - - 4 / 6文章来源网络整理，仅供参考学习 1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标; 2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度; 3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略; 4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行; 5、 负责老客户关系的维护、 新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度 ; 6、完成领导交付的其他工作。职位要求： 1、大专及以上学历，市

7、场营销或计算机相关专业; 2、 至少 5年以上 IT 软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少 3 年以上销售总监或大区经理的工作经验; 3、 有、政府项目销售经验优先， 有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先; 4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力; 5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 5 / 6文章来源网

8、络整理，仅供参考学习强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，娴熟的商务谈判技巧 ; 6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先 ; 7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长 PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等; 8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。区域销售总监的工作职责精选5 职责： 1、参与制定公司营销战略; 2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施; 3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析 ; 4、负责重大营销合同的谈判与签订; 5、制定营销系统培训计划并实施; 6、 协助运营总监建立调整公司

9、营销组织，细分市场建立、 拓展、调整市场营销网络 ; 7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。招聘要求： 1、本科以上学历， 3 年以上相关经验 ; 2、2 年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 6 / 6文章来源网络整理，仅供参考学习 3、良好的沟通表达、协调和组织能力; 4、熟练掌握并使用办公软件; 5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验; 6、适应长期出差或驻地。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -