2022年区域销售经理的基本职责_文秘知识.pdf

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1、1 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习区域销售经理的基本职责区域销售经理负责组织市场的开拓，建立销售网络、 做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训。以下是橙子整理的区域销售经理的基本职责。区域销售经理的基本职责1 1.参与公司营销策略的制订， 制订公司年度、 季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。 2.对业务员 (外勤采集员 ) 收集的信息进行分析跟踪; 3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同; 4. 押运产品到客户处，并做好送货和* 的签收; 5.按合同规定结清货款 ; 6.做好客户关系维护，客户投诉处理; 7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的

2、制订; 8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划; 9.监督并控制销售费用开支; 10.部门员工培训工作 ; 11.上级安排的其它工作。区域销售经理的基本职责2 职责 1、负责公司产品工业市场的开发及销售; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 2 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习 2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划 ; 3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的

3、分析; 5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。任职资格： 1、大专以上学历，年龄2635 岁之间; 2、3 年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑; 3、有 3 年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可; 4、 反应敏捷、语言表达能力强， 有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力 ; 5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识; 6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力; 7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。区域销售经理的基本职责3 职责： 1、负责指定区域的销售工作; 2、 熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信

4、息; 3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户; 4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 3 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习求，为客户提供需要的服务; 5、协助销售主管 ( 经理)完成销售目标 ; 6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象; 要求描述 : 1、大专以上学历，市场营销或机电专业; 2、1 年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑; 3、 具备相关信息分析

5、整理能力; 具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力 ; 4、独立工作能力和团队合作精神; 5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历 6、适应出差，能够承受较大的工作压力; 区域销售经理的基本职责4 职责 1、参与公司市场营销策略的制定; 2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓; 3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标; 4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作; 5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的回收; 6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - -

6、- - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 4 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习 7、控制所辖区域费用开支; 8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交; 9、处理客户投诉 ; 10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划; 11、对业务人员进行培训、销售工作指导。任职要求 1、有两年以上医疗器械工作经验; 2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑 ; 3、能够适应区域内出差 ( 出差范围以浙江省区域内为主); 4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

7、5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。区域销售经理的基本职责5 1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 5 / 5文章来源网络整理，仅供参考学习 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -