房地产营销策划正式版2020.5青岛天空之城年度推广策略案-大声传播.pptx

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1、重新解构天空之城的打开方天空之城的打开方式式The way to the sky city蓝谷，就是一座城蓝谷，就是一座城市市蓝谷的未来，都看得到国家级重点规划区域，超过250家科技型企业入驻 国家深海基地、“蛟龙”号的母港山东大学青岛校区招生、北航青岛国际科教新城（北航青岛校区） 滨海大道、鹤山路、青威高速、青龙高速、青银高速地铁11号线全线运行，规划地铁16号线未来直达胶东国际机场天泰山，一个梦想乌托天泰山，一个梦想乌托邦邦天泰山的价值，近在眼前天泰深耕蓝谷17载，匠筑8个精品项目以天泰山温泉小镇为中心，打造了一系列美好生活范本 温泉、酒店、18洞高尔夫、滑雪场、鸡妈妈农场等完善的小镇度假

2、配套功能，惬意畅享闲暇时光天空之天空之城城三重价三重价值值- 蓝谷板块核心 - 更好的位置关系占领蓝占领蓝谷谷- 天泰山灵动新品 - 更低的进入门槛享受天泰享受天泰山山- 品质精装小高 - 更优的入门产品坐享精致生坐享精致生活活一个城市未来坐标，浪漫住假小镇里的优质产品 为什么没有唤起城市的广泛认同？天空之城，你买了吗天空之城，你买了吗？为什么没买- - 不是不相信蓝不是不相信蓝谷谷 - -因为蓝谷的发展潜力已经是青岛发展的重要转移方向 而且城市资源的聚集也已经成为事实。- - 不是不钟爱天泰不是不钟爱天泰山山 - -丰富的休闲生活体验，已经构成了完整的住假体系，而且已经如实展现。天空之城传播

3、症结所在：没有找到客群的切身需求没有找到客群的切身需求。本案的传播重心创造需创造需求求先讲感同身先讲感同身受受再说未来价再说未来价值值而不是以未来的规划和愿景，支撑项目的核心购买价值之前天空之城一直在讲住假需求，但需求仅仅停留在表象 无法穿透到客群内心，如今的天空之城，需要找到当代城市人心中真正对于所谓”住假生活“的核心需求需求失焦成年人的假日，从不属于自成年人的假日，从不属于自己己礼拜六，在早教机构门口的等礼拜六，在早教机构门口的等候候 成了你的周末时成了你的周末时光光假期选择目的地的第一优假期选择目的地的第一优先先 永远是孩子的需永远是孩子的需求求加班之余，浏览度假加班之余，浏览度假APP

4、APP上的美上的美图图 幻想退休后的生幻想退休后的生活活我们发现，天空之城并不是给城市中坚的礼物而是给孩子的早教亲子休闲地，和未来淡出职场后的自由而是给孩子的早教亲子休闲地，和未来淡出职场后的自由地地十五岁以前，和五十岁以十五岁以前，和五十岁以后后BEFORE 15 & AFTER 50- 两个年龄组群，辐射同一群人 -总有孩子，总要思考孩子总有孩子，总要思考孩子1515岁之前的成长方岁之前的成长方案案 总在焦虑，焦虑自己总在焦虑，焦虑自己5050岁之后的生活状岁之后的生活状态态同时两个族群的年龄跨度与时间差也将辐射社会最广泛的群体 从而成为创造需求的目标与方向天空之城 BEFORE 1515

5、15岁之岁之前前 假日生活体假日生活体系系滑雪场、鸡妈妈农场、天文台、温泉公园、森林步道、 幸福农场、爱家公社天空之城 AFTER 505050岁之岁之后后 假日生活体假日生活体系系峪尚汤泉、蓝山音乐厅、18洞高尔夫、小镇食堂、 红枫林景观带- 确立目标需求以后，传播同路进行聚焦 -打动挚爱的孩子，打动老去的自打动挚爱的孩子，打动老去的自己己时间，赋予生命的历程，无论是早年的孩子，还是沧桑的年老， 所崇尚的都是一份生命的所崇尚的都是一份生命的“自由自由”与与“放肆放肆”。传播定位天空之城天空之城任由生命的放任由生命的放肆肆形象一项目核心视项目核心视觉觉方案方案1 1方案方案2 2形象二价值解读

6、视价值解读视觉觉形象三客群对话视客群对话视觉觉形象四主题活动视主题活动视觉觉对于2020年天空之城的包装而言我们最需要的是挖掘客群的需求认知在针对精准客户的抓取在针对精准客户的抓取上上 还需要以还需要以孩子作为重要媒孩子作为重要媒介介 创造创造“被孩子需被孩子需要的理由要的理由” ” 从而转而为产品买单针对互动体验层面必须建立自己的“天空之城天空之城”节庆系节庆系统统建立本案一年一会的四大节庆系统“云端之作云端之作” 天空之城艺术天空之城艺术节节“天空之城天空之城” 小镇音乐小镇音乐节节“大地的孩子大地的孩子”自然教育营地自然教育营地节节 “山的馈赠山的馈赠”自然原味市自然原味市集集1 一场“

7、城市级”的大地艺术盛典活动主题：“云端之作”天空之城艺术节活动目的：以艺术唤醒自然生活，回归土地现场以艺术品展览为主线，打造特色“自然艺术节” 将项目极致自然资源全方位展示2 一场来自海洋呼唤的音乐会活动主题：“小镇音乐节”（天空的旋律*聆听自然的回响）活动目的：以音符奏响自然回声 以自然风光作背景在花香里体验大自然与音乐的碰撞3 一场重拾大地智慧的自然教育营地节活动主题：“大地的孩子”自然教育营地节活动目的：彰显对于孩子活动主题的举办使项目真正成为具有儿童影响力的品牌概念4 一场来自大自然馈赠的山野盛宴活动主题：“山的馈赠”自然原味市集 山味盛宴真实、真食、珍食活动目的：以自然视频为主，打造特色市集品尝特色原生态菜肴，打造别具特色的有机“牧场”5252个超级周末计个超级周末计划划每个周末，通过线下活动的营造和线上形象的出街塑造和而不同、精彩丰富的周末体验，从而形成产品价值的引导对于天空之城而言，创造需求比输出价值，更为重要 所创造的需求，也必须更切实，更贴身的被客群所洞察本案将项目需求聚焦到“15岁之前”与“50岁之后” 打击范围更具广泛性，也更具共鸣感先形成感性的打动，才能机会诉求理性的认先形成感性的打动，才能机会诉求理性的认同同- 方案小结 -