关于新时期中小企业营销策略创新问题的思考_孙建.docx

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1、DOI: 10.16520/ki.1000-8519.20160314.002 网络出版时间 ： 2016-03-14 20:41:40 网络出版地址： http:/ 关于新时期中小企业营销策略创新问题的思考 孙建吉林省经济管理干部学院 【文章摘要】 本文主要通过分析我国中小企业的营销现状，来提出市场营销创新的方法。 【关键词】 新时期；中小企业；营销策略；创新 第二次经济普查资料显示：截至 2008年底，中小企业己覆盖了国民经济行业中除石油 和天然气开采业、烟草制品业两个行业以外的 37个行业大类、 255个行业中类和 342个行 业小类，在国民经济中占据着非常重要的地位。中小企业对当地政府

2、的财政收入、促进就业、 科技成果等方面发挥着重要的作用，但目前受外部和内部环境影响，还存在着各种问题。 随着市场经济的发展和经济全球化的不断深入，我国中小企业所处的环境发生了巨大变 化，经济环境及技术革新的变化，给中小企业的发展带来了新的压力，同时也带来了更多的 机遇，简单的传统营销模式己经不能完全适应新时期中的发展需要，尤其是互联网的应用下， 如何抓住新时期提供的机遇，创新营销策略，脱离新环境下造成的中小企业困境，为中小企 业提供了更广阔的市场空间，成为中小企业营销人员及研究人员所需要积极思考的问题。 1新时期我国中小企业所面临的外部困境 1.1融资压力 资金不足一直是困扰小企业发展的头号问

3、题，本来在正常的 经济环境下小企业就面临融 资困难的问题，一遇到政策紧缩，融资就难上加难。出于绩效和成本以及所承担风险考虑， 银行不愿意给中小企业贷款，并且即便贷款，利率相对大型企业也往往很高。 1.2成本压力 税收成本压力：在税收政策上 .与大型企业相比，许多优惠小企业根本无法享受，在増 值税方面，中小企业大部分都是小规模纳税人，増值税发票难以抵扣，实际税负増加； 劳动力成本压力：近两年来劳动力成本提高很快 并且仍保持上涨趋势。归根结底，劳 动力成本的上升是我国在由劳动密集型国家向资本技术密集型国家转型中不可避免的一种 现象。 融资成本压力：中小企业融资成本更高，国务院发展研究中心调研发现，

4、因为不像大企 业一样有对银行讨价还价的资本，中小企业对银行的议价能力弱到为零，银行对中小企业贷 款的利率浮动，有的地方达到了 70%，再加上很多银行给中小企业贷款时都做到了担保利率 50%的上限，因此，加上担保利率，加上登记费等费用，中小企业的贷款利率明显高于大企 业。 竞争压力：大多数中小企业没有科学合理的发展战略和相应的发展规划，产业分布相对 比较狭窄，主要集中在进入门槛较低，技术含量较低，附加值较低的产业。这造成了投资重 复率高， 同行竞争激烈。 其他成本压力：受通胀影响，上游能源原材料成本也大幅上升并且波动很大，中小企业 又很难产生规模效益，导致竞争优势减弱，尤其是出口企业，还要加上人

5、民币升值的因素， 更是雪上加霜。 2中小企业的市场营销现状 面对上述困境，中小企业必须积极发掘自身优势，建立科学合理的市场营销策略，才能 在激烈的市场竞争中存活、壮大。而由于资金的限制，一方面不能有效开展营销活动来把产 品信息及时传递给消费者，影响了产品的销售。另一方面无法吸引真正的营销人才。以致大 多数中小企业不能准确定位市场，造成企业往往简单根据工 作总结来制定营销计划，没有进 行市场调查。使得营销计划丧失意义，营销目标的实现也大打折扣。 而人才的缺失，不仅是营销策略的落后，甚至不能有效利用现代电子商务的优势进行市 场营销。没有合理、科学的营销战略的支持，中小企业很难发展壮大。 3提高我国

6、中小企业营销策略创新的方法 3.1创新营销观念 观念是行动的前提。中小企业要改变传统的营销观念，根据客户的需求和市场环境的变 化更新营销观念。比如可以借鉴一些成功企业的形象营销观念、知识营销观念、绿色营销观 念以及全球营销观念等，从而促进中小企业营销水平提高。 3.2建立科学的营销管理体系 科学的营销管理体系有利于促进中小企业营销过程的系统化，提高营销效率。企业要加 强对营销人员的管理，加强对营销人员的考核，不能把销售业绩作为唯一的考核指标。还包 括回款率、新客户的开发、市场占有率、客户满意度、销售増长率等多项内容综合考察，从 而提高营销人员的能力。另外，还要健全营销人员的分配制度，把营销人员

7、的个人发展与企 业紧密结合起来，使营销人员体会到归属感和在企业的荣誉感，建立多种激烈制度，提高 营销人员的工作积极性和主 动性。 3.3发展网络营销优势 随着互联网技术的发展，网络营销成为一种新的营销手段。中小企业应利用这一新渠道， 健全企业的网站，利于企业形象的树立和产品的宣传。网站管理员要不断合理利用高科技丰 富网站的功能，让客户方便、快捷的了解到本企业的特色和产品，同时还要注意保护客户的 隐私，这样有利于増强客户的忠诚度。通过建立客户数据库，有效了解到客户的反馈和需求， 从而有针对性的改变产品策略和营销策略。 4创新营销战略，发展特色产品 中小企业的规模较小，机制比较灵活，能根据市场的变

8、化迅速反应，从而及时调整企业 的经营方向。 首先，中小企业要准确进行市场细分，寻找一些存在利润的细分市场作为市场目标，抢 占市场空白领域，然后根据顾客的去求，开发有价值的特色产品。同时，中小企业还要善于 运用品牌策略，这就需要企业的产品要有过硬的质量和良好的信誉，并不断创新品牌。推出 新产品，使品牌保持吸引力。 另外，还要加强对营销人员的培训，提高营销人员的专业水平和综合素质，创新营销人 才。拥有一批具有高文化素质、强烈社会责任感、富有极大的进取精神的高素质复合型营销 人才是企业成功创新营销策略的关键。 5结语 总之，健全、科学的营销体系对中小企业的发展有着巨大的促进作用，能有效提高企业 的销售业绩，促进企业的再生产能力。我国中小企业应根据自身的实际情况，制定有效的营 销策略，从而増强企业的竞争力。在信息时代，每天都有重大的变化，中小企业必须通过 创新与时俱进、跟上时代的步伐，充分发挥自身的优势，积极更新营销观念，提高营销管理 水平和营销策略，降低营销成本，才能适应不断变化发展的外部环境，从而在激烈的市场竞 争中立于不败之地，也有利于提高应对危机的能力。 【参考文献】 1 周鸣 ;郭雯婷 .我国中小企业营销创新 期刊论文 -合作经济与科技 .2009(05) 2 姚洁 ;龚子柱 .关于我国中小企业营销创新问题的研究 期刊论文 -东北电力大学学报 2007(05)