我所了解的决策心理学(共2页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上我所了解的决策心理学什么是决策？美国决策研究专家里斯蒂的决策定义是判断与决策是根据自己的愿望（效用、个人价值）综合判断的结果。决策狭义上是指选择或者确定策略，广义上是指判断和决策。.决策的基础不是建立在数学和逻辑之上的，而是建立在感情、理念和经验的基础之上。我们做出决策和判断不是建立在理性基础之上的“最佳选择”，而是建立在人类心理学上“第一满意选择”。而决策心理学的定义是研究心理现象及其规律在决策过程中的作用和影响机制的科学。 但是以上这些书面化的文字解释对对于我们依然是咀嚼不透，那么，由我角度，谈谈我对决策心理学的认识。 在老师所教授的几个章节中，提到过理性决策感觉

2、与有限理性记忆与决策情境依赖性与决策认知失调与决策直觉与决策陷阱等等。每讲一节大家都会感到很多心理似曾相识，很多经历是大家都有过的。学习决策心理学，主要的目的是了解人们面临决策时的心态，从而可以为下一次的决策做准备。避免决策面前的犹豫不决。 生活中遇到最多的决策心理理论就是前景理论，。前景理论有三个基本原理，一是大多数人在面临获得时是风险避规的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。 这种理论在生活中的各个方面都会有所体现。首先，在投资上这是一种极为常见的心理。例如，很多家长会买股票，我们耳濡目目染的也了解一点。在所买股票股价上升的时候，大家通常会继续投资小部分，

3、而不是加入更多更大的筹码，毕竟，股票不会一直随我们心意，见好就收的心里，大家都有。相反，如果运气不好，股价持续下跌，自己的资产逐渐减少，很多人不是立马抽身，而是静观其变等待股价回升，反正都已经跌了，大不了全赔光，赌一把罢了。我想这就是前景理论最容易体现的地方。当然，作为一个大学生，我们的成长过程中也免不了遇到类似的情况。记得高考结束后，填志愿的难度绝对不亚于高考，不同的是高考是考学生，填志愿是考家庭。在志愿的问题上，简直就是揣测别人心思的时候。高考本来就是有得有失，选一个既符合自己心意，又对得起自己成绩的学校更是难上加难。学校本身可以看作是一件面临获得的东西，我们往往在面临获得前小心翼翼，填写

4、的三个学校，一个冲刺，一个适中，最后一个保底，在是否服从专业调剂上打勾，完全谨慎小心，避免风险。除此之外，前景理论也存在于我们日常生活的心态中，每个人生活在社会，不得不遇到很多困境，伤心难过无所避免，当然开心和快乐也是家常便饭，但是在开心和伤心的记忆中让我们先想起一件，很多人会想到伤心的事，因为失去带来的影响往往比获得多得多。如果想开开心心的生活就要了解这个理论，忘记失去的，多想想开心的事。前景理论是决策心理的一方面，影响决策的因素还有很多，我们时常还收到环境和自身记忆的影响。记忆有短期记忆和长期记忆。我们在买东西的时候也是一种决策选择，在纷繁的商品面前，除了对比价格质量外，还有一种不自觉的冲

5、动驱使自己买某种产品，这种产品又熟悉又陌生，到底是什么原因呢？很简单，只是广告商的一种手段，之所以很多产品高价找广告商，看似是为推销宣传，说白了就是在观众眼里留下短期记忆，随着时间流失，短期记忆不断重复，变成长期记忆，在人们脑海中，留下印象，人们在潜移默化的作用下，会选取这些脑海中的产品。记忆的影响对于我们师范生来说是要好好利用的。在教育中，学习就是记忆累计的过程，有时候，重点是要反复强调的，目的不是要孩子立马永远记住，而是给孩子们留下短期记忆，在短期记忆的基础上变成长期记忆，自然学到东西。当然，只有记忆也是不够的，所谓读书千遍，其义自见，记忆多了，很多知识点都能相互说通，相呼应，自然而然产生

6、顿悟，理解学习的奥秘。1. 记忆中还有记忆扭曲和事后聪明式偏差现象，记忆扭曲是指人的记忆能力有限，而且会经常犯错。 “事后聪明式偏差”：又叫“我早就知道一切”效应，一旦知道结果就会高估对事件预测能力的一种倾向。广泛存在于选举、医疗诊断、怀孕测试、购买策略、比赛以及其他一些领域。其实每个人都当过事后诸葛亮，有过这种感受，当事情发生之后，或者跳出来说我早就料到，或者后悔自己应该早料到因为事情不是明摆着吗。这种事后聪明式偏差，将已经发生的事情视为相对不可避免和显而易见的，却忽略了自己的判断实际上已经受到已知结果的影响。我们感受最深的是学习考试过程中，每次总有一些题目当时困扰着你，但是一到考试结束，正确答案就在脑海中回想起来,自己后悔莫及，但是实际上，我们在判断决策的时候已经受了记忆的影响。我们不正确的答案也不算是我们的粗心造成。但是怎么样去减少这种现象呢？我们 要对前景不甚明朗的事件，尽量抱着一种冷静、客观的态度去审视，仔细考虑什么条件下可能会出现不同的结果，可以大大减少“事后聪明式偏差” 回过头来分析事件往往显得那么简单那么必然，得意于自己先知先觉者未免有点自欺欺人，抱怨于自己后知后觉者不用妄自菲薄，这只不过是记忆和我们玩的一个小把戏。学习过决策心理学，我们就要对自己今后的决策更加细心，充分考虑决策的各个方面，做出合理合适的决策。专心-专注-专业