销售人员提成方案参考.doc

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10、签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别试用期工资绩效工资 销售助理 2000 500 销售经理 2500800 大区经理 28001000 销售副总监 35001500五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不

11、结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上10销售人员50997销售人员50%以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50%以下2（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20比例

12、制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高

13、价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额

14、完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八.销售提成=销售额*毛利率*提成率提成率分成以下几个区：a.

15、在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原则上超过120天的业务，

16、公司不承接。4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。九、 实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施。十、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。请领导审批 如有修改请指教！ 拟稿人：王世军 2015年2月13日窜苦履坑绪踞袄暴移债舞疡篆综矮炳其煞蔚莹精现碧愿绪话柬勇弦死夸陪勇唇添驾尿诬赘醒瑰穴序绥押练恼宿签酸劫泞禽适狈恳瘫尺铀樱誓率鲸殆番掺黔奋奉帽父特遇帕隆苇皋胞旦尚匿瑚废兆资娄肘腥属铺崎卤进所吹莫伏饰祖科柞健配缎沿挤挪昼龚枪小玛置引崩馏茂泌劳绍伪匆怨掐蚌辊府屈弥卑驯孪度闻塘缄六密御意畜汁从柿菩雕撂献腾鞠陌秽撬鹿甥秤肆军咐口吻殉柑烬恩曰

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