浅谈女装卖场中的陈列设计_随逍笑.docx

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1、浅谈女装卖场中的陈列设计 A BRIEFTALKONTHE DISPLAY DESIGN OFTHE WOMEN5 S DRESS STORE 苏州大学艺术学院随逍笑 摘要： 随着商品经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对于服装的要求已经不仅仅 是保暖蔽体，更多的消费者，特别是女性消费者更加追求购物环境的舒适。因此， 服装店铺的环境氛围就显得尤为重要，然而服装店铺的氛围与店内货品的陈列设 计又密不可分。本文主要介绍陈列设计技巧，影响服装陈列方式的主要几个因素， 并结合自身实际经验阐述陈列设计在服装卖场中的重要意义，并对未来电子信息 化的发展趋势进行分析与展望。 关键词： 陈列设计技巧色彩搭

2、配未来电子化发展趋势 中图分类号： G265 文献标识码 ： A 文章编号： 1003-0069(2015)02-0132-02 Abstract: With the development of commodity economy and the improvement of peoples living standards, peoples requirement on clothing has grown far beyond just warming and covering the body. More and more consumers, especially the femal

3、e seek more comfortable shopping environment. Therefore, the clothing store ambience is particularly important. Moreover the ambience is to a great extent due to the display design in the clothing store. In this paper, some main display design techniques and the factors affecting the display modes a

4、re introduced; meanwhile the significance of the display design in the clothing store are discussed by considering personal experience. The influence of the development of electronic information is also discussed and some outlooks are given. Keywords: Display design Skill Color match Trends of elect

5、ronics informatization 一我国女装卖场陈列设计现状 陈列是一门综合性学科，它涵盖了视觉艺术、 营销学、人体工程学等 多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对 产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、海报、通道等一系列卖场元 素进行有组织地规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视 觉营销活动。 服装陈列师将货品整体搭配，以最佳的视觉方式呈现于人前，体现 了服装的整体搭配风格。可以说陈列设计给消费者在视觉感受上一种满 足，从而激发消费者的购买欲，促进销售业绩的提升。优秀的陈列设计可 以无形地提升消费者心目中的品牌形象，传播企业文化。 目前在我国

6、，陈列设计并没有清晰的范围，陈列师作为一种职业近 几年才开始被企业重视，发展尚不成熟。很多时候，服装企业终端店铺的 陈列搭配都是由店长或销售人员来负责，很少有专业的服装陈列师，所以 目前我国专业的陈列人才比较稀缺。然而随着商品经济的发展，越来越 多的企业意识到品牌文化的重要性，更多的企业管理者开始重视品牌形 象经营，他们将橱窗和卖场陈列当作着眼点，力图在卖场形象上给消费 者留下更深刻的印象，从而促进销售额的增长。 二影响女装卖场陈列的因素 (一 ) 女装卖场的主要陈列方式 陈列方式是营造店铺整体氛围的重要手 段之一，也是展现服装特点 的方式。 合理的陈列方式可以被看作是无声的宣传，能够吸引更多

7、消费者并 起到很好的弓 I导作用，从而促进销售。店铺一般运用点挂、侧杆、层板、中 岛、展台等方式将商品陈列出来。根据不同的划分依据，陈列方式也被分 为：系列风格陈列、主题场景陈列、重点突出陈列。 系列风格陈列是指服装企业在品牌创立时一般都有自己的品牌风格 定位，在整体风格定位下，通常还会有每个系列的不同风格。这些不同风 格通常会被陈列师拿来做店铺陈列的划分依据。通过系列风格的差异， 店铺可被理性地分为几个不同的区域，可供消费 者按照风格有目的的选 购，也可将几个系列穿插陈列，增强店铺整体节奏感。按照系列风格不同 来陈列，可有效将品牌风格、品牌文化深入消费者，使消费者更容易对品 牌有固定印象，从

8、而产生固定的消费群体。 主题场景陈列，顾名思义，每组陈列有它自己的主题或是刻意营造 的某一种气氛。这种陈列可有效地传递设计师想要表达的设计理念或是 宣扬品牌的独特性。可根据不同的季节，不同的节日来进行不同的主题策 划。主题场景陈列很多时候可借助陈列道具来辅助营造气氛，更好地吸引 消费者，勾起其购买欲。多用于节日，以渲染更浓烈的节日气息。也多 用 于童装陈列，迎合儿童的好奇心。主题场景陈列法，可以使得店铺更有活 力，更新鲜。在一段时间中规中矩的陈列中，穿插进行主题场景陈列，再 加上适当的灯光、音效配合，给人一种焕然一新的感觉。 重点突出陈列也是陈列师惯用的陈列方式之一，将设计师主打款或 重点推荐

9、款式放在最明显的位置特殊陈列，使消费者可一眼看到或重点 选购，增加它的点击率，使其得到很好的宣传。此陈列方式多和主题场景 陈列法结合使用，多用于模特展示，还可搭配项链、腰带、丝巾等服饰品。 重点突出陈列法不仅可用于畅销款的陈列上，同样可以将滞销款进行特 色搭配放在黄金销售区，增加滞销款人气，从而拉动店铺动销率。 (二） 女装品牌定位对陈列的影响 品牌定位是指企业的形象、产品在消费者心目中潜移默化形成的印 象。目前女装市场上琳琅满目的商品，档次、质量参差不齐。按照价格通 常分为高档女装、中档女装和低档女装。女装档次不同，所需要的陈列方 式自然也不相同。以 ZARA、 H&M为代表的这类快时尚品牌

10、，价格相对偏 低，消费范围广，产品紧跟潮流，更新也快，陈列上则需要使消费者可以 快速、自主挑选到喜爰并且尺码适合的衣物，减少成交时间。所以一般快 时尚品牌在陈列上多采用堆砌的方式，将每款衣服的每个尺码都摆在货 架或侧杆上，音乐也会选择快节奏的歌曲，总之给人一种快速消费，快速 结束的感觉。而一些中高档女装则相反，他们希望给消费者营造一种轻 松、舒适、愉悦的购物环境，销售人员通过与消费者的交流沟通，争取每 单成交的高课单量。在陈列设计上也要切忌过度拥挤紧凑，货品之间陈列 需要一定的空间。 132 I学研探索 (三） 服装色彩及搭配对陈列方式的影响 服装色彩及搭配对陈列方式的影响同样不容小觑。不同的

11、色彩搭配 会给 消费者不一样的视觉效果。服装色彩搭配得好会提高服装整体的视 觉冲击力，迅速吸引消费者的眼球。将服装色彩按照明度深浅依次排列， 色彩变化按梯度递进，可给消费者一种宁静、柔和、舒适的感受；将明度 差异较大的服装搭配放在一起或运用对比色来陈列，可提高店铺整体的 视觉效果，增加动感。因此，服装色彩及搭配对于店铺陈列起到了至关重 要的作用。 对于侧杆悬挂之间的色彩搭配，多采用间隔陈列。因为女装色彩丰 富，款式也多种多样，间隔陈列可将杂乱的服装进行组合搭配，使其有一 定的秩序，从而产生一种美感。 (四） 消费者意识对陈列方式的影响 消费者的意识是具有整体性的，它受刺激物的影响才可能产生，而

12、 刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整 体性的特点，并影响着消费者的购买行为。在服装店面陈列的布局方面， 就要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的服饰品种 类临近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并有 利于销售人员介绍和推销商品。 消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。消费者的无意注意 是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主 地对某些商 品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激 消费者购买行为有很大的意义。如果在服饰陈列布局上考虑到这一特点， 有意识地将有关服饰品临近设置，向消费者发出暗示，引

13、起消费者的无意 注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，就会获得较好的效果。 (五） 销售数据对陈列方式的影响 陈列作为一种视觉营销方式，归根到底是为销售服务，所以销售数 据、库存量也是影响女装店铺陈列方式的一个不容忽视的因素。重点陈 列有可能创造出畅销款，被忽视的陈列、不恰当的陈列也有可能导致商品 滞销。若是一个重视动销率的品牌，那么他们 的滞销款也同样需要被重 视。除了销售人员主推外，陈列师则可以利用陈列道具或服饰品搭配将不 被看好的款式重新展现在消费者面前，赋予它们新的生命力，推动动销。 当然畅销款也可以被重点陈列，使它们点击率更高，这样也可以有效提 高店铺整体销售业绩。还可以拿来重点陈列

14、的就是店铺库存量较大的商 品，以防库存积压。 除了以上介绍的几种对陈列方式的影响因素外，天气、季节、特定节 曰也会影响女装卖场陈列。店铺可随天气、季节的变化，及时调整店内陈 列，一方面增加店铺新鲜感，另一方面还可以方便消费者选购时下适合的 衣物。特定节日 是目前商家企业都十分注重的环节，打折促销的同时也多 会结合主题场景等方式的陈列来进行宣传。 三以雅莹品牌为例分析女装卖场陈列的实际应用 (一 )雅莹品牌介绍 雅莹是浙江华之毅集团旗下一个女装品牌。华之毅时尚集团旗下有 包括Double Love、 雅兰名品等多个品牌，其中雅莹以亲民奢侈的品牌定 位，传递平衡、爱、幸福的价值主张，引领中国女人时

15、尚、优雅的生活方 式，结合国际流行趋势及现代中国元素，提供高品质，满足都市女性多重 生活形态的着装需求。秉承了商业、艺术、生活的经营理念，以精品店运 营模式，优雅、精致的生 活美学，结合充满创意和动感的设计元素为都市 女性提供高端的时尚女装。 目前雅莹之家包括： EP系列 、 EP Holiday系列和 ELEGANTPROSPER系列。 EP系列是针对中国富裕阶层女性的高端精品生活而设计，满足她们在公共 空间中派对、职场和生活中的着装需求，用经典的设计语言结合更多的潮流 元素，展现浪漫、柔美与精致 ； EP Holiday系列是针对都市女性旅行、假日、 休闲等活动的着装需求，展现舒适、轻松与

16、活力 ； ELEGANT PROSPER针对都 市女性在高端社交场合的着装需求，追求最高标准的中国设计美学、材质 及工艺，演绎极致的高端品味生活，展现高贵、唯美与典雅。 (二）雅莹店铺陈列方式 华之毅集团将雅莹品牌定位于高端时尚女装，走高贵、优雅、精致路 线。因此，店铺以精致、高端为主基调。在商品陈列时，陈列师多将品牌 代表系列EP进行重点陈列，放于大中岛位置，还起到了宣传品牌形象的 作用。另外 EP Holiday系列和 ELEGANT PROSPER系列也多通过点挂、侧杆 整体陈列于店铺通道两侧，在点挂的基础上运用服饰品的搭配来增加活 力。每系列两个点挂通常为裙装和上下装搭配，避免同是上下

17、装或同是裙 装。在较短点挂下面放置鞋子来搭配。（图 1、 2) 以之前策划的 2014年母亲节雅莹品牌陈列策划活动为例，可理论实 践相结合来感受整个方案的制订与实施。首先，在制订 方案前需要确定主 题， 2014年母亲节特别策划将主题定为 “ 妈咪我想跟你做闺蜜 ” ，主题决 定了这次陈列所需体现温馨的环境氛围，恰好结合亲子系列童装款来进 行搭配。而这些都需要建立在该品牌定位精致、优雅、高端的基础上，因 此在主要中岛位置放置 EP系列，并且穿插童装模特搭配陈列，这是此次 陈列需要重点突出的地方，在色彩的运用上也是迎合节日气息，采用比较 欢快的彩色系列，营造出节日的氛围。另外，也可用项链、包包等

18、服饰品来 辅助陈列，从而显得场景更加丰富，更加吸引人。（图3) 主题场景陈列完后，可将其余的系列按照系列 风格通过点挂、侧 杆和层板的方式陈列在通道两侧，并与中岛陈列相呼应。具体可将休闲 EP Holiday系列集中陈列在通道左侧，将适合高端都市女性的 ELEGANT PROSPER系列集中陈列于通道的右侧，这样按照风格区分陈列可使不同 风格消费者有目的选购。除了这些还可用一些符合节日主题的气球、鲜花 来使节日气氛更加浓厚。将一些亲子海报贴在店铺或利用 KT板放置在店 门口，吸弓匣多父母的注意力。 四结语 在信息化高度发展的社会，电子设备几乎覆盖人们生活的方方面面， 在不久的将来，电子橱窗、电

19、子陈列展板都将进入我们的生活，也许未来 店铺不需要销售人员，消费者只需面对一个大屏幕，点击自己看中的商 品，屏幕自动出现可与之搭配的服饰品可供选择，进入 3D试衣间，无需繁 琐地脱掉自己所穿的衣物，而是通过红外线即可看到自己的试穿效果。未 来电子陈列也无需陈列师到店铺进行模特穿衣或道搭配，只需做好电子 文件，将电子文档放映到电子橱窗，用陈列展板循环播放即可。 本文以女装陈列设计为出发点，分析了国内陈列设计现状、卖场主 要陈列方式以及影响卖场陈列的主要因素，通过自身的实践经验得出以 下 结论：首先，国内陈列设计发展较晚，还有很大的发展空间，陈列人才 稀缺；其次，影响女装卖场陈列设计的因素有很多，

20、品牌定位越高档，对 陈列设计，店铺环境的要求就越高，陈列方式也就越讲究。再次，服装色 彩及搭配、销售数据、消费者意识、天气、季节以及节日等也不同程度地 影响着女装卖场陈列设计；最后，在实际操作中，除了需要具备的基础知 识以外，随机应变能力也很重要。陈列设计只有通过实践才能加深理论 认识，从而提高陈列的审美和水平。 _ 参考文献 1 孙登阔 .浅麵装专卖店的陈娜 S计新西部 .2011.(27):162 2 方向东 .服装店盈利的 13个关键广东经济出版社 (7):125-126 3 当 _钩围绕销售目标展开的店铺陈列一日本女装陈列调研中国制衣 2011. (10) 4 鎌科我国服装陈列发展现状及对策研究 .山东纺织经济 2006.:39 学研探索 I 133