2022年玩具市场调查报告3篇_工作报告.pdf

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1、1 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习玩具市场调查报告3 篇随着社会生活水平的提高， 家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能; 还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的， 并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今， 儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。玩具市场发展迅猛， 不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存

2、在很大的发展空间根据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面： 1、群体：据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时，极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。 2、家庭 : 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进行智力开发极为重视 , 集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - -

3、 - 2 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上. 在 410 岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。 随着儿童年龄增长， 对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具， 比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5 ，1/10 和 3% 。除了最喜欢的玩具类型之外， 关于最不喜欢的玩具类型为：有一

4、半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六; 同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。 3、年龄差异： 调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。各年龄段儿童最喜欢的玩具类型：岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具; 各有接近半数的 46岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具分别由近四成的 710岁最喜欢毛绒和模型类玩具; 1113岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50% 左右远高于其他精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - -

5、 - - - - - - -第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 3 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习类型玩具 ; 岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。随着人们收入提高、 生活质量的改善， 消费者对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 4、城市与农村对比城市消费者：电子型玩具调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告2)46% 智慧型玩具高檔的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费者：电动型玩具拼装型玩具中、 低檔次的毛绒、布制类玩具。 根据以上调研数据

6、，可知玩具应该向以下几方面设计： 1 、智能化在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功能单一、造型刻板、无差异、 无个性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求， 而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛， 玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀， 深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、 品类丰富，还根据著名心理学教授哈佛大学加精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - -

7、- -第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 4 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习德纳提出的多元智能理论， 从科学的高度去找出孩子在语言、 数逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异， 并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。 2、个性化所谓玩具的个性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区别，这是个性化必须具备的特征和倾向。 产品的个性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造， 如玩

8、具的个性化可以通过“技术、 品质、 包装、功能”等物质性因素来体现， 也可以通过“服务、 信誉、品牌、人物”等非物质性因素来体现。 在产品同质化趋势条件下， 非物质性因素对产品形象的个性化塑造更为有效。 3、多功能化随着社会物质文明和精神文明的发展，我国玩具已经从单纯的娱乐性向多功能性转化， 尤其是在当今人们普遍注重儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中体现教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的过程， 应该让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的机会，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在知识启蒙教育中发挥的作用不可替代

9、。 美国幼教学者魏金生说： “没有游戏的学精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 5 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习习，正如机器人的学习一般，没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探索和研究。最新的玩具市场调查报告玩具市场调查报告（2） | 随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中， 玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论， 然而却始终保持着一个不断增

10、长的良好势头。据有关专家预测，到20 世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大， 逐渐从温而不热的季节性、 节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点在何处呢? 中国社会调查事务所(ssic)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。本次调查的范围为北京、 天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等 23 个城市及其周边近郊、农村。调查内容有： 1.性别：男性占 48.2%;女性占 51.8%; 2.年龄： 15 岁以下占24.4%;1625 岁占 40.4%;2650 岁占15.4%;51 岁以上占 19.8

11、%; 3.文化程度：小学及小学以下占6.5%;初中(含技校 ) 占 17.2%;高中(含中专 ) 占35.6%;大专占 19.5%;本科占 15.4%;本科以上占 5.8%; 4.职业：管理人员占 29.7%;工人占 25.5%;科技人员占 12.3%;教师占 7.8%;服务员占 5.8%;学生占 5.5%;个体户占 4.5%;农民占 3.0%;精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 6 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习司机占 1

12、.2%;军人占 1.2%;推销员占 1.0%;其他占 2.5%; 5.月收入：0 收入的占 5.9%;500 元以下占 7.6%;5011000 元占34.8%;10011500 元占 27.4%;1501XX 元占 15%;XX 2500 元占5.6%;2501 元以上占 3.7%。一、玩具消费潜力巨大据有关部门统计，在我国现有的12 亿人口中， 14 岁以下的少年儿童及婴幼儿有 3.8 亿， 其中城市儿童 8000万人，农村儿童 3 亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利， 越来越多

13、高档、 新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35 元，而农村儿童玩具人均消费不足10 元。城市中年人玩具平均年消费仅12 元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异， 恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。那么，人们愿意消费玩具吗 ?62% 的被访问者表示如有条件、 适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23% 的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。二、消费需求方向多玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目, 通过巧精品资料 - - - 欢迎下载

14、- - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 7 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习妙构思、设计， 创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、 体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能， 使人活泼欢快， 开朗健康 ; 其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，

15、 方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐 ; 尤其适合高节奏的现代生活， 可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解， 使您的生活和睦温馨， 是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品 ! 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢? 本次调查结果表明， 随着城市居民收入的提高， 家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的

16、心理。有34% 的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46% 的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20% 的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48% 的农村消费者愿精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 8 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习意购买电动型玩具， 28% 的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24% 的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。此外，有42% 的被访者愿意选

17、择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力， 挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当， 造成对孩子身体乃至生命的伤害。 因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。玩具究竟应该朝哪些方向发展呢?调查中，有40% 的消费者认为玩具应该向娱乐性发展，38% 的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高

18、水准，只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。三、 成人没有玩具我国的玩具业近年来无论在产值， 还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现， 已经成为世界玩具生产和出口大国。但是日前有关专家指出，我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 9 / 15文章来源网络整理，仅供参考

19、学习人玩具的踪迹。到目前为止， 我国还未出现专门生产成人玩具的企业，市场上也鲜见成人玩具专柜。 1998年，上海生产的 7000 多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象 ;北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个，成人玩具则寥若晨星目前我国市场上的30000多种玩具中，绝大多数为适合 48 岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少， 适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地广东省，其玩具开发的取向基本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论：少儿玩具火爆，成人玩具稀少，这便是我国玩具业的现状。心理学家认为： 人们在不同的年龄阶段会有不同的心理需求，童年时代的心理需求能否得到

20、满足将影响整个人生的心智塑造。由此推想，现在许多成年人仍然想圆自己童年时代的玩具梦。同时，我国在建国后到改革开放初这一时期，人们的生活水平不高， 娱乐活动的内容过于单调：跳绳、踢毽子、玩泥巴、弹石子是那个时代的孩子们娱乐活动的主要内容。 随着人们生活水平的日益提高和居住条件的不断改善，现已成长起来的这批中青年人在心灵深处便会对玩具产生一种本能的需求， 渴望弥补心中的缺憾。 玩具已不仅仅是儿童的专用消费品，玩具消费已不分年龄和性别。越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的 23%)，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到成年人，针对成人研制和开发的玩具， 已逐渐成为玩具市场的新热

21、点。据业内人士分精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 10 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习析，和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购买玩具的经济实力。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。目前，我国成人玩具的开发还是一个空白，而在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国，早就有了生产成人玩具的专业公司，其40% 以上的玩具是专门为成人设计制造的。 20 世纪初制造世界经典玩具泰迪熊的美国

22、金耳扣公司，最近仿制了当年的几种泰迪熊，一上市便被消费者抢购一空; 世界著名的火车模型制造商梅克林公司不久前推出了20世纪 30年代的飞机模型，其昂贵的售价并没有使众多的消费者望而却步;近两年在日本市场畅销不衰的电子鸡、 狗玩具，使许许多多童心未泯的成年人惊喜不已。 玩具的技术开发和销售开发面向成人，是世界玩具业的新热点。四、开发成人玩具看准方向成人玩具市场在我国有很大的开拓空间，对于玩具生产企业来说，要想成功地开拓这一巨大的潜在市场，就必须突破传统简单的玩具概念，代之以各种娱乐性、健身型、益智性的玩具产品的研制开发和营销，增加成人娱乐、把玩的功能，以适应成年消费者的需求。让我们来看一看以下调

23、查结果： 34% 的被访青年人认为他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的“观赏类”玩具; 29% 的被访中年人则常常钟情于消遣性、轻度运动型玩具，因为这一年龄阶段的人生活负担最重，最需要适度的放松与运动。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 11 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习与成年男性相比， 27% 的被访成年女性则更喜爱一些拿在手里能把玩、摆在家里能起装饰作用的玩具; 13% 的被访老年人则表示他们喜欢极

24、具温情的小动物玩具、娃娃玩具，不仅能使老人们积存在心底的怀旧情结得以充分的排解，又能陪伴他们安享晚年。 我国即将进入老龄化社会， 适合于成年人和老年人的玩具产品的开发和制造，必将成为玩具市场的新热点。由于亚洲经济有明显复苏迹象，市场潜力很大。 但同时业内人士也指出，随着中国加入世贸组织，执行国民待遇规则，外国零售商必涌入中国零售市场， 国外玩具产品的到来， 将使中国玩具零售市场发生巨大变化，竞争也会日趋激烈。因此，中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封， 应将部分注意力放在成年人身上玩具是休闲、启智和益智之物

25、，不应只是儿童的“专利” ; 玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随。玩具市场调查报告玩具市场调查报告（3） | 随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论， 然而却始终保持着一个不断增长的良好势精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -

26、第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 12 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习头。 据有关专家预测，到 20 世纪末国内玩具的销售额将达100 亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大， 逐渐从温而不热的季节性、 节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点在何处呢? 中国社会调查事务所(ssic)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。本次调查的范围为北京、 天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等 23 个城市及其周边近郊、农村。调查内容有： 1.性别：男性占 48.2%;女性占 51.8%; 2.年龄

27、： 15 岁以下占24.4%;1625 岁占 40.4%;2650 岁占15.4%;51 岁以上占 19.8%; 3.文化程度：小学及小学以下占6.5%;初中(含技校 ) 占 17.2%;高中(含中专 ) 占35.6%;大专占 19.5%;本科占 15.4%;本科以上占 5.8%; 4.职业：管理人员占 29.7%;工人占 25.5%;科技人员占 12.3%;教师占 7.8%;服务员占 5.8%;学生占 5.5%;个体户占 4.5%;农民占 3.0%;司机占 1.2%;军人占 1.2%;推销员占 1.0%;其他占 2.5%; 5.月收入：0 收入的占 5.9%;500 元以下占 7.6%;50

28、11000 元占34.8%;10011500 元占 27.4%;1501XX 元占 15%;XX 2500 元占5.6%;2501 元以上占 3.7%。一、玩具消费潜力巨大据有关部门统计，在我国现有的12 亿人口中， 14 岁以下的少年精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 13 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习儿童及婴幼儿有 3.8 亿， 其中城市儿童 8000万人，农村儿童 3 亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲

29、、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利， 越来越多高档、 新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35 元，而农村儿童玩具人均消费不足10 元。城市中年人玩具平均年消费仅12 元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异， 恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。那么，人们愿意消费玩具吗 ?62% 的被访问者表示如有条件、 适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23% 的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费

30、品。二、消费需求方向多玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目, 通过巧妙构思、设计， 创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、 体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能， 使人活泼欢快， 开朗健康 ; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 15 页 - -

31、 - - - - - - - - 14 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习其二是益智类，采用经典传统的智力游戏， 方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐 ; 尤其适合高节奏的现代生活， 可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解， 使您的生活和睦温馨， 是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品 ! 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢? 本次调查结果表明， 随着城市居民收入的提高， 家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买

32、玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34% 的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46% 的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20% 的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48% 的农村消费者愿意购买电动型玩具， 28% 的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24% 的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。相关文章：玩具市场调查报告范文2018 最新的玩具市场调查报告玩具市场调查报告精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - - 15 / 15文章来源网络整理，仅供参考学习精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - - -