2022年小红书创始人毛文超1小时狂赚2个亿,4成为行业第一.pdf

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1、小红书创始人毛文超：1 小时狂赚 2 个亿， 4 年成为行业第一小红书创始人毛文超： 1 小时狂赚 2 个亿， 4 年成为行业第一文清如【人物名片】毛文超，小红书创始人兼CEO。在巨头林立的电商领域，小红书依靠“社区电商”模式强势崛起，短短4年就成为行业第一，毛文超是怎么做到的？一、小红书的诞生毛文超是典型的“别人家的孩子” ， 考入上海交通大学、 拿到斯坦福大学MBA的 offer，为日后创业打下坚实基础。2012 年， 毛文超发现，随着年轻人消费能力提升， 海外购物需求日益旺盛，海淘大有可为。 2013 年，小红书应运而生。初期，毛文超将小红书定位为“做海外商品真实口碑平台”，让用户在社区

2、里写“购物笔记”，分享海外购物经验。购物笔记的形式是 1 张图片加 3 个标签价格、来源、品牌，直观快速精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 地解决了消费者的疑惑。而且，用户可以通过“心愿单” ，让亲朋好友帮自己购买喜爱的商品。此外，为了剔除“广告党”，毛文超推出了一个扣分系统，用户如果发广告会被扣分，最后被禁言。优质的社区内容，加上粉丝的喜爱，让小红书用户数量迅猛飙升。随着用户数量越来越多， “社区电商”模式自然水到渠成。二、上线电商

3、业务2015 年，毛文超推出了小红书电商业务。来自希腊的艾蜜塔清洗液，是他上线的第一个产品，因为这款清洗液在社区的话题度和好评度都很高。果然，艾蜜塔清洗液1 分钟就卖掉了 2500 瓶，毛文超信心倍增。之后，他继续从社区挑选口碑爆棚的商品，每天上线1020 款。为了提供良好的用户体验，毛文超在物流方面下足了功夫。在采购上，他与范思哲、香奈儿、澳佳宝等国际品牌建立合作关系，保证正品。在物流上，他斥巨资建立了一套国际物流系统，追本溯源，商品的产地、精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 4

4、 页 - - - - - - - - - - 航班、仓库等信息都可以查得清清楚楚。在仓储上，他在郑州、深圳设立占地面积广阔的保税仓，在上海设立备货仓，大大节省物流时间，将原本1 个月的送货时间缩短到两三天。此外，毛文超还通过创意事件营销，提升小红书的知名度和影响力。三、创意事件营销2015 年 6 月，毛文超和团队成员经过头脑风暴，决定在周年庆做一个“国外小鲜肉送快递”的活动。他在上海派出了 10 个“鲜肉快递员”，给一些用户送货。高颜值的外国小鲜肉迅速引起热议，形成自发传播，让消费者印象深刻。同年圣诞节前夕，毛文超推出全年大促“红色星期五” ，线上“一元抢奢包”，线下“大巴车送礼”，噱头十足

5、，吸引了大量用户参与。2016 年 4 月， 小红书策划了“胡歌和小红书的三天三夜”活动。 在广告中，“普通用户”胡歌跟着小红书寻找全世界的好东西，给用户强烈的代入感，达到滚雪球式的传播效果。2016 年春节，小红书上线的商品销量火爆，最高峰1 小时卖出 2 个亿。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - - 2017 年 5 月，小红书用户突破5000 万，成为国内最大的海外购物平台。现在，小红书的估值已经高达30 亿美金。而对于毛文超来说，一切才刚刚开始。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -