2022年小马团社区团购团长培训.pdf

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1、小马团社区团购的团长培训各 位 朋 友 是 不 是 对 整 个 接 下 的 流 程 和 你 们 要 做 的 工 作 没 有 把 握 呢 ？ 现 在 我 要带 大 家 来 梳 理 一 下 各 位 新 团 长 今 天 要 准 备 的 一 些 工 作 ，主 要 是 以 下 五 个 方 面 ，第一 个 是 针 对 现 在 正 在 建 群 的 团 长 ， 你 们 要 怎 么 做 ？ 第 二 个 是 即 将 第 一 次 开 团 的 团长 ，你 们 要 注 意 一 些 什 么 ？ 第 三 个 是 学 习 微 信 的 基 本 操 作 和 运 营 ，那 么 第 四 个 就是 需 要 我 们 的 团 长 去 提

2、前 准 备 一 些 东 西 ， 那 么 第 五 个 我 就 是 会 针 对 一 些 新 团 长 经常 会 提 出 的 一 个 问 题 ，有 针 对 性 的 来 给 大 家 进 行 一 个 解 答 ，现 在 来 进 入 我 们 的 第一 个 内 容 。其 实 我 们 正 式 开 团 前 的 工 作 主 要 是 围 绕 加 人 建 群 和 留 人 在 群 里 两 个 目 的 进 行展 开 ，我 也 见 过 很 多 次 团 长 因 为 群 人 数 一 直 没 有 达 标 而 放 弃 的 ，其 实 我 觉 得 那 是非 常 可 惜 的 ，我 希 望 正 在 走 这 一 步 的 团 长 能 够 认 真

3、的 听 完 这 节 课 ，然 后 你 们 能 够尽 快 的 加 满 人 数 来 开 团 成 功 。我 们 公 司 要 求 是 团 长 建 议 满 100 人 的 群 才 能 正 式 开 团 ， 在 这 个 过 程 中 大 家 有 两点 要 特 别 注 意 ， 一 方 面 就 是 前 40 人 是 不 需 要 对 方 同 意 的 ， 那 么 我 建 议 大 家 尽 可能 拉 一 些 不 太 熟 悉 的 名 字 ，另 一 方 面 就 是 有 人 分 享 群 二 维 码 到 朋 友 圈 ，二 维 码 的有 效 期 是 七 天 ，并 且 群 超 过 100 人 群 ，群 二 维 码 会 失 效 ，在

4、这 里 特 别 提 醒 大 家 注意 你 们 所 新 印 的 传 单 ，宣 传 资 料 ，等 都 不 要 放 群 二 维 码 ，一 定 要 放 团 长 的 个 人 微信 二 维 码 。各 位 团 长 ，在 你 们 群 人 数 满 员 之 后 ，请 大 家 第 一 时 间 联 系 你 们 的 业 务 经 理 ，并且 填 写 详 细 信 息 ，提 出 要 求 建 档 ，当 天 晚 上 8 点 以 后 都 可 以 正 式 开 团 ，填 写 的 模板 和 要 求 如 下 。小区名称： XXX ( 注意 : 如果小区比较大，请详细到片区) 团长名字： XXX 联系电话： 157* 紧急电话： 139*

5、（注意 : 联系电话和紧急电话为不同的人和电话号码）详细送货地址：XXX区 XXX路育 XXXX小区南门 XXX栋（注意：详细地址请落实到行政区域，小区落实到哪个门，尽可能详细）推荐人： XXX 业务负责人： XXX 建群时间：建账号时间：建账号时群人数：现 在 回 到 团 长 最 关 心 的 问 题 上 ，我 们 怎 么 拉 到 100 人 入 群 ，那 么 我 们 又 怎 么 让他 们 留 在 群 里 呢 ？我 记 得 我 开 团 的 时 候 当 时 也 很 纠 结 ，因 为 我 当 时 积 极 性 还 是 很 高 ，就 是 我 不 确定 我 能 不 能 拉 到 100 人 ，我 的 资

6、源 是 很 有 限 的 ，额 ，可 能 到 现 在 大 家 觉 得 拉 人 建群 更 有 难 度 了 ，因 为 团 长 提 出 过 为 什 么 不 让 我 先 开 团 在 拉 人 ，大 家 想 一 下 为 什 么一 定 要 设 定 这 个 标 准 呢 ，一 方 面 公 司 肯 定 希 望 前 期 团 战 能 够 尽 可 能 的 拉 到 有 效 用户 ，让 大 家 第 一 次 开 团 ，生 意 比 较 好 ，那 么 第 二 个 公 司 单 个 小 区 的 运 营 亏 损 也 希望 尽 可 能 的 减 少 ，另 外 一 个 重 要 原 因 其 实 还 是 站 在 团 战 的 角 度 考 虑 问 题

7、 ，如 果 群里 100 人 都 没 有 后 面 进 群 的 人 ，会 觉 得 群 里 没 有 人 气 ，更 加 不 愿 意 看 群 ，群 里 没精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 有 人 给 团 长 捧 场 ，没 有 人 愿 意 有 一 个 互 动 ，那 么 这 个 群 就 会 越 来 越 没 有 生 气 ，俗话 说 开 门 红 ， 如 果 第 一 次 的 销 量 是 你 ， 大 家 会 不 会 自 己 觉 得 都 没 有 信 心

8、做 下 去 了 ，所 以 我 们 要 想 办 法 达 标 。其 实 这 个 标 准 设 定 并 不 高 ，前 期 我 们 的 主 要 目 的 是 活 跃群 气 氛 那 么 就 不局 限 了 ，我 们 的 邻 居 朋 友 自 己 可 以 多 拉 一 些 亲 朋 好 友 来 捧 场 ，比如 说 家 里 的 七 大 姑 八 大 姨 ，各 位 叔 叔 ，还 有 我 们 的 发 小 闺 蜜 都 可 以 拉 进 来 ，那 么他 们 就 是 来 给 你 捧 人 气 的 ， 剩 下 的 50 个 人 我 们 又 怎 样 来 加 好 友 呢 ？方 法 1 主 动 出 击要 注 意 一 下 ，我 用 的 是 主

9、动 一 次 ，通 俗 的 和 大 家 说 ，其 实 就 是 摆 摊 ，桌 子 上 放点 水 果 ，准 备 点 小 礼 品 ，拉 个 横 幅 找 好 位 置 ，其 实 就 这 样 一 天 你 真 的 都 可 以 拉 到很 多 顾 客 ，因 为 我 有 一 个 群 前 100 人 就 是 这 样 拉 起 来 的 ，当 然 现 在 天 气 转 凉 ，有的 人 会 觉 得 出 门的 人 很 少 ，自 己 也 呆 不 住 ，那 么 大 家 有 没 有 尝 试 过 主 动 去 加 社 区商 铺 的 微 信 呢 ， 或 者 小 区 内 有 儿 童 游 玩 的 地 方 ， 大 家 也 可 以 从 这 里 找

10、一 下 突 破 口 ，我 带 过 一 个 团 长 ，其 实 当 时 他 就 是 把 游 乐 场 的 宝 妈 都 混 熟 了 ，他 第 一 天 开 团 的 生意 就 已 经 破 千 了 ，那 么 除 了 上 面 这 些 方 法 以 外 ，还 有 一 种 经 常 用 到 的 方 法 ，我 称之 为 转 介 绍 拉 人 。方 法 2 转 介 绍 拉 人这 种 方 法 其 实 短 时 间 的 拉 人 效 果 还 是 很 不 错 的 ， 比 如 说 只 要 拉 满 本 小 区 多 少 名女 性 进 行 ，那 么 就 可 以 获 得 什 么 样 的 礼 品 一 份 ，当 然 这 种 方 法 团 长 的 资

11、 金 投 入 会比 较 多 一 点 ， 但 是 到 目 前 为 止 ， 我 发 现 基 本 上 用 的 这 种 方 法 的 团 长 建 100 人 的 群 ，他 是 没 有 一 点 问 题 的 ，嗯 ，我 和 大 家 分 享 的 两 种 方 法 ，也 许 屏 幕 前 的 小 伙 伴 还 有更 好 的 一 种 方 式 ，但 是 无 论 我 们 采 取 什 么 样 的 方 法 ，我 们 心 里 需 要 有 一 个 清 楚 的定 位 ，就 是 我 们 要 拉 什 么 样 的 人 来 做 什 么 ，下 图 就 是 我 对 我 前 面 说 的 进 行 了 一 个总 结 ， 大 家 请 看 。我 这 里

12、总 结 有 一 点 上 大 家 去 业 主 群 和 家 长 群 加 好 友 ， 我 知 道 很 多 业 主 群 和 家 长群 是 不 能 打 广 告 的 ， 大 家 确 实 也 没 必 要 顶 风 作 案 了 ， 然 后 我 们 可 以 换 一 种 方 式 ，比 如 说 我 们 来 做 一 个 活 动 分 享 ， 群 里 的 各 位 业 主 ， 为 了 庆 祝 ， 你 我 您 团 购 开 业 ，大 家 现 在 来 小 区 门 口 就 可 以 免 费 领 取 鸡 蛋 一 个 ， 又 比 如 我 们 让 顾 客 来 假 装 咨 询 ，在 群 里 艾 特 你 “ 11 栋 的 小 雨 那 天 你 给

13、 我 买 的 香 蕉 好 好 吃 ， 你 那 里 还 有 卖 吗 ？ ”我 们 一 定 要 将 自 己 的 推 广 放 于 无 形 之 中 。 拉 人 建 群 的 过 程 中 退 群 的 现 象 是 不 可 以避 免 的 ，那 么 大 家 不 要 慌 ，因 为 我 们 没 有 办 法 去 留 住 所 有 的 顾 客 ，但 是 我 们 要 尽可 能 的 去 减 少 我 们 的 一 个 流 失 率 ，所 以 我 们 要 去 努 力 的 做 一 些 事 情 ，具 体 的 我 们要 怎 么 去 做 呢 ？顾 客 进 群 ，大 家 是 不 是 要 表 示 欢 迎 呢 ？ 而 且 我 要 让 我 们 的

14、顾 客 透 过 我 们 的 语 言能 够 感 受 到 来 自 于 你 的 欢 迎 ，在 这 里 特 别 提 醒 大 家 ，我 们 并 不 是 进 来 一 个 人 就 马上 欢 迎 一 次 ，不 然 群 里 会 刷 屏 比 较 厉 害 ，我 们 可 以 公 开 一 批 人 ，然 后 再 进 行 欢 迎一 次 ， 而 且 在 这 里 给 大 家 分 享 一 个 小 窍 门 ， 在 我 们 这 欢 迎 词 前 面 主 动 艾 特 对 方 ，其 实 这 样 一 来 他 能 够 感 受 到 你 的 重 视 ，另 外 他 想 退 群 ，他 也 不 会 好 意 思 马 上 就 退出 来 的 。顾 客 进 去

15、 后 ，我 们 要 与 顾 客 有 互 动 ，那 么 前 期 的 互 动 以 文 字 为 主 ，主 要 是 针 对群 还 有 公 司 的 介 绍 ，采 取 图 文 结 合 的 方 式 ，我 们 的 话 术 要 不 断 的 更 新 ，那 当 然 相关 的 话 术 其 实 已 经 给 大 家 准 备 好 了 ，各 位 团 长 记 得 私 信 一 下 你 们 的 业 务 经 理 ，另外 一 方 面 红 包 是 肯 定 不 能 少 的 ，有 团 长 私 信 问 我 ，他 当 时 想 准 备 一 个 红 包 雨 的 活动 ，但 是 他 不 知 道 哪 几 个 时 间 点 发 比 较 好 ，那 么 老 师

16、 在 这 里 给 大 家 分 享 一 下 我 的建 议 ， 在 还 没 有 开 团 之 前 ， 我 们 最 好 以 人 数 满 整 发 红 包 ， 红 包 真 的 可 以 大 一 点 ，精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 比 如 说 在 群 里 及 时 宣 传 满 40 人 ， 团 长 发 30 元 红 包 一 个 ， 满 60 人 ， 那 么 团 长 发50 元 红 包 一 个 ， 群 里 满 80 人 团 长 发 60 元 红 包

17、 一 个 ， 请 各 位 群 友 帮 忙 拉 邻 居 朋友 入 群 。赚 钱 的 工 作 ，其 实 我 基 本 上 已 经 说 完 了 ，100 人 真 的 不 难 ，剩 下 的 ，其 实 就 看大 家 的 一 个 操 作 了 ，嗯 ，怎 么 样 与 团 友 进 行 一 个 更 好 的 互 动 ，最 后 我 再 说 一 个 要点 ，从 大 家 建 群 到 开 团 过 程 时 间 越 短 越 好 ，最 长 不 宜 超 过 两 天 ，我 分 享 了 这 么 多干 货 给 大 家 ，我 相 信 屏 幕 前 的 你 真 的 对 100 人 的 群 没 有 任 何 的 难 度 ，那 么 接 下 来就 是

18、 大 家 最 激 动 的 第 一 天 开 团 ，一 回 生 ，二 回 熟 ，第 一 天 开 团 ，很 多 团 长 手 忙 脚乱 也 会 遇 到 很 多 问 题 ， 那 么 现 在 我 就 带 大 家 来 解 决 这 些 问 题 。作 为 团 长 我 们 一 定 要 先 把 流 程 走 顺 ，今 天 晚 上 我 们 八 点 开 团 ，那 么 我 们 就 是 明天 晚 上 8 点 截团 ，在 此 之 间 所 有 的 货 物 都 是 后 天 白 天 配 送 ，预 售 除 外 ，我 建 议 各位 团 长 保 留 一 下 我 下 面 这 张 图 片 来 提 醒 群 友 的 一 个 到 货 时 间 。当

19、然 我 们 第 一 团 很 多 团 长 都 会 发 红 包 活 跃 气 氛 ， 红 包 的 发 放 在 这 里 老 师 也 有 一个 参 考 意 见 ， 红 包 雨 可 以 晚 上 8 点 发 一 个 ， 我 们 预 告 开 团 晚 上 8:10发 一 个 我 们发 了 之 后 马 上 就 紧 随 发 文 案 和 链 接 ，然 后 每 隔 半 个 小 时 我 们 再 发 一 个 小 红 包 ，当然 我 们 群 里 的 互 动 方 式 其 实 不 止 发 放 红 包 这 样 的 一 种 ，我 们 还 有 很 多 其 余 的 ，比如 说 以 前 我 经 常 做 的 一 个 ，这 是 猜 团 品 活

20、 动 ，那 么 各 位 群 友 大 家 请 猜 一 下 今 天 晚上 我 们 哪 些 产 品 会 开 团 a 苹 果 b 香 蕉 c 梨 子 ， 猜 中 前 五 名 团 长 私 发 5 块 2 的 红 包给 大 家 ，其 实 不 管 我 们 采 取 什 么 样 的 方 式 ，你 作 为 这 个 群 的 另 一 核 心 的 目 的 就 是尽 可 能 的 活 跃 群 气 氛 。产 品 文 案 的 推 广 第 一 天 开 团 ，我 建 议 不 要 刷 屏 太 多 ，那 么 以 推 链 接 的 方 式 为 主部 分 产 品 推 文 和 图 片 ，切 记 第 一 天 不 要 因 为 推 广 刷 屏 太

21、多 引 起 群 友 不 适 ，大 家 现在 的 工 作 内 容 ，其 实 已 经 分 享 的 差 不 多 了 ，接 下 来 的 内 容 是 想 给 大 家 进 行 一 个 补充 ， 也 很 重 要 是 大 家 以 后 经 常 需 要 用 到 的 一 些 功 能 。很 多 朋 友 看 到 这 个 标 题 是 不 是 准 备 直 接 退 出 哪 个 课 程 的 呢 ？ 大 家 不 要 着 急 ， 因为 老 师 只 给 想 给 大 家 分 享 一 些 干 货 ，里 面 有 些 功 能 肯 定 是 很 多 朋 友 并 没 有 用 到 过的 ， 所 以 请 大 家 还 是 耐 心 的 看 完 。创建多个

22、微信号我 希 望 团 长 能 够 有 两 个 常 用 的 微 信 号 ， 另 外 还 有 一 些 小 号 或 者 朋 友 的 号 潜 伏 在你 的 群 里 面 ，因 为 在 后 面 的 操 作 中 大 家 就 会 知 道 这 个 的 重 要 性 了 ，因 为 群 里 总 有喜 欢 加 好 友 的 微 商 ，还 有 同 行 ，那 么 我 们 有 了 多 个 微 信 号 之 后 就 可 以 第 一 时 间 揪出 对 方 ，而 且 我 们 还 有 很 多 商 品 是 限 量 秒 杀 的 ，那 么 我 们 的 团 长 是 不 是 也 要 多 备几 份 呢 ，与 此 同 时 我 们 还 要 将 自 己

23、的 微 信 装 饰 好 ，现 在 我 想 请 大 家 打 开 自 己 的 通讯 录 ，找 一 下 你 们 微 信 里 面 的 微 商 ，来 看 一 下 他 们 的 微 信 是 怎 样 进 行 装 饰 的 ，同样 我 们 的 微 信 也 会 代 表 我 们 的 第 一 形 象 ， 那 么 现 在 老 师 告 诉 大 家 三 张 来 装 饰 你 们的 微 信 。招教你装饰自己的微信号个人定位 +个人信息 +背景墙我 用 了 11 个 字 总 结 我 说 的 意 思 ，但 是 大 家 做 好 这 11 个 字 并 不 容 易 ，第 一 招 就是 大 家 要 给 自 己 有 一 个 清 楚 的 定 位

24、 ， 给 自 己 贴 上 标 签 ， 把 优 秀 的 自 己 展 示 出 来 ，比 如 说 我 给 自 己 定 位 可 爱 温 柔 ，那 么 延 伸 到 我 工 作 中 ，我 就 给 自 己 写 了 一 句 这 样的 话 ， 而 且 还 放 到 了 我 的 个 性 签 名 里 面 ， 我 愿 意 成 为 您 身 边 轻 轻 拂 的 猪 猪 女 孩 ，虽 然 听 起 来 有 点 俗 ，但 是 我 觉 得 我 可 以 让 自 己 的 定 位 从 很 多 人 里 面 脱 颖 而 出 ，而且 这 句 话 展 示 了 ， 我 的 个 性 和 我 说 需 要 给 自 己 的 一 个 角 色 设 定 。精品

25、资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 第 二 张 就 是 进 行 微 信 的 基 本 信 息 设 定 ， 首 先 我 们 要 想 一 个 符 合 自 己 身 份 的 昵称 ，比 如 说 对 屏 幕 前 的 你 ，大 家 可 能 会 习 惯 喊 我 老 师 ，但 是 对 于 我 群 友 来 说 ，我用 的 昵 称 是 小 雨 ，那 么 我 们 要 用 一 个 昵 称 拉 近 你 和 群 友 的 关 系 ，比 如 说 很 多 宝 妈的 昵 称

26、就 是 静 静 妈 妈 ，在 我 们 昵 称 设 定 好 以 后 ，我 们 再 看 一 下 我 们 的 头 像 ，大 家的 头 像 是 不 是 放 的 自 己 的 照 片 呢 ， 你 的 照 片 是 不 是 在 微 笑 呢 ， 大 家 觉 得 并 不 重 要 ，但 是 大 家 想 一 想 ，你 们 如 果 看 到 老 师 的 头 像 是 个 黑 色 的 ，那 么 我 想 你 前 面 就 退 出来 了 ，其 实 爱 美 之 心 人 人 有 之 ，我 们 也 是 有 同 样 需 求 的 ，那 么 大 家 就 开 始 装 饰 我们 的 微 信 吧 ， 头 像 是 不 是 自 己 的 照 片 ， 要

27、没 有 微 笑 ， 个 性 签 名 是 不 是 与 众 不 同 ，昵 称 是 不 是 格 外 亲 切 呢 。第 三 招 设 定 自 己 朋 友 圈 的 背 景 墙 ，在 这 里 建 议 大 家 背 景 墙 与 自 己 的 工 作 内 容 相关 ，大 家 想 一 下 你 们 加 一 个 好 友 ，你 们 第 一 件 事 会 不 会 点 进 别 人 的 朋 友 圈 去 了 解对 方 吗 ？ 同 样 的 道 理 ，以 后 有 新 的 邻 居 家 里 ，他 们 也 会 点 进 你 的 朋 友 圈 ，我 给 大家 看 一 下 我 印 象 中 最 深 的 一 个 人 的 朋 友 圈 ，他 的 背 景 墙

28、，她 加 我 好 友 的 时 候 我 就知 道 他 是 做 什 么 的 ， 请 看 下 图 。设置标签，好友分组我 知 道 很 多 朋 友 都 很 反 感 自 己 的 朋 友 圈 发 广 告 ， 因 为 自 己 的 亲 戚 朋 友 也 在 好 友列 表 里 面 ， 但 是 他 并 不 在 我 们 的 小 区 里 面 ， 所 以 我 建 议 大 家 从 开 始 做 团 长 的 时 候 ，我 们 就 要 设 置 好 标 签 ， 并 且 我 们 对 我 们 的 顾 客 前 面 都 加 上 固 定 的 关 键 词 。群发助手功能群 发 助 手 功 能 多 用 于 团 长 给 顾 客 私 发 到 过 消

29、 息 或 者 祝 福 语 群 发 助 手 功 能 ， 是 每个 团 长 都 需 要 学 会 的 一 个 重 要 操 作 。搜一搜使用功能搜 一 搜 功 能 可 以 很 好 的 保 存 素 材 ，并 且 不 会 占 用 大 家 手 机 内 存 ，在 大 家 营 销 过程 中 其 实 是 非 常 重 要 的 一 个 方 式 。屏 幕 前 的 小 伙 伴 现 在 回 归 到 我 们 的 课 堂 上 面 来 教 我 们 软 件 都 准 备 好 的 情 况 下 ，我 们 要 准 备 我 们 的 硬 件 ，其 实 大 家 的 任 务 还 很 重 ，因 为 这 个 仗 还 没 开 始 打 ，那 么我 们 要

30、 在 打 仗 之 前 把 粮 草 弹 药 备 足 ， 那 么 我 现 在 就 要 大 家 提 前 把 以 下 商 品 准 备好 。图 片 上 的 这 6 样 商 品 主 要 针 对 大 家 派 或 需 要 使 用 到 的 一 个 产 品 ， 那 么 第 一 样 是拖 车 ，因 为 很 多 团 长 派 货 和 收 货 的 地 方 是 不 一 样 的 ，还 有 些 未 派 完 货 的 团 长 需 要把 货 物 拖 回 家 自 行 保 管 的 ，这 些 团 长 你 们 一 定 要 记 得 提 前 准 备 好 拖 车 ，不 然 到 时候 大 家 搬 货 会 很 辛 苦 的 ，第 二 样 防 潮 垫 ，

31、因 为 我 们 的 很 多 产 品 是 食 品 ，有 些 马 路上 可 能 灰 尘 比 较 多 ，比 较 脏 乱 ，那 么 为 了 顾 客 有 更 好 的 体 验 感 ，我 们 的 食 品 不 要直 接 放 在 地 上 ，我 们 要 垫 一 个 东 西 ，很 多 时 候 细 节 是 决 定 了 成 败 ，其 实 这 些 东 西很 便 宜 ， 在 淘 宝 上 也 就 20 多 元 ， 第 三 要 我 们 准 备 一 个 电 子 秤 ， 这 个 在 以 后 的 交易 中 大 家 是 肯 定 有 需 要 用 到 的 ，有 时 候 顾 客 来 提 货 ，他 会 直 接 质 疑 你 觉 得 他 不 足秤

32、 ， 那 么 这 种 情 况 最 好 的 方 式 是 团 长 当 场 过 秤 在 这 里 提 醒 大 家 注 意 一 下 我 们 的 售后 。我 们 的 售 后 是 不 认 手 提 秤 和 秤 的 ，因 为 我 们 的 商 品 是 水 果 ，他 们 很 难 精 准 到克 数 ，并 且 误 差 是 比 较 大 的，第 四 样 ，准 备 一 个 塑 料 袋 ，顾 客 提 货 的 时 候 往 往 需要 用 到 塑 料 袋 ，团 长 需 要 自 备 塑 料 袋 ，当 然 团 长 前 期 可 以 养 成 顾 客 自 带 购 物 袋 的习 惯 ，第 五 样 油 性 记 号 笔 ，有些 顾 客 提 货 的

33、时 候 比 较 急 ，需 要 你 提 前 准 备 好 商 品 ，那 么 这 个 时 候 需 要 你 提 前 用 袋 子 装 好 ， 并 且 在 袋 子 上 写 上 顾 客 的 名 字 ， 以 防 错 了 ，大 家 注 意 ， 不 要 直 接 写 在 包 装 上 ， 因 为 有 些 产 品 顾 客 是 送 礼 的 ， 第 六 样 保 温 箱 ，精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - 因 为 我 们 有 很 多 冻 品 到 货 后 ，很 多

34、团 长 是 没 有 冰 箱 进 行 储 存 的 ，很 多 顾 客 就 会 很在 意 冻 品 有 没 有 进 冰 箱 ，那 么 如 果 我 们 有 一 个 保 温 箱 ，再 准 备 几 个 冰 袋 ，顾 客 的顾 虑 就 会 取 消 ， 当 然 有 条 件 的 团 长 可 以 自 己 备 一 个 冰 箱 ， 冰 箱 就 像 我 图 中 的 那 样 。冰 箱 就 像 我 图 中 的 那 样 ， 最 好 冷 藏 冷 冻 双 用 的 ， 而 且 它 的 储 存 空 间 非 常 大 。除 开 派 货 用 具 的 准 备 开 团 还 需 要 准 备 一 些 宣 传 用 品 ， 方 便 前 期 大 家 拉

35、人 进 群 ，大 家 需 要 准 备 些 什 么 呢 ？ 最 重 要 的 就 是 大 家 派 货 的 时 候 用 的 门 框 架 ， 这 个 其 实 相当 于 大 家 的 一 个 招 牌 ，能 够 吸 引 到 人 家 眼 球 的 作 用 ，门 框 架 是 什 么 请 看 下 图 ，另外 在 这 里 提 醒各 位 朋 友 ， 我 们 制 作 展 架 时 ， 大 家 一 定 不 要 选 择 易 拉 宝 或 者 x 展 架 。大 家 看 一 下 上 面 图 中 的 中 间 的 那 个 二 维 码 ， 一 定 要 放 团 长 个 人 微 信 的 二 维 码 而不 是 群 二 维 码 ， 其 实 我 们

36、 之 所 以 要 选 择 门 框 架 ， 是 因 为 门 框 架 的 构 架 结 实 一 些 ，不 容 易 被 大 风 吹 走 ，吹 烂 ，我 知 道 很 多 团 长 非 常 想 用 们 框 架 ，但 是 因 为 物 业 城 管等 原 因 ， 大 家 没 有 办 法 去 摆 设 框 架 ， 这 种 情 况 团 长 可 以 采 取 梯 级 小 的 kt板 ， 如下 图 所 示 。这 kt板 体 积 比 较 小 ， 他 可 以 放 在 我 们 的 货 物 上 面 ， 而 且 他 一 定 可 以 起 到 一 个宣 传 的 作 用 ，当 然 有 新 的 团 长 ，还 可 以 印 刷 宣 传 单 名 片

37、 等 ，宣 传 单 和 名 片 的 作 用 ，其 实 也 很 大 一 方 面 大 家 自 己 拍 货 的 时 候 可 能 忙 不 应 ， 那 么 为 了 不 流 失 目 标 顾 客 ，这 时 候 大 家 拿 一 个 宣 传 单 或 者 名 片 给 对 方 ，大 家 可 以 从 上 面 的 信 息 直 接 扫 你 的 二维 码 进 群 ，而 且 大 家 以 后 还 会 遇 到 一 个 问 题 ，就 是 一 些 很 有 购 买 力 的 老 人 家 因 为不 太 会 使 用 手 机 或 者 没 有 绑 定 银 行 卡 进 不 了 群 ， 但 是 老 人 家 可 能 会 拿 回 去 给 家 里的 子

38、女 做 介 绍 ，从 外 面 的 顾 客 就 会 增 加 ，我 和 大 家 说 了 这 么 多 ，其 实 还 有 团 长 会找 各 种 理 由 来 拒 绝 投 入 ，但 是 屏 幕 前 的 各 位 团 长 ，大 家 要 明 白 ，我 们 中 间 绝 大 多数 人 都 不 是 包 租 婆 ，那 么 任 何 赚 钱 的 事 情 ，我 们 都 是 需 要 付 出 努 力 和 精 力 的 ，也许 你 现 在 的 付 出 你 会 觉 得 不 值 得 。随 着 时 间 的 积 累 ，你 的 收 入 会 给 自 己 ，也 会 给家 人 一 个 满 意 的 答 复 。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - - -