SYB激情创业课件(共229张).pptx

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1、START YOUR BUSINESSSTART YOUR BUSINESS5/8/202215/8/20222 “SYB” “SYB”由正文故事、练习和由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从黄亮和李燕从“想当老板想当老板”起考虑起考虑了自家的条件决定了自家的条件决定“要当老板要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们经过更多的学习和实践之后，他们认为自己认为自己“能当老板能当老板”，进而为，进而为“当好老板当好老板”做出了一切准备。通做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。过故事展示了他俩的创业过程。5/8/202235/8/2022

2、4 随着卅段故事的进展，随着卅段故事的进展，读者跟着读者跟着去做一系列的去做一系列的3838个练习从中学习和个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的所选择的项目制定出自己的“创业创业计划计划”和和“行动计划行动计划”。从而步上。从而步上创业的实践之路。创业的实践之路。5/8/20225 SYBSYB教材的教材的“故事故事”、“练练习习”、“创业计划创业计划”配合着正文配合着正文的教学，构成了的教学，构成了“创业十

3、步走创业十步走”。走过了这十步，即完成了走过了这十步，即完成了SYBSYB的培的培训工作。训工作。 5/8/20226 第一第一. .创业意识培训创业意识培训: :要求培训者具备对市场的把要求培训者具备对市场的把握能力和洞察能力握能力和洞察能力, ,以便在实际经营中能够根据市场的以便在实际经营中能够根据市场的变化来掌握企业的发展方向变化来掌握企业的发展方向. . 第二第二. .创业计划培训创业计划培训: :是对培训者进行技术是对培训者进行技术. .技能技能和人员管理方面的培训和人员管理方面的培训, ,并在创业时可得到劳动部门的并在创业时可得到劳动部门的支持支持, ,获的获的2 2万元以内的小额

4、贷款万元以内的小额贷款 第三第三. .创业计划书创业计划书: :撰写完成撰写完成. . 第四第四. .体验式培训方法体验式培训方法: :能够使学员运用自己的头能够使学员运用自己的头脑去脑去“学习学习”,”,形成自己的结论形成自己的结论, ,并且运用到现实工作中并且运用到现实工作中去去. . 5/8/20227第一步 将自己作为创业者来评价 （建议这一步用于教学的时间为（建议这一步用于教学的时间为360 360 分钟不计课分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）前讲述与课后小结、意见反馈，后同于此）5/8/20228这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.1.了解什么是企业以及企业的循环

5、过程。了解什么是企业以及企业的循环过程。2.2.办企业可能成功也可能失败。办企业可能成功也可能失败。3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。的资金。这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.1.讲述企业和创业者的含义。讲述企业和创业者的含义。2.2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。办一个企业应该具备的条件。5/8/202295/8/2022105/8/2022111.1.什么是

6、企业什么是企业n企业企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。经营活动的经济组织。 企业不同于其他一些社会组织，企业企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。专门从事商品生产和经营。 企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。 企企业通过交换实现的商品价值。除补偿生

7、产经营中的各种耗费，业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。 企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。5/8/202212什么是经营？什么是经营？n经营经营是一个人或一个群体或一个组织以是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。安全、会计和管理活动。n比较公认的管理比较公认的管理本身由计划、组织、指本身由计划、组织、指挥、人员配备、指

8、导与领导、控制等六挥、人员配备、指导与领导、控制等六大职能组成。大职能组成。5/8/202213 5/8/202214商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流5/8/202215只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。5/8/202216做创业者的诱惑做创业者的诱惑 做一个自由人，独立经营，独立决策。做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟我究竟是为什么、为谁工作是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。这样的问题而困惑。 现代社会需要体制灵活

9、、善于创新、现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的你的“享用享用”。 5/8/202217 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。战。n创办自己的企业有哪些好处？创办自

10、己的企业有哪些好处？n创办自己的企业有哪些不利因素？创办自己的企业有哪些不利因素？n创办企业有没有失败的可能性？创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战5/8/2022185/8/2022195/8/202220 请把书翻到第请把书翻到第2121页，做练习页，做练习1“1“李李明的鸡场明的鸡场”。n先阅读练习先阅读练习1 1（5 5分钟）；小组讨论分钟）；小组讨论（1010分钟）。分钟）。n请各组派一位代表回答这个练习中的请各组派一位代表回答这个练习中的2 2个问题。个问题。5/8/202221练习一练习一 李明的鸡场李明的鸡场 一、李明的企业为什么会倒闭？一、

11、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识） 。 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意不懂理财的

12、基本知识） 。 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。 从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该： （1 1）先去从业（先打）先去从业（先打工后当老工后当老板） ， 打工时可以先作调查研究、 观察学习， 或是参加创业培训。 （板） ， 打工时可以先作调查研究、 观察学习， 或是参加创业培训。 （2 2） 仔细估算开业的启动资金需求，） 仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使

13、用的预算， 不乱花钱也决不借多余的钱。 （并作出资金使用的预算， 不乱花钱也决不借多余的钱。 （3 3） 制定创业计划 （商业计划） 。 （） 制定创业计划 （商业计划） 。 （4 4） 从小做） 从小做起，积累经验。起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 5/8/2022223.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：考虑起来： 承担责任；动

14、机；诚实；健康；风险；承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。理技能；相关行业知识。 具体内容看书上第具体内容看书上第4 4页。页。5/8/202223请把书翻到第请把书翻到第2222页，做练习页，做练习2 2。n先阅读先阅读1010分钟，再在纸上做好分钟，再在纸上做好练习，然后请各小组讨论，选练习，然后请各小组讨论，选一人发言。一人发言。5/8/202224练习二练习二谁是企业家？谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？ 白雪的长处白雪的长处 想多挣

15、钱，能发现商机并有想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。一个好构思。小兰的长处小兰的长处能发现商机，并着手争取各能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。方面理解与支持。白雪的弱点白雪的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺乏缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。调查深入思考的务实精神。小兰的弱点小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社持之前还要学习和了解办小旅社的必要知的必要知识、技能和一切申办手识、技能和一切申办手续。续。 5/8

16、/202225二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。研究市场的数据来支持的。

17、 请大家一起来作一个简单的总结：请大家一起来作一个简单的总结： 创业当业主至少要具备那些条件。创业当业主至少要具备那些条件。5/8/202226 请把书翻到第请把书翻到第2323页，做练页，做练习习3 3，在纸上做好练习，（用，在纸上做好练习，（用1010分钟）小组讨论，然后请各分钟）小组讨论，然后请各小组代表发言讨论。小组代表发言讨论。5/8/202227练习三练习三 一位不成功企业业主的行为一位不成功企业业主的行为 一、王大海有错，分析如下：一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也

18、是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。理作出贡献。 （3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭

19、了” 。漠视。他的企业必然“不久就倒闭了” 。 二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老

20、板。 （3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。）手里有点钱而不事生产前景堪忧。 5/8/2022284 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力H 先调整好心态，为什么创业。先调整好心态，为什么创业。a错误心态一：做个业余兼职企业家；错误心态一：做个业余兼职企业家；a错误心态二：急功近利；错误心态二：急功近利；a错误心态三：多管齐下，广种而无收。错误心态三：多管齐下，广种而无收。 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。志在创业与经营中逐步消耗掉

21、。H 掌握创业必备知识与技能。掌握创业必备知识与技能。看第看第5 5、6 6页页黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）5/8/202229 请接着做练习请接着做练习4 4、练习、练习5 5（2424，25.2625.26页）页） “ “金无足赤、世无完人金无足赤、世无完人”。如果。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，努力学习， 根据练习根据练习5 5的提示克服的提示克服弱点强化自己的创业条件。弱点强化自己的创业条件。5/8/202230鼓励学员鼓励学员 有志者，事竟成

22、！有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就应该勇敢地既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。渴望成功，就要建立必胜的信念。 你就一定能实现你的梦想，你将你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。成功的塑造崭新的人生。5/8/2022315.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？那么我们自己呢？ 请阅读

23、本书第请阅读本书第8 8页的故事页的故事( (三三) )。n请做练习请做练习6 6和练习和练习7 7（本书第（本书第27.2827.28页）页）n先帮李军算算帐，再替自己算算帐。先帮李军算算帐，再替自己算算帐。5/8/202232练练习习六六 李李军军有有多多少少钱钱办办企企业业 一一、填填表表并并计计算算 收收 入入 元元 现现有有资资金金 8000.00 创创办办企企业业之之前前其其它它收收入入 （A）总总收收入入 8000.00 支支出出（今今后后4 个个月月） 家家庭庭生生活活费费用用 4000.00 偿偿还还贷贷款款 1600.00 其其它它 （B）总总支支出出 5600.00 可可

24、用用于于办办企企业业的的资资金金 （A-B） 2400.00 5/8/202233二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得

25、保障？障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。5/8/202234第一步小结：第一步小结：n创办微小型企业一定要有一个强烈的创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；愿望（动机）；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n一定要有良好的健康状态和可投入的一定要有良好的健康状态和可投入的资金；资金；n并选定一个适合自己的创业项目并努并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。力学习创业的相关知识和技能。5/8

26、/202235（建议用于教学的时间为建议用于教学的时间为450450分钟分钟）5/8/2022361.1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的( (企业类型、方企业类型、方法）。法）。3.3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOTSWOT方法。方法。4.4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。1.1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。启发学员讨论市场机会（和企业机会

27、）。5/8/202237复习问题：复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？5/8/2022381.1.企业的经营类型企业的经营类型n有哪些企业只适合小企业去经营的呢？有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类牧、渔类n你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额考虑自己能投入的资金数额。5/8/202239n地段和外观好地段和外观好n销售方法好销售方法好n商品范围宽商品范围宽n商品价格合理商品价格合

28、理n库存可靠库存可靠n尊重顾客尊重顾客5/8/202240服务类企业要求服务类企业要求n服务及时服务及时n服务质量好服务质量好n地点合适地点合适n顾客满意顾客满意n对顾客诚实对顾客诚实n服务收费合理服务收费合理n售后服务可靠售后服务可靠5/8/202241制造装配类企业要求制造装配类企业要求n有效地组织生产有效地组织生产n厂房布局合理厂房布局合理n原料供应有效原料供应有效n生产效率高生产效率高n产品质量好产品质量好n浪费现象少浪费现象少5/8/202242农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求n有效利用土地和资源有效利用土地和资源n不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源n出售新

29、鲜产品出售新鲜产品n降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本n恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被n向市场运输产品向市场运输产品n保护土地和水资源保护土地和水资源5/8/202243n阅读故事（四）第阅读故事（四）第13页起步稳、页起步稳、志向大。志向大。n读后讨论一下读后讨论一下n“起步稳、志向大起步稳、志向大”n这个标题的深刻含意。这个标题的深刻含意。5/8/2022442.2.小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。必不可少的条件。 志向要大，计算要精，规模要

30、小志向要大，计算要精，规模要小。5/8/2022453.3.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。是不好有待进一步考察。5/8/202246 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他

31、可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。 我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。 我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长从生产专长出发出发从顾客

32、需要从顾客需要出发出发5/8/202247做做( (第第2929页页) )练习练习8 8n你将理解一个好的创业构思是多么重要你将理解一个好的创业构思是多么重要。n刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？思？n组织创业小组讨论组织创业小组讨论 (10分钟分钟)n并推选一人发言并推选一人发言。5/8/202248n一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一其一. .必须有市场机会必须有市场机会 其二其二. .你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）n我的周围有商机吗（有市场机

33、会吗）？我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有有n“问题问题”就是商机！就是商机！ 其一其一. .你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。 其二其二. .在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。 其三其三. .其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。 其四其四. .你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。p p5/8/202249n读（读（1616页）故事（五）页）故事（五）n做做(30(30页页) )练习练习9 9 每个学员用上面所学的方法，各写出三每个学员用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后每个人讲述你们的企业构个企业构思。然后每个人讲述

34、你们的企业构思。思。注意：注意：你的市场机会你的市场机会你的企业机会你的企业机会5/8/2022504.4.检验你的企业构思检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用用SWOTSWOT分析是很好的办法（分析是很好的办法（1717页）。页）。n SWOTSWOT是优势、弱点、机会和威胁是优势、弱点、机会和威胁4 4个英文字个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。体上能判断出你的构思是否合理。5/8/202251优势优势SS 指的是你打算创办的企业是指的是你打算

35、创办的企业是否具备这些优势：否具备这些优势：n你的产品你的产品/ /服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高等你和你的员工的技术水平很高等等等。5/8/202252弱（劣）势弱（劣）势WW 指的是你打算创办的企业较之竞争指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：对手处于劣势地位：n你的产品你的产品/ /服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。5/8/202253机会机会OO 机会是你准备开办企业将能获得的机会

36、是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：业交易对象。例如：n你的产品你的产品/ /服务可能占有越来越大的市服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。5/8/202254威胁威胁TT 威胁与机会相反，是你准备开威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：例如：n你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。n原材料

37、紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减服务正在涌现，顾客日见减少等等。少等等。5/8/202255SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：能否去实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。5/8/202256n读故事读故事1

38、818页（六），看黄亮和李燕页（六），看黄亮和李燕SWOTSWOT分析。分析。n做做(31(31页页) )练习练习1010，分析并确定你的，分析并确定你的企业构思。企业构思。n每个学员从三个构思中挑出一个来每个学员从三个构思中挑出一个来讲述讲述。5/8/202257将你的企业构思完善成你的创业计划将你的企业构思完善成你的创业计划n创业者的企业构思如果通过创业者的企业构思如果通过SWOTSWOT分析后分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件你如何创业的书面文件“创业计创业计划划”。n至于怎样做出你的至于怎样做出你的“创业计划创业计划”还待走还

39、待走完后面的七步再说。完后面的七步再说。5/8/202258做做(32(32页页) )练习练习1111 (33 (33页页) )练习练习1212n帮助你判断帮助你判断自己是否决心自己是否决心去创业去创业！5/8/202259第二步小结：第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习己并不合适（练习1212会给你建议）

40、就会给你建议）就及时退出培训。及时退出培训。5/8/202260参观小企业及其经营流程：参观小企业及其经营流程：n教师主持教师主持:n业主介绍：业主介绍：1. 创业简历2. 企业概况3. 目前的优势与不足n学员提问：学员提问：向业主提问。并做SWOT分析，张贴在教室里，相互参考。5/8/202261第三步第三步评估你的市场评估你的市场（建议这一步用于教学的时间为（建议这一步用于教学的时间为345345分钟）分钟）5/8/202262第三步的教学目的：第三步的教学目的：n1 1、评估市场有、评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。估你的竞争

41、对手。n2 2、使学员懂得市场营销的、使学员懂得市场营销的4p4p道理（理论）。道理（理论）。n3 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。n第三步的教学方法：第三步的教学方法：n1 1、讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出、讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出4p4p的概念以及营销组合的观念。的概念以及营销组合的观念。n2 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的 弱点弱点 为戒。以此为基础怎样去制定市场营销计划。为戒。以此为基础怎样去制定市场营销计划。n3 3、课

42、堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。n4 4、读故事做练习。、读故事做练习。5/8/202263第三步评估你的市场第三步评估你的市场n1 1、了解你的客户、了解你的客户n“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！n为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：作为商家的我的企业就会：n提供人们需要的产品提供人们需要的产品/ /服务服务n制定顾客愿意为产品制定顾客愿意为产品/ /服务支付的价格服务支付的价格n使顾客很方便地得到你的产品使顾客很方便地得到你的

43、产品/ /服务服务n向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客5/8/202264 具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么具体点讲：怎么去了解客户的需要呢也就是怎么去出售顾客信息呢？这就是去出售顾客信息呢？这就是 市场调查市场调查n先读第先读第3 3页上的故事（七）就能体会到市场调查要做页上的故事（七）就能体会到市场调查要做的事是：的事是：n划定调研范围划定调研范围n确定目标市场确定目标市场n直接进入市场直接进入市场n亲自搜寻信息亲自搜寻信息n结合各位创业者的项目请发言：结合各位创业者的项目请发言：n讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？讲你们是否围绕上述四点展

44、开市场调查？n黄亮和李燕有市场调查计划吗？黄亮和李燕有市场调查计划吗？5/8/2022652 2、了解你的竞争对手、了解你的竞争对手n不要把竞争对手视为敌人，而应该把他不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师看作能教会你如何竞争的老师n请阅读请阅读( (第第5 5页）故事（八）再一起来总页）故事（八）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？结从竞争对手那里学习什么？n了解竞争对手是评估市场的另一内容，了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。都是同样适用的。5/8/202266请你在课外做请你在课外做（

45、6464页）练习页）练习2.32.3( (为什么？为什么？) )515/8/202267n产品产品(product)、价格、价格(price)、地点、地点（place)、促销（、促销（promotion)四个方四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称所以，常把市场营销中的四个方面简称为为4P。价格价格产品产品地点地点促销促销由由4P构成了构成了“市场营销市场营销”这个整体这个整体5/8/2022683 3、制定市场营销计划、制定市场营销计划n调查市场了解顾客需要，

46、为之提供他们调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品价格，通过最方便的渠道把产品/ /服务销服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四促销能增强本企业的竞争力，但是这四个个P P怎样灵活配置、有重点地加以强化才怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好能取得最佳效果呢？问题在于做好“市市场营销计划场营销计划”5/8/202269（1 1）产品）产品n产品

47、：指你（计划）向顾客销售的东西产品：指你（计划）向顾客销售的东西。n其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。就是提供的服务（理发、运动等等）。n读一读读一读7 7页故事（九）就能理解产品是什么了。页故事（九）就能理解产品是什么了。n练习练习4 4（6767页）是创业者学员必须认真做好的页）是创业者学员必须认真做好的题目题目5/8/202270（2 2）价格）价

48、格n价格是你的产品价格是你的产品/ /服务要换回来的货币数服务要换回来的货币数。n定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！定低了赚不到钱！n以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。者的价格。n读一读读一读8 8页的故事（十）就知道定价的大概情页的故事（十）就知道定价的大概情况了。况了。n练习练习5 5（6868页）是创业者学员必须认真去做的页）是创业者学员必须认真去做的题目题目5/8/202271（3 3）地点）地点n地点指你开设企业的地方。地点指你开设企业的地方。n在什么地方决定了你的产

49、品在什么地方决定了你的产品/ /服务是否能很方服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。要离供应商近或者交通方便就是了。n读一读读一读9 9页故事（十一）就知道选择地点也是页故事（十一）就知道选择地点也是因商而异的了。因商而异的了。n练习练习6 6（6969页）是创业者学员在认真做出市场页）是创业者学员在认真做出市场调查之后要完成的作业。调查之后要完成的

50、作业。5/8/202272（4 4）促销）促销n促销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/ /服务。服务。促销将增加成本，不可滥用。促销将增加成本，不可滥用。n促销含四种方式促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。：人员推销、广告、公共关系和营业推广。1 1、 人员推销人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。2 2、 广告广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客3 3、 公共关系公共关系树