第10章 促销策略课件.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《第10章 促销策略课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第10章 促销策略课件.ppt(30页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第十章第十章 促销策略促销策略 学习目标与要求学习目标与要求1. 掌握促销的含义和作用,掌握促销组合的含义及其影响因素。掌握促销的含义和作用,掌握促销组合的含义及其影响因素。2. 掌握食品促销的两个基本策略。掌握食品促销的两个基本策略。3. 了解人员推销的步骤,了解营业推广的概念及其类型了解人员推销的步骤,了解营业推广的概念及其类型4. 掌握广告的概念及种类,广告选择媒体时应考虑的因素掌握广告的概念及种类,广告选择媒体时应考虑的因素5. 掌握公共关系的主要方法。掌握公共关系的主要方法。基本概念基本概念 促销促销 食品促销食品促销 人员推销人员推销 促销组合促销组合 广告广告 公共关系公共关系
2、营业推广营业推广第一节第一节 促销的含义与作用促销的含义与作用 一、食品促销的含义及作用一、食品促销的含义及作用 食品促销一般理解为促进食品的销售,是对商业或消费者食品促销一般理解为促进食品的销售,是对商业或消费者提供购买激励的一种活动,以促进其购买某一特定食品。提供购买激励的一种活动,以促进其购买某一特定食品。 作用:作用: 1. 传递信息、引导消费传递信息、引导消费 2. 扩大需求、促进成交扩大需求、促进成交 3. 突出特点、稳定销售突出特点、稳定销售 二、促销信息的有效沟通二、促销信息的有效沟通 1. 促销的实质是信息沟通促销的实质是信息沟通 2. 促销信息的沟通过程促销信息的沟通过程
3、八个要素:信源、编码过程、信息、传播渠道、解码过程、八个要素:信源、编码过程、信息、传播渠道、解码过程、受众、反馈、干扰。受众、反馈、干扰。 三、促销组合及其影响因素三、促销组合及其影响因素 1. 促销组合促销组合 2. 促销组合的影响因素促销组合的影响因素 (1)促销目的)促销目的 (2)产品性质)产品性质 (3)产品所处的生命周期)产品所处的生命周期 (4)市场特点)市场特点 市场地理范围的大小市场地理范围的大小 市场类型市场类型 市场上潜在顾客的数量市场上潜在顾客的数量 (5)促销预算)促销预算3. 食品促销的两个基本策略食品促销的两个基本策略 (1)推动策略)推动策略 (2)拉引策略)
4、拉引策略 第二节第二节 食品广告食品广告 一、广告的概念一、广告的概念广告是广告主付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳广告是广告主付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务的信息,以促销商品或服务为主要目的的一种信息传播手段。务的信息,以促销商品或服务为主要目的的一种信息传播手段。广告的对象是广大消费者,形式是大众传播,而非个人传播广告的对象是广大消费者,形式是大众传播,而非个人传播行为,这有别于人员推销的地方。行为,这有别于人员推销的地方。广告的手段是通过特定的媒体来进行的,对租用的媒体要支广告的手段是通过特定的媒体来进行的,对租用的媒体要支付一定的费用。付一定的费用。广告的内容是传
5、播商品或劳务方面的经济信息。广告的内容是传播商品或劳务方面的经济信息。广告的目的是为了促销商品或劳务,取得利润。广告的目的是为了促销商品或劳务,取得利润。二、广告的特点二、广告的特点 (1)传播面广)传播面广 (2)传递速度快)传递速度快 (3)表现力强)表现力强 (4)广告费用支出具有投资的特点)广告费用支出具有投资的特点三、选择媒体时应考虑的因素三、选择媒体时应考虑的因素 (1)目标市场接触媒体的习惯)目标市场接触媒体的习惯例如,对青少年顾客来说,电视广告的效果最好。 (2)产品种类)产品种类例如,为妇女服装做广告,选择彩色印刷杂志广告很有吸引力。 (3)广告信息)广告信息例如,复杂的技术
6、信息在广播和电视中都难以说清,而选择专业杂志和邮寄广告较为理想。 (4)成本费用)成本费用电视广告成本很高,而广播、报纸相对成本较低。四、广告的种类四、广告的种类(1)按广告主的直接目的分类)按广告主的直接目的分类商品广告和企业形象广告。商品广告和企业形象广告。(2)按广告的范围分类)按广告的范围分类全国性广告、区域性广告和地方性广告。全国性广告、区域性广告和地方性广告。(3)按广告的内容分类)按广告的内容分类开拓性广告、竞争性广告、引导性广告、强化性广告和声势性广开拓性广告、竞争性广告、引导性广告、强化性广告和声势性广告。告。(4)按广告的传播媒介分类)按广告的传播媒介分类印刷品广告印刷品广
7、告 邮寄广告邮寄广告 户外广告户外广告电子媒体广告电子媒体广告 POP广告广告 其它广告其它广告第三节第三节 人员推销人员推销 一、人员推销的基本形式一、人员推销的基本形式 1终端推销终端推销 终端就是零售点,是食品实现交易、满足顾客需求的场所。终端推销就是推销员利用终端如超市、食杂店等进行宣传与介绍食品,开展推销活动。终端推销日益成为食品企业市场工作的一个重点。 2团队推销团队推销 团队推销就是推销代表向一群人或一组人,即面向团队销售食品或服务。推销代表的工作对象是超市的主管和饭店的经理。二、人员推销的特点与任务二、人员推销的特点与任务 1. 人员推销的特点人员推销的特点 (1)人员推销具有
8、很大的灵活性。)人员推销具有很大的灵活性。 (2)人员推销具有选择性和针对性。)人员推销具有选择性和针对性。 (3)人员推销具有完整性。)人员推销具有完整性。 (4)人员推销具有公共关系的作用。)人员推销具有公共关系的作用。 2. 人员推销的任务人员推销的任务 (1)沟通)沟通 (2)开拓)开拓 (3)销售)销售 (4)服务)服务 (5)调研)调研三、人员推销的步骤三、人员推销的步骤 1. 寻找顾客,是推销工作的第一步寻找顾客,是推销工作的第一步 2. 事前准备事前准备 3. 接近,即开始登门访问,与潜在客户开始面对面接近,即开始登门访问,与潜在客户开始面对面交谈交谈 4. 介绍介绍 5. 处
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第10章 促销策略课件 10 促销 策略 课件
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内