第12章 全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛课件.ppt

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1、第12章 全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛学习目标学习目标（1）了解全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛；（2）掌握参赛流程并进行实践；（3）了解以往作品的特色及亮点。第12章 全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 12.1 三创赛概况12.2 参赛流程12.3 参赛作品及评述12.1 三创赛概况12.1.1 三创赛简介12.1.2 竞赛规则12.1 三创赛概况12.1.1 三创赛简介u 全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛是激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。“三创赛”为高等学校落实教育部、财政部关

2、于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见、开展创新教育和实践教学改革、加强产学研之间联系起到积极示范作用。u “三创赛”是由中华人民共和国教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办，“三创赛”竞赛组织委员会、全国决赛承办单位、分省选拔赛承办单位和参赛学校组织实施的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛和全国总决赛三级赛事。12.1 三创赛概况12.1.1 三创赛简介u 从2009年至2018年，“三创赛”总决赛在杭州、西安、成都、武汉等地举办，参赛团队数量逐年稳步增加，规模越来越大，覆盖面越来越广，社会影响力越来越大。u “三创赛”多年来得到了从国家教育部、国家商务部到各省、直辖

3、市、自治区教育厅（教委）、和商务厅（局）等的大力支持；得到了全国越来越多企业的大力支持和赞助，例如成都国际商贸城、深圳市普惠在线互联网金融有限公司、西安新丝路国际电子商务产业园等分别对大赛总决赛进行冠名支持；同时得到了社会各界包括新闻媒体的大力支持，央视“朝闻天下”专门对第六届、第七届“三创赛”进行播报宣传。该赛事在全国高校和社会产生了巨大反响，极大地促进了大学生的就业和创业。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则一、竞赛选拔规则一、竞赛选拔规则以第九届全国大学生电子商务以第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业创新、创意及创业”挑战赛为例挑战赛为例u 校级赛校级赛主要是通过校内竞赛项目

4、工作组进行宣传、组织、管理，校内参赛队伍自行组建团队及撰写商业计划书，并将校内竞赛计划书上传至大赛官网，校内竞赛项目工作组组织专家、教师参照竞赛评分表给出所有参赛团队竞赛成绩，按照名额推荐参加省级选拔赛。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则一、竞赛选拔规则一、竞赛选拔规则以第九届全国大学生电子商务以第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业创新、创意及创业”挑战赛为例挑战赛为例u 省级选拔赛省级选拔赛承办单位应建好省级选拔赛竞赛组织委员会，需在计划时间里，参照竞赛规则和评分表，进行省级选拔赛（评审时本校专家必须回避本校参赛队），可以选择开放式竞赛或封闭式竞赛。以2019年浙江省选拔赛为例

5、，其省级选拔赛主要分为两个环节，第一环节为网上初赛，采用双向匿名、随机分配的原则，利用竞赛网站自动将每个作品分配给5名评审专家，评审专家在组委会制定的规则和评分标准下进行独立的网络评分。 网上初评结束后，初赛成绩为去掉一个最低分后取其余评审专家的平均成绩；第二环节为现场决赛，竞赛委员会根据作品所在组别和类别（以下简称组类）的不同，按照作品的网上评审成绩从高到低来确定入围决赛的作品。现场决赛以选手陈述、答辩等形式举行，决赛成绩根据现场评审专家的评分进行标准分处理后计算得出每个评审专家的标准分，再计算每个作品中评审专家的标准分和该作品平均分的误差，如果误差小于5%则该评审专家的标准分有效，否则该评

6、审专家的标准分无效，取所有有效标准分的平均值为该作品的决赛成绩。作品最终成绩为初赛成绩*30%+决赛成绩*70%。省级选拔赛竞赛组织委员会在省级选拔赛结束后将所有参赛团队竞赛成绩和名次录入至官网，推荐参加全国总决赛。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则一、竞赛选拔规则一、竞赛选拔规则以第九届全国大学生电子商务以第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业创新、创意及创业”挑战赛为例挑战赛为例u “三创赛三创赛”全国总决赛全国总决赛承办单位应组建好全国总决赛竞赛组织委员会，需在计划时间里，参照竞赛规则和评分表，进行全国总决赛（评审时本校专家必须回避本校参赛队），采取封闭式或开放式竞赛；在全国

7、总决赛结束后5个工作日内将竞赛成绩及作品上报大赛竞组委秘书处审查通过、备案、备查，并在官网上公示，最终向全国总决赛获奖队伍发放证书（电子版），并在官网上予以确认。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则二、奖项设置等级和单项奖二、奖项设置等级和单项奖根据校赛、省级赛、全国总决赛竞赛的具体情况可以分为两类（学生队和师生混合队）设置奖项。根据校赛、省级赛、全国总决赛竞赛的具体情况可以分为两类（学生队和师生混合队）设置奖项。1. 校赛、省级选拔赛获奖校赛、省级选拔赛获奖评选出校赛、省级选拔赛的特、一、二、三等奖若干名，获奖队名额原则上要求特等奖不超过参赛队数的5%（可空缺），一等奖不超过参赛队数的

8、10%，二等奖不超过参赛队数的20%，三等奖不超过参赛队数的30%。还可以设置单项奖（最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业奖等）。具体获奖比例根据各校、各省市的差异有所波动。2. 总决赛获奖总决赛获奖评选出全国总决赛的特、一、二、三等奖若干名，获奖队名额原则上要求特等奖不超过参赛队数的10%（可空缺），一等奖不超过参赛队数的15%，二等奖不超过参赛队数的25%，三等奖不超过参赛队数的40%，大赛另设最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业奖等单项奖；对于按主题竞赛的部分，可以考虑按主题分类设奖。在特等奖的基础上还可以评选出前三名，作为特别资助对象，鼓励其创业。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则三、

9、竞赛评分细则三、竞赛评分细则 三创赛主要考察学生创新意识、创意思维、创业能力，创业项目需要一定的创新性，产品与服务需要一定的创意特色，且具有现实创业方面的可行性，这就需要团队对市场、竞争、消费者进行详尽的分析，同时制定具体的运营、营销计划。三创赛历经校赛、省赛和全国总决赛三级赛事，评分细则会根据赛事类型、省市差异有所变动，主要核心考察点仍然围绕“创新、创意及创业”这一主题，在整个竞赛过程中，都采取专家匿名打分的方式进行。12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则三、竞赛评分细则三、竞赛评分细则 2019全国总决赛评分细则表全国总决赛评分细则表评分项目评分项目评分说明评分说明分值分值实用性与创新

10、能力面向现实应用问题，具有解决问题的实用价值，体现出创新能力与元素，对目标企业有吸引力。15产品与服务对产品与服务的描述清晰，特色鲜明，有较显著的竞争优势或市场优势。15市场分析对产品或服务的市场容量、市场定位与竞争力等进行合理的分析，方法恰当、内容具体，对目标企业具有较强的说服力。15营销策略对营销策略、营销成本、产品与服务定价、营销渠道及其拓展、促销方式等进行深入分析，具有吸引力、可行性和一定的创新性。15方案实现通过功能设置、技术实现等，设计并实施具体解决方案，需求分析到位，解决方案设计合理。20总体评价背景及现状介绍清楚；团队结构合理，工作努力；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；创

11、意、创新、创业理念出色；对专家提问理解正确、回答流畅、内容准确可信。20得分合计10012.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则三、竞赛评分细则三、竞赛评分细则 2019浙江省选拔赛评分细则表浙江省选拔赛评分细则表评分项目评分项目权重（技术类）权重（技术类）权重（商务类）权重（商务类）完整性20%15%可行性与实用性20%30%创新性与先进性40%40%工作量与实现难度20%15%12.1 三创赛概况12.1.2 竞赛规则三、竞赛评分细则三、竞赛评分细则 单列项分值表单列项分值表三创赛全国总决赛另设最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业奖等单项奖，专家还可给作品进行单项打分。评分项目评分项目评分说明

12、评分说明各项满分各项满分创意有新意、独特思路。10创新独创性、技术或模式新颖性。10创业完整性、可运行性。1012.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建12.2.2 参赛作品选题12.2.3 参赛作品的实施及撰写12.2.4 参赛及答辩12.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建1. 参赛队伍要求参赛队伍要求全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛规定参赛对象必须是经国家教育部批准设立的普通高等学校的在校大学生，参赛学生需经所在学校教务处等机构审核通过后方可参赛，具备参赛资格。高校教师既可以作为学生队的指导老师也可以作为混合队的队长或队员（但教师总数不能超过学生总数）参赛。参赛选手每人每

13、年只能参加一个题目的竞赛，一个题目最少3个人，最多5个人参加，其中一位为队长。参赛队伍分两种，第一种是学生队，要求队长和队员全部为全日制在校学生；另一种是师生混合队，要求队长必须为教师，队员中学生数量必须多于教师（比如，2个教师3个学生组成师生队）；组队提倡合理分工，学科交叉，优势结合，可以跨校组队，以队长所在学校为该队报名学校。12.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建2. 参赛团队的组建参赛团队的组建大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛是一个综合性、耗时较长的学科竞赛，因此团队的组建就尤其重要。一般由学生自发组织一群志同道合的成员构成团队，也有由教师推荐、组建知识结构合理的团队，团队

14、成员之间相互信任、协作是竞赛决胜的关键。u 剑桥产业培训研究部前主任R.Meredith Belbin博士和他的同事们经过多年在澳洲和英国的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论，即一支结构合理的团队应该由九种角色组成，在很多情况下一个团队成员要承担多种角色，这9种角色分别是创新者。资源调查者。协调者。塑造者。监控评估者。协作者。执行者。完成者。专家。Belbin团队角色理论认为高效的团队工作有赖于默契协作。团队成员必须清楚其他人所扮演的角色，了解如何相互弥补不足，发挥优势。成功的团队协作可以提高生产力，鼓舞士气，激励创新。12.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建2. 参赛团队的组建参

15、赛团队的组建u 在“三创”赛团队组建过程中创新者、资源调查者、协调者、执行者是不可或缺的，创新者一般富有想象力、创造力，能为项目注入活力及创新之处；资源调查者一般外向、热情、善于交易，主要负责沟通交流、对外展示；协调者一般成熟、稳重、目标明确，具有能够凝聚团队向共同的目标努力的能力；执行者一般具有强烈的自我控制力和纪律意识，一般学习能力强，能够努力工作，按要求完成各阶段任务。u 团队组建初期指导老师对成员一般不太熟悉，因此学生自发组织起来的队伍相互之间较为熟悉，能够较好的进行团队角色的分配，在团队组建过程中也必须不断进行深入沟通交流，对团队成员进行角色调整以及多重角色的赋予，这样才能构建一个优

16、秀的团队，发挥每一个人的潜在价值。12.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建1. 参赛队伍要求参赛队伍要求全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛规定参赛对象必须是经国家教育部批准设立的普通高等学校的在校大学生，参赛学生需经所在学校教务处等机构审核通过后方可参赛，具备参赛资格。高校教师既可以作为学生队的指导老师也可以作为混合队的队长或队员（但教师总数不能超过学生总数）参赛。参赛选手每人每年只能参加一个题目的竞赛，一个题目最少3个人，最多5个人参加，其中一位为队长。参赛队伍分两种，第一种是学生队，要求队长和队员全部为全日制在校学生；另一种是师生混合队，要求队长必须为教师，队员中学生数量必须

17、多于教师（比如，2个教师3个学生组成师生队）；组队提倡合理分工，学科交叉，优势结合，可以跨校组队，以队长所在学校为该队报名学校。12.2 参赛流程12.2.1 参赛队伍组建1. 参赛队伍要求参赛队伍要求全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛规定参赛对象必须是经国家教育部批准设立的普通高等学校的在校大学生，参赛学生需经所在学校教务处等机构审核通过后方可参赛，具备参赛资格。高校教师既可以作为学生队的指导老师也可以作为混合队的队长或队员（但教师总数不能超过学生总数）参赛。参赛选手每人每年只能参加一个题目的竞赛，一个题目最少3个人，最多5个人参加，其中一位为队长。参赛队伍分两种，第一种是学生队，

18、要求队长和队员全部为全日制在校学生；另一种是师生混合队，要求队长必须为教师，队员中学生数量必须多于教师（比如，2个教师3个学生组成师生队）；组队提倡合理分工，学科交叉，优势结合，可以跨校组队，以队长所在学校为该队报名学校。12.2 参赛流程12.2.2 参赛作品选题“创新、创意、创业创新、创意、创业”是大学生电子商务竞赛的要旨，旨在激发大学生创新意识、创意思维、创业能力，因此选题也需要紧密围绕该核心。好的选题是成功的一半，也是整个项目的核心点，因此团队成员首先需要针对选题花费大量时间，不断优化、细化，最终才能在比赛中突出重围，获得好成绩。12.2 参赛流程12.2.2 参赛作品选题创新创新是一

19、个项目的核心，体现了项目的竞争力，也是项目的立足点。创新也没有很难，它来源于我们生活的各个方面，需要一双洞察市场的眼睛去挖掘商机，常见的创新可以分为技术创新、产品（服务）创新、模式创新等具体体现。创新来源于两个方面，一是发现了目前社会中还没有但有顾客需求的产品或服务，可能是由于过去技术的限制没有满足顾客的需求，或者是社会思想的变化而衍生出了一些新的产品或服务需求；二是对于目前已经存在的产品或服务，发现了更为有效、更优的服务方式或手段，一般来说是对原有产品或服务的优化或升级，但需要考虑现有企业的市场地位对项目实施的影响，否则项目难以实现。对于已经稳定、饱和的市场，一般不适用于选题。12.2 参赛

20、流程12.2.2 参赛作品选题创意创意是创新的具体体现，包含项目的思想、计划等方面，“创意”是决定企业成败的不二法门，是吸引顾客的重要法宝，顾客是否买单是项目成功的关键。完全创新的项目有可能是由于之前从未有过类似产品或服务，反而使得顾客难以接受，表明市场暂未成熟；相反，对现有产品或服务进行优化的项目可能会更容易受到顾客的认同并得以迅速占领市场。无论何种创新项目，创意是不断的丰富项目内容的最佳工具，方法就是必须站在顾客的角度，对产品或服务进行思考，顾客真心需要的是什么？项目可以从哪些方面去满足这些需求？这些问题的答案需要一个又一个的创意去实现。在整个过程中，需要注意一点的是现在大而泛的创意顾客已

21、经不太买单了，现在更多的是专而精的战略，如针对特定的顾客群体，他们的需求不同于一般的顾客，有着自身鲜明的特点，一旦这个群体具有一定规模，就能激活一个市场。12.2 参赛流程12.2.2 参赛作品选题创业创业是项目的根本，体现了项目的完整性、可运行性，竞赛团队需要充分考虑项目所处的市场环境以及实施过程的各个方面，提出具体、可行的解决方案，从数据、资料等多方面证实项目的可行之处，真正的落到实处。更有甚者，近年来众多优秀作品皆是付诸实践且有盈利的项目，真正实现了竞赛的目的促进大学生创业。可行性对于一个项目的重要性在于它是检验项目能否实施的关键，从最开始的选题就要考虑到这一点，不能仅仅为了标新立异而去

22、选择一个根本不可能实现的东西，可行性主要从技术可行性、市场可行性、财务可行性等方面来考量：技术可行性主要考量项目所提出的产品或服务在现有技术水平下能否实现，这需要一定的技术背景，一般来说通过搜集资料、咨询相关专家或老师皆可解决；市场可行性主要考量顾客能否接受该产品或服务、市场的需求和接纳程度，一般可以通过调查问卷、数据分析等方面进行阐明；财务可行性主要是要保证项目的可盈利性，创业项目要能真正落到实处，必须能够实现资金正常流转以及长期的盈利，否则将无法运营也难以吸引投资，长期下来必定失败，一般通过财务报表数据进行项目盈利方面的阐述，需要熟悉主要的财务指标。12.2 参赛流程12.2.2 参赛作品

23、选题除了立足竞赛的本质“创新、创意及创业”外，还可以尝试从当前热点问题当前热点问题入手进行选题，如2017年习近平总书记在党的十九大报告中首次提出实施乡村振兴战略，旨在解决“三农”问题，可以考虑利用电子商务解决三农具体问题，2018年基于供应链金融的农村精准扶贫电商平台、松心文化传媒工作室打造文化引领的乡村振兴作品获得浙江省一等奖；此外可以从新技术角度去寻找创意，利用新技术解决传统行业或者优化现有电商服务，如大数据、区块链、AR、VR、云计算等技术，2018年基于大数据的电商品牌质量监测服务商获得浙江省一等奖，心灵之窗VR心理诊疗系统获得全国二等奖。12.2 参赛流程12.2.3 参赛作品的实

24、施及撰写u 1. 明确核心产品（服务）明确核心产品（服务）u 2. 完善项目内容完善项目内容u 3. 投资投资12.2 参赛流程12.2.3 参赛作品的实施及撰写u 1. 明确核心产品（服务）明确核心产品（服务） 项目的核心产品（服务）是项目创新、创意的具体体现，也是项目的闪光点，应首先明确项目具体的核心产品（服务），这需要在整个团队中不断交流、探索，打磨出优秀、细致的服务。 若产品含有技术因素，首先需要解决的就是技术问题，技术的研发对于项目的落地运行有着十分重要的意义，是项目可行性的重要影响因素，目前电子商务竞赛中的技术主要体现为网站和移动应用（APP）的开发，能够真正使得项目的网站或APP

25、运营起来一定会为项目增色不少，因此团队中技术人员也是不可或缺的，此外现在市面上已有较多的软件能够帮助非专业人士较快的搭建网站或APP，因此也在一定程度上降低了技术方面的难度；除了平台搭建方面的技术外，部分项目存在内部核心的技术，例如相关软件算法等，还有些具备专利的支撑，这在技术上具有较大的创新优势，在一定程度上能给项目加分。 在确定基本的核心产品（服务）后，最好能进行顾客的预调研或者是产品（服务）试运营，在实践中发现产品（服务）存在的问题、顾客的痛点以及不足之处，然后对核心产品进行优化并最终以文字的形式呈现出来，在撰写过程中一定要简明扼要地阐述产品是什么，再细化地阐述产品的细节以及作用方面，突

26、出企业的产品策略，阐明企业的亮点。12.2 参赛流程12.2.3 参赛作品的实施及撰写u 2. 完善项目内容完善项目内容 在明确项目核心产品（服务）后，剩下要考虑的问题就是背景、市场、营销策略、财务等方面的内容，前期核心产品（服务）团队一般是整个团队集体讨论、优化确定的，但由于时间问题，后期的内容可以团队讨论确定每个部分的基础要点和框架后，由每个成员分工完成各部分内容，最终将成稿放在一起讨论，从而确定最终内容。背景方面需要阐述现实应用问题，表明顾客需求与现有市场之间的差距；市场方面需要对产品或服务的市场容量、市场定位与竞争力等进行合理的分析，方法恰当、内容具体；营销方面需要对营销策略、营销成本

27、、产品与服务定价、营销渠道及其拓展、促销方式等进行深入分析，具有吸引力、可行性和一定的创新性；财务方面需要通过写明投资金额、未来收入、预计成本，对项目关键指标进行测算，方法要恰当、数据要合理。整个竞赛过程持续时间较长，中间经历校赛、省赛、全国赛几个阶段，没有最好的项目，只有不断优化的项目。团队成员需要不断对项目内容进行思考，挖掘新内容并不断融入好的想法，对项目进行改进与完善。特别是付诸实际运作的团队，需要根据项目发展的每个阶段的成果、问题，对项目相关的内容进行深化、改良。12.2 参赛流程12.2.3 参赛作品的实施及撰写u 3. 投资投资 投资是很多团队忽略的一方面，但这是项目可行性以及前景

28、性的重要证明，企业的运营光靠创始人自身的投入是不够的，如果有企业愿意出钱投资团队的项目，就在一定程度上证明该项目有好的落实能力，也说明项目发展前景良好。而且对于实际创业者而言，单纯的创业者投资或贷款，这样单一的资本结构，对创业者而言具有较大的风险。那下一步就是如何去找投资，现在鼓励大学生创业的政策很多，很多高校已经配备了相应的创业孵化园，这里一般都具备相应的资金且与企业建立合作，可以从这方面寻求投资方面的帮助，且也能获得关于股权方面的建议。在争取外部投资时，可以首先对备选的企业进行筛选，分析企业的现有业务以及运营战略，从对方的角度考虑本项目能为其所带来的益处，这样能做到针对性，快速、高效地联系

29、有投资意向的公司；其次，团队成员需要良好的沟通能力，能够利用有效的时间向企业、投资人进行项目阐述，表明项目的前景，同时了解投资方的要求，最终选择能达成共识的企业签订具体的投资意向书。在选择合适投资者时要注意，如若投资者的意愿与项目的运行理念明显相违背，这时需要果断放弃，不能为了迎合投资者的意向而丧失了自己的运营理念和原则，这是项目成功的关键。12.2 参赛流程12.2.4 参赛及答辩u 1. PPT的制作的制作u 2. 演讲的准备演讲的准备u 3. 答辩问题的准备答辩问题的准备参赛流程分为校赛、省赛和全国总决赛三级赛事，每一个环节各校、各省市有所差异，一般分为初赛和答辩两个环节。初赛主要看中参

30、赛作品的撰写，答辩环节是各方面的综合表现，以下主要介绍答辩环节的准备。12.2 参赛流程12.2.4 参赛及答辩u 1. PPT的制作的制作在“三创”赛的比赛历程中，答辩是重要的展示环节，其中PPT是不可或缺的工具，熟练使用PPT可以清晰、直观的将项目内容传达给观众。在制作PPT过程中，一定要谨记逻辑清晰、重点突出、视觉冲击这几个要点。（1）逻辑清晰。一般在制作PPT时会在开头留有一页目录页，用来阐述整体答辩内容的提纲，此外也会通过在后面主题内容页中标明目前内容的所属位置，这样可以将答辩提纲贯彻于整体的答辩过程中，使观众能够随时把握整体思路的同时，也让演讲者自身能够掌握答辩的进度。（2）重点突

31、出。PPT可以呈现的内容形式有图片、文字、动画、视频、音频等等，但是要切记对内容的过多堆砌，这样会显得非常繁琐，不够突出重点，切记过多的文字，答辩时为了让观众看清内容，字体不宜过小，因此也无法在一页中容纳过多的文字，需要去繁从简的将重点内容提炼出来，用红色等醒目颜色进行显示或者用图片进行强调，反而更容易抓住观众的眼球。（3）视觉冲击。PPT整个颜色搭配也是吸引观众的重要内容，目前网络上拥有丰富的PPT模板可供选择，针对项目本身的特点，选取适宜的模板再根据自身的需求进行调整，这样PPT的制作将事半功倍。此外，还有许多增加视觉冲击力的办法，如针对核心内容可以适当增加动画、视频等多媒体形式，但切记需

32、要张弛有度，过度的冲击会造成观众的视觉疲劳，反而会造成用户印象模糊的反效果。12.2 参赛流程12.2.4 参赛及答辩u 2. 演讲的准备演讲的准备PPT的制作是演讲的辅助工具，而真正传达项目思想的是演讲者本身，因此针对演讲需要做好充分的准备和演练。首先是演讲稿的撰写，演讲稿的核心是创业项目的整体思路，需要把这些内容有重点、有层次地向观众进行介绍。一般来说，演讲稿的开头是基本的问候语和简单的自我介绍，然后开始进行项目背景的阐述，通过数据、案例等方式最能表明项目存在是否有意义，而这些数据和图表可以直接放在PPT中展示，演讲时重点说明这些数据的意义；接下来就是项目的阐述，这里一定要条理清晰，阐述项

33、目的核心是演讲的重点，也应当在时间上有所偏重，随后把项目的其他内容清晰、直观地介绍。下一个问题就是演讲的表现形式，首先要确定的就是演讲者，在很多情况下是由团队主讲人一个介绍，其他成员伫立一旁，这样有些乏味。团队可以根据自己项目的特点来选择演讲者的人数甚至性别，在切换演讲者时也要注意巧妙过渡，将演讲效果发挥到最好。此外， 演讲的服务也是演讲的重要一环，多数团队是着正装的方式进行答辩，但其实可以针对项目本身的特点，进行服装定制，这样不仅让人眼前一亮，也能让演讲者在演讲时更容易将观众引入到项目的氛围中。12.2 参赛流程12.2.4 参赛及答辩u3. 答辩问题的准备答辩问题的准备答辩的最后环节就是回

34、答评委的提问，评委可能提出自己的质疑、或是发现项目的不足等，而同学们需要给出自己的答案，这是至关重要的一环，不管项目阐述的多么美好，一旦被发现问题而团队并未思考到这一点，难以作答，这就会成为致命的疏漏。因此，需要早作准备，合理安排分工，以免造成现场的混乱。项目的核心部分是每位成员都应熟记于心的，而具体的运营由于内容繁琐可能会造成记忆不清，而这方面却是很容易提问的地方，因此如若全员无法对每个环节的运营都了若指掌，那就将运营内容进行细分到成员个人；另外就是项目本身的不足和劣势，不要认为评委提问这方面是在否定项目，而是想要知道团队的认识以及解决的办法；项目的盈利问题也是评委感兴趣的点，负责财务的同学

35、一定要将相关的财务知识熟记清楚；项目涉及的技术问题也有专人来回答，所使用的技术、流程、框架等等，若涉及专利问题也需要将这方面考虑清楚。准备妥当后可以进行提前演练，最好是没有接触过项目的人，这样可以明白自己演讲的不足以及总结他们的疑问，这样经过多次的演练，不仅锻炼了演讲者也能对项目不断进行补充和完善。12.3 参赛作品及评述12.3.1 音乐股票投资公司12.3.2 “心动365”特色礼品网站12.3.3 “E+小地通”自助游智能服务系统12.3.4 “如愿轰趴馆”12.3.5 “e裹裹”基于RFID技术的新型智慧快递包裹1. 作品简介作品简介2. 作品评述作品评述12.3 参赛作品及评述12.

36、3.1 音乐股票投资公司1. 作品简介作品简介作品拟创立一家利用网络来推广歌手和歌曲的电子商务公司，公司建立专门的网站，进行歌手和歌曲的推广。公司推广模式有两种。第一种模式是推广歌手，具体运行为，公司先选择有一定知名度或公司认为有前途的的歌手，本公司录制其歌曲的单曲，发布在公司的网站上，在本网站注册过的歌迷可以免费下载和倾听。如果歌迷觉得该歌手的歌很好听，值得推广，可以购买该歌手的股票支持该歌手。一个歌手每股的价格初步定为10元，歌迷购买股票的股数不设上限。当投资者购买的股数达到公司预设的数额，公司就会为歌手发行专辑。而卖股所得的资金，将用于发行专辑的费用。12.3 参赛作品及评述12.3.1

37、 音乐股票投资公司1. 作品简介作品简介第二种模式是推广歌曲的合辑。公司之所以提出这个推广模式，就是因为公司考虑到两个可能，第一，在一段时间内，可能歌迷对这些歌手的支持率都不高，对每个歌手的投资都无法达道发行专辑的金额，这种情况下，公司就将排行榜上的前十名或者前二十名的歌曲一起组成一张专辑，并且把股民对这些歌手的投资金额进行汇总，当然，公司要确保汇总的资金要高于发行专辑的成本和后续宣传的费用。第二，公司还考虑到，有些歌手只有一到二首歌非常吸引听众，但是其他的歌曲并不很受欢迎，那么，本公司就将这种类型的歌手的歌曲组编成一张专辑，来确保唱片的销量，并且也可以增加资金的使用效率。公司还考虑到，公司刚

38、成立的时期，由于基础薄弱，无法吸引许多歌手和歌迷的到来，公司将和像百度这样的大型网站合作以及一些论坛来作为公司对外宣传和招募的载体，利用他们现有的知名度来提升本公司的知名度，将公司新颖的理念和运作模式通过这些大型的网站进行发布，来吸引歌手和歌迷。我们将这种模式定义为百度推广和论坛推广。12.3 参赛作品及评述12.3.1 音乐股票投资公司2. 作品评述作品评述该作品获得首届全国大学生电子商务“三创赛”全国特等奖，该作品为商务类。作品创意的背景是时下网络音乐流行但是却还没有形成网络付费模式，导致了大量的原创音乐无法变现，严重影响了音乐创作的积极性及这个行业发展。作品提出了一种非常超前的理念将网民

39、的投资集中起来对音乐进行商业运作，产生的利润再回馈给网民投资者，这就是近几年比较流行的众筹及共享理念，作品能够超前提出类似概念，也是该作品的创意能够吸引过关斩将的原因。公司有六种可能的收入来源，第一种为销售唱片的收入；第二块是股票交易手续费所获得的利润。第三块会员费和下载费。第四块公司歌手商业化运作所获得的收入。第五块与通讯公司合作所得利润。第六块其他收入。12.3 参赛作品及评述12.3.2 “心动365”特色礼品网站1. 作品简介作品简介中国自古就有礼尚往来的文化传统，礼品承载着人们对他人的祝福和个人内心情感的表达。随着市场产品和服务日趋同质化，人们没有足够的时间的专业性的眼光挑选出真正合

40、适作为礼品的商品，“心动365”特色礼品网站致力于提供特色礼品及创意的平台，解决人们“送礼难，送好礼更难”的问题，提供给消费者更为细致的关爱和周到体贴入微的服务。该公司初期，目标客户定位是安徽省的所有高校大学生，并注重顾客背后顾客资源的开发；中期，逐步开括商家群体和上班族群体，进一步巩固安徽省礼品市场；后期，立足省内，面向省外。立足于安徽省的高校大学生，向全国进军。（1）学生群体。主要为情侣和朋友，送的礼品基本为生日、节日礼品。（2）上班族群体。25-35岁主要为生日礼品、节日礼品、纪念日礼品，35-60岁主要是纪念日礼品、工艺礼品和保健礼品。（3）商家群体。主要是各类经营商店与商场进行促销与

41、宣传时需要的各类礼品。12.3 参赛作品及评述12.3.2 “心动365”特色礼品网站2. 作品评述作品评述该作品是第四届全国大学生电子商务“三创赛”参赛作品。“心动365”特色礼品网站在推荐模块每个细分市场只编辑推荐六个店铺，产生了供需差，且需求大于供给，形成新型的广告平台；私人定制模块的产品来源有三种，一是公司与高校艺术学院合作，由学生设计产品；二是来自消费者的原创设计或是设计灵感，然后与厂家洽谈合作，进行生产；三是公司员工设计的小部分产品。公司的盈利模式主要来源有两种，第一种是广告收入，如“品牌推荐”和“新品上市”模块，第二种是礼品销售利润提成。12.3 参赛作品及评述12.3.3 “E

42、+小地通”自助游智能服务系统1. 作品简介作品简介从2011年到2017年，自助游所包含的自驾游，徒步游，探险等新兴旅游方式更符合人们对自由，个性的追求，导致自助游市场份额快速提升，2017年，自助游已经占领旅游市场的50%以上，超过跟团旅游，成为旅游业新兴的主流方式。但目前，互联网在线旅游业务大多集中在酒店，机票预订，旅游攻略，旅游信息查询，旅游产品预订等某一方面的旅游应用，市场上还没有一款以自助游为业务中心的旅游应用平台，因为自助旅游属于非标准旅游需求，需求分散，选择自助游是游客在旅游前需要做大量的准备工作，旅游效率低下，难以进行深度体验等问题，因此，在线自助游依然是可开辟的蓝海市场。针对

43、自助游的信息分散化和个性化，小众化的特点，设计和开发了“E+小地通”自助游智能服务系统。系统和用户之间通过互联网进行信息交互，提供线上信息咨询服务和线下网约导游服务。为了增强系统开发与市场运营能力，与广东投放科技股份有限公司等达成战略协作协议，本团队主要负责功能设计等，其他公司负责后期营销等，这样的运营模式能够发挥各行业的优势，降低前期成本和风险。12.3 参赛作品及评述12.3.3 “E+小地通”自助游智能服务系统2. 作品评述作品评述该作品为全国大学生电子商务“三创赛”某省选拔赛获奖作品。其创意点是将自助游发散的信息汇聚起来，整合旅游资源供应链，为自助游游客提供全面系统的配套服务。同时，自

44、助游涉及到的游客安全风险等核心问题，采用了与旅游监管部门进行合作，为自助游供求双方的权益形成保障。12.3 参赛作品及评述12.3.4 “如愿轰趴馆”1. 作品简介作品简介 “如愿轰趴馆”成立于2017年11月，是一家专业的聚会服务预定平台，提供轰趴商户的信息、食材、场次预定以及消费优惠等信息服务，自营的两家线下实体轰趴馆内采用了线上平台+移动电商+O2O直销的360度立体经营模式，为用户打造消费再升级的吃喝玩乐一站式专业聚会信息服务平台。其功能服务主要包括：1.聚会场地，线上预约场地；2.手工DIY，香皂、首饰、烘焙糕点；3.食材配送，线上预定，合作的商家进行配送；4.创意套餐，线上互动，消

45、费者提出设计所需轰趴风格，平台评估后予以采纳运用。其目标客户是郑州市西大学城三所大学的大学生，借助地铁优势、平台优势，逐渐覆盖郑州整个年轻人消费群体，避免了酒吧、KTV等一次性娱乐消费场所，由于环境混乱给人带来的人身、资金安全的风险，同时满足了学生对便利交通、轰趴形式多样化的需求，通过发传单与社团、学生会联合举行活动、利用新媒体宣传等方式进行推广。12.3 参赛作品及评述12.3.4 “如愿轰趴馆”2. 作品评述作品评述该作品获得第八届全国大学生电子商务“三创赛”河南省选拔赛特等奖。针对于大学生的年轻人群体的青春派轰趴，已经成为了大众聚会选择的一种主流方式。该作品通过线上随时下单随时消费，线上

46、预定场地、食材、轰趴风格，平台立马分工、配送进行完成，并推出个性定制多样化套餐、舌尖上的家乡等活动，避免一次性消费。公司的盈利模式主要来源有两种，第一种是按人数对轰趴场地进行收费，人均25元左右；第二种是微信小程序出租广告位。12.3 参赛作品及评述12.3.5 “e裹裹”基于RFID技术的新型智慧快递包裹1. 作品简介作品简介 “e裹裹”智能科技有限公司主推一种基于RFID技术的新型智慧快递包裹，为了改善现有快递业的现状，在技术方面和包裹本身均做了相应的革新，能够解决很多目前快递难以解决的问题。“e裹裹”主要由一个智能型包裹和一个RFID识别器以及“e裹裹”智能操作系统组成的。整个新型智慧快

47、递包裹全身拥有多层的缓震且包裹是可回收的，在保护了快递使用者信息的同时又解决了一直以来令大众烦恼的快递包裹浪费严重问题。且智能快递包裹使用统一的物流包装，使得快递的运输更为安全和简单。RFID识别器是用于识别RFID标签并进行读写数据的渠道，是整个智慧快递包裹的核心。RFID芯片相对于传统快递单有着巨大优势可重复利用、更智能化、信息保护等。“e裹裹”智能操作系统包括了“e裹裹”的PC端以及RFID识别器。各大快递公司可以根据“e裹裹”智能操作系统登录进行任何操作，收快件模块、寄快件模块、查询模块等。“e裹裹”的微信公众号也是本公司不可或缺的一部分。各大快递公司能在该微信公众号上发布自身的最新资讯。快递使用者们能够在微信公众号上进行寄快递、查快递等操作，以及在公众号了解各大快递公司的最新资讯。12.3 参赛作品及评述12.3.5 “e裹裹”基于RFID技术的新型智慧快递包裹2. 作品评述作品评述该作品获得第七届全国大学生电子商务“三创赛”浙江省选拔赛一等奖，该作品为技术类。该作品利用特殊缓冲材料以及RFID等信息技术，解决包裹安全、速度、回收等一系列问题，实现绿色物流的理念，具有成本、增值以及效率方面的优势。该作品已经做出相应的实物样品并完成相应软件的开发，项目创新性、可行性较高，符合未来快递行业的发展趋势。