品茗股份：2021年年度报告.PDF

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1、2021 年年度报告 1 / 217 公司代码：688109 公司简称：品茗股份 杭州品茗安控信息技术股份有限公司杭州品茗安控信息技术股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 217 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈

2、利公司上市时未盈利且尚未实现盈利 是 否 三、三、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中阐述公司经营过程中可能面临的各种风险及应对措施， 敬请查阅本报告 “第三节 管理层讨论与分析”。 四、四、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 五、五、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 六、六、 公司负责人公司负责人莫绪军莫绪军、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人莫绪军莫绪军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）张加元张加元声明：

3、保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、七、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2021年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，向全体股东每10股派发现金红利6.00元（含税）。截至2022年3月31日，公司总股本54,374,000股，以此计算合计拟派发现金红利32,624,400元（含税）。本年度公司现金分红占本年度实现归属于上市公司股东净利润比例为52.05%。2021年度公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。上述利润分配预案已经

4、公司第三届董事会第二次会议审议通过，独立董事发表了一致同意的独立意见，尚需公司股东大会审议通过后实施。 八、八、 是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 九、九、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 十、十、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 2021 年年度报告 3 / 217 十一、十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外

5、提供担保的情况 否 十二、十二、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十三、十三、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 4 / 217 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 12 第四节第四节 公司治理公司治理 . 41 第五节第五节 环境、社会责任和其他公司治理环境、社会责任和其他公司治理 . 59 第六节第六节 重要事项重要事项 . 65 第七节第七

6、节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 85 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 95 第九节第九节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 96 第十节第十节 财务报告财务报告 . 97 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿。 2021 年年度报告 5 / 217 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 品

7、茗股份、公司、本公司 指 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 灵顺灵 指 杭州灵顺灵投资管理合伙企业（有限合伙） 重仕投资 指 杭州重仕投资管理合伙企业（有限合伙） 浙创启元 指 浙江省浙创启元创业投资有限公司 滨创投资 指 杭州滨创股权投资有限公司 杭州淳谟 指 杭州淳谟投资合伙企业（有限合伙） 西安丰树 指 西安丰树电子科技发展有限公司，公司全资子公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 保荐机构 指 长江证券承销保荐有限公司 天职国际、审计机构 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 公司法 指 中华人民共和国公司法

8、证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 杭州品茗安控信息技术股份有限公司章程 建筑业信息化 指 运用信息技术， 特别是计算机技术、 网络技术、 通信技术、控制技术、系统集成技术和信息安全技术等，改造和提升建筑业技术手段和生产组织方式， 提高建筑企业经营管理水平和核心竞争能力，提高建筑业主管部门的管理、决策和服务水平 智慧工地 指 建立在高度的信息化基础上的一种支持对人和物全面感知、施工技术全面智能、工作互通互联、信息协同共享、决策科学分析、风险智慧预控的新型信息化手段 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling），以建筑工程项目的各项相关信息数

9、据作为基础， 建立起三维的建筑模型， 通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 物联网 指 通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 云计算 指 一种按使用量付费的模式， 这种模式提供可用的、 便捷的、按需的网络访问，进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互 品茗 HiBIM 指 发行人自主研发的基于 Revit 平台的一款 BIM 应

10、用软件，可实现设计阶段建模翻模、设计优化、工程算量等核心功能 2021 年年度报告 6 / 217 CCBIM 指 BIM 团队协同工具，通过模型在移动端和 WEB 端轻量化显示和基于模型的协同功能 Autodesk 指 欧特克有限公司，全球最大的二维和三维设计、工程与娱乐软件公司，为制造业、工程建设行业、基础设施业以及传媒娱乐业提供卓越的数字化设计、 工程与娱乐软件服务和解决方案 Revit 指 Autodesk 公司一套系列软件的名称，专为建筑信息模型（BIM）构建的，可帮助建筑设计师设计、建造和维护质量更好、能效更高的建筑 AutoCAD 指 Autodesk 公司开发的自动计算机辅助设

11、计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计 2021 年年度报告 7 / 217 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 公司的中文简称 品茗股份 公司的外文名称 Hangzhou Pinming Software Co., Ltd 公司的外文名称缩写 Pinming Software 公司的法定代表人 莫绪军 公司注册地址 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢5楼C座 公司注册地址的历史变更情况 2011年7月,公司设立时注册地址为杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园A幢2楼E

12、室；2015年11月，公司注册地址变更为杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢5楼C座。 公司办公地址 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢、A幢 公司办公地址的邮政编码 310012 公司网址 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表 姓名 高志鹏 王倩 联系地址 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢5楼C座 杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园B幢5楼C座 电话 0571-56928512 0571-56928512 传真 0571-56132191 0571-56132191 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点

13、 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所网站（） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况 (一一) 公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 品茗股份 688109 / (二二) 公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 2021 年年度报告 8 / 217 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天职国际会计师

14、事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 A-1 和 A-5 区域 签字会计师姓名 钟炽兵、阮铭华 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 长江证券承销保荐有限公司 办公地址 中国（上海）自由贸易试验区世纪大道 1198号 28 层 签字的保荐代表人姓名 赵雨 、伍俊杰 持续督导的期间 2021 年 3 月 30 日-2024 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业

15、收入 475,495,638.02 379,892,484.88 25.17 282,868,387.08 归属于上市公司股东的净利润 62,679,510.83 97,642,420.30 -35.81 74,294,129.13 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 44,617,325.30 83,134,937.28 -46.33 64,034,081.31 经营活动产生的现金流量净额 -24,792,936.68 62,102,028.17 -139.92 48,567,049.77 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的

16、净资产 909,781,904.88 279,362,515.68 225.66 201,699,355.38 总资产 1,033,379,389.74 369,985,653.58 179.30 266,818,042.52 (二二) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 1.23 2.39 -48.54 1.82 稀释每股收益（元股） 1.23 2.39 -48.54 1.82 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.88 2.04 -56.86 1.57 加权平均净资产收益率（%） 8.44% 4

17、0.88% 减少32.44个百分点 42.47% 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 6.01% 34.80% 减少28.79个百分点 36.61% 研发投入占营业收入的比例（%） 25.19% 21.09% 增加4.10个百分点 17.40% 2021 年年度报告 9 / 217 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、营业收入同比增长 25.17%，主要系报告期内，公司持续加大研发投入，加强营销渠道建设，继续深化与现有客户的合作，同时积极开拓新客户产生成效。 2、归属于上市公司股东的净利润同比下降 35.81%，主要系公司围绕发展战略和经营计划，持续加

18、大渠道拓展和营销力度，加强公司品牌建设，营运推广费用大幅增加；大力推动人才队伍建设，尤其是销售人才、研发人才和管理型专家人才的引入和培养，职工薪酬显著增加；同时公司实施了股权激励计划，股份支付费用增加。综合导致年度费用增幅较大，利润同比下降。 3、经营活动产生的现金流量净额同比下降较大，主要系公司主要客户是央企和国企，该等客户一般均要求给予一定合同账期；同时，本报告期内支付年终奖较前一年大幅增长以及公司员工增加、薪资上涨等导致薪酬总额的增长造成支付给职工以及为职工支付的现金增幅较大。 4、归属于上市公司股东的净资产同比增加 225.66%，主要系公司报告期内首次公开发行股票导致的资本公积增加。

19、 5、总资产同比增加 179.30%，主要系公司报告期内首次公开发行股票收到募集资金导致货币资金增加。 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (

20、三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 八、八、2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 73,158,001.63 119,412,646.82 104,435,332.89 178,489,656.68 归属于上市公司股东的净利润 13,388,158.86 26,029,847.54 -6,188,375.85 29,449,880.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 12,0

21、89,909.13 20,703,597.98 -10,204,616.56 22,028,434.75 经营活动产生的现金流量净额 -36,472,496.36 -1,721,532.55 -28,980,254.22 42,381,346.45 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 2021 年年度报告 10 / 217 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注 （如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -2,026.47 143,525.44 49,442.

22、00 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 9,099,348.47 七、67、74 12,171,580.87 8,157,778.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显

23、失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 11,711,643.38 七、68 3,028,536.99 3,275,490.05 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益

24、根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 2021 年年度报告 11 / 217 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,833.06 七、74、75 -124,811.03 -63,733.51 其他符合非经常性损益定义的损益项目 918,874.10 减：所得税影响额 2,754,612.91 七、76 1,630,223.35 1,158,928.72 少数股东权益影响额（税后） 合计 18,062,185.53 14,507,483.02 10,260,047.82 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益

25、中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 60,042,849.32 61,047,123.28 1,004,273.96 1,004,273.96 其他流动资产-其他债权投资 0 484,632,808.21 484,632,808.21 10,645,782.80 应收款项融资 550,364.98 937,504.53 387,139.55 合计 60,593,214.30 546,617,4

26、36.02 486,024,221.72 11,650,056.76 十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2021 年年度报告 12 / 217 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2021 年，公司积极把握行业持续深化数字化转型的市场机遇，围绕三年战略规划和年度经营目标，坚持“研发+营销”双轮驱动，以市场需求和客户需求为导向，稳步推进技术创新，加速全国化市场布局，进一步夯实发展根基，在复杂的外部环境下实现了企业高质量发展。 （一）聚焦主营业务，深耕行业信息化（一）聚焦主营业务，深耕行业信息化

27、 两大业务构成情况： 单位：万元 分产品分产品 20212021 年年 20202020 年年 变动情况变动情况 金额金额 占比占比 金额金额 占比占比 金额金额 占比占比 建筑信息化软件 24,511.97 51.55% 21,555.10 56.74% 2,956.87 -5.19% 智慧工地产品 23,037.59 48.45% 16,434.15 43.26% 6,603.44 5.19% 总计 47,549.56 100.00% 37,989.25 100.00% 9,560.31 0.00% 2021 年，公司实现营业收入 47,549.56 万元，同比增长 25.17%。智慧工地

28、业务持续强劲增长势头，营收同比增长 40.18%，在公司业务占比提升至 48.45%，对比同期提升 5.19 个百分点；建筑信息化软件保持稳健增长，营收同比增长 13.72%。 1 1、智慧工地业务智慧工地业务 2021 年，公司根据三年战略规划指引，不断加强基础投入，持续牢筑业务发展根基，加快推进智慧工地业务发展，智慧工地业务整体呈现“大渠道”、 “大客户”、 “大项目”、 “新产品”、“树典型”的五大特点。 大渠道：公司通过推进募投项目建设，进一步加速全国化市场布局，在全国 15 个重点城市的营销网络布局基础上继续进行组织升级优化，增设 5 个省级营销中心，加大营销资源投放，辐射周边客户，

29、对周边市场加强覆盖和渗透，提升客户服务能力及运营效率。公司重点投入的华东、华中、华南等区域实现快速增长，整体业绩增速达 49%，浙江省外业务占比已达 75%，全国化布局初步落地，形成了聚焦 5 个省级中心、重点发展 15 个城市、辐射周边潜力市场的整体布局，初步建成了较为均衡的区域发展格局，进一步加快公司业务发展。 大客户：公司持续深化“大客户”策略，集中力量深度开发行业标杆客户，在现有合作的基础上进一步加深与中建、中交、地方建工等央国企及民营头部施工企业的合作，依托行业龙头客户，扩大市场份额，打造标杆项目，提升行业影响力。报告期内，公司央国企客户占比持续保持高位，在直销业务中销售额占比在 7

30、0%以上。 大项目：随着建筑业产业规模的不断扩大，行业集中度的不断提升，工程项目大型化、规模化趋势愈发明显，施工企业对数字化管理、对智慧工地产品的内生需求不断加大。公司充分把握市场机遇，以市场需求和客户需求为导向，对产品进行技术完善和创新开发，提升产品性能，丰富产品系列，拓宽服务范围。报告期内，公司订单客单价不断提高，解决方案业务销售额占比达75%。 新产品：（1）推广企业级平台应用：为满足施工企业数字化管理的迫切需求，公司在企业级平台的创新研发上大力投入并取得良好成效。报告期内，公司交付了数十个面向头部施工企业的数智建造企业级平台“数智施工平台”，帮助施工企业从单项目端管理拓展到多项目端管理

31、，从2021 年年度报告 13 / 217 企业、管理层视角对项目实体、项目过程、项目结果进行全方位跟踪和可视化监管，助力施工企业数字化转型。（2）丰富 AI 产品线：随着 AI 技术的进步，结合公司对建筑行业应用场景的深度理解，公司在建筑行业的 AI 算法不断扩充，AI 类产品不断丰富，报告期内，公司推出品茗 AI 全景智能监控系统、AI 高点智能巡检机器人等系列产品，获得市场一致好评，深度应用于“深圳湾超级总部 C 塔项目”、“深惠城际大鹏支线项目”等工程项目。（3）传统产品创新升级：公司对传统优势产品进行多维度创新优化，塔机系列产品针对不同客户群体进行细分升级，精准定位目标客户群体，帮助

32、施工企业更精准解决需求，从源头提升管理质量。 树典型：报告期内，公司打造了众多智能建造标杆案例：（1）北京某区域总部园区项目，采用“4 平台 1 中心 10 板块 31 项” 的建设策略，涵盖了总控、质量、安全、劳务、环境、物资、设备、党建、BIM、技术 10 个板块，集成 31 项应用，实现了施工现场整体智能监管、机械运行实时预警、项目全局数字化管控，有效提高了生产效率、管理效率和决策能力。项目入选住建部“智能建造案例智慧施工管理类全国 20 强”，北京住建委“智能建造新技术新产品创新服务案例”。（2）中国第二历史档案馆新馆项目，搭建“BIM+智慧工地”管理平台，以 BIM 模型为基础，通过

33、施工现场各应用集成系统数据， 将人员管理、 安全管理、 质量管理、 绿色施工等内容与模型关联，融合 BIM 模型的进度管理、模型工程量管理，重塑数据价值，实现从传统的定性表达到数字化定量表达，实现质量、安全、生产的精细化管理。（3）无锡至江阴城际轨道交通工程 PPP 项目，针对线性工程战线长、施工环境复杂、质量标准高等特点，公司定制开发云平台，对项目现场子系统应用进行集中管控，将数据采集并集成至智慧工地项目管理平台进行可视化展示，实现项目各业务的信息化管理，提高管理效率，辅助管理者决策。系列标杆项目的落地，起到了良好的行业示范效应，在带动公司业绩增长的同时，激发市场对建筑信息化产品的认知提升，

34、推动行业快速发展。 2 2、建筑信息化软件、建筑信息化软件业务业务 在建筑信息化软件业务，公司在巩固和提高浙江省内市场优势地位的同时，积极开拓省外市场，提升市场份额。 （1）造价业务：积极开拓省外市场，响应造价市场化改革 2021 年，造价业务持续保持较快增长，整体增速 19%。公司不断优化现有业务的同时，积极响应造价市场化改革，在浙江、湖北和行管部门紧密合作，深度参与改革试点工作，提供相应的技术和产品支撑， 助力造价市场化改革。 2021 年， 公司推出企业数字云平台 “品茗有数造价云” ，基于云计算、AI 技术，帮助企业整理造价各个阶段产生的数据，对数据进行智能化统计、分析和应用，赋能数据

35、在决策层面的能力提升，满足企业随需应变的创新和发展需求。 （2）BIM 业务：保持市场竞争优势，深化 BIM 落地应用 公司通过不断的创新研发，进一步巩固品茗 HIBIM 在机电专业深化设计的优势，创新推出机房智能预制模块、电缆深化模块，其中机房智能预制模块采用多约束线性规划布料算法，平均可为每个项目节约 5%的材料成本。该功能成功在软件端为工厂预制加工、现场安装的施工模式提供了方案设计及验证，在中建三局、中建五局等 10 余个项目中得到落地应用。CCBIM 坚持 BIM 服务施工现场， 在用户体验上， 优化 19 项操作细节， 大大提升了工程人员现场操作模型和图纸的体验；在应用场景上，增强二

36、维码功能，方便用户快速生成样板或者交底细节局部二维码；在功能业务上，针对模型图纸审查阶段的问题位置定位繁琐、整改过程反馈不及时的问题，推出了视点和问题追踪功能模块，目前已经累计服务近 200 个项目。 2021 年年度报告 14 / 217 （3）施工业务：持续产品优化升级，实现稳健增长 安全软件业务结合上云优势，实现云工程随时随地可参考复用、云数据库随时随地可调取、智能推荐快速创建计算模型，引入云端验证，推进云端计算，进一步保障正版用户权益，对打击盗版起到积极作用，为安全软件未来业务增长提供保障。对施工业务的增长带来新的机会。 （二（二）加大加大技术创新，强化核心竞争力技术创新，强化核心竞争

37、力 公司坚持创新驱动，密切追踪新技术发展及行业趋势，持续研发投入，开展创新技术研发。报告期内，公司通过加大对通用关键技术的专项研发和技术复用，增强研发效率；通过加强对面向施工企业数字化转型关键产品的研发力度，提高公司产品竞争力；在关键核心技术和施工企业数字化转型关键产品的研发上实现突破性进展。 1、APaaS 平台取得研发突破，整体解决方案能力得到提高 公司在 APaaS 平台技术研发取得突破，发布成果包括低代码子平台、AIoT 子平台、BIM 轻量化应用引擎、数据中台、业务支撑中台等子模块，并以 APaaS 平台为基础，发布了“数智施工平台”， 包括了安全管理、 质量管理、 生产管理、 劳务

38、管理及企业在建项目数智化指挥系统等应用。“数智施工平台”结合公司原有 BIM 系列产品和智慧工地项目级产品形成了企业项目一体化数智管控的整体解决方案能力。报告期内，“数智施工平台”和公司战略客户共同进行产品和技术验证，实现了单一客户 1700 多个项目实施上线。 2、AI 产品进一步深化复杂场景应用能力 公司在 AI 技术的创新研发上持续加大投入， 报告期内推出多款切合实际工程应用的产品， 包括 AI 智能视频监控系统、AI 高点智能巡检机器人、多合一 AI 智能门禁系统、AI 车辆冲洗监测系统、 AI 升降机人员安全预警系统等， 进一步深化 AI 分析调度引擎在工地复杂环境下的落地应用，为施

39、工项目提供多场景、多要素、全天候的保驾护航能力。 3、新增 BIM 基础图形平台研发，冲刺国产化替代 公司新增 BIM 基础图形平台的研发，以降低对国外基础建模软件及其供应商存在的依赖性问题，满足国产化替代需求，增强公司 BIM 产品的市场竞争力。报告期内，公司相关研发已取得阶段性成果，并基于该项成果同步研发相关 BIM 应用类产品，有望在为用户提供更好性能和交互体验的同时解决对国外厂商的依赖，实现国产化替代。 4、加强研发团队建设与激励，加快智力成果产出 公司不断完善研发管理机制和创新激励机制，激发研发技术人员的工作热情，加强研发团队建设，搭建更好的研发实验环境，为技术突破和产品创新提供基础

40、和保障。报告期内，公司新增获得 2 项发明专利，5 项实用新型专利、8 项外观设计专利和 49 项计算机软件著作权；截至报告期末，公司共拥有 10 项发明专利、16 项实用新型专利、8 项外观设计专利和 198 项计算机软件著作权，另有 31 项发明专利已经入实质审查阶段，体现了公司研发创新优势。 5、参与标准制定，推动行业发展 2021 年，公司参与制定国家、行业、团体标准等共 4 项，充分发挥自身技术优势，推动行业规范化发展。公司组织编写并发布了数字建造发展报告（安全篇），以安全管理数字化应用为切入点，贯穿施工全周期全场景，推动施工现场安全管理业务普及，为企业数字化发展树立信心，为行业数字

41、化转型贡献力量。 2021 年年度报告 15 / 217 （三）（三）加强加强品牌建设品牌建设，提升品牌影响力提升品牌影响力 2021 年，公司对品牌进行了战略升级，深化品牌理念，强化品牌认知，聚焦推动公司品牌的成长。本次品牌升级，更新了品牌 logo，进一步提高了品牌辨识度；提炼全新品牌价值主张“专业成就非凡”，坚定以客户为中心，强化专业能力的信念，增强了品牌价值传递和客户感知。 报告期内，公司成功举办了第一届数字建造生态合作大会，与行业专家、生态合作伙伴探讨数字建造发展方向，共建数字建造生态圈；在多省市举办建筑业企业家高层闭门研讨会和数字建造全国巡讲，覆盖项目、企业数字化建设主要负责人，加

42、强数字建造理念宣传和产品推广；联合中国建筑业协会、中国施工企业管理协会以及多个省级建筑业协会等共同举办了一系列大型行业论坛、行业交流会等，加强公司品牌形象建设，提升公司品牌影响力。 2021 年 9 月，公司出席中国国际服务贸易交易会并作为工程咨询与建筑服务专题的战略合作伙伴参展，期间，公司发布数字建造 AI 应用解决方案；公司自主研发的“小茗 AI（品茗视频 AI监控系统）”入选 2021 年服贸会 “科技创新应用成果案例”。报告期内，公司获评“2021 年度科创板硬科技领军企业”，入选“2021 中国工业软件年度企业排行 100”，位列第 20 位，彰显公司硬科技优势。公司相关产品、解决方

43、案频频获奖并入选政府典型案例， “数智施工 AIoT 平台”获 2021 年度中国软件技术“最佳技术应用奖”， “品茗智能安全防控系统”入选住建部“第一批智能建造新技术新产品创新服务典型案例”，“基于 AIoT 的数字建造物联网平台”入选“2021年度浙江省城市大脑（智慧城市）场景应用优秀案例”，凸显公司行业技术先进性和产品竞争优势。 （四）（四）持续资源投入，促进可持续发展持续资源投入，促进可持续发展 2021 年，公司完成了董事会换届选举，结合新任管理层的管理分工，公司对前台业务群组、大中台体系进行了优化和调整；设立数智企业事业部，为公司大力推进数智平台业务提供组织支撑；优化营销结构，增设

44、 5 个省级营销中心，加强市场覆盖和渗透，提升运营效率和客户服务能力。 报告期内，公司引入国内知名人力资源咨询机构实施人力资源提升项目，对公司岗位任职体系和薪酬体系进行升级优化，对公司组织管理体系进行完善，从制度上健全科学化、规范化的人力资源管理体系，为人才引入和人才发展提供机制和组织保障。 围绕公司战略规划，报告期内公司进一步推动营销升级和技术升级，引入了大量营销人才、产品研发人才以及管理型专家人才，加强高素质人才队伍建设，为公司未来发展夯实根基。截至报告期末，公司总人数 1521 人，对比同期增长 42%；其中营销人员 658 人，对比同期增长 32%，主要面向省外营销网络建设，推动全国化

45、布局；研发技术人员 704 人，对比同期增长 61%，重点投入在 APaaS 平台和 BIM 基础图形平台等的基础研发，增强公司核心竞争力，为公司未来发展奠定基础。 公司注重员工能力提升和个人发展，通过内外部培训，不断提高员工任职能力，建设高素质人才队伍，实现员工和企业的共同成长。2021 年，公司根据既定的年度培训计划，按照岗位序列和员工级别的不同，分层级分专业实施培训，对新员工、中基层管理人员、中高层管理者、高层岗位共实施了公司级培训 24 场，覆盖 1400 余人。 2021 年年度报告 16 / 217 二、二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要

46、业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一) 主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。 数字建造是指利用现代信息技术，以数字链驱动工程项目设计、施工、运维一体化，有利于促进信息化与工业化在工程建造领域的深度融合，推动生产方式向集成化、精细化、技术密集型转变， 是实现建筑行业转型升级的必由之路。 作为数字建造的实践企业， 公司将物联网

47、、 云平台、人工智能等新一代信息技术在建筑行业的垂直应用分为面向建造对象本体和面向建造过程管控两大类，经过多年研发及技术迭代，公司在 BIM 算法引擎技术、塔机安全辅助技术和数字建造技术中台体系等核心技术上获得突破，实现了技术的商业化运用，形成了建筑信息化软件及智慧工地产品两大类产品。同时，公司先后参与了多项国家、行业和地方建筑技术规范、标准的制定，形成了较好的建筑行业信息化专业技术研究能力。公司致力于技术与行业的深度融合，推动数字建造产品场景化应用的落地，为建筑行业转型升级赋能，推动建筑行业向工业化、智能化、智慧化方向发展。 公司自成立以来一直专注于自主研发和创新，掌握了跨建筑行业及信息技术

48、行业的众多核心技术，截至报告期末，累计拥有 34 项专利权和 198 项软件著作权。公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017 年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定。 (二二) 主要经营模式主要经营模式 1.1.盈利模式盈利模式 经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式，主要通过销售自主研发、生产的施工阶段“数字建造”应用化技术及产品的方式获得收益。 客户通过采购公司的软、硬件产品或部署产品组合方案，实现决策阶段、设计阶段的工程造价、预算、深化设计，施工阶段的虚拟建造、项目现场监控、安全管理、进程管理、档案制作存储、成本跟踪等岗位级、项目级的建筑信息化应

49、用。 2.2.销售模式销售模式 （1）订单获取方式 报告期内，公司取得销售订单的方式主要包括： 1）招投标：招投标分为公开招标和邀请招标两种方式，采购人通过发布招标公告的方式邀请不特定或符合特定资质要求的供应商参加投标，投标人按照招标文件的要求编制投标文件，响应招标、参加投标竞争，采购人通过某种事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。 2）询价：采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。 3）商务谈判：购销双方为了各自的利益进行谈判，最终协商确定是否签订合同及合同内容的方式。 公司以线下销售、 专业化推广为销售模式， 通过主

50、动联系、 拜访的方式不断开拓新的客户。 除上述获取订单方式外，公司根据院校采购要求，存在个别通过单一来源采购、竞争性磋商方式获取的订单。 （2）产品销售模式 2021 年年度报告 17 / 217 公司产品应用于建筑行业众多参与方的岗位级应用及项目现场，客户数量众多、遍布全国多个省市。公司现阶段以标准化产品为主，但产品专业性较强，软件类产品的应用需要一定的培训及持续的软件更新迭代，而智慧工地产品则需要安装调试。因此根据行业特性及产品特点，公司大部分产品采取直销模式，辅以少部分经销商买断式销售。公司以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时，通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售