为什么产品设计师要有商业思维？.pdf

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1、为什么产品设计师要有商业思维？一、商业模式1.商业模式的定义是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。2.商业模式（模型）（1）价值定位（产品定位）价值定位（产品定位）：创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。（2

2、）目标市场目标市场：目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。（3）销售和营销销售和营销：如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。（4）生产生产：创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这里的关键问题是进入市场的时间和成本。（5）分销：分销：创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当

3、地销售还是在全球范围内销售。（6）收入模式：收入模式：你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回。（7）成本结构成本结构：创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。（8）竞争竞争：创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有 10 个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。（9）市场大小、增长情况和份额市场大小、增长情况和份额：创业

4、公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。3.产品设计师与商业模式的关系。（1）把握用户需求靠的是设计思维，理解行业诉求就需要依靠的是商业思维。（2）产品设计师就是要寻找商业与体验价值的平衡点！产品设计师设计的是提高商业模式的效率的系统，而非用户体验极致化的表达。（3）产品的战略思维就是站在公司商业角度上进行思考！4.大厂有多少商业模式（1）头条抖音，有多少种商业模式？主要是广告、自媒体分成、电商分成（2）微信，有多少种商业模式？主要是广告（流量推广，广点通），支付。二、商务洽谈随着社会

5、竞争不断深化，越来越多的企业从当初的纯竞争关系，逐渐转为合作与竞争同步存在。比如互联网行业中常听说的，羊毛出在猪身上，鸡买单。跨界联合的商业模式逐渐成为主流， 在这种社会背景下， 企业需要更多的走出去，与其他各类行业的公司产生联系。产品商务合作洽谈产品商务合作洽谈需要了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。利益型利益型 ：面对这种类型的客户，你要直击要害，抛开其他，先以利益为重，直谈产品带给他的利益。理性型理性型 ：这类客户注重的是利益最大化、品质最优化、结构最合理化。所以在洽谈过程中，你要时刻注意他的语言，找到他感兴趣的，以此为切入点，深入介绍。感性型感性型：这类型的客户不光要在

6、产品洽谈过程中以情入胜，更要在合作达成后认真维系，这样才有利于长久的合作发展。三、产品融资1.企业为什么要融资？企业融资， 说白了就是企业如何获得正向的现金流。 因为有了钱， 你就可以当个土豪 “买买买”，买装备、买土地、买资源、买人才、买用户甚至买竞争对手。2.互联网产品各阶段的融资。在互联网行业的估值方法里， 常用的有 P/E （市盈率） 、 P/S （市销率） 、 P/GMV(市值/交易流水)、P/订单量、P/用户数，等等。让我们先看一个虚拟的社交类企业的融资历程：天使轮：天使轮：公司由一个连续创业者创办，创办之初获得了天使投资。A 轮轮：1 年后公司获得 A 轮，此时公司 MAU（月活

7、）达到 50 万人，ARPU（单用户贡献）为 0 元，收入为 0。A+轮：轮：A 轮后公司用户数发展迅猛，半年后公司获得 A+轮，此时公司 MAU 达到 500 万人，ARPU 为 1 元。公司开始有一定的收入（500 万元），是因为开始通过广告手段获得少量的流量变现。B 轮：轮：1 年后公司再次获得 B 轮，此时公司 MAU 已经达到 1500 万人，ARPU为 5 元，公司收入已经达到 7500 万元。ARPU 不断提高，是因为公司已经在广告、游戏等方式找到了有效的变现方法。C 轮：轮：1 年后公司获得 C 轮融资，此时公司 MAU 为 3000 万人，ARPU 为 10元，公司在广告、游

8、戏、电商、会员等各种变现方式多点开花。公司此时收入达到 3 亿元，另外公司已经开始盈利，假设有 20%的净利率，为 6000 万。IPO： 以后公司每年保持收入和利润 30-50%的稳定增长， 并在 C 轮 1 年后上市。四、激励与跑得快1. 什么是激励？激励是指激发人的动机,使人的一般内在的动力,向期望的目标前进的心理活动过程。因为人类的行 为往往和激励相联系,有动机,才能有行为。2.激励有哪些方式？激励的方法可以分为精神激励以及物质激励，虽然这两种目标是相同的，但是他们的作用对象却有些不同， 一般后者适用于生理方面的， 对某些人以及物质需求方面的满足，前者就是用于心理方面，针对员工的精神方

9、面。随着社会以及生活的发展，越来越多的员工， 对精神以及情感方面需求越来越大， 所以可以针对员工作出尊重， 认可以及赞美，或者理解。在各行各业中，尤其是一些企业或者公司，激励员工是很重要的，激励员工可以让员工更有动力，提高整体的工作效率，增加公司的工作氛围，同时还可以提高上进心。所以，一般情况下激励对于人们来说也是非常重要的。五、产品资源资源的分类。有形资源、无形资源、组织资源。优秀的产品设计师具备三种资源的有效运用。1. 公司内部人脉资源产品设计师大多身兼 PM，需要进行各种协调，技术，测试，发布，上线，运营，商务等，从头到尾，每一个部分都需要你去缕顺，没个好人缘，难！2.公司外部人脉资源要实时的掌握竞争对手合作伙伴的产品动向，时刻挖掘竞合关系，寻求差异化竞争优势，寻找合作机会等。3.自身资源健康的身体，自身知识体系，资产存量和流量，个人品牌及对产品的敏感程度等。END更多干货可关注微信公众号： 产品设计研究院产品设计研究院想学习更多关于产品、 设计、 职场、心理、认知等干货，可长按下方二维码，关注我们。回复【社群社群】一起聊！