（高职）62数字营销效果优化ppt课件.pptx

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1、62数字营销效果优化ppt课件数字营销效果优化营销效果优化技巧02目录C O N T E N T S营销效果优化思路01010202营销效果优化思路1营销效果优化思路1.识别各渠道重要性2.分析和优化促进转化的 每个渠道3.开发长尾渠道价值4.优化利用促销策略字营销者需要通过对转化过程中的各个渠道接触点进行分析，确定每个渠道对最终转化的影响程度针对每个促进转化的渠道进行预算和资源量的分析，以确保每个渠道发挥它的最佳效果。通过分析目标受众和潜在客户，深挖长尾渠道的价值的蓝海，正确投入资源预算，可以确保取得乐观的ROI。根据最有利于企业的促销策略的优先排序和相关信息，来确定如何去吸引潜在客户，使用

2、何种最有效的组合策略推动最终转化。营销效果优化思路5.找到定位目标客户的最优渠道6.研究SEM关键词7.建立绩效评估基准线8.全方位多渠道整体运作不清楚企业目标客户在哪里，以及这些目标客户是如何转化的，所以也就无法找到触及这些目标客户成本较低，但效果更好的最优渠道。市场营销者需要掌握哪些关键词真正驱动了客户转化，哪些关键词最吸引客户的点击关注，哪些关键词虽然看起来重要但是可有可无,哪些未含品牌名，但却促进了转化的潜力关键词。基准线可以帮助数字营销人员确定哪些数字营销活动是有效的，品牌也可以对自己的营销活动进行客观评价和预算优化。基准线的建立，让数字营销者可以评估所有的渠道，以确定客户转化路径中

3、发挥作用的有效渠道。营销效果优化技巧2营销效果优化技巧：曝光优化曝光优化渠道（媒体）优化在数字营销活动及广告投放执行中，根据媒体目标人群匹配度、媒体重合度、媒体饱和度、以及媒体投放表现等来合理分配投放预算配比，以最少地投入获得最大的广告回报。根据广告位的可视化数据（广告可视率可视次数/监控次数*100%，需引入第三方监测平台来评估广告可见性）来进行优化，分析不同广告位的可见程度。广告位优化出价优化新广告在系统建议出价的基础上再提升 30-50% 出价；持续关注广告投放数据；针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。频次优化要针对不同行业、品牌的多次真实投放数据表现，来分析、制定出差异化的频次控制标准

4、。营销效果优化技巧：点击优化（1）创意（素材）优化 创意优化可遵循以下几个原则：在新广告训练期内（1-7 天），若点击数据持续不佳，可考虑暂停或更换素材；建议将可用规格均提交上线，以避免因规格缺失而造成曝光不足；制作多版创意（建议每个广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告活动投放执行中，利用 A/B Test，用实际数据反馈来选择出点击率最好的；建议每周更新素材量。（2）定向优化在充分了解品牌的市场定位、产品功能、人群定位、活动预算等信息，进行了初步的定向设置以后，需要根据不同定向维度的点击率情况进行调整优化，对优质项进行延展，对劣质项进行止损。 根据细分行业不同，采用“通用定向（

5、性别、年龄、地域）+兴趣定向”等多种定向组合投放的形式进行测试，并逐步选出最优定向组合策略。营销效果优化技巧：转化优化 从访问到转化，落地页是关键，所以转化优化主要是指落地页优化。在进行落地页优化时要关注跳出率、二跳率等数据，还要重视客户评价等反馈信息，并结合热图工具分析客户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了大多数访客的注意、哪些页面内容会造成客户的快速流失，从而根据监测分析来指导品牌进行落地页调整，从而最大化提升转化率。 曝光、点击、转化三个阶段息息相关。而优化的目标就是把每一阶段的影响要素拆解细分的基础上，更要把各个要素环环相扣、相辅相成，从而找到最佳投放组合策略，让他们产生良好的化学反应，最终实现广告效果的最优化。感谢观看