（高职）初级数字化管理会计1-3客户需求分析ppt课件.pptx

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1、初级数字化管理会计1-3客户需求分析ppt课件销售业务-客户需求分析直播时间：任务目标1能够准确分析企业能否在规定时间内交货，避免盲接订单造成的违约风险。2能够准确进行赊销信用检查，降低资金回笼风险及应收账款的管理成本。任务分析一、分析订单需求量订单需求量分析依据当前可用库存量备货期产能客户需求量分析三要素任务分析二、分析客户采购方式客户赊购要求分析依据客户信用额度客户目前尚欠款项本次客户赊购金额分析三要素任务分析三、分析需求的整体可受性若客户需求量分析和客户采购方式分析的结果均为“有效”，说明本次需求能在交付时间内完工且接受本次客户采购方式后，客户累计尚欠金额未超出客户信用额度，则整体客户需

2、求分析的结果为“有效”。分析依据若客户需求量分析和客户采购方式分析的结果有一项为“无效”，说明本次需求不能在交付时间内完工或接受本次客户采购方式后，客户累计尚欠金额超出客户信用额度，则整体客户需求分析的结果应为“无效”。任务操作销售员销售员销售员查阅企业销售管理制度企业信用管理制度填写客户需求分析表作出受单或拒单的决定谢谢可用库存量可用库存量指仓库中的可用产品的数量，即一个仓库里真正可以发货，卖给客户的产品数量。产品可用库存量=现有库存量+在制量-受订量-安全库存量在制量是指产成品与半成品的准备生产的数量。 受订量是指客户已经下了订单，但尚未出库的货物数量。 安全库存量是指为了满足生产需求，使

3、生产运营不间断，达到一定的用户服务水平而保留的库存最低量。安全库存量也叫做缓冲存量，只用于紧急备用。可用库存量企业的现有库存量是0件日期现有库存量在制量受订量可用库存量1日20日31日02001日接到一个订单，生产200件产品同时根据订单数量下达生产任务单，20日生产完工入库，30日发货2000200020000000订单企业可用库存量=现有库存量+在制量-受订量备货期产能备货期产能=备货期最大生产量=每天的最大产能*备货期 =（单位工作时间（日生产工时）/单位耗用工时）*备货期产能是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原材料数量

4、。备货期一般是指从下订单到发货前的这段时间。举例：企业备货期为10天；集中所有人员、机器，每天最多工作10小时；生产一件产品需要2个小时；那么这个企业备货期产能就是（10/2）10=50个。订单需求量分析依据产品可用库存量+备货期产能本次需求量，则本次需求可以在交付时间内完工，客户需求量分析有效。若产品可用库存量+备货期产能本次需求量，则本次需求不可以在交付时间内完工，客户需求量分析无效。信用额度信用额度又称为“赊销额度”，包括企业总体上的赊销额度和某一具体客户的赊销额度两方面内容。企业总体赊销额度，是指企业基于自身情况和外部环境而确定的可对外提供赊销的规模，并以此作为指导和控制企业的赊销总额

5、。具体客户的赊销额度，是企业给主要客户确定其可享受的赊销限额，并用以日常控制。客户赊购要求分析依据客户尚欠款项+本次客户赊购金额客户在本企业的信用额度，则表明客户累计赊购金额超出客户信用额度，客户赊购分析无效。客户尚欠款项+本次客户赊购金额客户在本企业的信用额度，则表明客户累计赊购金额未超出客户信用额度，客户赊购分析有效。熟知企业制度01客户需求分析依据02备货期发货时间在途时间03客户信用额度熟知企业制度熟知企业制度熟知企业制度填写客户需求分析表报价单即时库存列表产品基础资料生产能力表客户基础资料应收账款明细表报价单产品基础资料即时库存表生产能力表每日产能=单位工作时间（日生产工时）/单位耗用工时客户基础资料应收账款明细表受单或拒单依据受单拒单整体需求有效整体需求无效