（高职）网络营销第1章-网络营销概论ppt课件.pptx

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1、网络营销-理论、实务、案例、实训（第三版）第1章 网络营销概论网络营销的基础理论网络营销概述我国网络营销的发展线下营销与网络营销的有机结合PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： l 学习和把握市场营销、市场营销组合的相关概念l 掌握网络营销的含义与基本特征，了解网络营销对传统营销的影响l 首席网络营销的发展历程与发展现状l 掌握线下营销和网络营销的关系知识目标l 具备初步定制产品策略、价格策略、分销策略

2、和促销策略的能力l 具备分析企业网络营销决策和业务运作的现状，以及其成功、不足与尚待解决的各种问题的能力l 具备分析线上、线下营销相关关系的能力能力目标l 具备网络营销思维l 具备网络营销中的法律意识和职业道德素养目标学习目标PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 引例：从“直播带货”看网络营销背景与情境：直播电商通常是指商家通过“网红”直播、短视频等方式传播商品内容，引导消费者购买的购物方式。2016

3、年淘宝、蘑菇街等平台最先试水，2018年抖音、快手也上线直播电商功能，2019年苏宁、拼多多等多家电商平台跟进，直播电商呈现遍地开花态势。2020年年初疫情爆发，特殊的背景促进了直播电商的飞速发展。2020年4月1日，有“第一代网红”之称的罗永浩在抖音平台开启了自己生涯第一场直播带货秀，官宣销售额超1.1亿元。接着，李佳琦卖小酥肉、薇娅卖水饺等，网红卖货、现场直播俨然已经成为了新的电商生态模式。据艾媒咨询数据：预计2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一；2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年规模将达

4、9610亿元，同比增长121.53%。可见，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力，为网络营销拓展了新的模式。引例：从“直播带货”看网络营销1.1网络营销的基本理论PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 网络营销（E-Marketing）是在市场营销（Marketing）理论基础上发展起来的方法体

5、系，是企业整体营销战略的一个组成部分。网络营销遵循的仍然是市场营销的基本观念和理论精髓，是市场营销理论在互联网环境中的延伸和发展。必须认真学习市场营销的原理、方法、手段和策略，正确把握和运用市场营销基础理论来指导企业的网络营销过程。添加关键字添加关键字1.1 网络营销的基础理论PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.市场营销的含义市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现赢利目标的企业整体经

6、营销售活动过程。添加关键字添加关键字1.1.1 市场营销的含义及相关概念PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 添加关键字添加关键字1.1.1 市场营销的含义及相关概念2.市场营销的相关概念(1)需要、产品、欲望和需求需要，是指人类在社会生活和实践中感到某种生理或心理的欠缺而产生不平衡的主观状态。产品特指能够满足人的需要的任何东西。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响

7、而表现出来的对基本需要的特定追求。需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，实际上也就是对某特定产品及服务的市场需求。(2)效用、费用、价值和满足效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的主观评价。费用是消费者获得效用所支付的成本。价值是消费者获得效用与支付费用的相对比较。满足是人们对价值判断的心理感受。(3)交换、交易、营销者和关系营销。交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为过程。交易是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意

8、以某种有价值的东西作为交换的人。关系营销是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 营销观念是指企业在进行营销管理的过程中所依据的指导思想和行为准则，其实质是在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持态度、思想和观念，它随着社会经济的发展经历了两大阶段五种观念的演变过程。添加关键字

9、添加关键字1.1.2 营销观念的演进PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.传统商业观念（1）生产观念所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，生产什么产品就销售什么产品，以产定销。生产观念适用的条件是：市场商品需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争购，选择余地不多；产品成本和售价很高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，方能扩大销路；消费者期求能够购买到有用产品，

10、而并不计较产品的具体特色或特性。（2）产品观念这是与生产观念类似的一种经营思想。它认为企业的主要任务就是提高产品质量，只要产品好，不怕卖不了；只要有特色产品，自然会顾客盈门。（3）推销观念推销观念是生产观念的发展和延伸。这种观念的基本内容是：产品的销路是企业生存、发展的关键。1.1.2 营销观念的演进PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.现代营销观念（1）市场营销观念市场营销观念以顾客为中心，市场

11、需要什么，就生产什么和销售什么，以需定销，以销定产。它是第二次世界大战后在美国新的市场形势下形成的，是商品经济发展史上的一种全新的经营哲学，是企业经营思想上的一次根本性的变革。市场营销观念有四个支柱：目标市场、整体营销、顾客满意与盈利率，其核心是通过提供最高顾客让渡价值达到顾客满意。1.1.2 营销观念的演进PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步思考1-1某公司在营销培训中为引导职工正确处理社会、

12、企业和用户的利益关系。提出要让三组人满意:股东、顾客和员工，那么你认为让这三个不同群体满意的先后顺序如何？股东员工顾客；股东顾客员工；员工股东顾客；员工顾客股东；顾客员工股东；顾客股东员工。问题：问题：那种排序更符合现代营销观念？为什么？PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.现代营销观念（2）社会营销观念所谓社会营销观念，就是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且

13、要符合消费者切身利益和社会的长远福利，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间矛盾，把这四个方面协调起来，做到统筹兼顾，关心与增进社会福利。综合以上分析，基于现代营销观念的营销导向可以概括为：a、满足消费者的特定需要b、符合消费者的切身利益c、兼顾企业利益与社会长期福利1.1.2 营销观念的演进PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步业务1-1建材企业由于多年来产品不愁销路，一直

14、坚持“做自己的产品、做好现有产品、积极推向市场”的传统观念；近来随国家政策调整和需求变化对其冲击很大，请你为该企业面临转型制定行为准则。业务分析：建材企业转型首先必须是营销观念的转变，根据现代营销观念的要义，明确企业遵循的行为准则。业务程序：分析国家的产业政策和市场需求的变化，理清制约企业发展的环境因素，按照现代营销观念的要义处理“顾客、社会、企业”关系。业务说明：根据调查统计，很多建材企业面临产品结构老化、产能过剩、环保压力等突出问题，由此必须制定符合国家产业政策和环保政策的发展规划，以市场需求为导向调整优化企业产品结构。PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载：

15、 PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.市场营销组合的定义市场营销组合是指企业为实施营销战略，将可控制的各种市场营销手段综合运用所形成的整体化营销策略。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.市场营销组合构成市场营销组合因素较多，美国营销专家麦克

16、锡将其概括为四个基本变量：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。由于四要素英文单词都以“P”开头，简称“4PS ”理论。（1）产品策略整体产品概念。体产品是满足用户特定需求和利益物质形态的实体与非物质形态服务的总和。产品组合策略。产品组合是指一个企业的生产经营的全部产品线和这些产品线上的所有产品项目的有机构成方式。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷

17、下载： 教案下载： 字体下载： 2.市场营销组合构成（2）价格策略企业订价是一项很复杂的工作，从成功企业营销的订价实践看，下述基本程序是可资借鉴的。明确目标市场。分析产品订价的影响因素。确定订价目标。选择定价方法。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步案例1-1让一分利给顾客背景与情境：吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公司生产的一种蔬菜罐头上市，市场同类产

18、品的价格几乎都在每罐0.5元以下，公司营销人员建议订价为每罐0.47-0.48元，但鲍洛奇却将价格订为每罐0.59元，并进行了“让一分利给顾客”的促销活动，而且不轻易降价，企业很快占领了市场。问题：吉诺.鲍洛奇做法是否可以长期坚持下去，对企业发展有何影响？PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.市场营销组合构成（3）渠道策略 分销渠道概念分销渠道是企业的产品（或劳务）从生产者向最后消费者或工业用户直

19、接转移所有权或间接转移所有权时，所经过的由企业内部的机构和外部的中间商组成的通道。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.市场营销组合构成（3）渠道策略 分销渠道决策A.分销渠道的基本策略分销渠道的类型和策略，可以从不同的角度，按不同的标准进行剖析和选择，主要包括以下四个方面：a. 直接渠道和间接渠道（直分决策）b. 长渠道和短渠道（长度决策）c. 宽渠道和窄渠道（宽度决

20、策） d. 单渠道和多渠道（广度决策）B.分销渠道策略优化1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步业务1-2啤酒厂商做南方市场，采取酒店推销的形式销售其中档啤酒，屡屡受挫。请你为该企业制定销售策略。业务分析：啤酒属中档产品，适合讲究实惠的消费者消费，据此选择目标市场的产品销售渠道模式。业务程序：按照消费者群对酒类市场进行调查和细分，确定该啤酒的目标市场，针对目标市场选择分

21、销方式。业务说明：根据调查统计，除公款外，中高档酒水自带率平均达60%，尤其是家宴和会议招待均为自带酒水，而在自带酒水的顾客中，有80%以上的人是在酒店附近的烟酒店里购买，然后带入酒店内消费。据此可知，啤酒目标市场是自带酒水的顾客，以此应把销售的重点放到以目标酒店为中心，半径500米左右的烟酒专卖店，或许能够打开销量。PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2.市场营销组合构成（4）促销策略 促销概念促

22、销是企业为了诱导顾客购买其产品或劳务，借助人力和非人力的方式所进行的说服沟通活动。 促销组合及其策略促销组合是指企业在市场营销活动中，有计划、有目的地把人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系诸形式配合起来综合运用所形成的一个完整的促销策略。从指导思想上分析，促销组合包括“推动”策略和“拉引”策略两方面的内容。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 职业道德与营销伦理1-1虚假

23、广告背景与情境: 2019年，深圳市市场监督管理局深入开展虚假违法广告专项整治行动，严厉查处虚假违法广告，保护消费者的合法权益，进一步净化广告市场环境。违法广告涉及电视、报刊、互联网等多种媒体，其中涉及互联网的违法广告日益增多。一、深圳华光大门诊部发布虚假广告案。二、深圳市千佳地产投资顾问有限公司发布违法房地产广告案。三、深圳益肤草生物科技有限公司发布违法广告案。四、深圳市佐良行管理咨询有限公司发布虚假广告案。五、深圳市众鼎商学院在线科技股份有限公司发布虚假广告案。六、深圳大麦理财互联网金融服务有限公司发布违法互联网金融服务广告案。七、深圳佰森大建康管理有限公司发布违法广告案。八深圳市点购电子

24、商务控股股份有限公司发布虚假厂告案。九、深圳市阳光华艺房地产有限公司发布虚假房地产厂告案件。十、深圳市浩瀚盈实业有限公司发布虚假房地产广告案。问题：如何才能避免因虚假广告等制造的“促销陷阱”引起消费者的不信任感而削弱企业促销的效果？PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 3.市场营销策划市场营销策划主要内容包括：营销环境分析、营销目标确定、市场细分与目标市场选择、营销组合设计、实施方案策划。其程序如右图

25、所示。1.1.3 市场营销组合策略PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步业务1-2多元化经营的公司，产品组合中有大型设备和标准件等工业品，还有高档礼品和日用品等消费品，请你为该企业策划营销方案提出建议。业务分析：产品性质不同，面对的目标顾客不同，因而应对策略就不同。要分析产品组合与市场特征确定市场营销组合。业务程序：按照市场调查、市场细分，确定目标市场，针对目标市场制定价格、渠道和促销策略。业务说

26、明：工业品用户少而集中，购买批量较大，大型设备宜采用直接渠道，标准件可采用间接的、短和窄的渠道，促销采取推动策略；消费品用户多而分散，购买批量较小，宜采用间接渠道，其中高档礼品可采用较窄的专营分销，日用品可采用既长又宽的密集型分销渠道，促销采取拉引策略。1.2网络营销概述PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.市场营销的含义网络营销是指企业面对互联网环境，在整体营销战略规划指导下，将传统市场营销理论

27、予以继承和延伸，综合运用各种信息技术作为营销工具，为实现企业营销目标而进行的一系列活动过程。添加关键字添加关键字1.2.1 网络营销概念PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 010204网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分网络营销不只是网上销售网络营销不等于电子商务03网络营销是对网上经营环境的营造1.2.1 网络营销概念PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PP

28、T图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 全球性经济性整合性技术性高效性交互式网 络 营 销 的特 征1.2.2 网络营销的基本特征PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.2.3 网络营销的内容体系n 网络环境调研n 网络营销基本方法应用n 网络营销组合策划n 网络广告的制作与发布n

29、网站的建设与推广n 在线客户服务管理n 网络营销策划与管理PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 010204对传统产品策略的冲击对传统定价策略的冲击对传统分销策略的冲击03对传统促销策略的冲击1.2.4网络营销对传统营销的影响PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件

30、下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步思考1-2目前很多人认为电子商务就是开个网店卖东西，并将市场营销理解为推销。那么对于网络营销，大家就顺理成章的认为是在网上推销商品。问题：该观点是否正确？为什么？1.3我国网络营销的发展PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 我国网络营销的播种期（1997年之前）中国网络营销的萌芽期（19972000年）中国网络营销的应用和发展期（2001至今

31、） 我国网络营销的发展历程1.3.1 我国网络营销的发展历程PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1.3.2 我国网络营销的发展现状l 搜索引擎策略仍在高速发展中l WEB4.0时代网络营销技术走向多元l 企业网络营销管理意识提高l 企业网站数量增速强劲，网络营销技术日趋成熟l 电子商务平台应用广泛，水平参差不齐1.4线下营销与网络营销的有机结合PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： P

32、PT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 2016年10月13日，雷军在中国(四川)电子商务发展峰会上表示，从2016年2月份起，小米开始开设线下专卖店，每个小米之家有200多平方米，单店平均零售额可以达到7000万元，坪效达到了25万元。同时，他预计:“未来5年，将开1 000家线下门店，每家店零售额达到1亿元。”无独有偶，在同一天，中国另位互联网领军 人物马云第个提出了 “新零售” 这个词汇，他认为通过线上、线下以及与物流的结合才会诞生新零售，新零售诞生后

33、又会对纯电商和纯线下产生冲击。这两位互联网领军人物的话都阐述了一个事实:原来从事电子商务的轻资产模式的网络公司，由于受到同类企业的竞争压力等各方面因素影响，也开始逐渐开设实体店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。与此同时，传统企业触网的热潮也日益高涨，除了提高企业互联网应用程度之外，注资或并购网络公司的案例也在不断增加。这种融合趋势说明越来越多的企业认识到通过有机整合线下营销与网络营销，能极大地提升整体营销的效果。1.4 线下营销与网络营销的有机结合PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Wor

34、d教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 漏斗现象 是指企业大把花钱筹建网站和市场推广营销，但引来的网络访客80来一次就流失了，有15的访客流量访问多次但不留任何信息，有4的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1的访客最终与企业完成了交易。添加关键字添加关键字1.4.1 线下销售与网络营销的关系PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 线下营

35、销是网络营销的基础网络营销与线上营销可以相互弥补对方的缺点网络营销与线下营销的结合是整合营销的要求网络营销与线下营销的关系1.4.1 线下销售与网络营销的关系PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 1、搞好网站建设是网络营销与线下营销有机结合的关键所在2、产品质量和企业信誉是网络营销和线下营销结合的基础所在3、兼顾网络营销与线下营销的价格策略1.4.2 线下销售与网络营销的结合PPT模板下载： 行业PP

36、T模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步案例1-2打破线上线下联动壁垒，雅迪“6 18”直购节诠释新零售玩法背景与情境: 一直以来，电动车行业被认为是以线下销售为主，即使在网购如此发达的互联网时代，电动车行业似平仍难以突破传统零售限制，不过这一切随着行业巨头的动作有了改观。2019年6月18日，电动车行业的领军品牌雅迪发起了“618” 直购节活动，借助线下2000多家门店优势，率先联合京东雅迪旗舰店、天猫雅迪旗舰店发起线上线

37、下联动促销，探索行业新零售，又一次走在了行业前沿。针对消费者的购车需求，雅迪在20000多家线下分店推出了万人推荐爆款车换购活动，将经过市场和用户骑行检验的口碑产品“豪战”“米彩”等车型推荐给消费者;雅迪还同步推出了购车送“骑行卫士”活动，人车全保，丢车包赔，全方位保障用户的骑行安全;富有互联网特色“定金双倍膨胀”玩法，预交50元即可抵100元购车款;针对老用户，雅迪还推出了换电池享出厂价活动，让电动车可以陪伴用户更长时间。同时，雅迪在线上官方旗舰店送出了海量满减优惠券，最高可享受购车立减600元。面对如今线上线下边界越来越模糊的消费场景，雅迪敏锐捕捉到了消费者需求，在2019年的“618”直

38、购节中提出了“线上下单， 线下提车”的新零售方案。活动期间，消费者不仅能在线下直接体验购车，更可以享受钱上下单，预付30元定金，至北京1天津雅迪线下门店提车抵扣2000元，无须等待的购车感受。从而充分整合了线上服务和造购优势、线下漠道优势，实现了“1+12”的效果，开拓了新的零售战场，补足了电动车零售模式的短板。PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 字体下载： 同步业务1-4xx家府公司，主营业务为时尚家居包括厨

39、具、卫浴、卧室产品、餐具、布纺等时尚类小家居。产品单价在500以下，年销售额大约6亿元。 公司主要的销售渠道是实体店面，目前有500多家实体店面，覆盖了国内150个主要城市。其中75%是特许经营加盟商，25%是自营店面。公司负责产品的研发与设计、与代加工厂的生产，物流的发送、品牌的设计与维护、市场宣传，以及加要店的POP手册制作等。加盟店就只要负责进货和销售， 以及店面的规则维护。在大中城市的家居行业有不错的知名度。目前企业已有企业在线销售网站，请考虑该公司如何将网络营销与线下营销相结合来提高企业的销售。业务分析:家居公司的专业性比较强，所面对的市场有一定的针对性。因此，该公司在进行网络营销与线下营销的整合时必须注重受众的范围，考虑潜在或现实的用户所关注的此类产品的重点是什么，他们通常接触和了解产品的渠道有哪些?业务程序:首先，完善该企业的在线销售网站，考虑网站应包括哪些具体内容。其次，考虑该企业与淘宝网等知名电商，以及中国知名的家装家居网等论坛的合作问题。最后，考虑该企业线下营销与网络营销的整合问题。感谢您的观看