（高职）4.3.1 认识市场预测ppt课件.pptx

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1、4.3.1 认识市场预测市场调查与分析职业教育市场营销专业教学资源库建设项目 目录页 CONTENTS PAGE v认识市场预测模块四：市场调查的数据整理、分析与预测模块四：市场调查的数据整理、分析与预测4.34.3 市场调查市场调查预测预测学习目标充分认识到市场预测的重要性熟悉市场预测的内容、原理掌握市场预测的程序学习重点能按照市场预测的原理与程序进行市场预测引言引言凡事预则立，不预则废。我们随处可见到预测，天气预报、产量预报、地震预测等。具体文字性说明补充内容4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义导入视频DC070101D 企业最重要工作是-经营而经营的关键是-科学决策科学决策的前

2、提是-科学预测预测的依据是-市场调研 互动：请学生谈预测的重要性7太子奶集团进军童装市场太子奶集团进军童装市场n读完案例后有何感想？读完案例后有何感想？4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义8【案例分析与讨论案例分析与讨论】案例：啤酒与尿布案例：啤酒与尿布（各组讨论，派一个代表，各组之间讨论）（各组讨论，派一个代表，各组之间讨论） 4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义9看视频DC070102D 教师点评与课程引入 视频动画中的预测科学吗？为什么？4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义10市场预测的含义简单的说：就是根据过去和现在的市场数据估计未来。 大家七嘴八舌：什么

3、是市场预测？4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义11市场预测的要素：四大要素：（1）信息（2）方法（3）分析（4）判断市场预测的种类；不同的范畴划分出不同的预测种类。4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义12市场预测的内容；主要包括市场需求预测及市场供给预测两大类。 小组活动：各个小组查找教材中的市场预测内容。对小组进行激励。4.3.1.1 4.3.1.1 市场预测的含义（1）宏观市场预测 宏观市场预测是从国民经济全局出发，对商品的生产和流通总体的发展方向做出的综合性经济预测和市场预测。例如，人口变化、购买力变化、工业机构、基本建设规模、投资规模、经济发展速度等。（2）微观市

4、场预测 微观市场预测对企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势、成本等方面进行的预测。4.3.1.2 4.3.1.2 市场预测的种类1. 按预测活动的空间范围分类（1）单项商品预测 这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测。例如，粮食市场预测、棉花市场预测、食用油市场预测、钢材市场预测、汽车市场预测等。单项商品预测仍需分解和具体化，包括对各单项商品中不同品牌、规格、质量、价格的商品需求量与销售量，以及效益指标等进行具体的预测。（2）同类商品预测 这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有生产资料类预测与生活资料类预测。每一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料预测可分为

5、食品类、衣着类、日用品类、家电类等。4.3.1.2 4.3.1.2 市场预测的种类2按预测对象的商品层次分类（3）目标市场预测 按不同的消费者与消费者群体的需要划分目标市场，是市场经营策略与经营决策的重要依据。目标市场预测可分为中老年市场预测、青年市场预测、儿童市场预测、男性市场预测、妇女市场预测等。（4）市场供需总量预测 市场供需总量可以是商品的总量，也可用货币单位表示商品总额。这类预测的目的是为实现社会有支付能力的货币需求与商品供应做到总量上的平衡及为调节供求关系决策提供依据。4.3.1.2 4.3.1.2 市场预测的种类（1）短期预测 通常指预测初期为12年以内的市场预测。短期预测是调整

6、生产能力、采购、安排生产作业计划等具体生产经营活动的依据。（2）中期预测 一般指预测期为25年的市场预测。中期预测常用于市场潜力、价格变化、商品供求变动趋势等的预测，为企业的中期经营决策提供依据。（3）长期预测 通常指预测期为5年以上的市场预测，也叫远景预测。长期预测是企业长期发展规划，产品开发研究计划、投资计划、生产能力扩充计划的依据。4.3.1.2 4.3.1.2 市场预测的种类3. 按预测期限的时间长短分类（1）定性市场预测 定性市场预测是根据一定的经济理论和实际经验，对市场未来的状态与趋势做出的综合判断。定性与测是基于事实与经验的分析判断，它无须依据系统的历史数据建立数学模型。（2）定

7、量市场预测 定量预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。4.3.1.2 4.3.1.2 市场预测的种类4. 按预测方法的不同性质分类4.3.1.3 4.3.1.3 市场预测的内容与作用（1）市场需求趋势预测人口趋势预测社会购买力趋势预测商品需求结构趋势预测消费者购买行为预测（2）市场供应趋势预测生产能力趋势预测商品竞争力趋势预测商品价格趋势预测想想上述预测的内容如何应用？1. 市场预测的内容（1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基本前提（2）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力的重要措施

8、（3）市场预测是企业适应市场环境、提高管理科学水平的基本条件（4）市场预测是企业掌握市场变化趋势、提高经济效益的基本依据4.3.1.3 4.3.1.3 市场预测的内容与作用2. 市场预测的作用20市场预测的基本程序与步骤（1）确定市场预测目标（2）确定影响因素（3）搜集整理资料（4）选择预测方法，建立预测模型（5）分析修正预测值（6）编写市场预测报告4.3.1.4 4.3.1.4 市场预测的程序21实训安排实训安排实训主题：根据案例与实际试着熟悉并掌握市场预测的程序。实训目标：熟练掌握市场预测的程序实训内容：学生试着按市场预测6个步骤进行预测：（1）确定市场预测目标（2）确定影响因素（3）搜集整理资料（4）选择预测方法，建立预测模型（5）分析修正预测值（6）编写市场预测报告22实训安排：实训方法：第一，教师提供案例，个人独立完成第二，各小组在组长的带领下，组内开会，通过讨论、比较，确定本组所采用的预测方法；最后根据所选的预测方法对本组的项目进行预测。小结 本单元重点是让学生认识到市场预测的重要性。在今后工作中利用科学的预测方法，按照市场预测的原理与程序进行科学预测。通过案例分析与学生分组实际训练，实现对市场预测的认知。课后作业：（1）为什么说市场预测很重要？（2）市场预测的基本程序是什么？ 市场调查与分析职业教育市场营销专业教学资源库建设项目