（高职)2-3 网络市场细分ppt课件.ppt

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1、2-3 网络市场细分网络市场细分网络市场细分内容提要0103网络市场细分的定义网络细分的标准02网络市场细分的作用04网络细分的程序与方法网络市场细分的定义网络市场细分是指企业在网络调研的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型消费群体的过程。每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成的。同一细分市场内部，网络消费者需求大致相同；否则则存在明显的差异。网络市场细分的标准表2-2 三种基本市场与企业与消费者与政府企业发起企业与企业交易（B2B）The Idea F企业与消费者交易（B2C）C企业与政府交易（B2G）Western Austral

2、ianGovernment Supplywww.ssc.wa.gov.au消费者发起消费者与企业交易（C2B）Better Business Bureauwww.bbb.org消费者与消费者交易（C2C）eB消费者与政府交易（C2G）GovWorkswww.govworks.gov政府发起政府与企业交易（G2B）Small Business Administrationwww.sba.gov政府与消费者交易（G2C）California Statewww.state.ca.us政府与政府交易（G2G）USA.govwww.usa.gov资料来源：斯特劳斯，网络营销（第五版），P181网络市场细分的程序与方法网络市场细分的程序a.明确研究对象b.确定市场细分的方法、形式和具体变量c.收集信息d.分析评价细分市场e.选择目标市场，提出营销策略网络市场细分的程序与方法网络市场细分的方法a.完全细分b.按某一影响需求的因素细分c.按多个影响因素细分