TCL销售公司业务报告案例.pptx

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1、企业管理规程企业管理规程广东国信宁波波导南方证券南方证券（1/12）成功企业助您一臂之力成功企业助您一臂之力企业管理规程企业管理规程TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（2/12）企业管理规程企业管理规程销售公司总目标销售公司总目标销售额销售额利润率利润率量本利模型量本利模型分解到分公司分解到分公司分解到经营部分解到经营部销售额销售额变动费用变动费用固定费用固定费用量本利模型量本利模型一级分解一级分解二级分解二级分解三级分解三级分解毛利润毛利润 各职能部门各职能部门（3/12）销售网络的预算分解及发展销售网络的预算分解及发展企业管理规程企业管理规程多元化产品结构的目标分解及会计

2、核算多元化产品结构的目标分解及会计核算预警分析预警分析AV销售中心销售中心白家电销售中心白家电销售中心通讯销售中心通讯销售中心 TV销售中心销售中心空调销售中心空调销售中心销售总额（回款）销售总额（回款） 销售销售额额 毛利率毛利率 应收款周转天应收款周转天 存货周转天存货周转天 销售费用率销售费用率销售及利润控制销售及利润控制 销售销售额额 毛利率毛利率 应收款周转天应收款周转天 存货周转天存货周转天 销售费用率销售费用率 销售销售额额 毛利率毛利率 存货周转天存货周转天销售费用率销售费用率应收款周转天应收款周转天 销售销售额额 毛利率毛利率 存货周转天存货周转天销售费用率销售费用率应收款周

3、转天应收款周转天 销售销售额额 毛利率毛利率 存货周转天存货周转天销售费用率销售费用率应收款周转天应收款周转天销售销售额额 毛利率毛利率 存货周转天存货周转天销售费用率销售费用率应收款周转天应收款周转天 资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数 资金周转天数资金周转天数资金周转天数资金周转天数 资金周转天数资金周转天数企业管理规程企业管理规程多元化产品结构的目标分解及会计核算多元化产品结构的目标分解及会计核算信息反馈各职能部门AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心 总总 成成 本本广告传媒费运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修

4、理费售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费 广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费 运输保险费 差旅费 招待费 培训费 工资及津贴修理费售后服务费 成本控制企业管理规程企业管理规程TCL 销售公司业务报告案例STUDY CASE 1（6/12）企业管理规程企业管理规程广东广东科龙营销

5、网络科龙营销网络业务业务K/3K/3系统处理流程规范系统处理流程规范STUDY CASE 2（7/12）企业管理规程企业管理规程流程流程编号编号业务名称业务名称流程流程编号编号业务名称业务名称流程流程编号编号业务名称业务名称1科龙营销总部业务流程图1.2.4销售退货业务流程1.4.4业务销售退回业务流程1.1采购业务流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务流程1.4.6运输过程损耗业务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营销总部处理功能图1.2.1销售业务1

6、.4.1成都、营口科龙直发分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客户业务流程2附件（流程图编制说明）1.2.3直销业务流程1.4.3总部直发客户销售业务流程3 科龙营销K3系统项目业务流程确认认科龙营销总部业务流程图科龙营销总部业务流程图企业管理规程企业管理规程流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销分公司业务流程图1.3仓存业务3科龙营销K3系统项目业务流程确认1.1采购业务流程1.3.1库存调拨业务流程1.1.1采购业务流程1.3.2售后换货业务流程1.1.2采购退货业务1.3.3售后销售退货代管处理流程1.2销售业务

7、1.4其他业务1.2.1销售业务流程1.4.1总部直发客户销售业务流程1.2.2销售退货业务流程1.4.2分公司配送方式销售业务流程1.2.3销售换货处理流程2附件（流程图编制说明）科龙分公司业务流程科龙分公司业务流程企业管理规程企业管理规程广东电信器材公司业务 K/3K/3系统处理流程规范系统处理流程规范STUDY CASE 3（10/12）企业管理规程企业管理规程流程编号流程名称流程编号流程名称FL0FL0总流程总流程FL3FL3不经仓销售业务流程不经仓销售业务流程FL1FL1采购业务采购业务FL4FL4财务业务财务业务FL1-1一般采购流程FL4-1付款业务流程FL1-2货先到发票未到的采购流程FL4-2预付款业务流程FL1-3发票先到货未到的采购流程FL4-3收款业务流程FL2FL2销售业务销售业务FL4-4预收款业务流程FL2-1一般销售流程FL4-5托收承付业务流程FL2-2先开票后发货销售流程FL5FL5商品拆分组合业务流程商品拆分组合业务流程FL2-3先发货后开票销售流程广东电信器材公司业务流程企业管理规程企业管理规程实施专家与您同行实施专家与您同行（12/12）广东国信宁波波导南方证券南方证券