2015销售目标及绩效考核.doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2015年XXX工作目标及销售人员绩效考核政策2015年工作目标：营业收入回款额： 万元；其中2015年销售回款额xx万元、xx100万元。为完成2015年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策： 底薪不变的基础上从年度总工资里拿出20%作为绩效工资。一、考核目的1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。二、适用对象本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣

2、金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办法。三、考核原则绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。考核办法四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。1、月度考核：在考核月度结束后下月的10-15日完成。2、年度考核：在下年度的10-15日完成。六、考核维度选择1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪20%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补

3、给。2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一事一议办法商定（佳德福太阳能提成1个点点；工程和空气能、空调销售提成与总部同步）。3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附出差计划给领导审批，报销时要附出差情况报告给领导审批。4、政府工程业务人员扣留工程提成1%作为工程绩效考核，并将 “工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该业务提成

4、必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。该工程业务提成已包括：“业务车旅费、招待费、通讯费、攻关费、资讯费、广告费、回扣、佣金”等一系列销售费用。6、工程业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开展考核，当结算业务提成时，原则必须暂扣1%为管理考核费用，业务提成按实当月结算，提成奖励发放必须按回款额比例按月结清。七、考核结果应用对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续两年绩效结果均不合格的管理人员，将撤销销售管理人员职务。绩 效 考 核 表（每人/月，以“基本底薪20%”的标准作为绩效考核。）考核指标权重资料来源绩效目标值得分产品销售额40%销售部产品销售额达到 万元以上销售回款率10%销售部销售回款率达到 %以上销售成本费用控制5%财务部销售成本费用控制在预算以内销售目标达成率5%销售部销售目标达成率达到 %销售合同履约率5%销售部销售合同履约率达到 %销售增长率5%销售部销售增长率达到 %产品市场占有率10%销售部产品市场占有率达到 %新客户开发率5%销售部新客户开发率不低于 %客户满意度15%售后服务部综合评价在 分以上专心-专注-专业