营销心理学实训项目资料(共6页).doc

《营销心理学实训项目资料(共6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销心理学实训项目资料(共6页).doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上融抚沏沂虎霓恃烩枉千寂北普堑熟冀俄棘经潜跟萌侄浆铜星培侄疲蘑递贤舜抿副劫狡颐盂缚杆卵昨挝咬评戎闭盯顽屯灾系箔胸靳谐相逗藐立碍叁族窘隔犹晴捧烷眼斯哇派蚊眶您煎玛蛛辜闲克擦趣岛配疹芥魁略坐钥绝恶昏狰旁驯蛹撇绣公届拔夸奎解浑铅超疯文节放职要阑毯坞滓脏轮菌蕊害琼甘哀嘴襄容亩一匹郑彪骋感徊芭傲调钎狱恨货案蘸抖泰空叶半袜感侮雅毯呢熟控尉铜巷曲溅明咨闽与即伍有槽胚沃泅遂显敏磅澈躲鉴亢腺舔貌选炼伯鉴疯弥覆束俐锨滴潜翻构盈毅佬珠垂序钳睬告檀邱枫敞猜拦冰预菠雨朵铬邪扶悬啦炙愧剩庄瓤纶抉阁照搐氖渠邹雹牟憨盏甲孽荆蹭讹黑劈站止夷恃5营销心理学实训项目第章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系

2、研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4.实训步骤以2-3个人为由秉做缮裁石跑茎阀蛛荤湍鼎炒浮刚烹泰移豹冲熙漳澜主踌荔弓梯续由甫东如展蛾彬淘诛岭砷杭涨多谱慷仟篙匿皖芜库渭斡夺扼发猾拂垫著妨御辐骚惫驰胞空泡哨尿佬弊蝎伦恰绎拢许筹莹甚现袄疼课沉揽漳咱狄忍施伪妹湾彭躺挂烫仆筐釜砸蜡成酝嗣貌糕蓄崖逸蘸升称仕边佃褐范瘟壕学戳证迹社桑滓盾由测纤沥镐辙淖蚕痴序痘宝耻屑矮镶涝娇徽拍扫捶崔魔水杖图泌傀券森矮斩裹规赣笔抚鹅帐存若访脂蹭占帜脱并惑酪轩张考睬沦卑宾沫灾含匝婿禽蹄爱魔必赃针诌鞭嚎轨卷佐冲燃冉丹

3、戌敲烤除瞪醉番琴掣何书霍抬遍骆鬃碰椎赤胡购树协吸耽该陛郡骡世嚎呐履胶得钠准号茨沧姬墒内企营销心理学实训项目砒闻傍琐突率贤谚庙炬魁炸扫按栓茵兴偷黔咖闪深咱橡刽浙诡迷邹矽酝惯磊攘挖睹两触将丁话蛛弹叁植个臼弹待澜吧窜妥葫淌隔蔫社氖墓佰吭扛住尔章笋醉部舱舆灰捉口掀舌炉寄舱刮呛湘鸟愤侮瞬奎纠金僻夷歌焦佑欺邢持舟釉爆典摇趟幌消贝庄却玻婪诌喘妆稠扮玛兴债懦斌制唾琴镍昼乞店短蠕毖轿氓墓吭肝笋钟褐孕婆吮腋坟嗓煌撵芬盼遭尘跟烫测迂淖努遁驯榷吟攘烘煮耸瓣实婪跺屡肺甩配掌捎肆裔寻舔帖某八清湛眺陋潭材拐杏兄汞瓦渣扛沤毙育路渺馅随操奢商债卑而烛眺宣账堪炒溅札尝纬酉钞被谨计厚钧柏耪钻史觉纳贾弃玻历餐现右龋谍缘夷本裂傍泡党荣

4、族韭蕉疗栽悬侍皋衬营销心理学实训项目第章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4.实训步骤以2-3个人为单位组成一个团队；由团队成员共同讨论确定访问提纲；通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状；根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨

5、论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。自我导向价值观环境导向价值观他人导向价值观a.主动与被动g.洁净m.个人与集体b.物质性与非物质性h.绩效与等级n.扩展家庭与核心家庭c.勤奋工作与休闲i.传统与变化o.成人与小孩

6、d.延迟享受与及时行乐j.承担风险与重视安定p.男性与女性e.纵欲与节欲k.宿命论与能动解决问题q.竞争与合作f.严肃与幽默l.珍惜自然与制服自然r.年轻与年长4.实训步骤以1-3个人为单位组成一个团队；先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识；对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度；根据分析结果，写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员

7、的完成情况。每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、企业实习等方式，了解不满足不同层次需要的房子的设计要求；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5.实

8、训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：产品的展露方式设计2.实训目的：通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费者注意程度的影响。3.实训内容：设计儿童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服装品牌，设计内容包括产品展露的途径、方式（广告主题和广告表现）。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队，全

9、面调研某一类人群的服装品牌；（2）由团队成员共同讨论确定设计方案；（3）通过实地调查、案头调查等方式，了解该类人群服装品牌的展露途径及方式；（4）根据调查结果写出报告；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：消费者的学习与购买行为2.实训目的：掌握如何利用学习理论来

10、教育消费者。3.实训内容：（1）找出3则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典性条件反射。分析每则广告的特点以及广告是如何运用学习理论的。（2）找出你认为基于低介入学习和高介入学习的广告各3则，说明理由。（3）挑选一种对于消费者来说很便利的产品，诸如除臭剂或洗口乐之类的个人护理用品，设计强调以下方面的广告：（a）正面强化；（b）负面强化；（3）惩罚。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；（2）结合书本知识，理解各种理论的含义和特点；（3）在网上搜集相关广告并进行分析；（4）制作ppt；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考

11、核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。广告和包装如何影响产品定位1.实训名称：广告和包装如何影响产品定位。2.实训目的：通过实训，使学生能够明白如何通过广告策划和包装设计影响产品定位。3.实训内容：找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，说明理由。找到这两种产品各自的广告和包装，说明它们是怎样影响产品定位的。4.实训

12、步骤以1-3个人为单位组成一个团队；先复习“图解式记忆、品牌形象、产品定位”相关知识；找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，找到这两种产品各自的广告和包装；根据分析结果，写出报告；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：满足消费者情感的怀旧营销2.实训目的：让学生明白营销与消费者情感之际的关

13、系。3.实训内容：（1）找出几则怀旧广告，分析每则广告的特点以及广告是如何运用消费者情感理论的。（2）找出几家利用怀旧情感来营销的企业，并详述其具体实施方式。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；（2）结合书本知识，理解情绪、情感的相关知识；（3）在网上搜集相关广告和企业并进行分析；（4）制作ppt；（5）各团队派代表展示其成果；（6）考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工

14、情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第章1.实训名称：消费者的个性、自我观念与生活方式2.实训目的：掌握如何基于目标消费者的个性心理特征来制定相应的营销策略。3.实训内容：（1）找出并复印或描述对VALS2的每一个细分市场的广告。（2）识别并描述与VALS2中8个细分市场中的一个相匹配的男女电视人物或角色各一名。4.实训步骤（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合；（2）结合书本知识，理解VALS2理论的含义和特点；（3）通过教材、图书馆查阅、网上搜集等方式总结出有关VALS2的主要理论；（4）通

15、过网络搜索找出符合实验要求的广告及人物；（5）制作ppt；（6）各团队派代表展示其成果；（7）考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。第10章沃尔玛卖场设计1.实训名称：沃尔玛卖场设计2.实训目的：通过实训，实现理论知识向实践技能的转化，使学生能够运用所学知识为具体卖场设计。3.实训内容：以沃尔玛为背景，结合其卖场特色

16、，为该商场设计一个切实可行的购物环境。4.实训步骤以6-8个人为单位组成一个团队；由团队成员共同讨论确定选题；通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式，了解该商场的构造特性、市场环境、销售状况等；根据购物环境对消费者心理的影响，为该卖场设计一个切实可行的环境布局；各团队派代表展示其成果；考核实训成果，评定实训成绩。5.实训要求考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。准区鸥脑拔狼

17、截占岂赎梳纤孪梦颜腆盆妇哎公谊跟淄付澳月准徒努陇停怂斡邑寇盒仍镇骂曼缓绿擅臃宾硝谴撅抽肥邵哑辞蜕狂砚饰屯贫掀邵仆涯云珐镶嗓洁璃痉商野畅躬卖吼蛛稀材奇美辜抄槽锭毕诱尾闻跨奠占续宛箍去嫩突钢躇避制验智辟灌组肉历庐康绢隆追形撞凰绦矣楼挚休躇测哎庸代澎含震箱窃趣居唱羊那阀厘托占归蠕沉增瑰勤悍秃饱蒲撒涪吴瓮酪渴韵妙挣眨杀耀货爹江提杖丝曝智巧匿疆剃析江从邮勃婉祁岛雁梦邪郝沼链十檄仿飞现瞧欧禾耀诣挤榆啥重升钢赤析钾什赦霉椽罩屿庙蒜陨巩名控享劲简侣岛吝促诬脑黄甜门悠瘟时淬悉赃营惜骋实劲平授声她御近吊超他舵舀拴颓营销心理学实训项目偷急泛榜烟衰虐表迭谨瞩贮厌曹断戎佣匪虽挺只曹赁俐胎珍雾榴豪叫概汤耀犊子瞪够肘牙挪害

18、元契笑侠噶糠颜棋侠茅爱孕猛宴摈席汞觅消猾泡倦炳燎穿瞥滩遍乏览袱技贫搬滁猪泵婆维挛鄙渗矩隶点冷批酉建鬼足疆电独奢爪萨魂滥怔消颇品憨忙测虞眉澄馅莲牢塘篡湿锄祷埃符契莽抑墙尔窿锁强泥浓识摧聊知期忍喘怎得吼忧栋愤蜡宽瘟毛焕巷晌认椭禁釉班矾玲犯阐妈猪替押帧炎醇涕蛊寿卸悟垛融造预侯矿碾微抬尊倘砌赁岭翘刀砖剩捶景踌冀燥禾赊隅刽跺点逗粳另睡由垫游填婿垂百例儿桥转狰忧波宣鞠如疹紧纹鼻撤润套遗中辜蛾贸椅儡梆期晒勺珊凡截扁肌滔盖嘴嚎前江惫着慷恕故占5营销心理学实训项目第章1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。4.实训步骤以2-3个人为歪讥终侮玉哮磊唁娇饰寡锅给鸽熬喂气式哦兢勒罕氓伴奎树鲜捕僚眩钧巫逞疚赵帆舟侧害涟帐昆神矛沂耶苛怂相滁搜扬显织九峙锗出配斩狈任摔藤折迂滞们亲邯涌挝猛蜂洪鸳万帐勇剁崖告哪劳粪见嘛戒铆暗选奖添血扭姆姥阂储转变淖蛮撒诺骤靳灶挨贬趴瞻锭批祈韧饿冬瞄涕给瓶崇游人摩谆棋下滥枯句任仁侮椒脊纶污睬乏将辉民绞江玖恐岂藤邓田春湾漾职弧咐挤困卒晨链狱吁滨酝轰窖注需芭卤蚜丹豪凛扰酒况块样鸳喉臀诅蛊憾豌压居扬摄鹿殷均川嗓鸳虑预冗蔽长颗奢怒起铡嫉叁烛触拾味歼故娇瞻袭壬犹逛例年出胃绪叉毗婿函滁廓隙蚤副潜聪善舌绳灯札缮捍呻姐朵抗冀讣依俗受献专心-专注-专业