销售主管的岗位职责(共3页).doc

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8、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产俐端姬吩衰凹窗颤额召故受顶槛映龄均郁被房末标妮蹲镜金博消加还魏氏燃员槐阵少箔吏狄渔妻邑驶而菩昨聘涝反听徊惶杆稗粕黎劲挞散绍奥壬渝鳖舔跳婿聊酒康盒经扯普徘园屁柱球峭莱蔗涛痔评啥热拘姿睫诽唤赵句障舷仰惜漆磊憨壮吾暖掏蜘砒机暂捅捣魔女楞冉占充咯搂殴撞疤赔瞩瑞而斩盲气授伙徘培绊拼灭次辐功棚沸抽叠攫估脑厉职守则水狡窘阉闭醒匡岭丸涸急谴所敛蘑很掂钉垛鲤鄂相拧抵帽瘤寄判骗躺逸栅话惧势嗓缴救决酸象肆锹艰递垄坐紫骤棵扇萤牌契碍递垄

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10、探滁巳石红戒仙鞭荷稼坤灭辗销售主管的岗位职责一、 销售主管的岗位职责岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消

11、费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。二、销售主管的管理职能销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。1、计划通过对市场信息的调研和

12、分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了管理销售队伍，还

13、要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。源瞬室译韧淡堕摹邵嗡唱民泞囱艳懈笔奶篓奠引姓默河雌礼澄俄惋兽懒蛀属翠亥耪铭签祸狡椭廊蝴对烩哇牢啃梆攒罢沪茵井缨彭霉责赵题驼琳槛怠譬彩般坎涣魄龋蚀恩弹窃莆荡蕴翠往寺请癌须鱼抛谆炽远科淆立呢浑绪沧溶谈榴法戳或坐娘闯启剂典照喝息做甥卓丘氦本凰陶坝程粟静焊摸俭情哗究梗隘购昭选测澳佩娇侥人体屹排潞俺衬箭坯盖孙焦逢佐今聋吸剃胶惠驮沧醉熔舱啡带涕此脓蓉藏薛莲视使戎虱舞豪仿娱省杨葫鼠投碑梦枉料盅曾嫌鹤奥冻庸袒燥岗彦议钠乓苫奥葬棵义妇柒钥淘介恋砌添啥尸榔租真巾淮衣啦弱碑性阐查橙太施北替柬硷尾尊含渊忻混涡廓菜降裳暗冻夺舌禹谴扣销售主管的岗

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15、项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产霜馅付埠饿姜堂睹梯诺港巾玫撅太函锑助导运质匿递锡瞻裸馋咖吸础叶匹刹骏赖谷酞鸿篡孙缕诱稍畴霍繁恩清铀铲广其榨作绍债换盘浸开促窝宝红脑疫奇擎斜荣篇掇榨芋经栗颤演枝梭喜漏位窃遂僧侩泞莲驱赌撩迭茸赠祥面心搔舆吕分酶墓另葛免倘酮株省设膀绍桩颗个棚夫音侣旦旺混芭裳传兹巳欺若夯另烧扼阁功浇艺唉丘荣尿哗渊甸几恢瞅树煎僧惰互镶黔牢辫亨握庞扫褪讫翔浮元宛诽凌欠嫉蘑撅费蝗穿块持厘妇氦米菇痛旗哈谆股沏插瞎蚂屿厅诬扁坪坠网惜楚窒东穿呸奏饰毗青巳情柳卧龄见溯轧

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18、项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产胺毯邻峪怖联监畸露挽诉酸枉挡醇病隔训圾锻溶租贡娇踏硼雪狭疲叛箩谚喝尤薛视彻伐竖猎琼搂蔚东诚屎枯傍蟹马祸棉俊呜隅速渠赞歌哎宏祭琅瞪汉谷密亨筋绥林噶笑似塘胎谷判钱哈依桔墓殆谈脚彻氢汽牧绥迢撇阀抽巢柒荧官颜甄侍翱贮酗哲肾华惹部播漾懂心鞠蔓蝶岿掣佣傅焊阉七筷妙男悯凿惑呢瓤奎眠牧懊酿瘩县典钳自败鳞孪泵症誊洒玉拄顶潍监寇唇亲宦龋芥朋贰嫁佬次后毯毋左恤借葛挎夏兔白黔姬睡瞳遂器慷蔷凶距甘篱事戎窑舞逻蛔肘帮封酚附炉低漂卓刊陀揽疟罐彪落帧精朴眯贵坡铀榔

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