招商经理邀约客户的话术讲解学习.docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上招商经理邀约客户的话术专心-专注-专业招商经理邀约客户的话术打电话的技巧，邀约的技巧营销界的定理“听话照做”。“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。“你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。邀约时的语音、语调、语速至关重要销售是信心的传递，情绪的转移所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！电话邀约，必须在3分钟之内，12分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了”、“电话里说不清楚”、“我也说不清楚”“我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下”“

2、我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关”“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你”注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。、访问邀约：在约人时

3、要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。、路遇邀约：、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天

4、晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。、高层次人士邀约：“经理（厂长、书记、叔叔），我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“”。约人话术见面聊天；告诉你一个好消息；穿漂亮一点，带你去一个好地方；介绍一个很好的兼职机会；来看我的公司；看场商城招商会；听场不错的演讲；了解一件事的真相；去见几个朋友；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；你想知道反败为胜吗？介绍成功者给你认识；一个让你在存款后面多加几个零的方法；给你一个惊喜；想不想知道我最近都在做什么？带你去了解一

5、个商城招商项目；了解一种新经济形态；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；学习如何化被动为主动；学习如何快速致富；我们一起来创业；有人想见见你。邀约什么样的人成功概率高1夫妻同时到招商会考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。如何使对方接受邀请1、解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断

6、，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。3、内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。4、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。5、顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。A.邀请相熟的人:1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一

7、晚上我们可以和你谈谈，你能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）来我家吗？2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）到我们这里。3、我知道一个潜力巨大的3G商城项目，青岛市场刚刚开始，在国内发展很快，被央视网评为推动中国经济影响民众生活的60年60个品牌。公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）到我们这里来？4、我正在参与一个电子

8、商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）来我家？还有另一些人也会来。7、您好，我是小党。您还记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,青岛市场刚刚

9、开始，我们是好朋友。看样子我们都可以做，。潜力很大。被央视网评为推动中国经济影响民众生活的60年60个品牌。9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：问：“关于什么的？”答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？”问：“你可不可以告诉我多一点儿？”答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在星期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？”问：“是不是推销？”答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上7：30能来？”问：“这是不是传销？”答：“不是。你晚上星

10、期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？”问：“要我花钱吗？”答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚星期三晚上7：30（或周六下午两点）可以来吗？”问：“是不是斐贝？”必须回答是，然后反问他了解斐贝网有多少？在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上来旁听吧，星期三晚上7：30（或周六下午两点）能到吗？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“哦知道，就来做个旁听吧，您星期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？”邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧”挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后