保险增员增募意愿PPT课件.ppt

《保险增员增募意愿PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险增员增募意愿PPT课件.ppt（50页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、人生三大择业观人生三大择业观在临时的行业做长久工在临时的行业做长久工在长久的行业做临时工在长久的行业做临时工在长久的行业做长久工在长久的行业做长久工 选对池塘选对池塘= =择对业择对业向自己提一些简单的问题：向自己提一些简单的问题：我的梦想是什么？我的梦想是什么？我对什么最感兴趣？我对什么最感兴趣？我做人和做事的价值观我做人和做事的价值观是什么？是什么？ 想钓什么鱼？想钓什么鱼？很多人不知很多人不知 自已想要什么自已想要什么万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请

2、勿转载转发，违者必究违者必究梦想梦想是我们想要钓的第一种鱼是我们想要钓的第一种鱼 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究兴趣兴趣 是我们想要钓的第二种鱼是我们想要钓的第二种鱼万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究价值是我们想要钓的第三种鱼是我们想要钓的第三种鱼万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究回顾走过的营销岁

3、月回顾走过的营销岁月1、为了收入（生存）为了收入（生存）2 2、为了改变环境、为了改变环境3 3、为了接受高挑战，高报酬、为了接受高挑战，高报酬4 4、为了锻炼自己、为了锻炼自己5 5、试一试、试一试6 6、为了、为了、还记得入行时的初衷吗还记得入行时的初衷吗? ?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究寿险营销 几多欢乐几多欢乐 几多喜悦几多喜悦 几多牵挂几多牵挂 几多烦忧几多烦忧 几多伤痛几多伤痛 万一网制作收集整理，未经授权请勿转

4、载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究寿险营销- 您感到累吗？您感到累吗？ 您感到困惑吗？您感到困惑吗？ 您感到委屈吗？您感到委屈吗？ 您抱怨过吗？您抱怨过吗？ 您彷徨过吗？您彷徨过吗？ 您想过放弃吗？您想过放弃吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究寿险营销寿险营销您尽力了吗？您尽力了吗？您您真的真的尽力了吗？尽力了吗？您您全力全力以赴了吗？以赴了吗？您可以干得更好吗？您可以干得更好吗？您还有梦吗？回顾

5、走过的营销岁月回顾走过的营销岁月现在，您在想些什么？现在，您在做些什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究士兵与元帅士兵与元帅你看重谁？您认识 她 吗？团队的魅力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请

6、勿转载转发，违者必究违者必究团团队队的的魅魅力力事业需要事业需要- 你、我、你、我、她她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团你能知道千手观音吗？你能知道邰丽华吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究很久很久以前 布鲁诺 帕保罗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究修建成功创富管道做主管万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究个人账户管理账户总总收收入入主管成功创富的四大账户增

7、员账户是主管成功创富水平体现是主管成功创富水平体现的主要项目的主要项目保障账户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究零售与批发零售与批发麦当劳总裁麦当劳总裁:现在全球现在全球3万万6千家连锁店千家连锁店每天接待每天接待460万客户万客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究组织发展的成功者们- 都是从主管做起来的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，

8、未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究其实增员需要理由吗?只需要王经理说：增员可以让我实现目标 提升单位绩效，争取最高荣誉提升单位绩效，争取最高荣誉 增员个人成就感；增员个人成就感； 实现做老板的构想；实现做老板的构想； 不断成长与发展，永续经营不断成长与发展，永续经营 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。实现最初的目标。张经理说：增员可以让我得到更多的利益 管理津贴管理津贴 增员津贴增员津贴 增加业绩增加业绩 增加收入增加收入 如果我不增，别人也

9、要增如果我不增，别人也要增冯经理说：我和小艾同时入司，我不能落在他后面 他行，我也行他行，我也行 如果我不增，可能我只能生活如果我不增，可能我只能生活在他的光环下。每个天使都有在他的光环下。每个天使都有光环，我也有啊！光环，我也有啊！李经理说：增员能让我不断地去享受创新 开拓新的目标市场开拓新的目标市场 寻求合作伙伴，共同经营事寻求合作伙伴，共同经营事业业 不断提高身价不断提高身价万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究赵经理说：增员是我的责任 是主管应尽的最大的职责是主管应尽的最大的职责 协助他人获得成就协助他人获得成就 如果我不增

10、员，就意味着失职，如果我不增员，就意味着失职，能不增嘛能不增嘛万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究宋经理说：增员是在不断地造福 能指引别人能指引别人 赚钱赚钱 造福造福万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究陈经理说：增员让我感觉到自己很重要 看到属员在我的帮助下有业绩，看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要有收入，感觉自己很重要 如果我不增员，单打独斗，不会如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉有这种感觉万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收

11、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究于经理说：增员是因为有生存的压力 生活的压力生活的压力 考核的压力考核的压力 不增员将保不住命脉不增员将保不住命脉 不增就做不成主管了，能不增吗不增就做不成主管了，能不增吗？班费德文： 简单的事情简单的事情重复做，重复做，重复的事重复的事情坚持做，情坚持做，当成功来当成功来临的时候临的时候挡都挡不挡都挡不住！住！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究成功者跟一般人最大的差别，就是成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要一定要”与与“想要想要”之间，如果你希望自己的梦想能够之间，如果你希望自

12、己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心成真的话，你就必须下定决心“一定要成一定要成功！功！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。100%成功 =100%=100%意愿意愿* *100%100%方法方法* *100%100%行行动动三大核心要素意愿意愿 你达到该目标的意愿强度；你达到该目标的意愿强度；方法方法 为达成该目标，你必须将意愿转为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力；化为有效的方法、策略、技巧和能力；行动行动 将将“意愿意愿”

13、、“方法方法”变成结果变成结果的实施过程。的实施过程。成功公式的数学分析 A：11 1=1 要想获取成功，即要想获取成功，即100%100%达成预期目标，达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。三项要素必须全部都是百分之百。 B：011=0；101=0；110=0； 意愿、方法和行动其中一个要素为零，其意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果结果100%100%不成功。不成功。 C： 50%50%50%=12.5% 绝大数人的每个要素都是绝大数人的每个要素都是“半对半半对半”50%50%，而结果却是而结果却是12.5%12.5%，即失败概率高达，即失败概率高达87.5% 87.5% 。成功

14、公式的数学分析 D：60%60% 60%=21.6% 假使每项要素都增加一点点，即假使每项要素都增加一点点，即50%变成变成60%。 21.6% 21.6%的成功概率虽然不算高，但相对于的成功概率虽然不算高，但相对于12.5%12.5%来讲，来讲，几乎有了成倍的增长。几乎有了成倍的增长。 启示：启示：成功最快的速度、最轻松的方式之一就是成功最快的速度、最轻松的方式之一就是每个方面每天都进步一点点。每个方面每天都进步一点点。 每个要素的一点点变化，最终都会被每个要素的一点点变化，最终都会被“乘法乘法”放放大成大成“蝴蝶效应蝴蝶效应”。 E：80%80%80%=51.2% 要想获得五成胜算，在每项

15、要素上，我们都得下要想获得五成胜算，在每项要素上，我们都得下80%80%以上的功夫。以上的功夫。成功的第一要素 第一要素不是第一要素不是“行动行动” 100%100%的行动，并不能保证的行动，并不能保证100%100%的的成功。成功。 成功一定要努力，但努力不一定成功。成功一定要努力，但努力不一定成功。 若方法用错，跑得越快错得越远。若方法用错，跑得越快错得越远。 南辕北辙。南辕北辙。 第一要素也不是第一要素也不是“方法方法” 100%100%的方法也不能保证一定成功。的方法也不能保证一定成功。 不去做，再好的方法也是白搭。不去做，再好的方法也是白搭。成功的第一要素 成功的第一要素是成功的第一

16、要素是“意愿意愿” 100%100%的意愿，一定会催生的意愿，一定会催生100%100%的方法和的方法和100%100%行动。行动。 如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的100%100%； 只要你是真正想要，你就一定能找到只要你是真正想要，你就一定能找到100%100%的方法。的方法。 因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有 找到方法；找到方法； 只要你真是只要你真是100%100%想要，你就一定会采取想要，你就一定会采取100%100%行行动。动。 如果不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成如果

17、不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成功感兴趣而已，而不是一定要成功。功感兴趣而已，而不是一定要成功。 成功公式可以简化为：成功公式可以简化为： 100%成功=100%意愿 要成功，你必须先有强烈的成功欲望，象你有强烈的求生欲望一样。 苏格拉底情绪理论情绪理论 事情的本身并不影响人事情的本身并不影响人 人们只受对事物看法的影响人们只受对事物看法的影响换个角度看问题你会有全新的发现研究结果研究结果表明，孩表明，孩子们看不子们看不出这对亲出这对亲密的夫妻，密的夫妻，是因为他是因为他们们没有与之没有与之相关的预相关的预先记忆先记忆。孩子们看到的是孩子们看到的是9只海豚只海豚。p 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量p Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be写在最后谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日