“五一”节促销方案.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流“五一”节促销方案.精品文档.“五一”促销指导方案一、 背景1. 根据科龙家电滞销品调查表反映，滞销品集中在玻璃艺术灶具、电热水器、吸油烟机产品上，滞销原因主要有价格高、产品不适销、外观差、工艺差及部分质量问题等；数量燃气灶具油烟机电磁灶电饭煲电热水器合计其它玻璃13个分公司调查表统计结果1924321119022711386167610370截止3月19日出库数8089421375224833411998825261233306截止3月19日库存数9420124788326904107224489463392、零售终端数量少，渠道宽度不够。

2、3、零售网点销售能力差，部分经销商信心不足。二、 促销对象：1、 排库产品：电热水器2、 价高滞销品：吸油烟机、艺厨灶具三、 促销目的1. 消化艺厨灶具、吸油烟机、热水器的滞销品库存；2. 促进终端销售，提高网点的质量，抢占市场份额；3. 掀起科龙小家电宣传浪潮。四、 促销主题 科龙小家电震撼大酬宾五、 促销对象与范围对象：终端消费者范围：湖北、黑吉、辽宁、河北、广东、河南、福建可控零售商场六、 促销产品1、热水器：所有型号产品2、吸油烟机：所有型号 燃气灶：玻璃艺厨七、 时间4.185.18（分公司根据实际情况调整，要求准备充分）八、 促销形式1、电热水器：要求力度大，将库存产品清空。 折价

3、销售 + 买一赠多折价销售：折价要求是原零售价的87折，代理商承担3%6%， 零售商承担7%10%。买一赠多：赠品价值相当于产品结算价的20%； 时装表+风扇+电饭锅（出厂价1000元以上） 围裙+时装表+电饭锅（出厂价1000元以下） 围裙+时装表（小厨宝）2、艺厨灶具+烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外） 折价销售+买一赠多：折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承担2%4%，零 售商承担3%5%。买一赠多：防紫外线太阳伞+风扇+饭煲3、艺厨灶具/烟机（1-B61MX、2-BT01和特价机除外）折价销售：折价要求是原零售价的93折，代理商承担2%4%，零 售商承担3%5%

4、。买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞+风扇4、1-B61MX、2-BT01和艺厨灶具、烟机特价机买一赠多：广告笔+围裙+防紫外线太阳伞九：促销配合：1、 卖场建设：各分公司迅速整顿好现有卖场，总部将提供促销海报（大、小）、气球、条幅、产品POP单张等卖场所需物料。2、 软性宣传： 投放地区：广东、河北、湖北、福建、黑吉、辽宁1） 小家电上市以来取得的令行业震惊的成绩及对行业格局的影响（新闻2000字）。2） 产品优点和产品热销，吸引消费者购买产品（1500字）。3） 事例新闻：韩国客人在辽宁中兴大厦买走科龙燃气灶 （500字，大标题） 科龙艺厨灶具，销售数万台，无一爆裂 （500字，大标题

5、）3、 硬性广告，主要投放渠道准备充分地区。4、 现场推广十、 费用预算与分配项目广东河北黑吉辽宁 河南 湖北福建合计备注硬广告(万元)总部投放软广告(万元)促销礼品(万元)总部采购下发现场推广(万元)分公司使用户外条幅(万元)分公司制作店内条幅(条)品牌信息POP 总部制作下发功能信息POP串旗(串)单张(万张)气球3000空白促销海报300促销海报（小）3000 合计十一、 推进计划项目内容责任部门完成时间促销方案编制指导性文件市场科4.2促销产品定做赠品生产市场科产品部4.3促销产品到位通知经销商提货市场科分公司4.9促销广告品到位海报内容等市场科分公司4.9导购员培训操作细则分公司4.

6、17进入活动按照促销方案分公司4.185.18十二、 分公司操作指引1. 分公司根据总部促销计划并结合区域实际情况制订区域促销计划，主要内容有：主题、目的、时间地点、促销产品、促销预算、导购培训、物料准备、售后配合、宣传、操作细则等，并报总部市场科审批；2. 区域促销计划批准后须严格按照计划实施；3. 分公司可参与当地科龙冰箱、空调促销活动，发生费用可列入分公司预算。4. 目标销量及赠品：各分公司根据自身零售、代理商情况，制订区域促销方案，总部市场科进行汇总，配发赠品及进行广告、推广等支持。 5.各分公司必须准备好货源，尤其是畅销品，防止出现脱销现象。表2 科龙 分公司5.1促销活动目标 产品型号商业单位目标销量销售额赠品名称赠品数量十三、 活动监控1. 对领取礼品的消费者及经销商进行登记记录备案，附表1；2. 由分公司自行安排监控人员并作好登记反馈总部进行统计， 附表1 科龙 分公司5.1促销活动礼品登记表序号购机日期购机商场产品型号发票号码家庭地址联系电话顾客签名12345678910111213