强生策划方案(共22页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上强生策划方案 篇一：强生婴儿沐浴露营销策划书 强生婴儿沐浴露营销策划书 策划人：经管系营销1241蔡小丽 策划时间：2013年12月7日2013年12月20 指导老师：许建民前言 目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更

2、多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。目录 一、 公司

3、描述及策划任务 - 4 企业基本情况 - 4 在世界上的发展状况 - 6 营销策划主题 - 6 策划原因 - 6 可致癌物事件 - 7 营销策划任务 - 7 策划过程 - 7 二、 环境分析 - 8 营销宏观环境分析 - 8 行业市场与竞争分析 - 9 公司内部因素分析 - 10 购买者分析 - 11 三、 SWOT分析 - 12 优势 - 12 劣势 - 12 机会 - 13 威胁 - 14 可致癌物事件 - 14 四、 营销目标 - 15 短期目标 - 15 长期目标 - 15 五、 营销战略及策略 - 16 市场细分 - 16 目标市场 - 16 市场定位 - 16 产品策略 - 17

4、价格策略 - 19 渠道策略 - 20 促销策略 - 21 六、 行动方案 - 23 组织机构 - 23 营销行动程序安排 - 23 七、 效果评估及方案控制 - 24 市场风险 - 25 经营管理风险 - 25 财务风险 - 26 八、 结束语 - 26 九、 附录 - 27强生公司婴儿沐浴露营销策划书 一、 公司描述及策划任务 企业基本情况 美国强生成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据财富和商业周刊97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全

5、球营业额高达275亿美元。强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。 强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。 强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。 强生有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用

6、品，推动中国家庭健康护理事业的发展。我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。 产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘，强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。2006年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国强生总部收购，其旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为强生中国消费品口腔护理的成员。 我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。 强生中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。

7、公司具备非常完善的员工培训制度。目前企业内中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。 强生信条是强生全球所有子公司的最高行为准则，信条从根本上诠释了企业社会责任是强生可持续发展的基因。同其他子公司一样，强生中国消费品在保障高品质产品，先进技术和理念，安全工作环境，环境保护，员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把为我们所生活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。篇二：强生婴儿网络营销策划案 强生婴儿洗化用品公司 网络营销策划案 策划人：09汽二 高静静 策划时间：2011年11月

8、18日 目录 前言 一、 目标市场分析 （一） 企业及产品情况分析 （二） 市场细分 （三） 细分市场的评估 （四） 目标市场范围选择策略 （五） 目标市场策略 二、 市场定位 三、 网络营销设计 （一）网络营销目标 （二）网络营销推广策略 四、 定价策略 五、 服务建立 （一）顾客忠诚战略 （二）实行实时沟通 （三）顾客关系的再造 六、 效果评估和费用预算 （一）营销效果的评价 （二）费用预算 总结 前言 强生婴幼儿洗化用品公司是美国强生公司线下品牌，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠道有些落伍，并且近期的销售额明显下降不如往年。网络营销

9、是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，强生公司特别在此制定一套详尽的网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗化用品公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们的洗化用品，并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期 自2011年12月1日至2012年2月31日。 （三） 本策划预算成本为100万人民币。 一、 目标市场分析 （一）

10、 企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的信赖，这个商标，包含着妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理方面的专业品牌。 从建立之初，强生就树立了这样的信条“为了满足他们的需求，我们所做的一切都是高质量的”。百多年来，强生婴儿都将追求高品质作为最重要的责任。通过建立专业市场部教育团队、开展医院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和导东项目，强生婴儿在中国市场得到了众多消费者以及专业医护人员的认可和信赖，取得了卓越的成效。

11、（二）市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:准妈妈群。 （三）细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目

12、标和资源的一致性。 目标市场选择范围策略 强生婴儿产品有100年科研经验，更了解宝宝娇嫩肌肤的需求，可以给宝宝温柔照顾，想留住天生完美。并且强生婴儿公司婴儿护肤系列、洗发系列、沐浴系列、防痱驱蚊系列、天然舒润系列、舒眠系列等，能满足宝宝洗化各方面的需求，在婴儿洗化产品方面一直处于领先地位。因此强生婴儿把目标市场定为准妈妈群。 （五）目标市场策略 由于我们强生婴儿公司的实力强，对产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、

13、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于强生婴儿公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以

14、更好地宣传公司的产品，满足消费者多样化的的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 针对市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为有些用户较多地登录网站、论坛。 同时利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调产品对宝宝的爱护和关怀，强调“强生，因爱而生”。在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 二、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调强生公司是是全球连锁专注婴儿洗化产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在

15、全球激烈的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界婴儿产品企业的领袖。 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“因爱而生”。因为消费者在回答”它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来可靠品质，安全安心，值得信赖。 3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 三、网络营销设计 （一）网络营销目标 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大强生婴儿洗化用品产品知篇三：强生公司30周年庆典活动策划 强生公司30周年庆典活动 策划背景： 伴随美国强生公司在中国的逐年稳健发展和成长，其公 司品牌在行业中的地位日益突出，成为中国

16、地区标识行业的领军企业之一。今年正逢公司成立30周年之际，同时为感谢相关领导和客户朋友们的长期支持与厚爱，特此举办“公司30周年庆及客户答谢会”活动。 策划目的：在公司周年庆之际，联系广大合作的客户，加强双方的沟通，完善公司的各项服务工作，寻找新的合作契机；进行全方位有效地宣传。 形式：举行“公司30周年庆及客户答谢会”主题活动。 具体方式： 一、 前期准备 1. 草拟本次活动邀请客户名单，并制作好邀请函。 2.落实本次活动的举办场所（根据实际情况联系租用活动中心） 3. 根据邀请客户的背景，购买精美的小礼品。 4. 订制公司周年庆的生日蛋糕，制作展示公司业绩的PPT。 二、 活动流程： 1.

17、 公司领导人致辞，宣布庆典活动开始。 2. 图片展示公司在30年中取得辉煌成果。 3. 邀请的客户代表发表致辞。 4. 员工为客户献上精美的小礼品。 5. 点燃庆祝的生日蛋糕，公司全体员工和客户一起唱“生日歌”，将活动推 向高潮。 6. 晚会流程： 1. 17：30发放节目单 2. 晚会开始， 主持人报幕 3. 领导发言宣布晚会开始。 4. 主持人感谢各位领导、员工出席本次周年庆典晚会。 5 节目上演 6. 团队游戏-你比我猜 7. 节目表演 8 .团队游戏-挤气球 9. 节目表演 （所有人可以自由表演） 11.燃放烟花 晚宴结束，嘉宾、观众依次离场，整理会场。 晚会时间安排： 晚会时长：18

18、0分钟、节目时间：90分钟、主持串词：30分钟 晚会奖项的发放 凡单人表演的都有奖品（奖品待定） 活动结束。 三、 后期工作 1. 做好相应的存档工作 2. 开展活动中取得的新业务前期工作 3主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等 四、费用预计: 1、音响租用（含灯光布置等）10000元（设备来回运输由出租方承担） 2、 30周年主题背景布制作 预计8000元（广告设计和制作） 3、 外请演员：约12人，每人酬劳按10000元计算，共元。（小品，歌舞，歌曲表演等） 4、晚餐：1500 奖品费用:1000 总合计：左右 5、总计:27万专心-专注-专业