第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛I-home创业策划书(共62页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2016年第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业策划书作品名称：I-home智慧家居有限责任公司参赛学校：厦门理工学院负责人 ：宋振泽 联系方式： 指导教师: 崔建峰、戴彬二一六年五月目 录专心-专注-专业1执行纲要1.1公司简介 公司名称：I-home智能家居有限责任公司公司选址：厦门翔安工业园区创业团队：Switch创业团队 企业标识：标识含义：用物联网科技营造绿色、智能、舒适的家庭环境。表达了我们将以新科技开拓新的未来，去创造美好生活的新明天！“I-home智能家居有限责任公司”是一家以服务于更美好的世界作为自己的企业使命，专注于发展“更智能、更节能”的物

2、联网科技的企业。公司最终目标是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，以全球前沿技术和最新科技专利成果为依托，结合工业设计灵感和现代商业管理理念，为家庭、酒店、办公楼家居的智能化控制等领域提供集成解决方案。我们将聚团队智慧，不断开创领先的技术，提供卓越的产品，与合作伙伴精诚合作，努力打造属于自己的智能家居品牌。 1.2市场描述 物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。 智

3、能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积600多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约100亿平方米,达到700多亿平方

4、米。随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大。据权威部门发布,预测到从2012-2018年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2018年将达到1396亿元的产值。目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，随着中国电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，智能家居已经成为未来家居装饰潮流发展的最新方向。从目前的发展趋势来看，在未来的至少20年

5、时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。 1.3投资与财务融资方案：自有资金：由现有自然人进行投资20万。风险投资：公司预计吸纳风险投资50万进行前期工作。银行贷款：由于有前期的风投，预计可以贷款10万。前期资金分配：固定资产投资：预计54.56万。流动资金：25.44万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股50万；自然人投资20万元；技术入股30万。1.4组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事

6、会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了我校戴彬老师作为技术顾问，以及具有会计证和多年工作经验的郑素贞作为财务顾问，协助公司成长。1.5企业发展战略 近期发展目标 （1-2年）：以公司自主研发的智能插座作为智能家居的接入口,通过其高性价比打开市场，提高产品知名度，树立品牌形象，并且以厦门市为中心全力抢占东南市场。 中期发展目标 （3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。 长期发展目标（6-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。 终极发展目标:让生活完全

7、实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！2项目背景2.1产业背景2.1.1创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-1：人类发展历程图20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；国内90年代初，出现了通过总线技术对住宅中各种通信/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居的原型。从目前的发

8、展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计今后几年内全世界将有近1亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构预计，到2016年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达2万亿美元，其中1.6万亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其余是软件和技术支持服务的费用。另一数据分析报告显示，2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而据估计，2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。 然而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞

9、争力，没有形成规模生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。本公司的家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价1900元左右，而其他具备同样功能的产品需要2500-3000元左右。作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业

10、的领航军。2.1.2智能家居呈多样化趋势发展智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。由于经济社会不断发展，人们生活方式在不断改变，家用安防、看护产品将扮演起家庭之间、亲情之间沟通纽带的角色和介质，在儿女不能在老人身边陪伴照顾的时候，具备监控系统的产品备受青睐。作为智能家居的一个产品分支，此时的监控设备已不再是冷冰冰的机器设备，它成为可以解决这些问题的超级保姆，成为可以互动沟通的家庭一员。它可以通过任

11、何一台接入互联网的电脑或4G智能手机上就能观看到家中的实时视频情况，有智能视频移动侦测和红外侦测相结合的双重监测报警机制，当监测区域有人员或物体移动时，会第一时间抓拍现场照片并启动摄像功能，向用户绑定的手机发送报警信息并将抓拍的照片发送到用户绑定的电子邮箱，同时将该段时间的录像和照片存储到产品内的存储卡中，保证了报警的及时准确性。过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文

12、件炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机远程控制就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的音乐这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。图2-2：智能家居系统图2.1.3 I-home智慧家庭平台 住房和城乡建设部将193座城市列为国家智慧城市试点，旨在打造信息化条件下的新经济、新生活、新科技的智慧型新城市。基于此，各地地方政府正在加大力度推进智慧化城市进程。作为智慧城市的细胞，智慧家庭的建设势在必行，进而在智慧家庭基础上形成的智慧社区、智慧地产，也成为各地规划智慧城市的主要途径。智能家居时代，我们在日常生活中，需要使用不同品牌的家电产品，但由于它们无法互联互

13、通。实际上，每个家庭都已经被不同品牌割裂成多个“孤岛”，这样也就失去了智能的价值。正因看到目前市场上智能家居的缺憾，我们团队从构建生态圈的战略平台着手，通过软件主导硬件思维，借助家联网技术，破解了困扰行业的难题。我们提出I-home全兼容性智慧家庭平台采用“端+云+端”的创新架构，赋予普通家电思想，实现互联、智能、感知、分享的智慧家庭生态圈模式。图2-3：“端+云+端”架构图 一是互联。做到“家电互联、人家互联、家家互联”。作为智慧家庭，必须实现数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控，也就是1+N模式，完成无限可能的互联互通互控。此外，除了

14、家里人的互联互通，还要完成朋友圈的互联互通，甚至是多个家庭的互联互通互控。二是智能。做到“远程控制、智能分析，低碳节能”。在这个关键点上，当前的智能家居系统大多还停留在集中控制阶段，基本不具备灵活的远程控制、基于大数据的智能分析，以及通过改变人们的生活方式实现低碳节能的能力，这三点还是企业需要建立的核心部分。三是感知。做到感知“环境健康、家人健康、家居安全”。真正的智能家电是要读懂人心，主动为人服务，具备人智。智能家电不仅要根据消费者的年龄、性别、学历、兴趣、工作、地域等基本信息，精准呈现有针对性的内容，还能通过简单方便的交互方式，例如语音操控等，接收用户指令，迅速提供人性化服务。以此完成家庭

15、环境、健康、安全的三位一体化。四是分享。做到“家人分享、朋友分享、网友分享”。产品必须具有非常人性化、极富人情味的网上沟通功能。智能家电让以往冷冰冰的电器物品成为联络感情、维系关系的纽带。孤单的家用电器“触网”后，就会成为家联网平台的一部分，是智慧生活的执行者，也是生活方式的信息源。这些设备、信息和所代表的生活方式，通过多终端的互动互联，用户可以随时与家人朋友进行分享与交流。2.2公司产品智慧家庭与智能家居最明显的区别为：智能是手段，家居是设备;智慧是思想，家庭是亲情。智能家居是用智能化的手段控制家居设备;智慧家庭则是生活方式，是让家中设备感知人的需求，更好地为人服务，成为家庭成员的亲情和纽带

16、。图2-4：I-home家联网平台图2.2.1 产品简介已研发的产品：1、小i智能插座 以公司自主研发的小i智能插座作为智能家居的接入口。本款智能插座综合了市场现有的智能插座功能：1.内置有WI-FI模块，通过手机客户端可以遥控通断电流。2.可做定时、延时设置。3.利用双向通信技术，可以在手机端实时监控开关及家电的状态。4.完全不需要安装、布线，只要插在家中现有的插座或插排上即可实现连网控制，是现阶段实现家电自动控制的有效中介。5.可存储查询用电度数、使用时间等并通过数据统计，分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。 图2-5：插座外观设计图 图2-6：移动端App控制主界面 产品特

17、色：1.操作简单：小i智能插座可以由智能手机来一对一直接控制，简化手动操作，智能手机既能够直接被当做本地遥控器使用、又能通过互联网进行远程智能操作，从而控制与小i智能插座连接的家用电器，如电灯、风扇等。由于有双向通信技术，手机界面上能够实时显示家用电器的工作状态。2.数据分析：可将用电情况上传云端，可通过移动端App进行数据存储查询。分析电能使用的趋势和走向，给用户制定用电优化方案。3.自动化控制：通过感知用户的习惯和家中环境，自动切断电源，并将信息发送到用户的手机上。2、智能坐垫 小孩在家中学习久坐不动或坐姿不正，容易导致驼背、视力下降等问题，如何保持正确的坐姿，并适度的休息这个问题值得我们

18、去思考并解决，针对这种情况，我们提出开发智能坐垫。通过内部光线传感器，可以判断出用户坐姿是否正确或者是否久坐，并通过配套的APP提醒用户改善坐姿和久坐的习惯，并给出相应指导方式去放松。 图2-7：坐垫外观设计图 图2-8：移动端App控制主界面 产品特色：1. App里有相应的蓝牙连接，计时器，读取历史记录，时间日期显示，搜索记录以及读取数据折线变化图等的模块等。2.数据分析。可将坐姿情况和坐姿时间上传云端，可通过移动端App进行数据存储查询。分析使用情况的趋势和走向，提醒用户改善坐姿或适当放松。3.内部结构简单，外观简洁。3、智能小车在家庭中，可以用智能小车进行远程控制家中的家用电器，控制室

19、温、清洁打扫等等。 图2-9：智能小车外观设计图 图2-10：智能小车内部结构图产品特色：1. 智能循迹：以Arduino单片机为核心控制芯片，设计小车的检测、驱动等外围电路，采用智能控制算法实现小车的智能循迹。2自动避障：通过红外线和超声波感应，感知障碍物，判断并自动避开障碍，选择正确的行进路线。3. 手动控制：可用移动端App操纵小车的行进和方向。4、智能窗帘从窗帘的升降方式和拉开方式上的分类：电动窗帘有可以分成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、电动遮阳板、天棚帘、等系列，具体如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。电动窗帘的升降和拉开方式多种多样，用户可以根据自己的方式去选择

20、适合自己的形式。系统上的分类：轨道系统、控制系统和装饰布帘。驱动上的分类：直流电机驱动、交流电机驱动和电磁驱动等方式。 图2-11：智能窗帘外观设计图 图2-12：智能窗帘内部结构图项目计划：团队成员初期先设计与研发与智慧家居相关联的产品，如智慧能源控制系统、智慧家居检测系统、智慧关怀系统等。后期利用物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术，实现健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式，将智能家居时代过渡到智慧家庭时代，实现人性化的人机交互。1、智能安防系统智能安防系统可以简单理解为：图像的传输和存储、数据的存储和处理准确而选择性操作的技术系统。就智能化安防系统来说，一个

21、完整的智能安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。智能安防与传统安防的最大区别在于智能化，我国安防产业发展很快，也比较普及，但是传统安防对人的依赖性比较强，非常耗费人力，而智能安防能够通过机器实现智能判断，从而尽可能实现人想做的事。2、智慧能源控制系统以光伏家用中央空调为能源中心，光伏直接发电驱动电器，而这种发用电一体的智慧系统包含了家庭能源管理和家庭智能控制两个部分。能源管理方面，配置直流储能系统，智能控制光伏发电系统、储能系统、公共电网三部分联动运行，保证有效配比；家庭玄关处设有智能环保家居系统控制键，出门上班一键可以关闭除冰箱之外的所有家用电器；上班期间，消费者可以借助手机轻松查阅家中

22、各电器用电量；在家中直接喊出“电量统计查询”，系统便自动语音播报当天光伏发用电情况和蓄电情况以及并入市网电量家庭智能控制方面，路由器作为家居控制中心，通过手机登陆APP，无论你在哪里，轻松玩转全家电器，空调、电视、安防、电灯、冰箱、音响等都可以随心所欲地控制；主人的语音命令也将成为智能系统开启的“钥匙”，无论是调节空气温湿度，还是开关门窗和安防装置，智慧系统总是主人最贴心的管家；家中无人时，智慧家居系统还可以自行监测，自动根据情景开启/关闭相应设备可以说，I-home家庭智慧能源管理系统切实让家电行业的智能化超越了概念炒作，真正进入普通消费者的家庭。3、智慧家居检测系统一种智慧家居环境检测系统

23、，该系统包括依次连接的环境检测传感器组、控制模块和数据交换模块。所述环境检测传感器组包括温度传感器DS18B20、湿度传感器DHT11、空气质量传感器MP135。所述数据交换模块包括与一外部显示器连接的显示电路、串口通信电路、红外遥控电路，该系统还包括用一个直流电机驱动的微型风扇和与所述直流电机连接的电机驱动电路。本实用新型能够对家居环境进行实时检测，并且复杂度低、成本低、功耗低、延迟短、网络容量大和安全性高；该系统适用范围广泛，能够对各种室内环境进行检测，为改善室内环境提供数据参考。4、智慧关怀系统智慧家庭智慧关怀系统可分为老人智慧关怀与儿童智慧关怀方面。以老人智慧关怀方面为例，通过I-ho

24、me智慧关怀系统，实现对居住老人的健康与安全的监管，子女随时可以关心老人状况，并和老人视频通话，让老人及家属放心舒心。一进入“居家自理单元”伴随着舒缓的背景音乐灯光逐步亮起，温湿度系统智能调节，新风系统开启，揭开整个智慧生活体验。步入餐厅，自动执行就餐模式，灯光慢慢亮起到合适亮度。步入客厅，窗帘自动打开，窗外的风景尽收眼。通过客厅的360度头，老人可以随时随地和子女对话沟通，如子女在身边一般。子女可以通过I-home智慧系统，给老人调整环境，开关窗户，尽自己的一片孝心。随处可见紧急按钮，可以让老人遇到任何突发状况随时进行呼救。夜晚老人起夜，只要一下床，卧室和卫生间的灯就会逐步亮起，卫生间同时也

25、安装的有各种紧急按钮，应对各种突发状况。智能床垫随时监测老人身体指标以及睡眠质量等。儿童智能关怀方面，通过I-home智慧关怀系统，实现对孩子的学习和成长的监管，家长随时可以关心孩子状况。当孩子放学回家时，通过智能门锁设备，父母可以及时知道孩子的回家时间。可以通过智能背景音乐播放学习素材（如英语歌曲），来给孩子营造良好温馨的学习环境。并且可以通过智能插座来控制孩子的上网娱乐时间，确保孩子可以按时休息等等。2.2.2产品优点经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：l 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统C/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-17

26、8B标准认证。l 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。l 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。l 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；l 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。l 独特优势：智慧家庭赋予传统及智能家电思想，赐其灵魂，充分发挥主观能动性，让家这棵大树枝繁叶茂，生机无限。3市场调查和分析3.1 目标客户进入市场前，创业团队对厦门市两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用

27、户调查问卷结果表明，我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户：广大普通家庭用户和高收入阶层 随着智能家居理念在社会生活中的深入，智

28、能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。最重要的是个人别墅的增加又为智能家居的市场开拓了大量的空间,高端别墅拥有者成为首选目标。3.2市场前景调查实地深入调查显示：创业团队亲自深入到厦门市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。调查显示：厦门市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：（1） 产品了解程度 表3-1：对智能家居功能了解程度统计所知的功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。（2）产品购买欲望 图3-1

29、：产品购买欲调查由此表明：智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。（3）有购买欲望人群的年龄及学历图3-2：有购买欲望人群年龄调查图3-3：有购买欲望人群学历调查 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。（4）有购买欲望人群的职业及收入在有购买欲望的人群当中，IT行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师5类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的62%，而且收入都在每月6500元以上 。可以看出 ，这5个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。图3-4：有购买欲

30、望人群职业调查（5）产品价位接受程度表3-2 ：产品价位接受程度调查价位档次能控制家电运作，外观设计简单，价格在1200元以下能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在12002000元之间除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上比例22.2%65.2%12.6%调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。（6）智能化小区接受程度在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。3.3竞争分析 3.3.1竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大

31、部分企业集中在东南沿海地区，产品有很大竞争力，但大部分都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧产品的自主研发和市场的开拓，避免产品开发领域的竞争。地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量1231111表3-3：中国十大家居品牌企业地区分布（2）替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。（3）潜在进入者分析 中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均

32、50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。公司前期主打产品平民化，将高性价比的产品销售于高收入用户。后期将积极进行新的市场开拓，将智能产品销售于普通收入人群和高收入人群，并且进入高端别墅整体设计布局。 （4）供应商分析由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量的，所以公司能获取较大的竞争优势。（5）购买商分析产品的目标市场定位于普通收入人群和高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代

33、品威胁购买商图3-4：波特五力模型分析图3.3.2竞争优势分析（1）技术优势系统稳定性，可靠性高：采用了通过了美国联邦航空管理局的RTCA DO-178B标准认证的开源实时操作系统C/OS-II V2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。（2）价格优势整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。（3）功能优势操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。智慧家庭赋予传统及智能家电

34、思想，赐其灵魂，充分发挥主观能动性，让家这棵大树枝繁叶茂，生机无限。3.4 市场发展走势分析表3-5：市场发展走势分析 年份空间20002001-20032004-20092010-20142015后智能家居概念年开发年实验年推广年发展元年在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。4公司战略4.1.公司总体战略 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。 公

35、司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 战略目标：实现“I-home”国内第一品牌，打造“I-home”国际大品牌。4.2发展战略 4.2.1.近期发展目标（1-2年）第一期项目：进行产品的设计与研发，并以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以厦门市为中心进行进行市场开拓。同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手： 产品的设计研发 市场推广 公司制度完善 公司管理运作成熟 公司的组织结构定型4.2.2中期发展计划（35年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进

36、行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。全面进入高端别墅的智能化设计开发，打造国内智能家居控制第一品牌。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展 生产线建设 技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行4.3.3远期发展计划（610年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及

37、整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道

38、网络。5生产技术管理5.1工厂建设在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即5MIE）综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：购买、更新。产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。5.2原材料的采购与管理在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此

39、，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检

40、查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。5.3产品质量管理 5.3.1. 技术研发管理产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成

41、产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.2生产流程管理在生产阶段，实行“三检查”方式。具体如下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库 图5-2：生产流程管理图6市场营销6.1营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售

42、额。6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年）主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占厦门市场，并以我市为中心逐渐辐射华东地区市场。目标客户群是高收入阶层的家庭用户。市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在厦门市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发3.1节中所述的5类高收入职业的家庭用户。将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下： 公关策略和推广策略：（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生

43、活方式。（2）在厦门市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。 主要的营销渠道： （1）与房地产开发商合作 根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项

44、目合作主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款。样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利

45、润或比例分享利润；直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。（2）与装修公司合作厦门市目前大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负责产品推荐。再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 （3）网络销售建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给用户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。由于目前中国的网上直接支付较为成熟，所