家用电器行业促销大型路演促销方案课件.pptx

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1、美的美的“小家电，大惊喜小家电，大惊喜”电小小大大惊惊喜喜 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算 活动背景活动背景：1、春节刚过，市场需求不大；销售比较平稳，波澜不惊。2、竞品暂没有大的动作，家电企业翘首相望。3、代理商、经销商期盼厂家政策、促销，观望厂家举措。 4、315消费者权益日临近，各厂家策划促销，塑品牌、抢销量。5、国家经济通胀趋势明显，原材料及家电行业涨价为大势所趋，民众普遍存在提前消费的心理冲动，价格成为最敏感的民众需求6、315促销分析：1）315期

2、间，各厂家以及连锁卖场都会做促销活动2）此期间，活动集中、销量较大。3）提前发起攻势，抢量、塑品牌、竖信心、造声势；7、抢占新年市场占有效率，发动春季攻势。 在年假之后，各个厂家，商家均无大手笔的促销活动，那些有需求的消费者也在等待。 该出手时就出手！ 2011，美的给力！ 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算 活动主题活动主题：美的小家电活动主推口号：美的小家电活动主推口号：小家电小家电 “大惊喜大惊喜”一年内绝无仅有的家电终极盛宴一年内绝无仅有的家电终极盛宴促销

3、活动由头：促销活动由头：冲刺冲刺2000亿，美的新征程亿，美的新征程 物价上涨，美的小家电不涨，感恩回馈物价上涨，美的小家电不涨，感恩回馈 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算 活动概述活动概述： 活动主题及目的活动主题及目的 活动主题活动主题 传播信息传播信息 活动目的活动目的超值、丰富的美的产品，真正破冰价席卷各销售区域。n推动美的国家品牌的影响力，加强消费群体持续的关注并购买美的产品。n加强消费者对美的产品、及美的品牌的认知度，促进销售量 活动概述活动概述：活

4、动周期及范围活动周期及范围A A 宣传期：宣传期：B B 执行期执行期C C 活动范活动范围围活动周期宣传期宣传期宣传时段结点宣传时段结点n 前期宣传期前期宣传期：3月初，电视、报纸、DM单等进行全面宣传，n 实时宣传期：实时宣传期：3月10前后活动内容、形式、参与情况的详细报道。n后宣传期：后宣传期：活动结束后一周内通过当地媒体进行活动后续的报道重点记录参与者感受和活动评价执行周期：执行周期：n 整体周期：整体周期：11年3月1日-11年3月15日执行范围：执行范围：n 浙江绍兴、金华、衢州三个县市级城市。绍兴金华衢州 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思

5、路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算 活动思路活动思路：1、市场层级：本次活动传播的重心主要集中在一二级市场、重点县城市场和大县镇市场，通过线上电视、报纸、电台、网络、公交/楼宇广告等媒介宣传，结合线下终端促销联动；线上媒体必须打透市场线下终端必须造好声势、物料布置必须及时、到位。2、活动绕着大面积宣传“大惊喜”和终端火爆认筹开展；线上传播“大惊喜”制造悬疑，线下通过提升终端氛围进行认筹；3、此次买家电，“大惊喜”促销关键在于认筹，故本次活动我们在3月初开始认筹。市区卖场：通过内部员工优惠券发动卖场柜组积极参与；市区+外围专卖店：通过建

6、立认筹点进行认筹。同时，此次活动认筹形式为预交现金50抵200用+再送赠品，加大消费者消费心理趋势。只要认筹了的客户基本锁定购买美的家电 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算 活动策略活动策略：（一（一) )活动内容活动内容：1、3月初接受认筹，顾客交50元定金领取认筹券一张（每个身份证仅限认筹三样美的小家电，每台产品限用一张认筹券），活动期间在享受惊爆价格基础上，凭认筹券可抵200元现金，含特价机！ 2、对于内部员工优惠券，卖场人员转发30条以上短信可获得优惠券一

7、张，活动当天可抵300用，优惠券和认筹券不重复享受。 3、若顾客在活动期间未选购到合适的产品，定金全额退还！（退还时间：活动结束后三天）（二）活动宣传（二）活动宣传 （1）针对促销媒体投放3月初起，硬广每天平面媒体2版半版，同时配合软文。 （2）所有活动物料制作类、印刷类需在3月7日前完成下单，所有物料3月10日前完成制作下发。 （3）重点城市，家电商场广场采用大棚路演，场内、场外促销联动，加大活动影响力。 活动宣传形式活动宣传形式多渠道宣传推广多渠道宣传推广平面媒体平面媒体电视平台电视平台其他宣传其他宣传地方晚报地方晚报地方商报地方商报其他地方报纸其他地方报纸DMDM单发放单发放 横幅悬挂横

8、幅悬挂地方电视台地方电视台1234567宣传渠道宣传渠道巨幔悬挂巨幔悬挂活动地贴活动地贴认筹券发放认筹券发放大棚路演大棚路演媒体宣传策略媒体宣传策略集中宣传期 活动前宣传期：3月初 宣传内容： 美的“小家电，大惊喜”活动信息公告（活动内容、形式的预告） 新闻点：大规模的活动形式、丰富多彩的品牌型号，便宜、实惠的价格电视台宣传形式平面宣传形式 当地报纸2-3家如绍兴绍兴晚报和天天商报直 接进行活动信息告知以消息、图文报道、小专题形式进行宣传 通过电视台以视频播放的形式播报预告活动信息“美的号美的号”宣传车宣传车活动前3-5天“美的号美的号”宣传车，宣传车，美的形象，车身装饰，突出主题，在各销售区

9、域大街上巡游达到造势的目的巨横、横幅、地贴、DM单、认筹券等地面物料的投放。其他活动宣传形式其他活动宣传形式物料形式物料形式大棚路演现场效果图大棚路演现场效果图 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算活动设计稿活动设计稿海报（例）海报（例）1、单页 （图略）2、认筹券 （图略）3、横幅 （图略）4、巨幅 （图略）5、地贴 （图略）6、彩车 （图略）7、展板 （图略） 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿

10、67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算活动规划活动规划 商场或专柜现场布置效果（举列）（举列）大棚路演平面图大棚路演平面图阐述：阐述：场景以专柜、舞台、桁架等搭建组成，占地约300平方以上，活动中允许场地大型广场，相对比较适合。整个造型为长方型围圈式，（不同的场地造型会有所调整）。舞台区的两侧设为整个展示区和销售区场景周围以展板等宣传设备，把整个活动的信息传播开去。大棚路演现场布置效果大棚路演现场布置效果1.舞台表演舞台表演: MC开场-活动介绍/美的与3.15/美的产品知识搏击操表演美的产品知识互动问答产品模特秀TV模仿秀/过杆游戏武术表演寻找价格游戏/抢椅子互动游

11、戏2.互动游戏互动游戏-(主持人主持主持人主持&观众自由参与观众自由参与)旋风电棒(品质闯天关电棒)砸锤子(一锤更比一锤强)_放飞梦想-美的主视觉拼图图略1.舞台区域活动活动流程时间场次场次：每场3次舞台互动时间： 上午 9：30-11：00 下午 14：30-15：30 16：00-17：00MC开场宣讲（活动介绍、美的与3.15、美的产品知识）搏击操表演美的产品知识互动问答产品模特秀TV模仿秀/过杆游戏武术表演寻找价格游戏/抢椅子互动游戏1-1活动游戏 1.木支架为支撑点,请一组5名消费者参与 2.每次将杆子降低一格,通过最低点的消费者为获胜者,奖精美礼品一份 1.邀5-6名消费者参与,最

12、后抢到椅子的消费者获胜,奖精美礼品一份 1.一次请两组消费者参与,请台下观众及 工作人员做评委 2.先看一遍电视广告,再请消费者模仿 3.经评委打分后,获胜者奖精美礼品一份 1.邀5-6名消费者参与，主持人拿出一件产品给消费者看。 2.消费者以最快的速度在提板上找到心目中这个产品的最近价格，所猜价格最接近购买价的那位消费者获胜，奖精美礼品一份。产品模特产品模特 SHOW-展现产品品质展现产品品质1-2舞台表演 以与体育相关的舞蹈为主,健康活力时尚的调性 活化舞台气氛,吸引人潮 请相关专业表演团队演出搏击操表演2.游戏区游戏2-1一锤更比一锤强(砸锤子)亮点描述：亮点描述：以百米跑道为背景的力量

13、测试柱，跑道上在不同高度设有百米跨栏一个，每个栏板代表一个标准，并标有能表示美的产品品质的文字注释，终点线处为最高标准“美的销售突破1000亿”游戏创意点：游戏创意点：互动游戏背景与奥运体育项目相联系，增加游戏趣味性、吸引消费者参与。体现美的企业再造一个美的的宏伟壮志。游戏内容贯穿美的产品知识，突出产品高品质，寓意美的品质领跑者的形象游戏规则：游戏规则：消费者用力挥动大锤砸动按钮，跑道上的游戏道具根据力量的同上升到不同的高度，达到最高点即”美的销售突破1000亿”的刻度时，参与者过关可获的一份精美礼品。2-2品质闯天关(旋风电棒)亮点描述：亮点描述：将美的家电的生产流程设计为一条复杂的铁环路径

14、，并把路径中的几个关键点与生产产品 流程中的关键点相对应，并用图示或模型标注出来游戏创意点：游戏创意点：游戏体现美的产品的生产过程，让消费 者在进行游戏的同时了解了产品的工艺 流程，体会美的产品靠每一道工艺的严 格控制达到高品质的含义游戏规则：游戏规则：参与者将电棒穿入铁环并按照路径将 电棒由起点移至终点中途电棒碰到铁环边缘会发出声音游 戏结束安全到达路径终点视为过关，参与者 过关可获的一份精美礼品”2-3美的产品主视觉画面拼图游戏创意点：游戏创意点：游戏直接与主视觉结合，让消费者在参与游戏的过程中接受品牌信息图文展示内容及活动配合图文展示+答题卡活动内容：活动内容：展板外侧展示主视觉，内侧进

15、行图文介绍用图片和文字的形式介绍美的,将企业品牌层面和产品层面两方面相结合,突出美的高品质活动创意点：活动创意点：用图片和文字生动而又详尽的介绍了伊利的产品知识和企业内涵，用答题卡的方式鼓励消费者参与活动认真观看展示，在潜移默化中将美的高品质的产品形象传递给消费者活动规则：活动规则：消费者来到展示区领取答题卡 从展示板上找到相关答案 全部答对获得精美礼品一份。展板文字设计：客户自定视频播放视频播放形式形式: :产品展售内容内容 1.展售、体验（专业人员现场讲解，引领消费者了解美的喜爱美的） 2.促销（现场大型促销活动-认筹、买赠、 特价等活动形式同时开始）形式:DM派发内容: 印制DM单在活动

16、前,全部卖场及活动中使用 展售展售和体验：展售和体验：在游乐空间的外部进行产品售卖形象人员进行固定和走动两种形式交替的介绍活动产品形象人员走动派发DM宣传单页，为活动聚拢 人气，鼓励消费者参加活动促销形式认筹券认筹券: :活动现场认筹券的使用，集聚人气，营造声势。买买 赠：赠：买赠是现在商家促销活动中运用最普遍的促销方式，通过买赠的 形式能更大程度的激发当天顾客购买的欲望。（买就送）抽抽 奖：奖：设置买卖抽奖环节，采用100%中奖率，加大消费者购买抽奖的欲望满就送：满就送：活动当天一次性消费满多少，即送*特价销售：特价销售：特价产品销售，吸引顾客，聚集人气。 人员服装形 象勤务现场人气现场人气

17、舞台区域流程舞台区域流程设计设计时间时长环节说明环节区域9:30-9:4090min配合现场氛围预热全体区域9:40-9:4505min搏击操舞台区域9:45-9:5005min主持人开场白舞台区域9:50-10:0515min互动环节舞台区域10:05-10:2520min模特秀舞台区域10:25-10:3510minTV模仿秀舞台区域10:35-10:4005min互动小游戏舞台区域10:40-10:4505min武术表演舞台区域10:45-10:505min寻找价格游戏舞台区域10:50-10:550min抢凳子游戏舞台区域11:0005min 主持人总结，上半场活动结束区域具体区域名称

18、人数责任方售卖区展架区促销员2负责现场售卖和产品信息介绍美的公司收银区收银员2负责现场收银美的公司体验区促销员2负责产品操作体验美的公司 展示区产品形象区促销员2 负责产品展示 美的公司礼品展示区促销员1负责礼品管理分发工作美的公司工作区域接待区域促销员1负责购买顾客的接待工作和咨询工作 美的公司业务咨询区域促销员1负责美的业务及相关问题解答工作 美的公司 舞台舞台区域演出人员舞蹈，模特，主持人等执行方工作人员负责舞台工作执行方其他区域保安区域出口/入口2负责现场秩序及人员安全执行方周边区域促销员2周边区域发放资料引导消费这进入活动区美的公司人员分工及规范化操作人员分工及规范化操作 活动目录2活动主题活动主题345活动概述活动概述活动策略活动策略 活动思路活动思路活动设计稿活动设计稿67活动现场规划活动现场规划1活动背景活动背景8费用预算费用预算活动预算活动预算谢谢 谢！谢！