侯钰滢.解读新媒体条件下电子商务网络软文营销策略[D]. 山西农经, 2017,.doc

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1、信 合 金融 2017 年第 16 期 本文 DOI： 10.16675/14- 1065/f.2017.16.055 解读新媒体条件下电子商务网络软文 营销策略 侯钰滢 ( 北京朝阳医院 北京 朝阳 100020) 摘 要： 随着我国科技信息的不断发展，电子商务网络软文营销已经是时下最流行的营销方式 。 很多电子商务的企业 或者主体都把网络软文营销作为最重要的营销方法 。 本文主要 分析和探讨新媒体条件下的电子商务网络软文营销策 略，旨在发挥电子商务网络软文营销的最佳作用，吸引消费者，促进企业产品销售 。 与此 同时，还能降低企业的传播成 本，提高传播效率 。 关键词： 新媒体条件 ； 电子

2、商务 ； 网络软文 ； 营销策略 文章编号： 1004-7026（ 2017） 16-0084-02 中国图书分类号： F274 文献标志码： A 随着我国科学技术的不断发展，信息化的水平也 深入了解企业所要宣传的产品内在与外在，与此同 在不断地提高，在新媒体不断发展的今天，很多的电 时，还能 够加深消费者对公司的了解和认可，从而实 子商务企业如雨后春笋般涌现，电子商务的网络软文 现了网络软文营销的效果和目的，这是传统软文营销 营销如今也是新媒体条件下最时尚的网络营销方式。 与网络软文营销的不同，网络软文营销方式值得推广 软文是与 硬性的广 告相对 的，软 文的的 精华在 于 和使用。 “软

3、”，软文是把广告所要宣传的主旨与实际的宣传的 1.2 新媒体条件下电子商务网络软文营销的特征 语言有效地结合，既生动又形象，使得顾客或者消费 新媒体条件下的电子商务网络软文 营销是目前 者在通过读取软文时能够直接明了，通俗易懂地理解 企业营销当中最重要的营销方式，电子商务网络软文 软文所要阐述的意义，这体现了软文的双面性，软文 营销实质就是企业为了宣传产品而研发的媒体广告， 既能够宣传企业的主旨，又能让消费者了解软文所要 旨在吸引消费者，从而达成实现企业产品销售的目 传播的内容。电子商务流行趋势下，网络软文的营销 标。其有很多的优势，具体内容如下： 方式已经大部分取代传统的软文营销方式并起着至

4、 新媒体条件下的电子商务网络软文的宣传范围 关重 要的作用。 更广阔，没有时间和地点的限制，网络软文重在有网， 1 新媒体条件下电子商务网络软文营销的概念 、 特 凡是有网络的地方就会有网络软文的传播，网络是网 征 、 分类以及编制技巧 络软文传播的直接途径。 1.1 新媒体条件下电子商务网络软文营销的概念 新媒体条件下的电子商务网络软文的宣城成本 软文营销主要是将规定好的定义或者诉求，用道 和费 用比传统的软文低，网络软文的价值非常大，不 理或者事实来使得消费者相信，这是一种评价消费者 需要花很多高成本的广告费用就能达到比花了昂贵 心理来使得消费者认识并熟悉企业所宣传的产品，进 费用的高贵效

5、果要好的多，且电子商务网络软文的广 而达到消费者消费的目标。软文营销的形式多为文字 告直接性不强，更容易被消费者接受，更容易让消费 方式或者口头的形式，如采访或者新闻以及口碑等 者了解产品，了解企业 等。软文的本质就是一种广告营销，通过运用广告宣 新媒体条件下的电子商务网络软 文是将广告的 传来实现企业的宣传和品牌效应，从而促进企业销售 内容和主旨进行有效的转化，利用其他方式或者类型 目标的实现。网络软文营销是一种新型的企业营销方 去传播广告，既生动又形象，还受到很多消费者的喜 式，与传统的营销方式相比有着非常突出的优势。而 爱，同时也使得消费者们在不知不觉中将网络软文进 传统的广告营销让消费

6、者听到或者看到的仅仅是一 行了有效的传播和复制。 种硬性营销，就是告诉消费者我们出售的产品是什 新媒体条件下的电子商务网络软文的时间性功 么，你来买吧， 在以前，很多企业都利用这样的广告方 能非常强大，其没有时间长短的限制，一则网络软文 式，使得市场出现严重的混乱和问题，时间久了，消费 一般能够持续很长时间不会消灭或者被人们淡忘，长 者在看到这样的传统广告仅仅是一眼带过，根本不会 时间的播放网络软文，时间久了能够达到耳濡目染的 上心去关注这则广告，从而企业也达不到宣传企业或 作用植入消费者的心里，这使得消费者在无形中就被 者产品的效果。新媒体条件下的电子商务网络软文营 迫接受了网络软文广告的营

7、销。 销是从多个角度去包装企业的产品 或者公司，将企业 1.3 新媒体条件下电子商务网络软文营销的主要分类 的各种优点、产品或者企业文化进行有效的分析和宣 1.3.1 故事类的网络软文营销 。主要是借用名人轶 传，特别是企业的产品宣传，在产品的外表包装以及 事或者典故传说来增强软文广告宣传单额效果，生动 内在效用等角度分析和宣传，这样容易让消费者能够 形象，容易使得消费者接受。如旅游企业宣传则可以 84 2017 年第 16 期 信合 金 融 运用秦始皇兵马俑、埃及金字塔的由来等。 1.3.2 感情类网络软文营销 。人都有七情六欲，抓住 人心灵的感情上的特点进行网络软文的营销效果会 更好。 1

8、.3.3 科学知识类的网络软文营销 。讲科学知识植 入网络软文当中，能够增加消费者的信服力，提高营 销软文的真实性和可靠性。 1.3.4 新闻类的网络软文营销 。评价新闻的传播，扩 大产品的影响力，使得消费者能够更多的了解 产品。 1.3.5 流行热点类的网络软文营销 。将时下最流行 的热点或者潮流与网络软文有效结合，能够增加消费 者的讨论性，从而了解和认识到企业所宣传的产品。 1.3.6 趣味性的网络软文营销 。借用一些幽默风趣 的段子或者笑话来引起消费者的注意，增加消费者对 产品的了解，进一步引导消费者消费，实现企业达到 营销的目的。 1.4 新媒体条件下电子商务网络软文的制作技巧 在新媒

9、体条件下电子商务网络软文的写作一定 要将网络软文所要表达的背景信息和宣传主旨一定 要清晰明了，感情真挚有内涵。 设置醒目、特别的网络软 文标题，引起消费者的 阅读兴趣。 网络软文的内容一定要简单短小，不要繁琐和篇 幅过长，减少消费者阅读时间，使得消费者能够用最 短的时间索取最有价值的信息。 网络软文的内容要丰富，多角度、多方面阐述网 络软文的中心思想。 网络软文的发布一定选择有价值且消费者浏览 量较高的平台进行发布和推广，设置与消费者互动的 环节，刺激消费者的消费欲望。 2 新媒体条件下电子商务网络软文的营销方法 随着科技信息化的不断进步，电子商务网络软文 的营销也在不断变化发展，优质的电子商

10、务网络软文 的营销能够大大的提高企业的影响力和 商誉，还能刺 激消费者进行消费，从而实现企业产品销售的目的。 因此，制定良好且有价值的电子商务网络软文的营销 策略是非常重要的。新媒体条件下电子商务网络软文 的营销方法如下： 2.1 做好市场调研和定位消费者市场 新媒体条件下电子商务网络软文的设计一定要 结合大多数受众群体的兴趣和爱好，做好市场调研， 制作出适应广大消费群体的网络软文，使得网络软文 的营销能够直接引导消费者进行消费，从而实现企业 实施电子商务网络软文营销的效果，进而实现企业产 品的销售的目标，增强企业产品的市场占有率和影响 效应，提高企业 产品的销售数量。 2.2 规划好电子商务

11、网络软文的宣传策略 电子商务网络软文与传统的硬性广告不同，网络 软文重点在于广告语要 “软 ”，不是强行让消费者接受 和欣赏这样的广告，而是从消费者的角度出发，探索 大众消费者的需求，制定出符合消费者心理的网络软 文，在耳濡目染和潜移默化当中使得消费者接收到了 网络软文所宣传的广告信息，网络软文的营销方式能 够更容易受到消费者的喜爱，容易使得消费者接收这 样方式来宣传企业产品，从而刺激消费者消费，实现 企业销售的目标。 2.3 编制内容丰富且个性化的网络软文内容 在 新媒体条件下电子商务网络软文的质量和发 布的平台是非常重要的，对于企业网络软文影响的结 果有重要的影响。 2.3.1 设定醒目

12、、 个性化的网络软文题目 。在这个高速 发展的时代里，人们每天都在忙碌着自己的工作以及 生活，闲暇的时间特别少，很多消费者阅读广告或者新 闻的时间就非常少，因此，设置醒目、个性化的网络软 文标题能够刺激消费者的眼球，激发消费者的读取欲 望，从而引起了消费者对企业产品的了解，引导消费者 消费，实现产品销售，达到网络软文的营销效果。 2.3.2 网络软文编制篇幅短而精 、 内容真实且有影 响力 。编制短小精悍的网络软文，能够让消费者利用 有效的时间快速读完，还能够加深消费者对产品的了 解。与此同时，网络软文的内容真实性是至关重要的。 网络软文营销中的产品各方面的信息一定要真实有 效且作用明显，且值

13、得消费者信赖，增强消费者对企 业的认知和对产品的了解和认可。 2.4 选择受众群体较多的平台发布网络软文 优质的网络软文发布平台能够大大提高网络软 文的效应和价值。受众群体比较多的网络平台，能够 有大批的消费者去阅读网络软文，增加网络软文的阅 读量，吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲，提高 企业 产品销售。 结束语 在新媒体不断变革与发展的今天，企业要不断与 时俱进，开展多渠道多领域的电子商务网络软文营 销，利用互联网的庞大资源，编制好有价值的网络软 文并发布于优质的推广平台，并进一步做好产品的宣 传和网络营销。新媒体条件下的电子商务网络软文营 销能够大大的节约企业的广告宣传成本和费用，提高

14、 企业产品宣传和传播的效率，增强企业的市场影响力 和品牌效应，进而促进产品的有效销售，促进企业经 济又好又快的发展。 参考文献： 1赵丽霞 .我国网络营销的现状与发展趋势研究 J.开 发研究 ,2015.04(12) ： 121-123. 2黄淑贞 .网络营销环境下的消费者行为分析 J.湖南 农机 ,2015.09(16)： 23-25. 3 孙伟 .网上营销的安全问 题及对策分析 J.企业研 究 ,2015.14 08） :231-232. 4 阮云胜 .浅析 E 时代下的网络软文营销 J.商场现 代化 ,2015.15（ 28） :42-43. 5 李春林 .电子商务网站软文推广策略 J.电子商务 , 2015.08 20） :32-35. 85