苏宁暑假实习报告(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上暑假实习报告题目 苏宁售后结算员暑期实习 201X年X月苏宁售后结算员暑期实习1实习目的和任务 为了使我们接触社会、了解社会，增加切身体验和感受，丰富我们的暑期生活，故开展了近两个月的工作性社会实践。通过这两个月的工作，深入社会实践，接触实际，了解社会。通过实习，将所学基本理论用于实践，从而巩固基本知识，提高基本技能，达到锻炼自身，学有所用,为将来走向社会打下坚实基础。2实习基本情况 作为四大火炉的长沙，暑假正值空调销售的旺季，销售量与空调安装量比以前也大很多，我有幸来到苏宁售后结算部当空调结算员，主要是负责空调安装单的录单与上报工作。实习方式：在湖南苏宁电器售后服务

2、有限公司结算部当一名临时结算员实习时间：2010年7月3日2010年8月31日实习单位：湖南苏宁电器售后服务有限公司实习地点：长沙市岳麓区溁湾镇麓山南路402号3实习单位介绍苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，250多个城市拥有超过800家连锁店，员工人数达多名，2009年营业收入达到583亿元的业绩，摘得中国民营企业上市公司100强第一名。 由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。

3、2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。2006年4月苏宁SAP/ERP成功上线，打造了中国零售业信息化TOP-ONE工程。苏宁的企业基本法是，以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁服务品牌。 苏宁的服务观，至真至诚、苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。 苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、

4、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。专业的服务基于人才，苏宁独特人才培养机制，量身定做各个岗位需要的专业化人才。比如“1200工程”、“店长工程”、“梯队工程”、“千名蓝领工程”等。服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，赢得顾客、员工

5、、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。4 实习过程 作为一名初入社会的大学生，想找到一份暑期兼职还是有点困难，还好运气不错，在同学的介绍下，终于找到份合适的工作，在苏宁售后结算部当一名临时结算员。初到公司的时候对他们的工作内容什么的什么都不懂，也没什么工作经验，所以难免会有些紧张。刚开始的时候，主要是熟悉他们的工作内容。结算分为内部结算和外部结算，内部结算是苏宁给旗下的各网点结钱，外部结算就是各厂家给苏宁结钱。大概了解后，部长就给我们每个人分配了不同的工作，我最开始去的是做外部结算，录格力空调的安装保修卡。首先，都是从基础做起。每天早上的第

6、一件事就是清理单子，要将安装作业单与安装保修卡分开，不同空调公司的安装保修卡要分开放。因为这些安装卡从网点那边过来，要先做完内部结算才能做外部结算，所以都是按网点放的而不是按品牌分的，而到我们外部结算这边，是不同的人负责不同的品牌，所以清理是每天都要做的必修课。虽然工作比较简单，但是不同的空调公司对安装保修卡的要求不同，所以在分的同时也有很多要注意的地方。这些事情看起来虽小，但做起来也是挺容易犯错的，因为有些公司的安装卡比较像，而且每天都有好几百张，所以稍不注意，就可能弄混了，这需要的是细心与耐心。把前一天做完内部结算的安装卡分好后，按品牌分给各负责人，第一部分工作就完成了。在之前整理好的基础

7、上，我还要再进一步整理我负责的格力。首先要把各城市的分开，因为苏宁在湖南销售的所有空调都是由我们结算部负责，所以按不同的城市分开，可以在一定程度上避免录单的时候把购买城市弄错；其次就是把相同的用户放到一起，这样录入系统的时候会比较方便；然后要给每一张安装单排序，这中间千万不能漏掉或是重复，因为录单的时候必须要按排的序号录，而且也要在系统中录入每一张的序号，这只是格力公司特别要求的，每个公司的要求都有所不同。接下来就是正式的录单了。首先进入格力公司的售后服务系统，创建新的空调安装单，然后用扫码枪将该空调的内机条码扫入其内，随后系统就会根据条码找到相应的机型，核实机型无误后再扫入相应的外机条码，再

8、输入自编号，接着就是用户信息的录入了。在苏宁内部系统SAP里根据安装卡上顾客的电话查到顾客的信息，然后把顾客的姓名、地址复制到格力录单系统，如果是节能惠民型的空调就还需要输入该空调的购买价格和发票号。顾客的基本信息都输入之后，最后还需要输入顾客购买的商店。有时系统内的信息与安装卡上的填的不符，这时就要以系统上的内容为主，因为安装单基本上都是网点的信息员或者是安装师傅填的，所以难免有些会填错，而系统里的是用户购买时填写的，基本上不会弄错。确认信息无误后，厂家就会将相应的安装费用与录单费用落实到位。当这些信息都录入完全后，最后再与安装单上的内容核实一遍保存即可。每50张订在一起，当然这也是格力公司

9、特别要求的。如果遇到没条码或者条码为非结算条码的，就要拿出来，不可以录厂家系统，因为格力公司必须要有专门的内外机结算条码才给结算，如果不是，外机就必须备注压缩机的型号和编码，内机就要备注遥控器的型号和编码。接着就是差不多一整天的录单工作了，在每天下班快前将录好以及没录好的安装单分别整理放好，其中录好的安装单要盖上售后部的结算专用章。因为格力的售后服务系统比较简单，所以部长要求每天要录200张，没录完自动加班。差不多过了一个月，因为海尔缺人，部长又安排我录海尔。早就听那里的同事说过海尔系统是最复杂的，录一张单，内外机条码要扫三遍，一天只能录50张，而且录错了不能修改，还要扣钱。当时真的不想做这个

10、，但没办法，谁叫我是临时工，人家叫我做什么就得做什么。因为不熟悉，系统又复杂，所以第一天只录了30张，而且因为我的疏忽，有一张弄错了，使我后面都一直处于神经紧张之中，生怕一疏忽又弄错了。第二天情况有所好转，基本上能完成任务了，以后就越来越顺手，在系统比较快的情况下，一天竟然录了65张，真的是超额完成任务，而且没出一次错。总的来说，录单的工作都差不多，只是各品牌有些要求不同。总而言之，录单就是：审单（审查空调安装单是否按照规范填写，内外机条码是否齐全，内外机条码是否粘贴在要求粘贴的位置）、录单（把初审合格的安装单录入电脑）、保存（录单完成后保存在电脑中）、上报（把保存的安装单按照公司要求统一上报

11、）。在最后的几天，因为工作需要，部长又安排我去了内部结算，包括核销、打包收包，这些都是我的工作任务。在结算部工作了一个暑假，我都快成结算部的全能王了。5实习过程发现的问题及分析通过这两个月的实习，我的解决问题的能力有所提升。录单的时候，有时在显示设备中找不到用户的信息，有时又发现用户信息与安装单上的不符等等，最初的时候我会询问比我有经验的同事应该怎么办，在与她们的交流指导中我学会了怎样使用苏宁公司的SAP系统和CRM系统，利用其不同的功能尽最大的努力完善用户的信息，好好完成自己的工作。后来，慢慢的录多了也就熟练起来了，所以后面即使遇到的问题，自己也能慢慢的排除一些困难。但有时也会碰到些棘手的，

12、比如说安装师傅不小心把两个用户的信息调换了，若发现的比较早的话可以自己当场修改一下即可，或者是一个用户购买了几台不同型号的空调，安装师傅把条码给弄错了，这就要把弄错的条码撕下来再粘到对应的安装单上，而且尽量不要把条码或是安装单撕坏，所以要很细心，有些错误能避免的尽量避免。还有就是有时候安装单上贴的不是结算条码或者没有条码，如果是缺外机条码就必须要有压缩机及型号和编码，如果是缺内机就必须要有遥控器的型号和编码，而格力空调的结算条码和普通条码就几个字母的大小写不同，所以录单的时候要特别注意，不然的话厂家到时候就不能结算，因为必须要专门的结算条码厂家才给结算。虽然工作比较简单，但是要很细心，好要很好

13、的耐心，所以一天下来还是比较辛苦的。6收获与体会这次实习使我受益匪浅，对我来说真的是一次全新的体验，并且接触到了很多新鲜的东西。通过在苏宁工作，加深了对苏宁服务理念的理解，对苏宁的企业文化也有所认识，切身体验和感受到工作中的压力，也感受到社会的竞争压力比自己想象的激烈。通过与同事的接触，使我学习到了要怎样处理好与同事之间的人际关系，这在以后的工作中是非常重要的。当然作为售后部的一部分，在苏宁也使得我必须学会跟不同职务的人打交道的技巧，在这方面我做的还很欠缺，有很多需要要学习的地方。同时发现在实际的工作中直接应用自己所学知识的机会比较少，认识到在工作需要自己注重细节，精益求精地做好每一件小事。当

14、然，更重要的是当每录好一张安装单时，自己更加体会到了成功的蕴义。这次实习也让我提前感受到了职场与平时我们学习生活的不同。在实习的过程中，通过对不同品牌空调的安装情况可以大致了解到其销售情况，从而了解用户不同的需求，主要是侧重于哪方面的需求。不过据我观察，格力空调一直都是独占鳌头，不愧是行业老大，紧随其后的是美的空调，其次春兰、志高空调的销量也不错，春兰主要是价格实惠，符合大众口味，而志高主要是销售惠民节能机为主，其价钱是大家乐于接受的，而且服务质量也很不错，所以销售量也还不错。作为我个人而言，我更看好奥克斯空调，价格比格力便宜，质量比其他品牌的好，可以说是物美价廉。通过在苏宁的这两个月我对目前的家电市场的发展方向也有了个大概的了解。在国家的大力支持下，节能惠民型空调是主流。随着科技的发展，变频空调也在慢慢普及，但价格较高。不过，我相信再过一段时间，变频空调的价格肯定会有所下降，到时候，变频将会成为主流。通过这次的实习，培养自己形成正确的思维模式，还有就是独立思考的能力。在遇到问题时，我们首先应当尝试着自己去解决问题，这样才能积累经验，从而能够从容冷静地面对今后遇到的问题和困难。虽然实习结束了，但学习却没有结束，实习给我带来的思考和收获也不会结束。我相信，这次的实习会成为我今后学习生活中的风向标，在迷茫松懈时为我指明方向！专心-专注-专业