店长培训及绩效管理(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上店长培训及绩效管理一、需求分析1、较强的协调能力和沟通能力，进取心强，能领导团队达成销售目标； 2、熟悉店内销售流程，能独立管理店内账目； 3、两年以上店铺管理经验，有运动品牌店铺管理经验者优先录用4、2年以上服装类或鞋类店铺店长经验或资深导购经验5、对零售有激情、做事果断，有原则性、有魄力6、认清自我，明晰角色，树立职业化的工作心态。7、分析所销售品牌的市场销售 执行企业的各项政策与指标。 负责商场或商店的日常经营管理。 店员管理。工作指引财务管理。商品管理。信息管理。 顾客关系管理。异常情况处理。二、培训课程设置课程内容一、店长的自我管理1、店长和店员的角色区别2

2、、店长所扮演的六大角色3、店长的工作职责4、对待工作的四好修炼5、调节压力的五个途径6、提高工作效率（管理）的几个方法二、店员管理1、零售行业8090后员工普遍状态2、让店员服从的三个手段3、目前团队管理急需解决的三个问题4、提升店员执行力的141工程（1）树立一个观念（2）坚持四定原则（3）营造一个执行力文化5、培训及辅导员工的具体方法（1）团队学习的方式（2）做好团队培训的三个冲程（3）纠偏及指导员工的八个步骤6、如何激发店员士气（1）影响团队士气的原因（2）激励理论的重新梳理（3）构建3+1激励体系三、店务管理1、日常管理工作流程（1）营业前的准备工作（2）营业中的跟进工作（3）营业后的

3、善后工作（4）班次交接的“4清”要求2、店铺营业不同周期的工作重点周一至周日的工作侧重点及工作重点内容3、店铺促销期间工作侧重点促销前、促销中、促销后的工作侧重点及工作重点内容4、店铺例行检查的四个方面5、卖场安全管理（1）安全防损的三个发展阶段（2）突发事件的处理和解决四、商品管理1、商品订货管2、商品定价技巧3、商品陈列技巧4、商品库存周转策略5、滞销商品处理五、1、外部经营环境分析商品、消费者、竞争对手调查与分析2、内部销售数据分析与应用：评估店铺业绩的12项数据指标快速诊断店铺问题的关键（1）销售额（2）分类额/占比 （3）客单价（4）坪效（5）毛利率（6）同比（7）畅/滞销款（8）库

4、销比（9）人效（10）平均单价（11）连带率（12）流失率3、销售计划制定与实施的5个步骤4、决定门店销量的四项关键KPI指标5、提升门店销量的5指禅6、店铺绩效检查与评估的四个方法7、绩效奖励实施的四大注意点六、管理1、向客户关系要业绩2、客情维护常用的方法3、顾客满意服务的五个维度4、提高店铺服务质量的三个关键点5、提升顾客的四个策略6、处理顾客五步法七、能力管理1、了解所在企业，熟悉竞争环境2、诚信的职业道德3、培训的能力4、驾驭能力5、组织领导能力6、正确的判断能力7、企划策划力8、自我提高、自我完善的能力9、指导能力书籍及视频教程1、如何提高终端销售业绩2、终端培训师技能提升训练3、

5、360度店铺销售4、终端销售技巧及执行力提升5、如何有效提升顾客满意度6、终端高效人力资源管理人力梯队建设7、金牌销售技能提升8、打造金牌店长特训营（12版）9、金牌店长必修课全方位打造善销售、懂管理、会经营型店长10、优秀连锁经营门店长高级研修班11、金克言全球第5代零售盈利模式三、考核关键点1、季度/年销售业绩指标情况2、员工评价及上级评估3、管理能力（用“人”来管理；用“数字”来管理）4、领导能力（解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力、丰富的销售与客户服务经验）5、产品应对变化能力（指的是当市场行情改变时的应对能力）6、“德”：政治思想、个人品质、职业道德和工作作风。“能”：知

6、识能力、学识水平、实际工作能力、组织能力和身体的耐力。“勤”：工作态度，包括：工作的积极性、主动性、创造性及纪律性等各个方面。“绩”：主要指工作实绩。工作实绩是德、能、勤、绩的综合反映。7 （一）五意识一个也不能少1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”4、超前意识：对市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。5、成功意识：店长乃一店之主，保持良好心态至关重要。

7、须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态。（二）三制宜：经营管理发威力1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。8、考核问题1、年内重复发生且缺乏制度规定的不良事件？2、年度工作计划中未能按时完成的工作事项？3、超额或提前完成的工作事项？4、导致专卖店经济损失、媒体曝光、政府追查的事件？5、认真核对每月各店收银报表，并将核对结果向财务汇报？6、及时与供应商进行相关账目及货品数据的核对，防止失货走货？专心-专注-专业