星梦幻世界“三坑” 商业定位策略方案【二次元】【汉服】【线下活动】【种草带货】.pptx

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1、Z时代的崛起Z世代指 1 9 9 0 - 2 0 0 9 年 间 出 生 的 群 体 ， 占 总 人 口 2 3 % 在 人 口 数 量 红 利 日 益 削 减 的 时 代 ， Z 世 代 作 为 未 来 消 费 主 力军 释 放 的 新 人 口 结 构 红 利 ， 为 市 场 注 入 了 新 的 活 力 和 机 会 。 90后，31%95后，23%00后，22%05后，24%Z世代享受高人均GDP和低出生率的成长红利中 国 人 口 出 生 率 及 人 均 G D P 走 势 图数据出自：Z世代消费力白皮书、国家统计局80后90后00后16000140001200010000800060004

2、00020000国 际 元0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%1980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整Z世代拥有更富裕的家庭与更客观的可支配收入Z 世 代 花 费 占 家 庭 总 收 入 的 比 例0%2%4%6%8%10%12%14%16%英国美国法国巴西中国Z 世 代 每 月 可 支 配 收 入 可 观高 达3

3、 5 0 1元2018年全国居民月收入可支配收入2352元在 平 等 的 成 长 环 境 里他 们 的 思 想 早 早 独 立66%53%69%能够独立完成很多重要决定在长辈面前勇于发表自己的想法遇到问题时，询问专家后，还会再查资料更 加 宽 容 的 父 母 和 老 师 乐 于 听 取 他 们 的 意 见 ，使 得 他 们 对 长 辈 和 家 长 的 权 威 感 降 低 。数据来源：腾讯00后研究报告悦 己 式 投 入更愿意为兴趣投入时间与金钱 Z世代认为通过消费 和 “ 圈 子 ” 密 切 相 关相 比 起 上 一 代 ， 他 们 的 兴 趣 更 加 细 化 、 多 元 ，懂 得 发 现 他

4、 们 兴 趣 的 品 牌 更 容 易 获 得 他 们 的 信 赖 。古风日语潜水Cosplay芭 蕾说唱书法烘焙街舞滑 板手办架子鼓法语尤克里里汉 服模型戏剧插花塔罗牌65%55%54% Z世代认同 花钱是为了悦己 Z世代表示愿意为符合 喜好的事物支付更多的钱数据来源：KANTARZ世代消费力白皮书三 坑 文 化三 坑 服 饰三 坑 少 女三 坑 人 群服装设计服装制作三 坑 学术 研 究三 坑 电 商 平 台三 坑 线 下 实 体 店服 饰 、 配 饰服饰租赁、美妆摄影餐 饮推 广 平 台发布设计、上新、售后等资讯，与 消 费 者 即 时 沟 通 。电 商 渠 道通过淘宝、天猫、品牌官网等线

5、上渠道售卖。运 营 渠 道开 设 线 下 实 体 门 店 ， 多 平 台 融 合 强 化 品 牌 形 象 。运 营 渠 道16.70%41.70%76.20%其他实体店电商平台2 0 2 0 Q 1 三 坑 产 品 购 买 渠 道 调 查数据来源：艾媒资讯、网格公开00.511.522.533.544.552017201820192020E单位：忆人2.533.43.75数据来源：艾媒资讯、网格公开0%10%20%30%40%50%60%70后80后90后95后21%50%单位：百分比2%27%0204060801001201401601802017201820192020E51.52单位：亿

6、元70.95135.2169.57穿汉服正成为95后的一种生活方式，也是他们对传统文化的向往。仿照宫廷妹妹的穿衣风格，满足了众多小女生的公主梦。JK制服即日本女高中生制服，因可爱成为现在需要可爱女生的日常穿搭。玩美小女生同 质 化山寨问题凸显预售货期过长商 业 模 式不成熟行 业 规 范化较低工 艺 成 本导 致 价 格波 动 较 大优 化 商业 模 式原创供应链破 圈获 客周 边产 业整 合危机与商机并存危机与商机并存发展迅速极具活力，发展迅速极具活力，三坑产业如何克服三坑产业如何克服 “ “成长的烦恼成长的烦恼” ” ？整合三坑产业链整合三坑产业链沟通对象：85后 - 95前年龄段：26

7、35岁人群标签：已婚 or 已孕购物习惯：快时尚向其他品类转移沟通对象：95后 - 00前（Z世代）年龄段：21 -24岁人群标签：大学生、职场萌新（小、女生）购物习惯：玩、美沟通对象：00后 - 05前（Z世代）年龄段：16 -20岁人群标签：高中生、大学生（小、女生）购物习惯：玩、美需求：沟通平台需求：迎合主流消费的产品资 源 整 合 方添加关键词添加关键词添加关键词资 源 整 合 方123 31淘宝/天猫国内实体店自己制作日牌淘宝代购咸鱼二手货国内实体店国牌淘宝店日拍淘宝代购国内实体店国牌制服团日本实体店现阶段三坑圈购买渠道现阶段三坑圈购买渠道设计打板批量生产销售二手交易设计原图通常购买

8、设计稿，也有店家拥有设计师样衣选择合适的布料和工艺，委托裁缝进行打板；样衣完成后，在微博等平台展示效果图，有时会有专门的模特图，并开启预售。代工厂确定衣服制作数量后，委托代工厂进行批量生产销售主要进行线上销售，既包括淘宝等普通电商平台，也有各类社群等细分平台。二手交易交易信息通常出现在微博、贴吧等社交平台及咸鱼上，交易通常通过咸鱼进行。宣传在微博、贴吧、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；包括样衣预热、新品推荐、买家返图等宣传方式现阶段普通客户端购买流程现阶段普通客户端购买流程整合客户端购买流程整合客户端购买流程设计原图TIMELINE 旗下独立设计师/品牌输出设计原稿试穿样衣1) 签约

9、品牌、淘宝店选择合适的布料和工艺， 委托裁缝进行打板；2) 样衣完成后，通过不同风格的签约种草姬进 行互动宣传，展示效果图。合作工厂通过合作工厂进行批量生产销 售产品入驻TIMELINE签约的购物中心展厅，保证销售渠道统一且独立。宣传种草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；KOC通过新品推荐、买家返图等宣传方式获得满减/新品优先选购名额等福利购物中心媒介资源宣传支持STEP1STEP2签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师顶流种草姬签 约销售渠道试点购物中心签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师顶流种草姬销售渠道试点购物中

10、心STEP3STEP4签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师签约推介（一）：国内三坑设计师签约推介（二）：淘宝人气网店推介网店配备独立设计师 or or 独立设计师品牌店山本宽斋日本第一个在巴黎开个人时装SHOW的设计师，也是日本最具影响力的五大设计师之一森英惠巴黎高级时装公会22位国际服装设计大师中唯一亚洲人签约推介（三）：国际设计师/ /品牌合作设计师范姝愍（中）品牌CEO杨悦（右）品牌“SouffleSong”，是以Lolita Fashion 风格为主的原创少女服装，2019年走上纽约时装周。Innocent World BABY, THE STARS SHINE BRIGHT日本

11、两大主流lolita品牌，创建于原宿，在东京、新宿、长野、大阪等城市都有开设分店2古风恋爱手游遇见逆水寒种草姬谢安然cos了女主角旅妹神仙coser小梦：一人换脸整部哪吒三 坑 圈 种 草 姬 各 大 顶 流 百 花 齐 放Coser 小梦Flower：375W谢安然Flower：93W夫人不吃鱼Flower：446.7W退堂鼓冠军小汤圆Flower：49.3W流量小种草姬在社交平台上拥有很多粉丝，有很强的带货能力，侧重于提高商品曝光率，让粉丝或是路人看到商品，产生消费的念头提高商品的销量。搭配性种草姬向大众提供好的搭配参考，展示商品的实用性，美观性。他们通常会出搭配的平铺图，细节图，让大家了

12、解到商品的具体情况。功能型种草姬的身材比较接地气，能更好地展示出特定身材的穿着效果。有天空树，有棉花糖，有霍比特人等。他们在穿着上可以向特定目标消费者提供有用的参考。想要快速看到商家的上新资讯：流量型种草姬想学习关于穿搭技巧：搭配型种草姬追求实际穿着体验，客观判断上身效果：功能性种草姬31 0 0 0 三 坑 服 饰美妆主 题 餐 饮主 题 摄 影密 室 逃 脱剧 场手 游 吧奶 茶主题场景打卡 舞台活动区连锁品牌主题店连锁品牌主题店美陈展区美陈展区三坑定制店三坑定制店KOL粉丝见面会手游比赛三坑舞台秀情感纽带偶像粉丝粉丝经济通过以顶流种草姬为主题空间的头部关注者，带动私域粉丝流量，提升消费者

13、粘性，以口碑的形式获取经济利益，实现精准营销。通过主流消费群体的影响，调动潜在客户购物欲，完成粉丝经济的第二轮扩张。流量池带动资产变现，三坑文化中各业态下的独立设计师产品、原创品牌均可实现孵化裂变，完成品牌升级。三坑手游大势崛起的背后是文化自信。游戏领域随着年轻人关注的主流元素加入，已获得众多玩家的喜爱。资本也将获得理想的氪金效益。百万投资客城市级主题街区孵化内容孵化者空间孵化者2 23 31 14 4孵化后的进阶客户端购买流程孵化后的进阶客户端购买流程设计打板批量生产销售设计原图TIMELINE 旗下独立设计师/品牌输出设计原稿样衣选择合适的布料和工艺，委托裁缝进行打板；样衣完成后，通过不同风格的签约种草姬进行互动宣传，展示效果图。合作工厂通过合作工厂进行批量生产销售产品入驻TIMELINE签约的购物中心展厅，保证销售渠道统一且独立。宣传种草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；KOC通过新品推荐、买家返图等宣传方式获得满减/新品优先选购名额等福利购物中心媒介资源宣传支持签约国内画手淘宝顶流店铺国外知名设计师合作2-3家大型工厂销售渠道试点购物中心顶流种草姬签约THE END