大学生创业教程课件.pptx
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1、第一章大学生创业概述一、创业的概念二、创业的特点三、创业的前提 四、创业的四个阶段五、创业的意义六、创业的类型第一节认识创业创业的创业的概念概念广义广义的创业是指人类的创举活动,或只带有开拓、创新并的创业是指人类的创举活动,或只带有开拓、创新并有积极意义的社会活动。它既可以是经济方面的,也可以有积极意义的社会活动。它既可以是经济方面的,也可以是政治、军事、文化、科学、教育等各个领域的是政治、军事、文化、科学、教育等各个领域的。狭义的创业就是指狭义的创业就是指“创造一个新的企业的过程。创造一个新的企业的过程。”创业创业的特点的特点(1 1)创业的主体是个人或小规模群体)创业的主体是个人或小规模群
2、体。(。(2 2)创业的关键)创业的关键是商业机会的发掘与把握是商业机会的发掘与把握。(。(3 3)创业者在创业中居主导)创业者在创业中居主导地位。(地位。(4 4)创业需要按照法律的规定,创立新的社会经)创业需要按照法律的规定,创立新的社会经济单元。(济单元。(5 5)牢牢树立市场营销观念和顾客满意观念。)牢牢树立市场营销观念和顾客满意观念。(6 6)创新性和一定的风险。()创新性和一定的风险。(7 7)明确的)明确的目的性。目的性。创业的前提创业的前提创业的四个创业的四个阶段阶段第一第一阶段:识别阶段:识别与评估市场机会与评估市场机会第二阶段:准备第二阶段:准备并撰写创业计划书并撰写创业计
3、划书第三阶段:获取第三阶段:获取创业所需资源创业所需资源第四阶段:管理第四阶段:管理创新企业创新企业创业的意义创业的意义社会意义社会意义个人意义个人意义促进科技成果转化促进经济繁荣缓解就业压力促进资源合理配置构建和谐社会增加实战经验增加个人财富实现创业梦想提高自己能力享受生活和挑战的乐趣 创业的创业的类型类型(一)依照对市场和个人的影响程度(一)依照对市场和个人的影响程度1 1、复制、复制型创业型创业2 2、安定型创业、安定型创业3 3、冒险型创业、冒险型创业4 4、尾随、尾随型创业型创业(二)依照创业者的动机(二)依照创业者的动机1 1、机会型创业、机会型创业2 2、生存型创业生存型创业(三
4、)依照新企业建立的途径(三)依照新企业建立的途径1 1、自主型创业、自主型创业2 2、企业内创业、企业内创业一、大学生创业的含义和特征二、大学生创业的优势与劣势三、大学生创业与就业四、影响大学生创业成功的三个主要因素五、鼓励大学生创业的重要意义第二节 大学生创业一、大学生创业的含义和特征大学生创业,是指大学生在学习期间创办事业或毕业大学生创业,是指大学生在学习期间创办事业或毕业以后不选择就业而直接创办事业,是大学生积极融入以后不选择就业而直接创办事业,是大学生积极融入社会,主动地参与社会竞争的一种方式。社会,主动地参与社会竞争的一种方式。二、大学生创业的特征1 1、大学生创业主体较为年轻、大学
5、生创业主体较为年轻2 2、大学生创业往往依托本专业、大学生创业往往依托本专业3 3、创业资金来源主要是自筹资金和小额创业贷款、创业资金来源主要是自筹资金和小额创业贷款4 4、大学生创业成功率相对国外而言比较低、大学生创业成功率相对国外而言比较低5 5、大学生创业起点相对较高,风险大、大学生创业起点相对较高,风险大大学生创业的优势大学生具有高等教育的背景,对事物较有领悟大学生具有高等教育的背景,对事物较有领悟力力学习能力强、头脑灵活,是他们学习能力强、头脑灵活,是他们“不同凡响不同凡响”一个要素一个要素不甘心过一个平凡的生活,有对传统观念和传不甘心过一个平凡的生活,有对传统观念和传统行业挑战的信
6、心和欲望统行业挑战的信心和欲望运用运用ITIT技术能力强技术能力强没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持能获得家庭或家族的支持容易组建一个结构合理的创业团队容易组建一个结构合理的创业团队大学生创业的劣势大学生创业的劣势盲目乐观,没有充足的心理准备来面对盲目乐观,没有充足的心理准备来面对创业失败创业失败缺乏运营、管理、财务、税法、管理和缺乏运营、管理、财务、税法、管理和市场营销等方面的知识市场营销等方面的知识创业资源比较少,融资能力还比较弱创业资源比较少,融资能力还比较弱市场观念较为淡薄市场观念较为淡薄大学生创业与就业(一)担当的角
7、色(一)担当的角色差异(差异(二)对的技能要求存在二)对的技能要求存在差异(差异(三)三)收益与风险收益与风险差异(差异(四)成功依赖因素的差异四)成功依赖因素的差异影响大学生创业成功的三个主要因素第三节大学生创业者的素质与 能力培养一、大学生创业应该具备的素质一、大学生创业应该具备的素质 与能力与能力二、提高大学生创业素质与能力的二、提高大学生创业素质与能力的有效途径有效途径大学生创业大学生创业应具备的素质和能力应具备的素质和能力( (一一) )强烈的创业欲望强烈的创业欲望 ( (二二) )良好的创业心理品质和乐观的心态良好的创业心理品质和乐观的心态 ( (三三) )自信、自强、自主、自立的
8、创业精自信、自强、自主、自立的创业精神神( (四四) )树立起市场竞争意识树立起市场竞争意识( (五五) )良好的思想道德素质良好的思想道德素质( (六六) )良好的身体素质良好的身体素质( (七七) )出色的创业能力出色的创业能力提高大学生创业素质与能力的有效途径提高大学生创业素质与能力的有效途径(一)大学生要以各种社会实践活动和社团活(一)大学生要以各种社会实践活动和社团活动为载体,增强创新意识和创业精神动为载体,增强创新意识和创业精神(二)学校构建创业教育课程体系,培养学生(二)学校构建创业教育课程体系,培养学生创业能力创业能力(三)(三) 加强创业实践活动环节,培养学生的创加强创业实践
9、活动环节,培养学生的创业能力业能力(四)大学生积极主动储备创业知识,为创业(四)大学生积极主动储备创业知识,为创业做好充分准备做好充分准备(五)大学生利用课余时间,在市场一线提高(五)大学生利用课余时间,在市场一线提高自己的创业实战能力自己的创业实战能力第四节大学生创业者的准备工作一、自身条件准备二、创业条件准备条件准备自身条件准备自身条件准备(一)自我审视(一)自我审视(二)心理准备(二)心理准备创业条件准备创业条件准备(一)了解大学生创业优(一)了解大学生创业优惠惠政策(政策(二)认真了解二)认真了解自身优势,做到自身优势,做到知己知知己知彼(彼(三)做好能力三)做好能力储备储备(四)积极
10、参加四)积极参加社会实社会实践(践(五)做好市场五)做好市场调研调研(六)进行科学的市场六)进行科学的市场预测预测第二章 创业资源一、创业资源的概念二、创业资源的类型第一节 创业资源概述创业创业资源的类型资源的类型资源类型资源名称资源内容 必备资源资金资源自有资金;亲戚朋友的借款;政策性低息贷款;各种政策与资助扶持的创新基金或者科技基金;风险投资;天使投资以及写字楼或者孵化器所提供的便宜的租金等场地资源自有产权房屋;可以租借到的经营场所;科技园或工业园提供的低价场地;各种孵化器或者创业园提供的廉租屋等人才资源创业者自身素质特点;高效的创业团队建设;可以聘请到的管理人才及营销人才;专家顾问团队;
11、优秀的员工等管理资源企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询客户资源现实的顾客和潜在的客户技术资源对口的研究所和高校科研力量的帮助,与企业产品相关的科技成果以及进行产品开发时所需要用到的专业化的科技试验平台信息资源具有完成创业所需要的信息,包括技术、行业、市场及政策信息产品资源具有创新性产品;以及具有市场前景的产品等支撑资源 营销渠道已有的营销网络;可以使用或租借的营销渠道;营销渠道的效率和效果是否与产品匹配;关系网络个人关系网络;如亲朋好友、老师同学、战友同事等;社会关系网络,如创业前的业务合作伙伴,可以进行利益共享的交换群体;具有弱连接的社会关系等外围资源创业环境涉及到市场、经
12、济、环境、政治法律、社会等各个方面。创业环境对创业者来说至关重要。创业政策行业准入政策,创业扶持政策,税收减免的政策,工商注册支持政策,确保创业者利益的政策创业文化人们在追求财富、创造价值、促进生产力发展的过程中所形成的思想观念、和心理意识第二节 创业资源的获取途径一、获取技术资源的途径二、获取人力资源的途径三、获取营销网络的途径四、获取外部资金资源的途径五、获取专家资源的途径第三节 创业资源的整合一、资源整合概念二、资源整合意义三、资源整合的过程四、创业资源整合的类型五、资源整合的方法第三节 创业资源的整合第三章创业机会和创业风险第一节 创业机会一、创业机会的含义和特征一、创业机会的含义和特
13、征二、创业机会的分类二、创业机会的分类三、创业机会的来源三、创业机会的来源四、识别创业机会的重要性四、识别创业机会的重要性五、创业机会获取途径五、创业机会获取途径六、创业机会识别的三个阶段六、创业机会识别的三个阶段七、创业机会评价七、创业机会评价创业机会的含义创业机会的含义指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务,同时使创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务,同时使创业者自身获益,实现自己的创业目标。创业者自身获益,实现自己的创业目标。创业机会的分类创业机会的分类(一)显性(一)显性机
14、机会会(二)隐性二)隐性机会(机会(三)突发机会三)突发机会创业机会的来源创业机会的来源(一)顾客(一)顾客需求(需求(二)市场二)市场变化(变化(三)他人三)他人经验(经验(四)创四)创造造发明(发明(五)细节五)细节(六)市场(六)市场竞争竞争 ( (七)新知识、新技术的产生七)新知识、新技术的产生 创业机会获取途径创业机会识别的三个阶段创业机会识别的三个阶段第二节 创业风险一、风险与创业风险的含义一、风险与创业风险的含义二、创业风险的来源二、创业风险的来源三、创业风险的识别三、创业风险的识别四、创业风险的有效规避四、创业风险的有效规避创业创业风险风险含义含义:由于创业环境的不确定性,创业
15、机会与创业企:由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业业的的复杂复杂性性,创业者、创业团队与创业投资者的能,创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性,力和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性,就是创业风险。就是创业风险。来源来源:(一)自己的心理素质不强大所带来的风险:(一)自己的心理素质不强大所带来的风险(二)创业项目选择上的风险(三)缺乏创业技能(二)创业项目选择上的风险(三)缺乏创业技能的风险(四)人力资源管理带来的风险(五)市场的风险(四)人力资源管理带来的风险(五)市场营销管理带来的风险营销管理带来的风险( (六)市场竞争带来的风险(七)六)
16、市场竞争带来的风险(七)资金短缺所带来的风险(八)政策调整带来的风险资金短缺所带来的风险(八)政策调整带来的风险创业风险的识别(一)识别风险的方法1、专家调查法2、SWOT分析法3、财务报表分析法(二)创业风险识别的步骤1 1、信息收集、信息收集 2 2、风险识别、风险识别 3 3、重点评估、重点评估 4 4、拟定计划、拟定计划 S:潜在优势W:潜在劣势O:潜在机会T:潜在威胁有利战略有利的金融环境有利的品牌形象和美誉被广泛认可的市场领导地位专利技术成本优势强势广告产品创新能力优质客户服务优秀产品质量战略联盟并购没有明确的战略导向陈旧设备超额负载超越竞争对手的高额成本缺少关键技术的行业资格利润
17、少内在运作困境落后的研发能力过分狭窄的产品组合市场规划能力的缺乏服务独特的客户群体新的地理区域的扩张产品组合的扩张核心技术向产品组合的转化垂直整合的战略形势分享竞争对手的市场资源竞争对手的支持战略联盟与并购带来的超额覆盖新技术开发品牌形象拓展强势竞争者的进入替代品引起的销售下降市场增长的减缓汇率和贸易政策的不利转换由新规则引起的成本增加商业周期的影响客户和供应商杠杆作用的加强消费者购买需求下降人口与环境的变化第三节 大学生创业机会一、大学生寻找创业机会的途径一、大学生寻找创业机会的途径二、提高大学生创业成功率的几点建二、提高大学生创业成功率的几点建议议大学生大学生寻找创业机会的途径寻找创业机会
18、的途径(一)利用课堂学习好创业知识(一)利用课堂学习好创业知识(二)充分利用好图书馆资源(二)充分利用好图书馆资源(三)利用电视和网络媒介(三)利用电视和网络媒介(四)多参加一些社团活动和社会实践活动(四)多参加一些社团活动和社会实践活动(五)积极参加创业计划竞赛(五)积极参加创业计划竞赛(六)亲朋好友、师长、同学介绍(六)亲朋好友、师长、同学介绍(七)积极参加各种社交活动,与商界人士广泛(七)积极参加各种社交活动,与商界人士广泛交流交流提高大学生创业成功率的几点建议提高大学生创业成功率的几点建议(一)选择好创业项目(一)选择好创业项目(二)争取最广泛的支持(二)争取最广泛的支持(三)为自己营
19、造一个好的创业环境(三)为自己营造一个好的创业环境(四)创业要有周密的资金运作计划(四)创业要有周密的资金运作计划(五)大学生要关注我国的政策,结合自身(五)大学生要关注我国的政策,结合自身优势,进行创业优势,进行创业(六)合理选择创业模式(六)合理选择创业模式第四章 大学生网络创业一、什么是网络创业第一节 认识网络创业网络网络创业的创业的优势优势网络创业的优势具体内容分析启动费用少只有有一条宽带,有畅通的网络,就解决了网络通信的大部分问题。在没正式注册公司之前,不需要为繁琐的财务报税而烦恼,同时,也不要支付高昂的门面房租等。成本低一项针对中国中小企业的情况调查显示,个人在网下启动销售公司的平
20、均费用至少5万元,而据易趣网礼品门类的负责人介绍,网上开店建店成本非常小。一般说,筹办一家网上的商店投入很小,不用去办营业执照,不用去租门面,不用囤积货品,因此起初的资金要求不高。只需要简单的配置:一台电脑+ADSL+虚拟主机+一间小屋+创业者人员组成简单初创者一般都是一个人包办所有的业务,包括进货、业务、发货、售后等,可以说是真正的白手起家,因此不需要担心人员的问题。销售规模不受限制网上销售不受店面空间的限制,只要创业者愿意,产品可以摆上成千上万种,可以拥有像百货大楼那样的店面销售时间不受限制网络购物,随时、随地、随心,因此一天二十四小时,一年三百六十五天都有客源,节省了人力方面的投资,不用
21、雇佣帮手,店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条;还避免了因为来不及照看店铺而带来的损失。不受地理位置的影响网络商店面向的是全国甚至是全球,这样的市场是任何一家实体商场都无法比拟的。只要网络上的产品具有特色,经营得法,网络上的商店就有成千上万的客流量,收入不可估量。客户不受限制网上购物的群体有老有少,有男有女,客源也有远有近,商品也从吃穿到住行,各式各样五花八门。因此,创业者可以同时经营多个项目,面对多个消费人群,这样的市场价值是无法估量的,只要你经营良好,利润一定不会让你失望。第二节 网上开店的步骤一、用户注册一、用户注册二、身份认证二、身份认证三、三、进货、拍图进货、拍
22、图四、发布宝贝四、发布宝贝五、获取免费店铺五、获取免费店铺六、网店装修六、网店装修第三节 网络创业的主要工作和创业技巧一、网络创业的主要工作一、网络创业的主要工作二、常见的网络创业技巧二、常见的网络创业技巧网络创业的主要工作网络创业的主要工作(一)寻找合适的货源(二)选择合适的进货价格(三)进货地理选择(四)展示你(一)寻找合适的货源(二)选择合适的进货价格(三)进货地理选择(四)展示你的宝贝(五)把自己的店铺装修好(六)做好宣传的宝贝(五)把自己的店铺装修好(六)做好宣传网络销售技巧网上创业技巧经验分析与总结确定恰当的创业范围1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店,卖什么货品,不要看
23、别人这个卖得好,就也跟着去进货,最好是锁定一个主题2、创业者要根据自身资源的优势、特长选择自己的目标创业范围,切忌盲目的模仿。如果有成熟的产品,可观的市场,那么就只要考虑营销。如果创业者有志成为网络新时代的企业家,那么就需要考虑多个问题3、如果你是新手。没有把握,那我建议你做自己熟悉的赶兴趣的,比如你喜欢服饰,对如何穿出风格有良好的眼光,所以建议你做的是服装方面的,顺便可以卖点饰品等将重点放在营销上为此,你需要认真考虑如下问题:(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!(
24、4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是无尘黑板刷。当教师用它来刷黑板时,几乎不会出现粉笔灰飞扬的情况,这就是你的产品给顾客带来的实惠。(5)换位思考,给顾客一个购买的理由(6)合理制定产品、价格、渠道和促销策略有承担风险的心理素质对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是比较平常的。一两个月后才在网络平台上达成一笔交易也时有发生。当然,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。开通微信平台,建立QQ群开通微信公众平台,建立QQ群,多种渠道开展各种促销活动,随
25、时随地向目标客户群全天推广产品或服务。定期向顾客“问候”通过电子邮件或短信,向顾客提供免费的最新商品信息,这会吸引顾客的目光,增加潜在的购买率。关注新动态新方向随时了解产品或服务中更快、更好、更便捷的渠道,并尝试进行开发。不断充电,向行业前辈学习目前,在网络上开店竞争也比较激烈,产品很难再相当长的时间内一直受到用户喜爱,网络营销的模式、促销手段,产品开发与设计知识不断在更新,因此,创业者要多渠道参加培训或者讲座,多向行业内的成功者学习和请教,同时注意多阅读有关书籍,努力提高自己的经营管理水平。建立良好的信誉同自己喜欢的人或信赖的人做生意信誉相当重要,”人无信则不立”信誉是品牌的第一步。如果忽略
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