（本科）第五章贷款业务ppt课件.ppt

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1、课程主讲人：第五章 贷款业务2 第五章贷款业务贷款业务3贷款业务n第一节：贷款种类和政策n第二节：贷款定价n第三节：几种贷款业务的要点n第四节：贷款信用风险管理n第五节：贷款管理制度n案 例：信用评估4第一节 贷款种类和政策n一、贷款种类n二、贷款政策n三、贷款程序 5一、贷款种类n按贷款的期限分类n活期贷款、定期贷款和透支n按贷款的保障条件分类n信用贷款、担保贷款和票据贴现n按贷款的用途分类n按照贷款对象的部门划分n按照贷款的具体用途来划分6一、贷款种类n按贷款的偿还方式分类n一次性偿还和分期偿还n按贷款的质量(或风险程度)分类n正常贷款、关注贷款、次级贷款、可疑贷款和损失贷款7二、贷款政策

2、n贷款政策的内容n贷款业务发展战略、贷款工作规程及权限划分、贷款的规模和比率控制、贷款种类及地区、贷款的担保、贷款定价、贷款档案管理政策、贷款的日常管理和催收制度、不良贷款的管理 8二、贷款政策n制定贷款政策应考虑的因素n有关法律、法规和国家的财政、货币政策n银行的资本金状况n银行负债结构和贷款结构n服务地区的经济条件和经济周期n银行信贷人员的素质9政策背景分析n外部经济形势，包括经济周期状况、国内外市场需求状况、资本市场状况、通货膨胀趋势、就业状况等n宏观经济政策，包括财政政策、货币政策、产业政策、金融监管趋势等10负债与贷款结构n负债与贷款的期限结构n负债与贷款的比例结构：中长期贷款占比（

3、55-60%）；一年期以上贷款占比40%鼓励短期贷款和真实票据融资n贷款集中度结构：单一客户贷款额占比不超过资本总额10%，单一集团贷款额占比不超过15%，前十大客户贷款额占比不超过50%；新增贷款额度不能突破，超过者应通过组建银团贷款提供融资11贷款担保结构：n加大抵质押贷款，包括存单质押、国债质押、银行保函、备用信用证、全额保证金担保。n控制民营关联企业保证担保、集团客户关联互保和交叉互保。n严控信用贷款，可以支持短期信用贷款。有的银行对信用等级低于AA级的大中型企业不发放信用贷款；对小企业不单独发放信用贷款；不向异地企业发放信用贷款；12贷款地区结构贷款地区结构n发达地区：支持发达地区：

4、支持现代服务业和高附加值先进制造业、交通基础设施、生产性服务业企业优质上市企业和具成长性的小企业、拥有稳定供应链渠道及现金流的外向型进出口企业、符合产业政策、股东竞争力强、经营稳健、行业前景良好、现金流充沛的优质民营企业，商业物流龙头企业、电子信息业和汽车业、石化产业等。13客户及行业结构n支持以本银行为主要结算行、销售归行率高（贷款回存率20%以上）、综合回报高的客户n信用等级在A级以上的大中型企业，B级以上的小企业，世界500强在华企业、外贸百强企业、得到政策扶持的行内优质企业n审慎介入技术含量低、从事简单加工的小型制造企业、受外部影响较大的小型贸易企业，行业壁垒低、过度竞争、经营不稳定、

5、盈利能力弱的小企业n不介入违法违规、实际控制人有赌博、吸毒等恶习的小企业14三、贷款程序n贷款申请n贷款调查n对借款人的信用评估n贷款审批n借款合同的签订和担保n贷款发放n贷款检查n贷款收回16第二节 贷款定价n一、贷款定价原则n二、贷款价格的构成n三、影响贷款价格的主要因素n四、贷款定价方法17一、贷款定价原则n利润最大化原则n扩大市场份额原则n保证贷款安全原则n维护银行形象原则18二、贷款价格的构成n贷款利率n贷款承诺费n补偿余额n隐含价格19三、影响贷款价格的主要因素n资金成本n贷款风险程度n贷款费用n借款人的信用及其与银行的关系n银行贷款的目标收益率n贷款供求状况20四、贷款定价方法n

6、目标收益率定价法n基础利率定价法n成本加成定价法n优惠加数定价法和优惠乘数定价法n保留补偿余额定价法21 目标收益率定价法贷款收益 = 贷款利息收益 - 贷款管理手续费贷款费用 = 借款人使用的非股本资金的成本+ 办理贷款的 服务和收费余额应摊产权资本 = 银行全部产权资本对贷款的比率 X 未清 偿贷款余额应摊产权资本贷款成本贷款收益收益率税前产权资本（目标）22 某银行对一公司以12%的利率发放一笔100万元的贷款，资金成本率为10%,贷款管理成本为2000元，银行的产权资本占分配贷款资金的8%。假定借款人使用的贷款资金净额等于未归还的贷款余额(即100万元)，计算该贷款的税前预期收益率:

7、(12%X100万-10%X100万-2000)/(8%X100万)=22.5% 即该笔贷款的税前预期收益率为22.5%。将该收益率与银行目标收益率相比较，若贷款收益率低于目标收益率，该笔贷款就要重新定价。 计算资金成本时要将债务成本和股权成本分开。计算债务成本时先算新增单项资金的边际成本，再算全部新增债务的加权边际成本。23边际成本1新增利息 新增服务费 新增购置成本 新增保险费边际成本新增非盈利资产的资金百分比如果银行确定股权收益率为12%,边际税率为33%,求税前收益率,计算如下:净收益目标值/股权总额=12%税前收益目标值X(1-33%) / 股权总额=12%税前股权收益率= 税前收益

8、目标值 / 股权总额 = 12% / (1-33%) = 17.91%24n基础利率定价法 客户可从银行认可的利率表中选择基础利率或到期日，前者可确定贷款利率，后者可在到期时获得贷款展期的便利n成本加成定价法 贷款利率=贷款成本率+利率加成25基础利率到期日标价实际利率银行同业拆借利率3个月11.625%12.375%6个月12%12.75%1年12.625%13.375%大额定期存单利率1个月10.4%11.15%2个月10.95%11.70%3个月11.10%11.85%6个月11.2%11.95%1年11.65%12.4%国库券利率13周-3个月9.99%10.74%26周-6个月10.

9、27%11.02%优惠利率12.5%12.5% 某银行基础利率表某银行基础利率表优惠利率水平优惠加数优惠乘数风险等级A1风险等级B2风险等级A1.1风险等级B1.268107911810126.6%8.8%11%7.2%9.6%12%优惠加数定价法和优惠乘数定价法 优惠加数和优惠乘数定价分析优惠加数和优惠乘数定价分析27 保留补偿余额定价法n银行承诺一笔1年期的100万元流动资金贷款,经测算:n贷款承诺费可按0.5%的比率一次性收取n借款人在1年中平均使用额度为80万元n银行吸收资金的边际成本率为7%n需支付的存款管理成本为4000元n贷款风险及管理费5000元n银行的税前股东目标利润率为15

10、%n贷款资金来源中的股权与债务比为1:9n补偿余额率为6-10%,补偿余额投资收益率为8%28 保留补偿余额定价分析 费 用金额(元)存款服务成本 4000贷款风险及管理费用 5000借入资金利息56000目标利润12000小 计7700029 不同补偿余额率下的贷款利率 收 益 方案A 方案B手续费收入 5000 5000补偿性存款投资收入 8000 4800应收贷款利息6400067200应收贷款利率 8% 8.4%30第三节 几种贷款业务的要点n一、信用贷款n二、担保贷款n三、票据贴现n四、消费者贷款n五、互联网贷款31一、信用贷款n特点n无担保、风险大、手续简单n操作程序及要点n选择对

11、象：不向AA级以下大中型企业、小企业、异地企业提供n合理确定贷款额度和期限：常用于短期贷款需求n贷款的发放与监督使用n贷款到期收回32 二、担保贷款（一）担保方式和担保贷款种类 担保贷款通常对下列况适用：借款人负债率高；未建立起稳定的收益记录；发行的股票未能销售出去；新客户；经营环境恶化；贷款期限长1、保证贷款2、质押贷款3、抵押贷款33n保证贷款的操作要点n1、借款人找保n2、银行核保：验证营业执照、验证印鉴、审阅文件、审查保证人的能力、审查保证人的抵押情况及经济效益n3、银行审批n4、贷款发放和收回34（三）抵押贷款的操作和管理1、抵押贷款分类（1）存货抵押（商品抵押）（2）证券抵押（3）

12、设备抵押（4）不动产抵押（5）应收账款抵押（6）人寿保险抵押352、抵押物的选择和估价（1）抵押物的选择：合法性、易售性、稳定性、易测性、保 险期（2）抵押物估价3、确定抵押率：要考虑贷款风险、抵押人信誉、抵押物品 种、贷款期限4、抵押物产权设定与登记（1）产权设定部门：无地上定着物的土地使用权土地管理部门城市房地产县以上政府规定部门林木县以上林木部门36运输工具运输工具登记部门设备和其他动产所在地工商管理部门（2）抵押物登记：抵押人和抵押权人、抵押物要件、贷款金额与币种、期限、抵押物保管方式、合同签定日期与地点5、抵押物的占管和处分（1）抵押物的占管：抵押人占管（抵押物）、抵押权人占管（质物

13、）（2）抵押物处分：拍卖、转让（证券和无形资产）、兑现（到期证券）37三、票据贴现（一）概念与特点n票据贴现是一种以票据所有权的有偿转让为前提的约期性资金融通。n特点：在贷款对象、还款保证、收息方式、管理办法等方面与其他贷款不同 1、以持票人为贷款直接对象，票据贴现的直接受款人是持票人 2、以承兑人的信誉为还款保证 3、以票据剩余期为贷款期限 4、实行预收利息，利率较低38 （二）操作要点1、票据贴现审批：票据的合法性、付款人与承兑人的信誉、期限、额度2、贴现期限与额度：9个月之内3、到期不能偿付的处理：对银行承兑汇票贴现对银行承兑汇票贴现：承兑银行对承兑申请人执行扣款对商业承兑汇票贴现对商业

14、承兑汇票贴现：开户行将汇票退还贴现银行并对付款人按空头支票处罚。贴现行应着手票款追偿,从贴现人帐户上扣收贴现款，未扣回部分银行收取贷款利息并处以罚息。39四、消费者贷款n概念与种类n指银行以消费者个人为对象，以个人消费为用途而发放的贷款。n种类n分期偿还贷款、信用卡贷款和其他周转限额贷款、一次性偿还贷款n操作要点：操作要点：申请-信用分析-审查发放-检查与回收n做好信用分析和贷前调查：做好信用分析和贷前调查：借款人品质、职业情况、收入情况与财务状况、本人与家人的健康状况、信用履历40住房按揭贷款需要房产商提供担保或承诺回购的抵押贷款，一般程序为：银行与开发商签定协议购房者与开发商签定住房买卖合

15、同购房者提出借款申请开发商签字担保银行审批公证登记办保险，交贷款手续费贷款发放与收回 五、互联网贷款n（一）互联网贷款的概念n互联网贷款是指商业银行运用互联网和移动通信等信息通信技术，基于风险数据和风险模型进行交叉验证和风险管理，线上自动受理贷款申请及开展风险评估，并完成授信审批、合同签订、贷款支付、贷后管理等核心业务环节操作，为符合条件的借款人提供的用于消费、日常生产经营周转等的个人贷款和流动资金贷款。（二）互联网贷款的操作要点n1、互联网贷款应遵循小额、短期、高效和风险可控原则n2、互联网贷款的风险管理n3、风险数据和风险模型管理n4、信息科技风险管理43第四节 贷款信用风险管理n一、信用

16、分析n二、信用分析技术n三、贷款损失的控制与处理44一、信用分析n“6C”原则n借款人的品格(Character)n借款人的能力(Capacity)n借款人的资本(Capital)n借款人贷款的担保(Collateral)n借款人经营的环境条件(Condition)n借款人的发展前景(Continuation)45二、信用分析技术n财务报表分析n财务比率分析n现金流量分析n信用等级评定461、资产项目分析（1）流动资产应收帐款：帐户分布、帐龄分布、抵押情况存 货：存货规模、保留时间、流动性状况有价证券：合法性、流动性、盈利性、期限及数量结构（2）固定资产：折旧状况、投保与否、用途、变现能力（3

17、）其他资产2、负债与资本项目（1）负债：包括应付票据、应付帐款、应交税金、未尝债券 的总额、期限结构（2）资 本：合法性、资本结构（一）财务报表分析473、损益表分析 损益表反映一定时期企业经营成果，是一种动态报表。用于了解企业销售收入、销售成本、各项费用的状况，还可用于进行纵向和横向比较。4、财务状况变动表分析 可用于了解企业在一定时期内营运资产的变动和企业流动性状况。当企业面临着 销售收入上升资产扩大应收款增加，固定资产投资扩大时，企业需要补充资金，若资金来源是扩股发债或借款，可保持良好的流动性；若资金来源是增加应付帐款，则会影响企业未来的流动性。 银行在审查时应充分了解企业改善流动性的举

18、措。48 （二）财务比率分析（二）财务比率分析1、流动性比率 流动比率 = 流动资产/ 流动负债 速动比率 = 速动资产/ 流动负债 现金比率 = （现金 + 等值现金）/ 流动资产2、盈利能力比率 销售利润率 = （销售额 税额 销售成本 ）/ 销售总额 资产收益率 = 纯收益 / 资产总额 普通股收益率 = （纯收益 优先股股息）/ 普通股权益 股票市盈率 = 每股市价 / 每股盈利49n3、结构性比率n 负债比率 = 负债总额 / 资产总额n 负债净值比率 = 负债总额 / 资本净值n 流动负债率 = 流动负债 / 全部负债n 流动资产率 = 流动资产 / 总资产n 流动资产率 = 流动

19、资产 / 总负债n 股东权益比率 = 股东权益 / 总资产n 财务杠杆倍数 = 总资产 / 股东权益n 偿还能力比率 = 未扣除利息和税金前利润 /（利息费用+ 债务本金 + 优先股息+租赁费用）504、经营能力比率 资产周转率 = 销售净额 / 资产总额 固定资产周转率 = 销售净额 /固定资产净值 存货周转率 = 销售净成本 / 平均存货 应收帐款周转率 = 销售净额 / 应收帐款平均余额 应收帐款帐龄 = 360天 / 应收帐款周转率51 （三）现金流量分析（三）现金流量分析n偿还贷款最可靠的是现金, 银行最关心的应当是企业的现金流量。现金流量是企业现金流出和流入的总称，现金包括企业可以

20、随时支配的库存现金、活期存款和其他货币性资金和现金等价物。现金等价物指企业持有的流动性强、价值变动风险很小的投资，一般指短期债券投资。52 1、现金流量的内容（1）经营活动产生的现金流量，包括：销货现金收支、利息股息收支、增殖税销项税款和出口退税、交纳所得税、其他业务收支等。（2）投资活动的现金流量，包括：售、购有价证券和固定资产。（3）融资活动的现金流量，包括：贷款取得与归还、有价证券的发行与收回。532、现金流量表的编制与分析n 两个重要的指标：n比率1： 业务中的现金流量业务中的现金流量 / （红利（红利 + 到期的长期负债）到期的长期负债） 1n比率2： 业务中的现金流量业务中的现金流

21、量 / （红利（红利 + 到期的长期负债到期的长期负债 + 年初短年初短期负债余额）期负债余额） 1n比率1大于1说明企业偿债能力较强，n比率2大于1，说明企业的偿付能力较强，不仅能偿付现有债务，还能举新债。（四）大数据与人工智能在信用分析中的应用n大数据是一种包括银行拥有的内部数据与外部数据、历史数据与实时数据、定量数据与定性数据等的数据集合，是银行的一种信息资产。在对大数据进行一系列的加工、处理之后，可以用来精准刻画借款人的信用状况，使银行比以往更加清晰地看见更加全面的借款人信用风险视图。n人工智能是指通过研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门技术。n基于

22、大数据的前提，人工智能对数据进行标准化处理，通过刻画更加准确的信用画像和更加优化的模型，对借款人进行信用风险的分析与预测。56三、贷款损失的控制与处理n贷款分类n贷款五级分类n不良贷款发生的表象n银行的账户上反映的预警信号n企业财务报表上反映的预警信号n企业人事管理及与银行关系方面的预警信号n企业经营管理方面的预警信号n不良贷款的控制与处理57 （一）贷款分类（一）贷款分类 分类即管理，有两种：一是静态分类，即运用规律分类， 如“一逾两呆”贷款分类是简单的管理。二是动态分类，是探求规律的分类，属高级管理。如现行的“五级分类” ，是评估贷款质量，揭示贷款真实价值的依据。1、正常贷款：借款人能履行

23、合同，有充分把握偿还本息。2、关注贷款：存在一些可能影响其财务状况的不利因素，可能对借款人还款能力有影响。3、次级贷款：还款能力出现明现问题，依靠其正常收入无法保证还本付息。584、可疑贷款：借款人无法足额偿还本息，即使执行担保或抵 押，也肯定要发生一定的损失。5、损失贷款：采取所有可能的措施和一切必要的程序后，贷款 仍然无法收回。 有些国家的银行把正常贷款再细分为六个等级，有的还将关注贷款和次级贷款各细分为两个等级，共十二个等级。例如我国国家开发银行。贷款分类的原则应当是“最合适的就是最好的”（二）不良贷款发生的预警信号（二）不良贷款发生的预警信号1、在银行帐户上的预警信号：经常止付或退票，

24、经常透支，应付票据过多，存款余额持续下降，签发空头支票，担保人要求解除担保，不能按期付息等。592、企业财务报表上的预警信号：不按时呈送报表，应收帐龄延长，现金状况恶化，成本上升，收益减少，销售增加，利润减少，应收帐和存货激增，折旧计提存货计价，财务比率恶化，审计不合格等。3、企业人事管理及与银行关系方面的预警信号：企业内部不团结，多头开户，董事会有重要变动，缺乏长远经营战略，急功近利，当事人家庭危机等。4、经营管理方面的预警信号：环境脏乱差，纪律松散，设备陈旧利用率低，销售旺季后存货仍大量积压，主要投资项目失败市场份额缩小等。601、督促借款人整改，积极催收到期贷款2、签定贷款处理协议，双方

25、共同确保贷款安全：贷款展期；借新还旧；追加新贷款；追加贷款担保；对借款人经营行为作出限制性规定；银行参与企业经营管理。3、落实贷款债权债务，防止逃废债务：银行要积极参与企业的兼并收购、转让清算等活动，对企业的行为予以约束，以保证银行资产的安全。4、依靠法律收回本息5、呆帐冲销（三）不良贷款的控制与处理61第五节 贷款管理制度n一、审贷分离制度n二、授权授信制度n三、贷款责任制度n三、贷款质量的监测与考核62一、审贷分离制度 n按照横向制衡和纵向制约的原则，将信贷业务办理过程中调查、审查、审批及经营管理各个环节的工作职责进行科学分解，由不同层次和不同部门承担，并规范各个相关责任者的行为，实现信贷

26、部门相互制约的制度。二、授权授信制度n授权主体就信贷业务经营和管理中有关权力事项，对授权对象所做出的一种限制性规定n广义授信：银行从事客户调查、业务受理、分析评价、授信决策与实施、授信后管理与问题授信等各项授信活动n狭义授信：银行对其业务职能部门和分支机构所辖服务区及其客户所规定的内容控制信用高限额度64三、贷款责任制度n建立以行长负责制为中心内容的贷款管理责任制体系n将贷款管理的权限与相应的责任分级落实到部门、岗位和个人n明确奖惩条件和标准n建立信贷人员离职审计制度65三、贷款质量的监测与考核n明确贷款质量分类标准及认定程序和办法n建立贷款质量监测考核指标体系n建立不良贷款的跟踪管理制度66n全国统一的个人信用信息基础数据库（简称个人信息系统），已正式运行。n目前系统信息来源主要是商业银行，收录与银行有关的信用信息，比如客户在哪家银行贷了多少款，办理了哪几家银行的信用卡，透支额度，还款记录等。由于银行需要了解的很多信息都在这个数据库里，不必再花太多时间去调查核实，因此，可以使普通客户能够更快地贷到款。67本章结束