（高职)13第十三节创业计划书写法（ word版）ppt课件.ppt

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1、13第十三节 创业计划书写法（ word版）创新创业基础 第十三节 创业计划书写作方法（WORD版）教学目标使学生知道创业计划书的写作目的学会如何写作WORD版创业计划书掌握创业计划书的写作结构知晓创业计划书内在的逻辑为啥要写计划书 是一种训练，培养创业思维的训练 指导做人做事的思维方式 培养社会竞争力 全面培养综合能力创业计划书是写给谁的 写给自己的：先说服自己这事能干 写给你的有意向的团队合伙人 写给你的指导老师 写给评委看 写给投资方看写计划书之前的思考 是否完全是一个新的想法 是不是已有产品或服务，他们是怎么做的 是否可以在已有产品服务上进行升级改善 是否能比别人更便宜 是否有更好的销

2、售渠道或售后服务 是否更便于当地顾客消费 创业计划书的结构骨架 一、创业设想（要干啥）（项目介绍、产品服务介绍） 二、市场分析（为啥干） 三、经营方案（怎么干） 四、营销策略（怎么卖） 五、团队介绍（谁来干） 六、财务计划（钱咋花） 七、发展规划（啥效果） 八、风险退出了解创业计划书结构 各种创业大赛模板都不同 骨架不变，可增可减 用到哪个写哪个 用不到的可以不写一、项目介绍（要干啥） 项目整体介绍 产品或服务的详细描述（性能、功能、特性、业务范围等）； 产品或服务的市场竞争力； 产品或服务的研究和开发过程（如有）； 产品或服务的品牌和专利（如有）； 通俗易懂，附照片介绍项目可以使用“商业模式

3、画布”的方法，把画布介绍清楚了，项目就介绍清楚了。如果看不懂，可以咨询我后面有个案例，帮助大家理解。商业模式画布二、市场分析（为啥做） 1.存在问题（未解决痛点、未满足需求） 2.如何解决（针对痛点） 3.目标市场（科学调查、市场细分、选择精准） 4.市场容量（规模）（用数据、不估算） 5.竞争情况（领先者、对标者） 6.市场整体未来发展趋势 7.核心竞争力（难以复制、买不到）市场分析需要搜集市场信息、做市场调查，具体方法有： 网络调查 图书馆 问卷调查 陌生拜访（街访、专家访谈） 通过调查确定消费者群是什么、消费者特征、他们是否能接受你的产品或服务三、运营方案（怎么干） 销售计划 生产管理

4、售后服务 不一定局限于以上信息，要告诉评委你打算怎样运营你的项目，让你的 项目能转起来四、营销策略（怎么卖） 1.盈利模式（如何赚钱、赢利点） 2.产品策略（特色、保护措施、改进计划） 3.价格策略（成本、承受能力、竞争和战略、定价目标、价格体系） 4.促销策略广告广告营业推广营业推广公共关系公共关系人员推销人员推销网络网络传统媒体传统媒体抽奖抽奖报刊稿件报刊稿件朋友圈朋友圈微博微博户外广告户外广告竞赛与游戏竞赛与游戏演讲演讲展销会展销会微信朋友圈微信朋友圈海报和传单海报和传单赠品赠品慈善捐款慈善捐款做活动做活动包装广告包装广告样品样品出版物出版物微店微店店堂陈列广告店堂陈列广告赠券赠券年度报

5、告年度报告微商城微商城折扣折扣事件事件头条头条展销会展销会关系关系直播直播达人达人微淘微淘促销工具示例促销工具示例分销策略 选择何种销售渠道？ 电商渠道：微博、微信、公众号、微店、有赞商城、京东商城、淘宝商城、微淘、头条、直播、达人等 实体渠道：线下体验店、工作室、超市、二级分销商等 各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？ 如何管理和控制渠道？ 如何解决仓储与配送？五、团队介绍（谁来干） 详细介绍团队 团队成员工作经历、实践经验（都做过什么） 管理者及团队每个人的背景、经历、特长，并突出团队成员的优点和强烈的进取精神 每个成员都要有照片，照片要清晰、正能量六、财务规划和融资计划

6、 需要多少钱（根据已制定的生产供给计划、人力资源计划、营销计划，需要明细表） 钱从哪来（资金的筹集方法或融资方式） 计划融资多少钱？投资人可以占有多少股份？七、战略规划（发展目标） 已经做了什么 接下来打算做什么 未来计划的重大节点 远期规划：三年规划、五年规划 近期规划：近一年内、近半年内要做什么、达到什么目标八、风险管理 你的项目在市场和技术方面有什么风险？ 你准备如何应对？ 你的项目还有什么附加的机会？ 最好和最坏的情形下，你的三年计划表现如何？计划书应具备的特点 清楚明了 简明扼要（太少不行，最少3000字以上） 逻辑性强 具有可行性计划书的功能 创业的起点和基础 指导创业行动 计划越

7、周密成功，可能性越大 实践中要不断调整 行动纲领、行动导向和路线图（企业13年的规划） 风险防范计划书必须回答的10个问题 1.项目是一个创意还是有潜力的机会？项目介绍 2.产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？项目介绍 3.所在行业是否在成长期？（销量是否是增长的）市场分析 4.如何定位？目标市场在哪？市场分析 5.如何让客户买单？营销策略 6.项目是否有差异化？如何表现？市场分析 7.管理团队有能力和实力创业吗？（整合资源、技术入股）团队介绍 8.项目是否制订了13年的规划？（估算）发展规划 9.财务规划是否可行？财务规划 10.未来前景如何？发展规划计划书常见问题 未提供技术授

8、权，如果使用别人的专利，要说明哪种形式，如别人给你授权了还是别人以专利形式参股 投资额过大 缺乏技术含量（如果参加大赛可能被淘汰，但是真实情况下容易成活） 缺乏后续服务 目标人群混乱 需求不确定，市场调查不深入，缺乏对竞争对手的了解 创业地点的选择（需要上门服务还是需要客户上门，需要人流量的地方选择偏僻的地方连房租都卖不出来） 市场推广的方法简单化，平面化 急于求成注意事项 封面要注明项目名称、作者姓名、专业班级及联系电话 计划书应加入图片、表格等增加美观度 不要彩色打印，不要豪华装帧，没有意义，左侧钉钉即可总结 要从点做起、从小做起、要专注聚焦 一切从用户出发 开放和学习的心态 合作分享的心态 足够的韧性 执行力