（高职)4-4-1网络广告策划ppt课件.pptx

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1、4-4-1网络广告策划网络广告策划网络网络广告策划广告策划1 1确定确定网络广告营销传播目的网络广告营销传播目的目录目录网络广告2 2识别网络广告的目标受众识别网络广告的目标受众3 34 4制定网络广告的预算制定网络广告的预算制定网络广告媒体计划制定网络广告媒体计划 知识目标：知识目标：v 了解网络广告的实施管理过程v 了解网络广告的营销传播的目的v 了解网络广告的的目标受众v 了解网络广告预算（付费）的制定v 了解制定网络广告媒体计划相关知识 技能技能目标：目标：v 掌握网络广告的实施管理过程中各阶段的主要任务以及实施流程v 能够确定网络广告的营销传播的目的v 掌握确定网络广告营销传播目的的

2、注意事项v 掌握确定网络广告的目标受众的方法v 掌握网络广告的预算（付费）的制定方法v 掌握网络广告媒体计划的制定方法与注意事项学习目标 网络营销传播最主要的目的是在合适的时间合适的地点通过合适的方式把信息传递给合适的人，网络广告作为营销传播的重要手段，如何更好地实现这一目标，本节任务将讨论网络广告营销管理实施的主要过程。 网络广告营销管理实施指贯穿于广告策划及实施全过程的一系列活动。网络广告营销管理实施与传统广告有许多相似之处，但作为一种新的媒介，又有自身的特点。网络广告营销管理实施过程一般可分为六个阶段：确定网络广告营销传播目的、识别网络广告的目标受众、制定网络广告预算、制定网络广告媒体计

3、划、网络广告制作和网络广告效果评估。网络广告投放与策划网络广告营销管理实施过程明确营销传播目标明确营销传播目标识别目标受众识别目标受众判定网络既有群体判定网络既有群体与广告目标受众相与广告目标受众相交度交度确定使用广告组合确定使用广告组合制定网络广告预算制定网络广告预算制定媒体计划制定媒体计划网络广告制作网络广告制作效果评估效果评估进行传统广告策划进行传统广告策划否否确定网络广告营销传播目的确定网络广告营销传播目的1.建立品牌认知或偏好这类广告对销售的影响是间接的，重点在于强调产品情感和功能利益，测量其成功的指标是广告在提高顾客对品牌的认知、回忆和偏好上的影响。2.促使顾客即时购买这类广告重点

4、放在价格优惠和促销活动上，如优惠券、抽奖和赠品等，其成功用销售量的提高来测量。3.刺激客户交互行为促使客户参与和企业的互动，其成功的测量指标包括点击率、注册数量和请求信息的数量。 确定确定网络广告营销传播目的网络广告营销传播目的0101广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。企业，在确定自己广告的目的后，需要分析自己的需求，为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告，企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少；若是产品广告，则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少?这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。确定确定

5、网络广告营销传播目的网络广告营销传播目的0101识别网络广告的目标受众识别网络广告的目标受众v产品和服务都有各自的目标市场，广告宣传就是将与产品或服务有关的信息传递给目标受众。网络广告也必须围绕企业的目标顾客群进行设计和编排，必须时刻与目标受众保持协调一致，因此，分析和了解目标受众是成功进行网络广告宣传的前提。识别识别网络广告的目标受众网络广告的目标受众0202 网络广告的目标受众决定着网络广告的表现形式、广告内容、发布站点的选择，也影响着最终的广告效果。网络广告的目标受众包括企业的现有客户和潜在客户。一般来说，企业可以通过人口统计学信息(如年龄、性别和收入水平等)、客户以往的购买行为/经历等

6、方法，识别最佳目标受众。只有准确地识别出目标受众，才能制定出适合其特征的媒体组合和广告设计，达到最好的传播效果。识别识别网络广告的目标受众网络广告的目标受众0202 判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度，选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放，节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的，企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体，基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。识别识别网络广告的目标受众网络广告的目标受众0202思考思考与讨论：与讨论：例如，某企业若经营的是面向青年消费者的数码类

7、产品，分别在在娱乐性更强的网站和浏览量较高的政经新闻类网站投放广告的上效果是否有差异？识别识别网络广告的目标受众网络广告的目标受众0202制定网络广告的预算制定网络广告的预算企业可根据广告活动的目标，借鉴传统广告预算方法，参照以上网络广告收费模式和具体站点的收费水平，配合公司广告总预算来决定网络广告的支出水平。为实现一定的广告目标，需要认真做好广告顶算。如何判断花费多少才适当呢？如果支出太少，达不到宣传目的，效果不明显，影响了市场拓展的机会；如果支出太多，则可能造成投资收益率降低，还是一种浪费。因此，企业应该根据广告所要达到的目标，做出合理的广告预算。制定制定网络广告的预算网络广告的预算030

8、3（一）制定网络广告预算的意义（1）为广告主提供控制网络广告活动的手段。（2）保证有计划地使用经费。（3）促进网络广告效果的提高。（4）为评价网络广告效果提供经济指标。（5）广告成本及费用的规模决定了广告活动的范围及深度。制定制定网络广告的预算网络广告的预算0303（二）网络广告预算的程序（1）调查研究影响网络广告预算的主要因素。（2）分析企业上一年度的销售额。（3）分析历年来本企业产品的销售周期性。（4）确定广告投资总额。（5）网络广告预算的具体分配。（6）制定控制与评价的标准。（7）确定机动经费。制定制定网络广告的预算网络广告的预算0303（二）制定网络广告预算的方法 （1）销售额百分率法

9、（2）销售单位法（3）目标达成法（4）市场占有率法（5）增减百分法（6）支出可能定额法（7）任意增减额设定法（8）模拟定量计算法（9）任务法制定制定网络广告的预算网络广告的预算0303讨论：讨论：例如某企业依据市场占有率法制定网络广告预算，某企业的主要竞争对手某商品的市场占有率为30%，它的广告费为30万元，则1%的市场占有率需广告费1万元，本企业预计市场占有率为36%，则广告费至少在多少万元以上才能与对手抗衡？制定制定网络广告的预算网络广告的预算0303制定网络广告媒体计划（一）如何选择合适的网络媒体制定制定网络广告媒体计划网络广告媒体计划动画：广告该投动画：广告该投向哪里？向哪里？0404

10、u选择合适的网络媒体可以从以下七个方面考虑2：1.目标受众。2.内容配合。3.创意表现。4.绿色环境。5.技术力量。6.营销策划服务。7.第三方的广告监测系统。（一）如何选择合适的网络媒体u围绕围绕目标用户选择媒体要根据目标用户来选择目标用户选择媒体要根据目标用户来选择。在在选择媒体前，首先要明确我们的目标用户是谁，要选择媒体前，首先要明确我们的目标用户是谁，要分析目标用户的特点与行为：比如他们的年龄、性别、分析目标用户的特点与行为：比如他们的年龄、性别、文化程度、职业特征，他们的生活习惯、消费习惯、网文化程度、职业特征，他们的生活习惯、消费习惯、网络行为等。然后根据这些，分析他们主要聚集在哪

11、些网络行为等。然后根据这些，分析他们主要聚集在哪些网站找信息及相互交流，比如论坛社区、站找信息及相互交流，比如论坛社区、SNS、博客、网、博客、网站、搜索引擎等。要将具体的网址都列出来，这些用户站、搜索引擎等。要将具体的网址都列出来，这些用户集中的网站，就是我们的首选媒体。集中的网站，就是我们的首选媒体。u分析不同媒体的流量分析不同媒体的流量经过初步的筛选，我们的手头已经有了许多家目标媒体。但是通常我们经过初步的筛选，我们的手头已经有了许多家目标媒体。但是通常我们的预算有限，对这么多媒体只能择优而投。那什么样的媒体才算优呢？第一的预算有限，对这么多媒体只能择优而投。那什么样的媒体才算优呢？第一

12、个评判标准就是流量。流量是网站的核心数据，真实数字通常都不会对外公个评判标准就是流量。流量是网站的核心数据，真实数字通常都不会对外公布。但是我们不需要知道具体数字，只要知道同行业网站中，哪家的流量最布。但是我们不需要知道具体数字，只要知道同行业网站中，哪家的流量最高即可。高即可。我们需要借助一个叫我们需要借助一个叫Alexa的工具来辅助完成。的工具来辅助完成。Alexa是一家专门发布网是一家专门发布网站世界排名的网站，是目前同类排名中最权威、知名度最高的网站。平常我站世界排名的网站，是目前同类排名中最权威、知名度最高的网站。平常我们所说的网站世界排名是指们所说的网站世界排名是指Alexa排名。

13、我们可以在这里查询排名。我们可以在这里查询Alexa排名：。排名：。搜狐网各频道流量数据的查询结果搜狐网各频道流量数据的查询结果u分析分析广告位所在的页面内容广告位所在的页面内容通过上面的步骤，我们已经能够推算出同类网站中，哪些网站的通过上面的步骤，我们已经能够推算出同类网站中，哪些网站的流量最高、哪些频道的流量最高。流量最高、哪些频道的流量最高。但是流量高不但是流量高不意味着效果就好，意味着效果就好，关键的是这些媒体的用户是否适合我们。如何判断这些媒体的用户关键的是这些媒体的用户是否适合我们。如何判断这些媒体的用户是些什么人呢？这个主要通过这些媒体的内容来分析，特别是具体是些什么人呢？这个主

14、要通过这些媒体的内容来分析，特别是具体广告位所在的员页面内容。因为什么样的内容，就会吸引来什么样广告位所在的员页面内容。因为什么样的内容，就会吸引来什么样的人。的人。u集群集群作战，长尾效应作战，长尾效应如果我们的资金充足，可以考虑集群作战，在同类网站的显眼位如果我们的资金充足，可以考虑集群作战，在同类网站的显眼位置都投放广告。这时候叫以不考虑具体网站的效果，只要衡量这些置都投放广告。这时候叫以不考虑具体网站的效果，只要衡量这些广告总的投资资回报就可以。因为这么多网站一起发力时，用得是广告总的投资资回报就可以。因为这么多网站一起发力时，用得是长尾策略。比如说用户在长尾策略。比如说用户在A网站看

15、到我们的的广告时，没有点击；网站看到我们的的广告时，没有点击；在在B刚站看到我们的广告时，还是没有点击；但是在刚站看到我们的广告时，还是没有点击；但是在C网站再次看到网站再次看到我们的广告时，却忍不住点击了。这就是长尾效应。在同一类网站，我们的广告时，却忍不住点击了。这就是长尾效应。在同一类网站，全部都投放广告，目标用户的覆盖率最高，而且对品牌的提升也是全部都投放广告，目标用户的覆盖率最高，而且对品牌的提升也是非常有帮助的。非常有帮助的。1.自主发布自主发布即企业自己进行广告策划、制作网络广告并选择网络广告媒体发布。其方式主要有以下几个方面。(1)到大型媒体网站发布广告一般访问大型媒体网站网络

16、广告投放页面，查找联系电话与业务代表联系，按要求制作与发布即可。(2)利用网站联盟与广告交易平台到中小网站发布广告网站联盟平台是指通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络营销推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。 2.寻找代理发布(二)网络广告的发布渠道选择总结总结网络广告策划网网络络广告策划是指根据广告主的网络营广告策划是指根据广告主的网络营销计划和广告目的，在市场调查的基础销计划和广告目的，在市场调查的基础上对广告活动进行整体的规划或战略策上对广告活动进行整体的规划或战略策略。是根据互联网的特征及网络人群的略。是根据互联网的特征及网络人群的特征，从全局角度所展开的一种运筹和特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。规划。感谢观看感谢观看网络广告