公用事业行业新型电力系统系列报告之二：分布式光伏投资热潮再起商业模式如何演变？-20220405-天风-44正式版.pdf

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1、证券研究报告行业报告 | 公用事业公用事业-新型电力系统系列报告之二新型电力系统系列报告之二2022年04月05日分布式光伏投资热潮再起，商业模式如何演变？分布式光伏投资热潮再起，商业模式如何演变？行业深度研究摘要2请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明分布式光伏装机突破分布式光伏装机突破1亿千瓦亿千瓦，平价经济性逐步显现平价经济性逐步显现。2021年分布式光伏新增装机29GW（同比+89%），首次超过集中式，累计装机达108GW，其中工商业、户用分布式光伏累计装机量分别为66、42GW。同时，分布式光伏地域性显著，全国81%的装机量集中在山东、浙江等9个省份。2022年国家补贴全面退坡，分布

2、式光伏装机增长由政策驱动转向市场驱动，在在1.8元元/W的组件价格下的组件价格下，我们测算工商业分布式光伏我们测算工商业分布式光伏、户用光伏系统成本分别约为户用光伏系统成本分别约为3.5-3.6、3.2-3.3元元/W。工商业分布式光伏：全投资工商业分布式光伏：全投资IRR高达高达14%，掌握优质业主资源者为王掌握优质业主资源者为王。停产限电风波+工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活。电站收益率可观，我们测算在业主消纳在业主消纳75%的情况下的情况下，工商业光伏电站全投资工商业光伏电站全投资IRR高达高达14%。电站持有模式主要分为运营商持有和工商业主自持模式，分别对应大型优质工商用电

3、企业和小型工商企业。本轮分布式光伏密集本轮分布式光伏密集投资期投资期，我们看好燃气公司转型综合能源运营商：我们看好燃气公司转型综合能源运营商：a.工业园区减碳需求强烈且用能稳定，分布式光伏装机需求旺盛；b.依托燃气业务涉及的园区资源开展工商业光伏电站的建设运营，园区管理经验、运维经验和团队可复用至光伏发电业务。户用分布式光伏：户用分布式光伏：“1-N”高速发展阶段到来高速发展阶段到来，渠道能力构筑核心壁垒渠道能力构筑核心壁垒。央国企携低成本资金入局户用市场，民企的灵活性补足“资金-农户”的中间一环，商业模式跑通，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶段。我们测算全国接近我们测算全国接近1/3地

4、级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRR已超已超6%，2022年户用光伏装机量有望达年户用光伏装机量有望达30-35GW，同比增长同比增长39%-62%。众多民营企业涌入户用光伏EPC行业，开启轻资产运营模式，作为连接上游资金和下游农户的中间一环，建议关注渠道搭建和管理能力强、兜底方/资金对接能力强的企业。投资建议：投资建议：分布式光伏投资热潮再启，低成本资金入局重构商业模式。具体标的方面，工商业分布式光伏领域建议关注【港华智慧能源港华智慧能源】、【芯能科技芯能科技】、【晶科科技晶科科技】、【水发兴业能源水发兴业能源】(建筑建材&公用环保联合覆盖)，户用光伏领域建议关注【正泰电

5、器正泰电器】(电新组覆盖)、【创维集团创维集团】(家电组覆盖)、【清源股份清源股份】。风险提示风险提示：政策推进不及预期、竞争加剧风险、电价下跌风险、弃光限电风险、组件价格波动风险、疫情加重风险、测算存在主观性，仅供参考。rQrOrQpOtRpRwOtNnRsQoP7NbP8OoMoOoMmOfQrRsOfQrRrP9PnMsPuOnQnMvPmNmO目录目录3请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明1. 1. 分布式光伏装机突破分布式光伏装机突破1 1亿千瓦，平价经济性逐步显现亿千瓦，平价经济性逐步显现. 41.1. 2021年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破1亿千瓦.51.2.

6、分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现. 92. 2. 工商业分布式光伏：全投资工商业分布式光伏：全投资IRRIRR高达高达14%14%，掌握优质业主资源者为王，掌握优质业主资源者为王. 132.1. 停产限电风波+工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活. 142.2. 收益率测算：业主消纳75%的情况下，光伏电站全投资IRR达14%.172.3. 掌握优质业主资源者为王，看好燃气公司转型综合能源运营商.193. 3. 户用分布式光伏：“户用分布式光伏：“1 1- -N”N”高速发展阶段到来，渠道能力构筑核心壁垒高速发展阶段到来，渠道能力构筑核心壁垒. 213.1. 低成本资

7、金入场，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶段. 223.2. 收益率测算：全国接近1/3地级市的户用光伏电站全投资IRR超过6%. 263.3. 整县资源跑马圈地，渠道能力构筑EPC行业核心壁垒. 294. 4. 相关标的相关标的. 344.1. 港华智慧能源：工商业城燃龙头，向综合能源运营管理平台型企业进发. 354.2. 晶科科技：民营光伏电站龙头， EPC业务乘风而起.364.3. 创维集团：全球黑电龙头入局户用市场，开启新增长曲线(家电组覆盖). 374.4. 清源股份：全球光伏支架领军者，支架销售+光伏EPC双轮驱动.384.5. 芯能科技：工商业分布式光伏行业领航者，充分受益于

8、电价上涨. 394.6. 水发兴业能源：新能源建设小巨人涅槃重生，绿电运营腾飞在即(建筑建材&公用环保联合覆盖). 405. 5. 风险提示风险提示. 41分布式光伏装机突破分布式光伏装机突破1亿千瓦，亿千瓦，平价经济性逐步显现平价经济性逐步显现14请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明1.1. 2021年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破1亿千瓦亿千瓦5请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明2021年分布式光伏电站新增装机年分布式光伏电站新增装机29GW，首次超过集中式电站装机量首次超过集中式电站装机量。受光伏产业链涨价及储能配置要求，

9、2021年集中式电站安装量受到抑制，新增装机量仅为25.6GW，同比-21.66%。而分布式光伏受整县政策驱动，2021年新增装机容量达29.3GW，同比+88.65%。2021年分布式光伏累计装机量突破年分布式光伏累计装机量突破100GW。2021年底中国光伏发电并网装机容量达到306GW，连续7年稳居全球首位。其中，分布式光伏达到107.5GW，约占全部光伏发电并网装机容量的三分之一。资料来源：wind、智汇光伏公众号、天风证券研究所20212021年中国分布式光伏新增装机首次超过集中式光伏电站年中国分布式光伏新增装机首次超过集中式光伏电站20212021年中国分布式光伏发电累计并网容量突

10、破年中国分布式光伏发电累计并网容量突破100GW100GW资料来源：wind、智汇光伏公众号、天风证券研究所1.1. 2021年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破1亿千瓦亿千瓦6请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明从分布式光伏电站存量结构来看从分布式光伏电站存量结构来看，2021年工商业分布式光伏电站：户用光伏电站年工商业分布式光伏电站：户用光伏电站=3：2。2021年，工商业分布式光伏、户用光伏累计装机量分别为65.7、41.8GW。同时，户用光伏正户用光伏正“奋力追赶奋力追赶”，2021年户用光伏新增装机量为21.6GW，同比+11

11、3.4%，新增装机量连续两年超过工商业分布式光伏。资料来源：wind、中国光伏行业协会CPIA公众号、智汇光伏公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所20162016- -20212021年分布式光伏累计装机情况年分布式光伏累计装机情况20162016- -20212021年分布式光伏新增装机情况年分布式光伏新增装机情况资料来源：wind、国家能源局公众号、智汇光伏公众号、天风证券研究所1.1. 2021年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破1亿千瓦亿千瓦7请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明分布式光伏地域性较强分布式光伏地域性较强，81

12、%的分布式装机集中在山东的分布式装机集中在山东、浙江等浙江等9个省份个省份。根据智汇光伏统计，截至2021年底，山东省分布式光伏累计装机容量达23.34GW，位居全国第一；浙江（12.65GW）、河北（12.63GW）紧随其后。同时，全国分布式光伏累计装机容量超过3GW的省份共9个，且这9个省份的分布式光伏累计装机量合计占全国的81%。20212021年底年底9 9个个省份分布式累计装机量占全国装机总量的省份分布式累计装机量占全国装机总量的81%81%资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所1.1. 2021年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计装机破年分布式光伏新增装机首次超过集中式，累计

13、装机破1亿千瓦亿千瓦8请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所2021Q12021Q1- -3 3工商业分布式光伏新增装机工商业分布式光伏新增装机排名前四省份合计装机量占全国的排名前四省份合计装机量占全国的65%65%2021Q12021Q1- -3 3户用分布式光伏新增装机户用分布式光伏新增装机排名前三省份合计装机量占全国的排名前三省份合计装机量占全国的79%79%同时同时，分布式光伏电站地域性在持续加强分布式光伏电站地域性在持续加强。2021年前三季度，浙江、江苏、广东、山东四省份工商业分布式光伏新增装工商业分布式光伏新增装机机均超过500MW，四省合

14、计占全国工商业新增装机量的65%；山东、河北、河南三省户用光伏新增装机户用光伏新增装机均超过1500MW，三省合计占全国户用光伏新增装机量的79%。资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所1.2. 分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现9请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明2022年国家补贴全面退坡年国家补贴全面退坡，分布式光伏装机增长由政策驱动转向市场驱动分布式光伏装机增长由政策驱动转向市场驱动。分布式光伏分布式光伏2017-2018年装机大幅放量主要由补贴驱动：年装机大幅放量主要由补贴驱动：相对比地面电站，工商业分布式光伏备案

15、程序更简单、电压等级更低且不受指标规模管控，2017/2018年工商业分布式光伏新增装机16.6/18.6GW，同比+355%/+12%。2022年国家补贴全面退坡年国家补贴全面退坡，市场驱动下分布式光伏第二轮放量在即：市场驱动下分布式光伏第二轮放量在即：大规模停产限电+电价上浮，工商业主的光伏安装意愿大幅加强；整县推进政策实施，带动户用光伏新增装机高速增长。2021年工商业分布式光伏年工商业分布式光伏、户用光伏新增户用光伏新增装机装机7.4、21.6GW，同比同比+37%、+113%。工商业分布式光伏补贴持续下调工商业分布式光伏补贴持续下调20222022年户用光伏年户用光伏进入平价时代进入

16、平价时代资料来源：wind、中国光伏行业协会CPIA公众号、智汇光伏公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所资料来源：wind、中国光伏行业协会CPIA公众号、智汇光伏公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所1.2. 分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现10请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明光伏行业降本增效持续推进光伏行业降本增效持续推进。系统建设成本：系统建设成本：根据中国光伏产业发展路线图，2020年地面光伏电站、工商业分布式光伏系统成本分别为3.99、3.38元/W，分别较2018年下降0.93、0.80元/W。2021

17、年受光伏产业链涨价的影响，地面光伏电站、工商业光伏电站系统成本有所上升。光伏电价持续向下突破：光伏电价持续向下突破：根据IRENA，2020年中国光伏最低中标电价降至3.46美分/kWh（0.2427元/kWh），同比再降6.25%。光伏电站成本持续下降光伏电站成本持续下降资料来源：中国光伏产业发展路线图、光伏家、天风证券研究所光伏电价持续向下突破（单位：美分光伏电价持续向下突破（单位：美分/kWh/kWh）资料来源：CPIA、天风证券研究所注：灰色代表2020年数据，橙色代表2019年数据项目名称项目名称单位单位单价组件元/Wp1.80组串式逆变器元/Wp0.18支架价格元/Wp0.20建安

18、费用元/Wp0.43一次设备元/Wp0.26二次设备元/Wp0.07电缆价格元/Wp0.23房顶加固元/Wp0.23电网接入元/Wp0.13管理费用元/Wp0.06合计合计元元/ /WpWp3.593.591.2. 分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现11请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明在在1.8元元/W的组件价格下的组件价格下，我们测算工商业分布式光伏我们测算工商业分布式光伏、户用光伏系统成本分别约为户用光伏系统成本分别约为3.5-3.6、3.2-3.3元元/W。工商业分布式光伏成本测算：工商业分布式光伏成本测算：根据中国

19、光伏产业发展路线图，在组件价格1.8元/W的情况下，逆变器及支架价格为0.38元/W，房屋加固成本为0.23元/W，测得工商业分布式电站系统成本为3.5-3.6元/W。1.81.8元元/W/W组件价格对应工商业光伏系统成本为组件价格对应工商业光伏系统成本为3.53.5- -3.63.6元元/W/W资料来源：中国光伏产业发展路线图、天风证券研究所注：本表数据通过软件取数所得，存在一定误差项目单位单价设备费光伏组件元/Wp1.80支架、基础元/Wp0.24逆变器元/Wp0.22并网箱元/Wp0.04交直流电缆、压块等元/Wp0.12二次倒运、安装费用元/Wp0.20EPC成本元/Wp2.62前期手

20、续办理元/Wp0.15总初始投资元/Wp2.7715%毛利后售价元/Wp3.261.2. 分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现分布式光伏全面进入市场驱动阶段，平价经济性逐步显现12请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明户用光伏电站成本拆分：户用光伏电站成本拆分：根据智汇光伏，在组件价格为1.8元/W的情况下，户用光伏电站设备费用为2.42元/W，二次倒运及安装费用为0.20元/W，前期手续办理费用为0.15元/W，同时考虑到15%的毛利率情况下，户用光伏电站成本为3.2-3.3元/W。资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所1.81.8元元/W/W组件价格对应户用光伏系统成本为组

21、件价格对应户用光伏系统成本为3.23.2- -3.33.3元元/W/W工商业分布式光伏：工商业分布式光伏：全投资全投资IRR高达高达14%，掌握优质业主资源者为王，掌握优质业主资源者为王213请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明2.1. 停产限电风波停产限电风波+工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活14请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明工商业分布式光伏主要采用工商业分布式光伏主要采用“自发自用自发自用、余电上网余电上网”模式模式，所发电量优先供给工商业主消纳所发电量优先供给工商业主消纳。工商业光伏电站所发电量优先供给工商业主，以支付租金

22、或电费折扣的合作方式租用业主屋顶，未能消纳的电量以上网电价接入电网。目前主流合作模式是电费折扣目前主流合作模式是电费折扣，例如芯能科技95%以上的合同采用电费折扣的合作方式。从电站收益率的角度来看，由于向工商业主收取的电价高于上网电价，工商业主消纳比例越高的工商业光伏电站收工商业主消纳比例越高的工商业光伏电站收益率越高益率越高。我们以工商业分布式光伏运营商芯能科技为例，2018-2020年工商业主消纳比例为年工商业主消纳比例为73%-85%。资料来源：恒莱达官网、天风证券研究所工商业分布式光伏采用“自发自用、余电上网”模式工商业分布式光伏采用“自发自用、余电上网”模式资料来源：wind、中国光

23、伏行业协会CPIA公众号、智汇光伏公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所20162016- -20212021年工商业分布式光伏新增装机容量年工商业分布式光伏新增装机容量2.1. 停产限电风波停产限电风波+工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活15请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明停产限电风波停产限电风波+工商电价上浮工商电价上浮，推动工商业分布式光伏市场需求放量推动工商业分布式光伏市场需求放量。2021年下半年部分地区为完成能耗双控考核，开启“命令式”停产限电，导致全国范围内几千家企业停限产。大规大规模限电限产大幅加强工商企业的屋顶光伏

24、安装意愿模限电限产大幅加强工商企业的屋顶光伏安装意愿，在在2021年下半年组件价格飞涨的情况下年下半年组件价格飞涨的情况下，工商业光伏安装量仍工商业光伏安装量仍实现大幅提升实现大幅提升，其中2021Q3/Q4工商业分布式光伏新增装机量分别达2.0/2.7GW，分别同比+91%/+24%。资料来源：wind、全国新能源消纳监测预警中心公众号、智汇光伏公众号、能源日参公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所20212021年下半年光伏组件价格高速增长（单位：元年下半年光伏组件价格高速增长（单位：元/W/W）2021H2021H2 2中国工商业分布式光伏新增装机容量同比中国工商业分布式光伏新增装机容

25、量同比+45.71% +45.71% 资料来源：PVInfoLink公众号、天风证券研究所2.1. 停产限电风波停产限电风波+工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活工商电价上浮，工商业分布式光伏市场被充分激活16请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明停产限电风波停产限电风波+工商电价上浮工商电价上浮，推动工商业分布式光伏市场需求放量推动工商业分布式光伏市场需求放量。工商业目录电价取消工商业目录电价取消，叠加代理购电价格上浮叠加代理购电价格上浮，进一步推动工商业分布式光伏需求释放进一步推动工商业分布式光伏需求释放。根据北极星太阳能光伏网统计的各地区2022年1月代理购电电价，在28个被统计

26、的省区市，有14省电价较2021M12出现上浮，大幅利好工商业分布式光伏，进一步推动市场需求释放。资料来源：国际能源网、天风证券研究所20222022年年1 1月各地电网代理购电价格较当地燃煤基准价上涨幅度情况月各地电网代理购电价格较当地燃煤基准价上涨幅度情况2.2. 收益率测算：业主消纳收益率测算：业主消纳75%的情况下，光伏电站全投资的情况下，光伏电站全投资IRR达达14%17请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明工商业主消纳比例工商业主消纳比例、企业存续时间是决定工商业分布式光伏电站收益率的核心要素企业存续时间是决定工商业分布式光伏电站收益率的核心要素。工商业主消纳比例：工商业主消纳比例

27、：工商业主用电电价显著高于上网电价，因此工商业主消纳比例越高的工商业光伏电站收益率越高。用电企业存续时间：用电企业存续时间：根据中国人民政府网统计，企业成立后3-7年为退出市场高发期。而根据索比光伏网，光伏电站的运营期为25年左右。工商业主若出现停产、倒闭等风险，则对光伏电站收益率产生较大影响。我们就下方假设对工商业分布式光伏收益率进行测算。项目项目单位单位数值数值备注备注利用小时数小时12802019-2020年全国太阳能电站全年平均利用小时数为1280-1285小时；上网电价元/千瓦时0.3672021年全国各地区风光上网指导价均值为0.367元/kWh，我们以此作为风光上网电价，并假设电

28、价在电站运营期保持不变；工商业电价元/千瓦时0.650中国工商业发达省份主要集中在华中、华东、华南地区，根据电价百科，目前上述地区一般工商业电价主要为0.55-1.00元/kWh，我们取众数0.65元/kWh作为工商业电价，并假设在电站运营期不变；所得税率%25%-单位综合成本元/瓦3.6我们假设组件价格维持在1.8元/W，对应工商业分布式光伏初始投资成本约3.6元/W；项目经营期年25贷款期限年8贷款比率%70%贷款利率%5.4%各大银行推出的光伏信贷产品贷款利率一般在基准利率的基础上浮10-40%，我们假设实际贷款利率为4.9%的基准利率基础上上浮10%至5.4%。核心数据及假设核心数据及

29、假设资料来源：wind、阳光巨匠光伏网、电价百科、中国会计网、中国光伏产业发展路线图、索比光伏网、海南省绿色金融研究院公众号、融诚有信、天风证券研究所工商业主消纳比例工商业主消纳比例0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%全投资IRR7.1%8.1%9.0%9.9%10.8%11.7%12.6%13.4%14.3%15.1%16.0%全投资回收期（年）9.909.178.527.957.446.996.586.225.895.615.36资本金IRR8.3%10.0%11.7%13.4%15.3%17.2%19.1%21.2%23.3%25.6%27.9%资本金回收期

30、（年）12.1311.2510.479.799.178.628.135.514.363.703.202.2. 收益率测算：业主消纳收益率测算：业主消纳75%的情况下，光伏电站全投资的情况下，光伏电站全投资IRR达达14%18请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明我们测算我们测算，在工商业主消纳比例在工商业主消纳比例75%的情况下的情况下，工商业分布式光伏电站全投资工商业分布式光伏电站全投资IRR达达13.9%，全投资回收期为全投资回收期为6.04年；若贷年；若贷款比例为款比例为70%，则资本金则资本金IRR为为22%，资本金回收期为资本金回收期为4.87年年。我们基于之前的假设，将工商业分布式

31、光伏电站收益率与业主消纳比例做了弹性测试：工商业业主消纳比例为工商业业主消纳比例为0%的情境下的情境下，全投资IRR为7.1%，全投资回收期为9.90年，资本金IRR为8.3%，资本金回收期为12.13年；工商业主消纳比例为工商业主消纳比例为100%情境下情境下，全投资IRR为16.0%，全投资回收期为5.36年，资本金IRR为27.9%，资本金回收期为3.2年。工商业分布式光伏电站收益率对业主消纳比例的弹性测试工商业分布式光伏电站收益率对业主消纳比例的弹性测试资料来源： wind、阳光巨匠光伏网、电价百科、中国会计网、中国光伏产业发展路线图、索比光伏网、海南省绿色金融研究院公众号、融诚有信、

32、天风证券研究所2.3. 掌握优质业主资源者为王，看好燃气公司转型综合能源运营商掌握优质业主资源者为王，看好燃气公司转型综合能源运营商19请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明针对不同工商业主针对不同工商业主，电站持有模式大体分为电站持有模式大体分为 运营商持有运营商持有 和和 工商业主自持工商业主自持 两种模式两种模式。运营商持有模式：运营商持有模式：针对大型优质工商用电企业，运营商一般选择持有光伏电站、并提供后期运维，以用电企业的电费收入为主要收益来源，代表企业为芯能科技。工商业主自持模式：工商业主自持模式：针对小型工商企业，运营商主要提供电站EPC服务，电站资产主要以业主自持为主。运营商企

33、业的收益主要来源于前期工程施工和后期电站运维。运营商持有模式，主要针对大型优质用电企业运营商持有模式，主要针对大型优质用电企业工商业主自持模式，主要针对小型工商企业工商业主自持模式，主要针对小型工商企业资料来源：芯能科技公告、固德威光伏社区公众号、天风证券研究所资料来源：固德威光伏社区公众号、天风证券研究所2.3. 掌握优质业主资源者为王，看好燃气公司转型综合能源运营商掌握优质业主资源者为王，看好燃气公司转型综合能源运营商20请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明在本轮分布式光伏密集投资期中在本轮分布式光伏密集投资期中，我们看好燃气公司转型综合能源运营商我们看好燃气公司转型综合能源运营商。传统

34、工商业光伏电站运营商：传统工商业光伏电站运营商：在工商业分布式光伏行业深耕多年，主要面向大型优质工商用电企业开展光伏电站持有运营业务。代表企业：芯能科技等。传统厂商的优势在于优质屋顶资源的开拓能力、非标化场景下的电站建设经验、分布式电站运营管理能力。核心看点：工商电价上涨对其存量电站的利润会有大幅增厚，但由于优质屋顶资源的开拓难度和稀缺性，装机增长会相对稳健。燃气燃气/地产公司转型光伏电站运营商：地产公司转型光伏电站运营商：依托原有业务涉及的园区资源开展工商业光伏电站的建设运营，向综合能源运营商转型。代表企业：港华智慧能源、南山控股等。燃气/地产公司的优势在于优质园区资源。核心看点：工业园区减

35、碳需求强烈且用能稳定，分布式光伏装机需求旺盛。同时，园区管理经验、运维经验和团队可复用至光伏发电业务，未来业绩想象空间大。光伏电站光伏电站EPC企业：企业：整县推进政策驱动下，众多光伏电站EPC企业积极签定整县开发框架协议，在工商业光伏领域主要面向小型用电企业，且以工商业主自持模式为主。代表企业：晶科科技、水发兴业能源等。由于整县协议对工商业屋顶的约束力较低，针对小型工商企业，电站EPC企业需要较强的屋顶资源开发能力。核心看点：整县政策明确“工商业厂房屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于30%”，大量小型工商业屋顶建设需求释放，市场广阔。户用分布式光伏：户用分布式光伏：“1-N”高速发展阶段到来

36、，渠道能力构筑核心高速发展阶段到来，渠道能力构筑核心壁垒壁垒321请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明3.1. 低成本资金入场，户用光伏市场进入“低成本资金入场，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶段”的高速发展阶段22请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所20162016- -20212021年全国户用光伏平均单套规模年全国户用光伏平均单套规模2021M12021M1- -1010全国户用光伏单套规模分布全国户用光伏单套规模分布低成本资金入场低成本资金入场，户用光伏商业模式跑通户用光伏商业模式跑通，市场进入从市场进入从“1”到到“N”的高速发展阶段

37、的高速发展阶段。单个户用分布式光伏电站单个户用分布式光伏电站“小小”、“散散”特征显著特征显著。户用光伏需要安装在居民屋顶，受居民屋顶限制，单套户用光伏装机容量较小。2021年前10月全国户用光伏单套规模主要在10-30kW之间，平均规模为24.2kW。农户投资能力较弱农户投资能力较弱，限制户用光伏行业发展限制户用光伏行业发展。按照户用光伏3.2-3.3元/W的系统成本，平均单套户用光伏电站投资额高达7.74-7.99万元。而2021年中国农村居民人均可支配收入仅1.89万元，受限于其投资能力，户用光伏前期发展较为缓慢。资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所3.1. 低成本资金入场，户用光伏

38、市场进入“低成本资金入场，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶段”的高速发展阶段23请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明整县政策落地整县政策落地，能源央企积极布局分布式市场能源央企积极布局分布式市场，户用光伏商业模式成功跑通户用光伏商业模式成功跑通。央国企面临内部能源结构调整目标央国企面临内部能源结构调整目标，积极入局分布式市场积极入局分布式市场。国家电投董事长钱智民表示“碳中和下如此体量的新能源新增规模，光靠电网输送绝对解决不了问题，还得靠分布式能源”。2021年整县政策落地，目前国家电投整县协议的目标县域已超过100个，且于2021年收购正泰电器489MW户用光伏电站。央国企携大量低成

39、本资金入场央国企携大量低成本资金入场，解决户用行业发展的资金瓶颈解决户用行业发展的资金瓶颈。央国企的融资渠道更广且资金成本更低，以一般中期票据为例，国家电投、华能集团和正泰集团的发行利率分别为3.64%、4.11%和4.84%。央国企入局央国企入局，以低成本以低成本资金布局资金布局，将户用光伏市场充分激活将户用光伏市场充分激活。债券类型债券类型债券余额债券余额 亿元亿元 （发行利率）（发行利率）农户贷款农户贷款国家电投国家电投华能集团华能集团正泰集团正泰集团证监会主管ABS41（3.97%）-各大银行推出的光伏信贷产品来看，一般在基准利率基础上浮10-40%一般中期票据1269（3.64%）4

40、41（4.11%）16（4.84%）一般企业债70（5.69%）-一般公司债894（3.88%）380（4.18%）-可交换债10（0.3%）-交易商协会ABN210（2.91%）16（2.86%）-超短期融资债券287（2.17%）80（2.00%）19（3.08%）央国企融资渠道广、资金成本低央国企融资渠道广、资金成本低资料来源：wind、 海南省绿色金融研究院公众号、天风证券研究所注：各发债主体的债券余额信息截至2022-03-253.1. 低成本资金入场，户用光伏市场进入“低成本资金入场，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶段”的高速发展阶段24请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

41、整县政策落地整县政策落地，能源央企积极布局分布式市场能源央企积极布局分布式市场，户用光伏商业模式成功跑通户用光伏商业模式成功跑通。民企成为连接上游资金和下游农户的重要一环民企成为连接上游资金和下游农户的重要一环，商业模式成功跑通商业模式成功跑通。在户用光伏B2C场景下，央国企海量低成本资金较难触及到小而散的户用市场，而民企的灵活性恰好补足了“资金-农户”的中间一环。央国企入局，户用光伏的商业模式跑通央国企入局，户用光伏的商业模式跑通资料来源：智汇光伏公众号、光伏們公众号、光伏智库公众号、天风证券研究所3.1. 商业模式跑通，户用光伏市场进入“商业模式跑通，户用光伏市场进入“1-N”的高速发展阶

42、段”的高速发展阶段25请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明组件成本飞涨情况下组件成本飞涨情况下，2021年户用光伏装机量翻倍增长年户用光伏装机量翻倍增长，机构持有比例大幅提升机构持有比例大幅提升。装机量翻倍增长：装机量翻倍增长：2021年户用光伏新增装机量达21.6GW，同比+113.4%。机构持有比例提升：机构持有比例提升：伴随户用商业模式跑通，2021年农户自持/机构持有比例由70%/30%转换为大约20%/80%。2022年户用光伏装机量有望达年户用光伏装机量有望达30-35GW，同比增长同比增长39%-62%。2022年伴随整县推进政策的落地实施，户用光伏行业将出现投资模式和投资主体

43、的转变，智汇光伏预测2022年户用光伏装机量有望达30-35GW，较2021年增长38.89%-62.04%。20162016- -20212021年户用分布式光伏新增装机容量年户用分布式光伏新增装机容量资料来源：wind、中国光伏行业协会CPIA公众号、智汇光伏公众号、国家能源局公众号、天风证券研究所20212021年户用光伏年户用光伏的的机构持有比例显著增长机构持有比例显著增长资料来源：智汇光伏公众号、天风证券研究所3.2. 收益率测算：全国接近收益率测算：全国接近1/3地级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRR超过超过6%26请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明屋顶光伏

44、的区位一定程度上决定了户用电站的全生命周期收益率屋顶光伏的区位一定程度上决定了户用电站的全生命周期收益率。由于屋顶所在区位决定了户用光伏电站的全年光照小全年光照小时数时数和上网电价上网电价。而在“全额上网”模式下，全年光照小时数和上网电价分别对应了发电业务的“量”和“价”。户用分布式光伏户用分布式光伏 “全额上网”模式“全额上网”模式资料来源：光伏智库公众号、天风证券研究所3.2. 收益率测算：全国接近收益率测算：全国接近1/3地级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRR超过超过6%27请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明我们测算我们测算，在运营商持有户用光伏在运营商持有户用光

45、伏（全额上网全额上网）的情况下的情况下，光伏电站全投资光伏电站全投资IRR达达5.71%，全投资回收期为全投资回收期为11.2年；若贷年；若贷款比例为款比例为70%，则资本金则资本金IRR为为5.90%，资本金回收期为资本金回收期为13.7年年。核心假设如下图所示。核心数据及假设核心数据及假设项目项目单位单位数值数值备注备注利用小时数小时12802019-2020年全国太阳能电站全年平均利用小时数为1280-1285小时；上网电价元/千瓦时0.3672021年全国各地区风光上网指导价均值为0.367元/kWh，我们以此作为风光上网电价，并假设电价在电站运营期保持不变；所得税率%25%-屋顶租金

46、元/瓦0.09目前山东市场农村户用光伏电站租金为50元/块，按照每块光伏板540W进行测算，山东省屋顶租金约0.09元/W，我们以此作为屋顶租金进行模型测算；单位综合成本元/瓦3.3我们假设组件价格维持在1.8元/W，对应户用光伏初始投资成本约3.3元/W；项目经营期年25贷款期限年8贷款比率%70%基准利率%5.4%各大银行推出的光伏信贷产品贷款利率一般在基准利率的基础上浮10-40%，我们假设实际贷款利率为4.9%的基准利率基础上上浮10%至5.4%。资料来源：wind、阳光巨匠光伏网、电价百科、智汇光伏公众号、浙江新闻、天工e招官网、索比光伏网、海南省绿色金融研究院公众号、融诚有信、天风

47、证券研究所3.2. 收益率测算：全国接近收益率测算：全国接近1/3地级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRR超过超过6%28请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明从地级市的维度来测算从地级市的维度来测算，全国接近全国接近1/3地级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRR已超过已超过6%。通过对可统计的360个地级市户用光伏收益率进行测算，共117个地级市的户用光伏全投资IRR超过6%，占全国地级市比例接近1/3。其中，在山东省17个地级市中，13个地级市户用光伏电站全投资IRR超过6%。当组件价格下降至当组件价格下降至1.5元元/W时时，全国超过一半地级市的户用光

48、伏电站全投资全国超过一半地级市的户用光伏电站全投资IRR将超过将超过6%。我们测算，当户用光伏系统成本下降至3元/W时，即组件价格下降至1.5元/W（其他成本保持稳定）时，原本收益率处于5%，6%)的地级市户用光伏全投资IRR将超过6%。全国接近全国接近1/31/3地级市的户用光伏电站全投资地级市的户用光伏电站全投资IRRIRR已超过已超过6%6%资料来源： wind、阳光巨匠光伏网、电价百科、智汇光伏公众号、浙江新闻、天工e招官网、索比光伏网、海南省绿色金融研究院公众号、融诚有信、正泰安能公众号、阳光巨匠光伏网、天风证券研究所注：理论测算，仅供参考在可统计的360个地级市中，共有117117

49、个个地级市户用光伏IRR超过6%。3.3. 整县资源跑马圈地，渠道能力构筑整县资源跑马圈地，渠道能力构筑EPC行业核心壁垒行业核心壁垒29请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明看好未来组件价格下降带动户用光伏收益率上涨看好未来组件价格下降带动户用光伏收益率上涨，各能源企业进入各能源企业进入“跑马圈地跑马圈地”阶段阶段。国家电投：国家电投：根据北极星太阳能光伏网，国家电投目标县域已突破目标县域已突破100个个，目前签约地区已涉及到山东、山西、陕西、福建、海南、河南、甘肃、贵州、江苏、黑龙江、湖南、吉林、江西、云南、安徽、广东、湖北、辽宁、内蒙古、天津等20个地区。国家能源集团：国家能源集团：根据

50、北极星太阳能光伏网，国家能源集团连签连签33地整县分布式开发项目地整县分布式开发项目，同时提出截止到2022年底系统开发（主导、参与及签署开发协议）不少于500个县（市、区）域。华能集团：华能集团：根据北极星太阳能光伏网，华能集团整县分布式签约破整县分布式签约破2GW，其中在山东省70个整县分布式光伏开发试点中取得13个项目主导或合作开发权。资料来源：西勘院规划研究中心、天风证券研究所分布式光伏开发运营流程分布式光伏开发运营流程3.3. 整县资源跑马圈地，渠道能力构筑整县资源跑马圈地，渠道能力构筑EPC行业核心壁垒行业核心壁垒30请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明“央国企央国企+民企民企”