商业计划书方案范文精选3篇(全文).docx

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1、商业计划书方案范文精选 3 篇大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，幸免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出 来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清楚的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清楚显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构

2、架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。1 编写商业计划书的意义创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、 预测风险，积极创新项目来推动创业初期的进展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下：1.1 明晰创业初期融资计划商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创1业知识、创业素养、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的 与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检 验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正， 在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计

3、划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴 进行合作完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投 资的风险、企业未来进展的价值，行业内有创业合作潜力的投资 战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做 出正确的投资决策。2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力， 不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下：2.1

4、 商业计划书概要虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮 点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。2.2 创业项目、产品介绍创业项目、产品详细介绍，介绍创业项目的优势和创业产品的特点，对研发、盈利进行详细介绍，然后根据市场分析，细分 市场分析创业项目和创业产品的竞争优势，对创业项目、产品的竞争优势进行分析，如对创业项目、产品的特点、投资亮点、盈 利能力等进行分析介绍。2.3 商业模式和实施计划实施战略团队、销售渠道、营销、资金、合作等战略的实施 计划，实施计划与其他部分的设

5、计要保持一致，形成合理的融资计划、资金运行计划和人力资源治理计划等。2.4 创业团队介绍创业团队的创业经验很重要，选取创业团队成员的核心是创 业团队人员的创业经验和创业团队成员在创业团队初期帮助企业盈利的组织、协调能力，这是创业核心团队的实施计划与介绍 部分。2.5 财务风险、风险操纵创业者根据竞争优势，除了内部财务风险预测外，聘请专业 财务预测专家，预测创业项目的风险性，预测项目财务风险，可 以及时操纵风险的诞生，增强投资对象对创业项目的信心，减少 投资人的顾虑。2.6 融资方案融资方案是根据创业计划，创业项目、产品的特点，结合创业团队的优势，针对创业客户的优势，结合财务风险分析和财务风险操

6、纵的计划，编写的能够吸引战略投资伙伴的融资计划和融 资策略方案。3 如何通过商业计划书进行融资能力的提升商业计划书是一个完成创业企业根据创业项目、创业产品的 优势进行战略合作的融资计划书，但是提升创业企业融资能力还 有最后一个步骤，就是商业计划书的展示。如何进行商业计划书 的展示是提升创业企业融资能力的关键步骤。以下是提升商业计 划书融资能力的几大步骤：3.1 商业计划书的商业模式探究商业计划书的商业模式是提升创业企业融资能力的关键，也 是整个创业项目成功融资的关键。商业模式的设计是商业策略（Business Strtegy）的一个组成部分，商业模式实施是创业企业组织结构：机构设置、工作流程和

7、人力资源治理设置的关键； 除此之外，也是系统（生产线）构架的过程，最后一部分是商业 运作（Business Opertions），商业运作是业务建模（Business Modeling）、业务流程设计（Business Process Design）的环节，商业模式和商业模式设计是创业企业战略层面的主要工作， 是建立客户关系、创业企业核心价值及核心竞争力、收入模型的核心部分的撰写。其中盈利模式的撰写是商业计划书关于商业模式撰写的重要部分。商业模式和商业模式设计是商业计划书成功寻求融资对象和投资战略合作伙伴的最关键环节，关系到整个创业项目的成功，也是提升创业企业核心竞争力的科学预测环节。3.2

8、市场预测与市场调查通过第三方调查，调查创业企业创业项目的价值评估、客户 群及未来盈利方向，通过未来潜在竞争对手的调查，对创业项目 未来的盈利空间、竞争优势及合作伙伴进入条件、合作空间等进 行细分市场调查与细分市场预测。3.3 创业产品、创业项目的优点挖掘过程通过可识别客户资料搜集及竞争对手资料搜集，通过创业学生自己的分析与总结，可以分析出创业产品、创业项目的优点， 可以根据创业团队核心成员的创业经验，总结出创业项目和创业产品的优势，进入创业项目、创业产品的潜力市场挖掘阶段。3.4 商业计划书的展示商业计划书编写完成后，创业学生可以将商业计划书带给各 潜在投资战略合的两名工作人员。他们听了我的介

9、绍，说可以帮 助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业 计划书最好是由他们或由他们托付专业公司来撰写，要我支付10 万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即 5 万元，其余 5 万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。 我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们 7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业 计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意 思!无锡况晟城 20XX 年 6 月 17 日况晟城：谢谢你对科学投

10、资的信任。看了你的信，我们感到很担 心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们托付专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。关于商业计划书的撰写，多

11、数无良融资中介会将其说得神乎 其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点 在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以， 正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较情愿做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业 计划书的第一目的，并不是为打动

12、投资方，从而实现融资，而是 为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们 发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发 现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创 业计划或项目运作，从而幸免了损失，这是商业计划书的第一个 作用，也是最重要的作用。商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不情愿这么做，那么， 投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，

13、这完全是一个误会。 创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。总体来说，商业计划书的写作要求清楚明了。有些朋友认为 商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦 撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接 到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过 10 分钟的不到 5 份，真正认真阅读的只有 12 份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜亮，开宗明义。商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人

14、们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。 他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识， 要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技

15、术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关怀的是技术的应用前景、市场价值， 能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据， 还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分： 1、实施概要：描

16、述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力， 引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其进展趋势作出预测； 4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、 市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等； 5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面

17、情况的分析； 7、团队描述，治理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式； 8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡 化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象； 10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股 东组成和股东结构等。我们已经通过电子邮件为况先生发去了一些商业计划书写作的常用模板，请况先生注意查收。这些商业计划书的写作

18、模板 仅供况先生参考，希望对况先生有所帮助。最后，祝况先生融资 成功，创业成功!如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你就需要 一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和 投资人推断他们是否应考虑投资你的公司。商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的 提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资 人和出资人采取行动的作用。在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的 十个章节，以及你必须完成的二十三个子章节。第 I 章：执行 1：执行执行在执行最后，在执行第 II 章：公司概述2：公司概述公司概述这一章，简要介绍了你的公司的进展历程。这一部分

19、需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、 公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳 参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在 这一部分中。第 III 章：行业分析行业分析由如下两个子章节构成： 3：市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果 你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规 模，对细分市场（例如，快餐业 vs 正餐业）和市场进展趋势的简要讨论。4：相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是： 如果你的公司取得 100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相

20、关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及 2）每一年，这些消费者情愿为你的产品和/或服务所支付的费用。第 IV 章：消费者分析消费者分析包含如下两个子章节：5：目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息， 例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。6：客户需求在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和 / 或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？关注微信号：特 劳特定位。质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此 类。第 V 章：竞争分析竞争分析包含如下三

21、个子章节： 7：直接竞争者所谓直接竞争者，是指采纳与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅， 那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及 他们的竞争优劣势。8：间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采纳 不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国 餐厅就是间接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。9：竞争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。第 VI 章：营销

22、计划营销计划包含如下四个子章节： 10：产品和服务介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。11：定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争 态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12：推广方案推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的 XX 络广告、或新闻稿件， 等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。13：渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往 实体渠道购买，也可能通过 XX 络购买。在其它

23、情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。第 VII 章：运营方案运营方案包含如下两个子章节： 14：关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章， 你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清楚地阐明你希望建立的组织 架构。15：里程碑在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程 碑，以及实现里程碑的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和公布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。

24、第 VIII 章治理团队治理团队包含如下三个子章节： 16：治理团队成员这一章详细介绍当前治理团队的成员及其背景。17：治理团队空缺尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。18：董事会成员如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍 董事会成员及其简历。第 IX 章：财务规划财务规划包含如下四个子章节： 19：营业收入模型这一章很简单，清楚地阐明你的公司如何产生营业收入。你 的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是 以上全部都在你的公司的销售范畴

25、？20：财务概要完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该 放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的 营业收入、关键费用支出和预期净利润。21：融资要求资金使用如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额， 并且资金用途也至关重要。22：退出策略尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型， 及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。第 X 章：附录23：支持性文件如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金 流量表）应该放在附录中。类似地，微信号：特劳特定位。任何能够帮助你说服阅读者、 使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。 尽管二十三章的篇幅看起来过长，但如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书。