某外贸公司薪酬福利管理制度.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售人员薪酬治理制度一、总就1. 目的（ 1）鼓励公司员工为企业的进展作出奉献。（ 2）保证和保护公司员工的合法权益。2. 适用范畴（ 1）适用于公司除总经理、常务副总经理和副总经理之外的全体员工。（ 2）本制度关于薪资结构与薪资项目部分不适用于市场部相关销售人员。3. 名词说明：（ 1）公司经理：指公司总经理、常务副总经理和副总经理。（ 2）部门负责人：部门治理者（部长、副部长或主管）中行政级别最高者。4. 治理职责（ 1）公司经理- 制定和保护薪酬福利治理制度。（ 2）常务副总- 个人工资奖金表的审批

2、。（ 3）财务部- 个人工资奖金表的编制、报批。- 工资、奖金与其他各种补贴的发放。- 各种保险金、住房公积金的代扣代交。二、薪资构成1. 本公司的员工薪资由工资、奖金和其他三部分构成：（ 1）工资包含基本工资和绩效工资两部分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 2）奖金主要为年终奖（双薪） 。（ 3）其他部分主要为加班工资。工资奖金其他

3、部分基本工资绩效工资年终奖金（双薪）加班工资（ 4）不同有岗位，其基本工资与绩效工资的比例标准不同：部门综合部岗位综合部副部长销售助理司机 基本 : 绩效60% 40%70% 30%100% 0部门供应部岗位供应部副部长外部选购助理内部选购助理基本 : 绩效60% 40%70% 30%70% 30%部门仓储部岗位仓储主管仓管员配货员 基本 : 绩效60% 40%70% 30%70% 30%部门财务部岗位会计主管会计出纳 基本 : 绩效70% 30%80% 20%80% 20%2. 绩效工资（ 1）绩效工资是指与员工绩效考核成果挂钩的工资部分，其运算公式为：绩效工资 =工资标准绩效考核系数（ 2

4、）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级所打算：绩效考核等级A 级B 级C级C 级E 级绩效考核系数150%120%100%80%60%3. 年终奖金（双薪）-年终奖金以双薪的形式发放：奖金额 =（基本工资 +全年平均绩效工资） 年终综合考核系数实际工作月数 12可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4. 加班工资（ 1）除市场部销售人员之

5、外的公司员工，在公司支配的周末休息日加班，按50元/天标准发放加班工资。在法定节假日上班，按75 元/天标准发放加班工资。（ 2）正常工作日的延长工作时间不计加班费。三、福利补贴1. “四金”- 与公司签订正式劳动合同的员工，公司依据国家规定的标准为其缴纳养老保险金、医疗保险金、失业保险金、住房公积金。2. 航空意外保险金- 公司为公司经理指定的人员购买航空意外保险金，指定人员名单另见公司相关规定。3. 带薪假期- 以国家有关规定为准，带薪假期期间按基本工资标准发放工资。4. 补贴（ 1）午餐补贴：公司为全部员工供应午餐补贴，补贴标准为：驻外人员80 元/月，本部工作人员100 元/月。（ 2

6、）驻外补贴：公司为外派驻外人员供应驻外补贴，补贴标准为600 元/月/人。（ 3）住宿补贴：公司为外派驻外人员供应住宿补贴，补贴标准为600 元/月/人。四、定薪：1. 岗位定薪（ 1）公司薪资共分为A 、B、C、D、E 五个等级，其中E 等设 10 级，其他各等设 9 级，各等级分别对应一个确定的工资标准。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - -

7、-（ 2） 依据各岗位对于公司的价值的评估结果以及各岗位薪资的市场行情， 每个岗位分别设置最低薪资等级、标准薪资等级和最高薪资等级（见附件 1岗位薪资等级表）。2. 个人定薪（ 1）导入阶段：本制度开头实施时，依据各员工的学历、工龄、才能以及过去的业绩等情形，并参照员工过去的薪资水平，确定其介于所在岗位最低与最高薪资等级之间的详细等级（见附件2个人薪资等级表）。（ 2）实施后：本制度实施后， 员工个人薪资水平参照个人薪资调整的规定重新定级。3. 新员工定薪（ 1）新员工入职薪资等级确定权限：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结新员工所属岗位提交试用看法申请批准可编辑资料 - - -

8、 欢迎下载精品名师归纳总结部门负责人直属公司经理直属公司经理常务副总部门内部人员试用岗位直属上司部门负责人常务副总（ 2）校内聘请员工：达到各相关岗位基本任职条件的应届毕业生，1 年内依据毕业生的待遇规定确定其工资标准，一年后将其个人薪资等级调整到对应的岗位工资标准。对个别优秀或某些任职条件高于基本任职条件的应届毕业生，可酌情在最低薪资等级的基础上提高其薪资等级。（ 3）社会聘请员工： 满意各岗位基本任职条件的社会人员，应依据其资格和以往业绩情形确定其薪资等级，该薪资等级原就上不应低于其聘任岗位的最低薪资等级，同时也不应高于该岗位的最高薪资等级。对公司急需的优秀特殊人才，可由公司经理特批采纳协

9、议薪资或参照样外处理。4. 例外处理（ 1）例外岗位：对于在岗位薪资等级表中未明确规定相应等级的岗位（如驻外办事处内部岗位） ，依据其工作性质参照同类别同级别岗位处理。（ 2）例外人员： 个别人员的薪资等级可由公司经理特殊确定，或将其高于正常薪可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -资等级范畴的部分以特殊津贴的形式发放。五、薪资调整1. 个人薪资

10、调整（ 1）基于业绩的薪资调整- 每年底进行一次，调整依据为员工在本年度12 次考核中的考核等级分布情形，调整后的薪资等级于次年1 月份开头实施。全年绩效等级分布掌握幅度薪资等级调整全年至少8 个 A占总人数的5%+2级（可跨等）全年至少8 个 B 或 A占总人数的20%+1级（可跨等）不符合上面或下面的条件占总人数的50%0全年 8 个 D 或 E，或连续3 个E占总人数的20%-1级（可跨等）全年 8 个及 8 个以上 E占总人数的5%-2 级或待岗、调职、辞退- 基于业绩的薪资调整， 调整后的薪资等级不应当高于员工所在岗位的最高薪资等级，特殊情形按个人定薪的规定处理。- 待岗期间员工待遇

11、参照有关规定执行。（ 2）基于职位变动的薪资调整： 员工职位发生变动， 必需在变动之日起对薪资等级进行调整，并在下一工作月开头实行。变动类型薪资调整策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职位晋升对应晋升后所在岗位的薪资等级，一般调整为新岗位中不低于晋升前水平的较低薪资等级可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结依据新的职位重新评估薪级，一般调整为与调职前岗位相当的薪资可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结职位平调等级，并且不高于调职后岗位的最高薪资等级（特殊情形按个人定薪的规定处理）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载

12、精品名师归纳总结职位降级对应降级后所在岗位的薪资等级重新评估，确保薪资总额不高于调整前的水平可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结（ 3）薪资等级调整权限：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -岗位级别建议与申请批准部门负责人直属公司经理常务副总经理部门内各级岗位部门负责人常务副总经理2. 公司普调：（ 1）薪资普调： 公司依据每年的

13、薪酬调查结果经及特价上涨指数，对各岗位的薪资等级以及各薪资等级对应的工资标准进行调整。（ 2）普调资格： 即使全年绩效考核特殊优异， 但有以下情形者一般无资格参加薪资普调，即使参加普调，普调后的薪资金额也不应高于普调前的薪资金额：- 病假、事假、公司派遣之外脱产培训进修累计超过一个月者。- 该年度受到重大行政惩罚者。- 加薪实施日前离职者。六、薪资运算、审批与发放1. 薪资运算项目员工月薪资总额 =基本工资 +绩效工资 +加班工资 +各种福利补贴 +应扣款项2. 薪资运算（ 1）出勤数据- 各部门负责人于每月5 日前供应部门员工的出勤数据 （以请假卡为准）。- 财务部依据出勤数据运算员工的加班

14、工资。- 财务部依据出勤数据运算员工基本工资中应扣除的部分（基本工资当月应出勤天数 8 小时/天请假小时数）。（ 2）绩效工资- 每月 12 日前，各部门必需上报部门内各员工的绩效考核结果。- 人事部依据公司员工的绩效考核结果、工资标准经及绩效工资比例于13日前完成果效工资运算。（ 3）小数处理：各项目一律以元为单位运算，如有小数产生一律四舍五入。3. 薪资审批可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心

15、总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 1）正常审批程序：人事部完成薪资运算并制成工资表，于每月13 日前送常务副总经理审批并转财务部。（ 2）特殊情形：如 15 日前常务副总经理因出差不在公司，就交总经理审批。4. 薪资发放（ 1）月薪资发放日期：公司于每月15 日发放上月薪资，如遇周末、节假日就顺延发放。- 员工领取薪资时，必需依照规定的手续，用钢笔或签字笔在工资表上签名。- 因运算错误等造成薪资超领时，员工必需在发觉后立刻归仍，否就，公司可在下月发放薪资时直接扣除超额部分。（ 2）年终奖金发放日期：每年春节前发放。七、附就（ 1）员工对薪资产生异议时可以提出书面申请，

16、行使薪资恳求权， 但自发生之日起一年内未行使的视为弃权。（ 2）本制度规定的薪资为税前薪资。（ 3）本制度规定的薪资已包括各种保险费用和住房公积金中个人缴纳部分。（ 4）对于本制度未规定的事项，依公司其他有关规定办理。（ 5）本制度自颁布之日起开头执行， 其他类似或有冲突的规定自本制度执行之日起自行失效。（ 6）本制度说明权归公司人事部。八、附件附件 1岗位薪资等级表附件 2个人薪资等级表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名

17、师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -附件 1岗位薪资等级表市场部综合部供应部仓储部财务部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结薪薪薪资等级标准销行区副售部业域部部工长经经长长程理理理理16000257503550045250A550006480074600844009420014000239003380043700B536006350073400833009320013100230003290042800C5270062600725008240092300师销副副主售主部部管助管长长理外内部部仓采采主管购购管员助助会配检副计货验部主员员

18、长管助会理出计会纳计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -市场部综合部供应部仓储部财务部可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结薪薪薪资等级标准销行区副售部业域部部工长经经长长程理理理理12200221003200041900D5180061700716008150091400113002

19、1250312004115051100E61050710008950990010850师销副副主售主部部管助管长长理外内部部仓采采主管购购管员助助会配检副计货验部主员员长管助会理出计会纳计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -附件 2个人薪资等级表单位：元岗位定薪个人定薪部门岗位名称薪资等级姓名薪

20、资等级薪资标准基本工资绩效工资备注副部长B7-B2-A5王行业经理C5-B7-A9陈市行业经理C5-B7-A9郑场区域经理C5-B7-A9刘部区域经理C5-B7-A9周销售工程师E7-D6-C6何销售工程师E7-D6-C6林副部长C4-B5-A7陈B1400024001600主管D5-C8-C2许C6260015601040综销售助理E7-E2-D6钟E11300910390合销售助理E7-E2-D6刘E61050735315部销售助理E7-E2-D6代E31200840360销售助理E7-E2-D6董E61050735315技术员朱17001190510暂时岗位特殊补贴：主管D3-C6-B9

21、陈C1310018601240供1500 元 / 月应外部选购助理E7-E2-D6张E31200840360部内部选购助理E8-E3-D7吴E61050735315内部选购助理E8-E3-D7王E21250875375可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -部门岗位定薪岗位名称薪资等级姓名薪资等级个人定薪薪资标准基本工资绩效工资备注主管E3-D

22、7-D2朱E11300780520仓管员E9-E4-D8温E41150805345仓配货员E10-E5-D9陈E71000700300储配货员E10-E5-D9刘E10850595255部配货员E10-E5-D9余E61050735315检验员E8-E2-D6罗E71000700300会计主管C6-B8-A9吕B1400028001200财会计D5-C7-B8于C725002000500务助理睬计E7-E2-D6丘E212501000250部出纳E7-E2-D6周E212501000250可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载