毕业实习周记自我鉴定.docx

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1、毕业实习周记自我鉴定 毕业实习周记自我鉴定6篇 通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术。以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习。以下是和大家分享毕业实习周记自我鉴定资料，提供参考，欢迎你的阅读。 毕业实习周记自我鉴定一 为了帮助我们这些新员工尽快熟悉销售工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候具体会遇到哪些难题，毕竟客户在接到陌生电话的时候本就不信任销售人员的讲话，这个时候如何打消对方的疑虑并建立初步的信任是十分重要的，但由于新员

2、工缺乏经验的缘故导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习， 在对话的过程中思考客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助对方解决问题，而且在销售的时候应该要围绕客户感兴趣的话题开展工作以免出现被挂断电话的尴尬，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。 毕业实习周记自我鉴定二 如何灵活地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我需要思考的问题，回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵销售话术却因为在具体运用过程中过于死板的缘故导致经常被挂断电话，再加上有时重复拨打同一个号码的缘故导致引起了客户的反感， 甚至有些不信任销售

3、人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的流逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我逐渐感受到了销售岗位上的压力，所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们逐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的往返途中熟悉了本地的公交车路线。 毕业实习周记自我鉴定三 第五周的结束对我来说也相当于开启了第二个月的工作历程，我在认真工作的同时也在回顾过去一个月的具体表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到十分疲惫，很遗憾我在第五周的销售工作中的表现是比较消极的，再加上第一个月业绩

4、不达标的缘故也因此受到了经理的批评，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰， 后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我才明白自己在销售技巧的运用方面究竟有多么生疏，过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣，毕竟说话磕巴在客户看来也是业务能力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在积极改进以往的工作方式。 毕业实习周记自我鉴定四 实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，毕竟大多数情况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业

5、务的不信任感。 因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种忙碌的过程中也让我开始获得了一些销售订单，对于工作时间不长的我来说这样的成绩着实是令人感到高兴的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得理想的成果，另外通过销售经理的指导让我明白自己需要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。 毕业实习周记自我鉴定五 实习的第一周主要是忙碌于入职手续的办理以及参加岗前培训，除此之外住房方面的问题也需要得到解决从而让我花费了许多精力，事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到十分新奇，虽然希望能够利用

6、在校期间所学的知识在公司大展宏图，但由于不知道具体如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己需要从事的工作有了具体的了解， 每天和其他同批次入职的员工一同参加这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类注意事项，得益于部门领导与指导老师的帮助让我逐渐适应了培训期间的生活，由于当地租房的价格比较昂贵的缘故导致我选择了和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可操心的问题却也在这一周显得十分忙碌。 毕业实习周记自我鉴定六 虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队开始工作，每个销售团队的人数都不少且有着积极向上的氛围，无

7、论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到很多，再加上销售经理与销售团队的老员工们在工作中帮衬了我不少， 因此在这周的工作中依旧是以学习为主并了解如何展开电话销售的工作，事实上当我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由公司下发从而省去了寻找渠道的麻烦，而且我在积极做好本职工作的同时也在强化对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟悉新的工作环境导致我没能学到太多新的内容。 莆田学院电子信息工程学系 毕 业 实 习 周 记 专业： XXXXXX班级：姓名：XXX 实习单位：百胜餐饮有限公司实习时间： 2022.3.1-2022

8、.3.8内容：（实习的具体内容；自我的体会、感受、总结等；内容字数不得少于300字） 实习已经两周了，这一周，我能够独立的解决设备的一些问题。有了上周的适应，这一周的设备维护做的得心应手了，对于一些简单的设备故障问题，我都能轻松解决，不过遇到一些复杂的故障，还是得花上一些时间，不懂得也会去问老员工。在公司的这两周，让我接触了许多以前没有接触过的机器设备，了解到机器是如何运作的。在闲暇的时候我会学习一些预防维护知识，了解到预防维护是为了防止设备的突发故障造成停机而采取的一种方法，也了解到预防维护的重要性。在这段时间里，我很好的和老员工接触，也虚心的向他们请教了一些问题，让我学到了很多，我也努力的搞好了和他们之间的关系。 通过这周的实习，我觉得自己得到了认可，也感觉自己的生活充实了很多，不仅学习到了许多以前没有接触过的知识，也开阔了我的见识。一周的工作也给了我不少的锻炼的机会，让我了解到了做事情要有足够的细心和耐心，如果一个地方出错，就有可能导致一台设备的报废。虽然有遇到过难解决的问题，但是只要我向老员工求教，再加上细心，总能解决问题。 共1页 第1页 主题深刻。 读起来很舒服！很跳动的词语！ 第 4 页 共 4 页