云学堂获得云锋基金领投C轮融资.docx

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1、云学堂获得云锋基金领投C轮融资 原标题：云锋基金领投云学堂C轮融资企业学习领域会讲出什么新故事？ 在当下遭遇冰点的融资环境中，能够在细分赛道上拿到过亿人民币的融资，实属不易。企业学习（培训）已是老牌行业，但在多年的发展中，赛道中的“选手们”发展仍然过于分散。2017年发布的中国培训行业研究报告（2016-2017）中显示，2016年中国企业年度培训预算总计为3069.01亿元人民币。培训杂志发布数据显示，2016年中国企业培训市场规模已达3818.2亿元人民币。这个市场用云学堂创始人卢睿泽的话来说，在2011年云学堂进入时的市场的调研已经显示，“市场上99%的企业是没有E-Learning的，

2、我们当时看的时候，中国真正的市场（开发）连0.5%都不到，想象空间巨大。” 在这个巨大的想象空间中，云学堂从无到有开创了属于自己的“平台+内容+服务”的模式，在7年间服务了包括中国移动、中国建设银行以及世界500强在内的上万家企业，覆盖用户近千万人。对于市场来说，这7年来云学堂对于赛道的选择、团队的实力以及获得的数据成果令投资人产生了期待，也让如云锋基金这样习惯于“后期入场”的资本看到了企业学习领域新的可能性。 而对于云学堂创始人卢睿泽来说，今年也是压力非常大的一年。在拿出了近80%的精力放在“找钱”上之后，被他形容为云学堂“生死轮”的这笔融资超出了他的预期，却没有减轻他的心理压力。在当下的融

3、资环境中，钱不好拿。而拿到钱之后，如何能够实现业务的增长，如何能够在资本的推动下实现战略目标，如何培养团队用足够强的执行力来完成这个相对来说非常高的业绩目标，已经成为了目前卢睿泽和云学堂团队要思考和解决的问题。在业内作为领头羊跑了7年的云学堂在本轮融资之后，将发展的战略天平更多地倾斜到了“智能化”领域，在企业学习领域进一步深耕与整合。 灯塔“绚星”：企业学习领域的智能新故事 企业学习（培训）领域，用业内人士的话来说，就是“内训”，主要指面向企业员工的培训市场。但行业中的玩家，多数都没有跟上“智”这一需求。许多企业守着小富即安的心态，toB服务模式仍然十分保守。对于有企业学习需求的用户来说，内训

4、是无法在短期内看见回报的投入，大部分企业仍然停留在选择一款内训软件来做员工培训的阶段。除此之外，在企业学习领域，较之C端用户，为B端用户服务时，往往服务对象的要求更为复杂。而对于提供学习服务的企业来说，既要平衡B端用户内部不同层级的需求，还要完成培训中互动与应用的需求闭环，面对多方需求时，企业往往会因客户的不断增多而被臃肿的需求拖垮。行业中混乱的产业链应该如何进行整合，成了当务之急。 同时，随着“中国制造”不断向“中国智造”转型，为经济发展提升高质量动能，提高劳动者的素养成为了每家企业的必修课。近几年来，随着数字技术的飞速发展，想要在商业竞争中取得足够的优势，企业需要具备利用数字技术改造传统培

5、训或者向数字化学习全面转型的能力。云学堂商业学习研究院发布的2018中国企业数字化学习现状和趋势调研报告中称，总体而言，中国企业整体上尚处在数字化学习初级阶段，但是9成左右的企业表示明年在数字化学习上的投入较今年会增加或持平。传统企业学习开始向智能化学习进化，在线学习、混合式学习、基于人才发展的学习和持续学习渐成主流。 在这种需求和知识爆炸的时代下，越来越多的人开始处于焦虑状态。这种焦虑的来源被卢睿泽描述成了两方面：一个是知识太多，挑选需要学习的知识反而变得更加艰难。另一方面则是世界的变化速度在不断加快，在变化中寻求知识，同样令人迷茫。为了解决这样的问题，云学堂将自身的品牌进行整合统一，并为之

6、命名为“绚星”。据悉，“绚星”云平台是基于云计算、结合大数据和人工智能技术构建智能化学习平台，为企业智能学习提供落地支撑，并从内容与服务等多方面为企业建立智能学习运营体系。这次整合是云学堂将“智能学习中枢”作为未来发展的核心定位的开端。而源起于2016年的“大数据和AI”团队在经历了2年的时间后，已经在南京建立了研发中心，团队业已拓宽到近百人的规模。 “那我们现在要做的是，把我们在企业学习的AI上做的一系列的核心技术，运用到我们的各个产品线当中去做智能化的运用。我们发布这个新品牌，为云学堂未来5-10年的走向定了一个方向，相当于一个灯塔一样。在打造智能学习中枢这件事情上去做云学堂的投入。”卢睿

7、泽说，“我们的人工智能是做到人工+智能。我们用专家体系来建立不同行业，不同岗位的对应需求。另外我们建立AI，通过这种资源的共享，把所有人的学习经验聚合起来，形成一个智能化的、基于岗位能力体系的未来的学习体系。这是我们投入的本质的意义。” “云内训”开拓者：被投资人偏爱的“事业” 一年前云学堂想要融资，是十分困难的。融资的困难不是因为云学堂本身业务不够好，而是企业学习领域这一巨大的未被开发的市场并没有在投资人处严重凸显出它的价值。卢睿泽表示，“很多人没有看懂这个市场。因为这个市场太多人在做，卖软件的、卖课程的、做服务的。” 但云学堂用互联网的方式重构了一套企业需要的解决员工培训这件事本身的服务体

8、系。在卢睿泽的心中，所有与员工培训这件事相关的，都是云学堂“应该去做的”。他看准了这块极具潜能和价值的市场，同时对自己所决定的战略信心十足。 “无论是内容用平台的方式做，软件用我们自己的方式做，服务用人工+智能的方式做。这都是企业需要一体化服务的地方。而中国这个企业培训市场，达到千人这个水准的公司，没有一家企业不会说自己不需要员工培训的。” 这样的信心和被数据验证过的商业模式，得到了包括云锋基金，SIG等在内的投资人的认可。在云学堂的战略品牌发布会上，云锋基金合伙人夏晓燕表示，云锋基金此次投资云学堂，主要是看重云学堂“产品服务体系完整，客户规模与质量较高，商业化路径清晰，与钉钉开展战略合作打开

9、未来企业级市场拓展空间”等优势。 她表示，云学堂是中国国内较早提出一站式软件+内容业务模式的企业之一，形成了较为完整和成熟的企业分层SaaS软件平台、九大课程体系以及多类创新性功能应用，建立了成熟的上下游业务合作链条，并不断深挖各行业的垂直解决方案，在产品、技术和服务等方面，云锋基金也非常认可云学堂自我迭代升级的核心能力。 作为内容领域的捕手SIG，此轮的跟投在卢睿泽看来，是因为SIG和云锋基金一样，都对云学堂的本质有着区别于“单纯售卖软件”的公司的定义。“这两家领投的基金对于云学堂的定位是一家在做培训这个产业链的纵向的整合（的公司）。云学堂未来大的机会是在职场和企业这一块的内容生产中，这个市

10、场远远大于软件的市场。如果云学堂能够做成行业内最大的职场内容的分发服务商，那是一个非常了不起的事，这也是SIG继续跟投的原因。” 据36氪获悉，截至目前云学堂共计获得五轮融资，包括创始人、团队和道生资本吴彬等投资的4000万人民币的天使轮，2014年获得由朗玛峰创投领投的8000万人民币A轮融资，以及2017年4月获得了由SIG（海纳亚洲）领投的2200万美金的B轮融资，2017年11月获得由喜马拉雅领投的7000万人民币的B+轮融资，以及此次5000万美元C轮融资。 云学堂系列融资表 资本的偏爱，往往意味着这一领域存在着写出新的商业故事的可能。据美通社报道，埃森哲联合G20青年企业家联盟（G

11、20YEA）推出职业学习亟待革新报告中指出，通过对全球14个主要经济体进行研究之后可以发现，包括中国在内的各大经济体需要通过积极弥补技能缺口来释放增长潜力。而当下，教育和企业培训的不足正成为数字技术推动经济增长道路上难以逾越的障碍。智能技术将在在多个方面改变未来的工作场景，为此，企业需要加强内部培训以提高适应性，在多挑战的行业竞争中脱颖而出。目前中国企业选择进行定期内训的越来越多，这成就了企业培训行业可期的未来。 云学堂作为行业中的佼佼者，总共获得了超过6亿人民币的投资。卢睿泽表示，“我一直在说云学堂对这个产业最大的贡献是通过我们的创新的新闻，引起了资本市场对企业培训这条赛道的强烈的关注。”

12、对话云学堂创始人卢睿泽：云学堂的商业模式天生性感 对于卢睿泽来说，云学堂是他个人创业经历中，第一次真正意义上的创业，想要做一番“事业”。之所以称其为事业，是因为他认为这一次他选择了一条大的赛道，要做成一个对社会有价值的，对行业有引领的企业。 面对压力和创业中的“生死时刻”，卢睿泽坦言，他会选择出去徒步，徒步回来之后回到满血复活的创业状态。要永远热情满满地去工作，也要心如止水地去面对工作。大喜大悲在他身上并不常见，反而“压力”二字一直被提到。融资融到了，会有团队后续发展的压力。但压力对于创业20多年的卢睿泽来说，也并不会让他的情绪泛起很大的波澜。一切都在正确的战略布局中发展着，他花了90%的经历

13、做着三件事：不停地看战略方式、找人才、谋求资本支持。 对于云学堂的期待，卢睿泽也坦言在不远的将来，让公司上市是一个小目标。云学堂在卢睿泽眼中是非常有竞争力的团队，而这样的竞争力来自于他与团队之间明确的分工和配合。这一点即使明年将做回CEO，对他看来只是自己精力偏重上的一点改变，主旨还是要让云学堂的团队高效率地向前走。 “我首先是一个旗手，看着旗子走在前面的人。其次，我是一个压阵的人。我顾头尾，头部引领方向，把这个队伍建立起来。沿着正确的道路走。尾部是要求大家的一致，是要求战略的一致性，去抓执行，把速度提上来。这能够给云学堂带来很强的竞争力。中部是我们的团队发挥创造力和才华的地方。他们在很多专业

14、领域比我强。中间线路的走法，是团队决定的，我不过多干预。我从后面看结果，来推动大家的协作和步调的一致，按照我们的路线向前走。” 一切的改变都是为了迎接云学堂未来2-3年的快速发展。整合了“绚星”智能学习化平台后，云学堂在企业学习领域远远地甩开了同行业中的多数企业，“忽视对手”进入新的发展维度。而云学堂的商业模式，被卢睿泽形容成“三级火箭”。以软件作为“尖刀”开路，同时提供优质的内容和服务，即“平台+内容+服务”。“我们用软件去做企业的基础设施并建立我们的管道，后面有庞大的内容变现能力，这就是为何云学堂可以在这么快的时间内获得资本认可。它的商业模式是天生性感的。云学堂从头看透了企业培训领域里一条

15、纵深的通道，而别人没有看到。当对手意识到的时候，我们已经远远领先了。” 卢睿泽清醒地意识到，有竞争才能有良性发展的更好更大的市场环境。在7年发展中所积累的数据，令云学堂敢于挺直腰板面对竞争。作为业内第一家将资本和战略结合起来的创业公司，云学堂已经学会了“投资+业务的双腿前进”。跑到头部的云学堂，未来将重点关注的职场人群聚焦到了“腰部力量”，企业的中层管理和骨干员工的培训成为了云学堂的目标服务人群。 在目前的国家战略转型的大环境下，新鲜涌出的依赖互联网和数字化的企业中，产业形态、组织能力以及员工能力都在发生着巨大的变化。这同时也对员工培训的能力提出了新的要求，以适应为了20-30年新经济发展中的人才需求。面临着巨大的人才发展的需求，卢睿泽表示，这是云学堂未来发展的机会，“这也是云学堂为什么能够雄心勃勃去做这个事业。这是为社会带来巨大价值的事情，这是非常有意义的。” 目前整个企业学习领域在卢睿泽看来市场规模能够达到2000-3000亿人民币。而在走出了智能化的第一步之后，未来整个行业或许将在AR+VR的热潮下，带来再一次的革新。返回搜狐，第 9 页 共 9 页