关于创业策划汇总七篇.docx

《关于创业策划汇总七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于创业策划汇总七篇.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于创业策划汇总七篇关于创业策划汇总七篇 创业策划篇1 （一）市场中除牛奶大受欢迎外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。被视为新兴饮料之一的酸奶营养丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。近年来，随着酸奶的日益热销，生产酸奶的厂家越来越多，市场竞争也越来越激烈。新生代市场监测机构20xxCMMS中国品牌发展报告所分析的数据，对了解竞争激烈的酸奶市场有所帮助。 由于乳饮料的特殊性，要求新鲜、方便、快捷，而地方品牌酸奶占据地利的优势，得到消费者的认可和喜爰。 ：产品定位：天然纯正，新鲜营养，液态奶，属补品：科技含量高：卫生安全工艺特点：产品不进行标准化生产，而随

2、季节而改变配料，更科学。最突出特点：高校产品，具有较强的科技支撑。包装：一次性塑料杯包装，可回收玻璃瓶包装。口味：清凉酸甜，半固体酸牛奶，浓稠本产品口感特点：入口偏涩，成分：优质鲜牛奶，白砂糖，保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球菌合理发酵，无防腐剂。 奶类饮品发展迅猛 酸奶产品中蕴含着丰富的营养成分，随着现代人们对生活品质的要求逐渐提高，全国的酸奶市场迅速扩大，20xx年酸奶的销售总量达到xxxx千升。从奶类饮晶的市场渗透率可以看出，酸扔和鲜奶的发展非常迅猛，20xx年比20xx年的市场渗透率分别增长了6；而豆奶、花生奶和乳酸菌饮品也在稳步增长。 随着生产工艺的进步，为了适应消费者的多种需求，酸奶已逐

3、渐从原味发展到多种多样的口味，如草莓味、菠萝味等均有着一定的消费群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等产品也相继进入酸奶市场，丰富多样的口味为消费者提供了多种选择，更进一步促进了该品类产品的市场扩展。 酸奶的主要消费群体为年轻女性消费群体和高校大学生群体。企业目标消费者：高校大学生（零购），教职员工订购，社区居民订购。（）、现有消费时尚：据调查报告显示，酸牛奶大体上被消费者认作为饮料（53%）。在现有饮料市场中，可乐，果汁，茶饮品，功能性饮料相对酸牛奶更具时尚性。其主要原因是：消费选择饮料时最注重口味（29%），其次是卫生安全24%，再次是营养20%，而酸牛奶优势主要在于营养价值高，而口味

4、处于劣势。（）、现有消费者行为分析：动机：追求营养（34%）获得方式：随机得到（49%）（）、消费者态度：喜爱程度：一般认识：因其广告宣传较少，造成消费者认知度偏低偏好：因其属于高校产品，现有消费者中高校教职员工对其品质信赖度较高，而在学生群体中，除蒙牛（基于对自己学校的感情）外基本无消费偏好（4）最具潜力消费者:职业：(a)学生，有尝试不同品牌的喜好（b）对高校产品的特殊感觉（c）对健康饮料的关注()消费者对产品形象的认知：据调查显示蒙牛给消费者的印象实惠（24%），健康（13%），绿色（36%）饮料（53%），由于同质化严重，消费者对该品牌基本指定购买的行为 鉴于企业的铺货情况，我门着重调

5、查了临沂大学，山东医专，实验中学，第三中学校大学生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来说，无疑是一个巨大的市场。鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点，饮用移动性差，导致消费场所局限在食堂或者餐桌。所以，此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争。、市场的构成（）：当前市场的主要产品品牌订购市场主要存在以伊利下竞争品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君乐宝酸奶2、未来市场构成的变化趋势对健康营养的追求使消费者的消费习惯逐渐改变，有较高营养价值的酸奶在饮品市场中的占有率逐渐上升，但是相对于其他饮品来说，还是偏低。3企业市场地位：（）市场占有率：1优势市场：大学城、高校院校市场空白 （二）（）：市场细

6、分标准：按各大高校市场占有情况分：按性别分（）：细分市场特性：根据各大高校市场占有情况来分。a：临沂大学，山东医专，实验中学现 占有率高优势明显。：根据现有消费者的性别来分，据调查资料显示：女性消费者占酸奶消费总人数的，而男性消费者只占少部分。大部分男性消费者偏好于可乐等饮料风险的分析 （一）对企业进行行业风险分析的时候，首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析，行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用。在进行行业风险分析的时候，不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶（）奶源问题。随着乳制品制造业的发展，进入的行业越来越多，竞争也接近白热化。每一家企业为了争夺奶源，纷纷进

7、行了“圈地运动”。即便如此，我国还是有相当大一部分的乳制品企业采用的模式是小规模分散饲养奶牛，这样完全不能适应大规模现代化的乳制品加工消费不足问题。（2）我国液态奶的人均消费量与世界平均水平还存在着很大的差距，很多人没有消费乳制品的习惯，还有很大部分的人由于经济条件的制约消费不起。虽然乳制品企业的数量发展迅速，但是可以称得上具有规模的乳制品消费市场还远远没有形成。（3）从消费不足产生的风险可以进一步引申出乳制品行业的产品质量风险的问题。乳品的生产必定依靠于奶牛的产奶质量，而奶牛也会发生疫病问题，这一因素也会对企业产生负面影响。奶牛的疫病在世界范围中是多发的，一旦发生，波及的影响也是相当大的。假

8、如一家乳制品企业不能对疫病进行控制那么将会对企业的生产造成巨大的经营风险。另外一方面，奶制品作为食品的一种，是直接被消费者食用和吸收的，与消费者的健康休戚相关。一旦在这个环节出现问题，从小处来说，企业的生产受到影响；从大环境来考虑，行业的信誉也将会受到考验。(4)依靠冷链销售端的市场风险。乳品行业相对于其他食品行业来说是一个比较非凡的行业，乳制品的流通渠道需要具备低温冷链物流销售条件。而冷链产品的销售终端又依靠于社会现代零售业态，但是社会现代零售业态在全国发展很不平衡，所以给公司产品的市场拓展和深度分销带来困难。 （二）（1）非财务因素 A无法取得经营所需资金；市场竞争及其替代性产品或服务的影

9、响；金融市场波动；行业特定风险；无法获得所需人力资源；法律风险；法规及非凡监管的风险；对环境变化的容忍度低，即过于敏感；由于社会或文化背景差异而产生的经营风险；政治风险；还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等。B生产风险：生产风险是指由于信息、能源、技术及人员的变动而导致生产工艺流程的变化，以及由于库存不足所导致的停工待料或销售迟滞的可能。 产品风险：企业所生产的产品不能满足市场的需求；对产品的替代品估计不足；新产品开发研究的风险。 （2）财务因素 A存货变现风险：存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能。企业存货

10、库存结构不合理，存货周转率不高。目前我国企业流动资产中，存货所占比重相对较大，且很多表现为超储积压存货。存货流动性差，一方面占用了企业大量资金，另一方面企业必须为保管这些存货支付大量的保管费用，导致企业费用上升，利润下降。长期库存存货，企业还要承担市价下跌所产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失，由此产生风险。B资本结构风险：资本结构风险是指企业由于举债经营而产生的风险。在现今的企业中，零负债经营的企业可以说是非常少见的，企业的经营依靠自有资本或者外债，而资本的组成结构会对企业的经营产生很大的影响。假如一个企业举债规模很大，那么将会承担很大的利息负担，使企业的经营风险增加。 创业策划篇2 活动

11、名称：“开心农场，创业之行”农场规划设计大赛 活动背景：学生就业难成为社会各界普遍关注的问题，面对严峻的就业形势，许多大学生把目标瞄向创业。近年来国家对毕业生创业给予了大力支持，并在农业方面出台了大量惠农政策。而对于农科院校的学生而言创业相对容易些，所以我们学院面向全校范围内征集“自己的农场”设计大赛，让同学们充分发挥自己的创造性思维，锻炼自己的社会实践和创新能力，倡导团队合作精神，为大学生创业提供一个表现自我的实践平台。 参赛对象： 学院组：1213级本科生每个班级至少出一支代表队参赛，其他年级以自愿原则报名参赛,对获奖选手在综合测评上给予一定的加分。 其它组：接受全校同学以个人或组队名义报

12、名参赛 比赛形式： 初赛：参赛组提交设计图纸及说明经组织方评委筛选 决赛：比赛现场的图纸（或模型）展示+PPT讲解 决赛时间、地点：4月17日晚动物科学学院三楼报告厅 奖项设置：一等奖1名证书+奖金200 二等奖2名证书+奖金100 三等奖3名证书+奖金50 优秀奖4名证书 最佳创意奖1名证书 报名方式： 一、报名表：在宣传点或班长处领取报名表填写并递交 二网络报名：登录动物科学学院网站进行报名 作品设计要求： 一内容提示 1要求农场规划以畜牧业为主，其他产业为辅，以经济生产为根本目的,并加以体现社会发展新理念 2农场选址在广东省内，面积为300亩 3农场规划需符合畜牧规划的基本原则： （1）

13、为畜禽和管理人员创造良好的环境； （2）采用科学的饲养管理工艺； （3）考虑我国国情和当地条件； 4农场设计需考虑选址，环保，畜禽选择，规划布局，生产效率等畜牧生产因素 二作品形式： 1初赛：参赛者制作农场规划的各区分布平面图（手绘或电脑设计）并附自己农场的理念，选址，畜禽选择，规划布局，生产流程等简要说明 2决赛：制作作品的PPT等对自己制作的农场规划作具体解说 3有能力的同学可以在电脑或者实物设计农场的立体模型 三评选细则： 初赛： 1作品的名称（5%） 2作品的创意理念：环保、节能、新能源等（15%） 3作品的内容：设计图美观清晰，说明内容详细有条理（20%） 4作品的专业性：农场规划中

14、选址，环保，畜禽选择，规划布局，生产效率等要素的合理性（60%） 决赛： 1作品的解说PPT：参赛者的解说PPT内容及精美程度（15%） 2作品的解说：参赛者解说的内容，语言，技巧，精神面貌等（25%） 3作品的创意理念：环保、节能、新能源等（15%） 4作品的专业性：农场规划中选址，环保，畜禽选择，规划布局，生产效率等要素的合理性（45%） 备注：在电脑或者实物设计出农场立体模型的有加分 报名及作品上交方式： 一报名表及作品电子版上交至dkchuangye20xx，作品以附件形式发送，主题格式为姓名+参赛组号+作品名 二手绘版及实物模型： 三决赛PPT 大赛日程安排策划 日程 内容 负责人

15、备注 3月2426日 接受报名 秘书部 3月27日 参赛者培训讲座 宣传部 待定 4月25日 收取作品 秘书+宣传部 4月67日 初赛作品筛选 公关部 4月8日 公布决赛名单 秘书部 4月17日 决赛 全体人员 大赛相关说明 一参赛者作品版权归参赛个人所有 二获奖作品的实物化后归动物科学学院所有 三华南农业大学动物科学学院享有本次大赛最终解释权 四各参赛队伍必须参加相关知识的培训,不参加培训队伍将取消参赛资格 五要求各参赛队伍精神面貌好，积极配合工作人员安排，不得中途退出 六不得出现作品抄袭，一但发现，取消参赛资格 创业策划篇3 （淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店） 一策划背景：在日益竞争

16、激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。 1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。 2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。 3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。 4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。 5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。 6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。 7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的

17、采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等分配）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查（人员分配占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考（六分之一）。 8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。 二环境分析：宏观环境（外部）政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳

18、定，社会公众对自主创业支持。 三4P策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。 四具体策划方案： 1商业选址，在交通便利处， 2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以明亮新颖的色彩。 3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的宝贝” 4商业营业执照等， 5商品上架展览， 6设店长以名，服务人员（技术操作人员） 4宣传人员3（学生兼职）。 7商品宣传及市场推广： （1）在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。 （2）制作卡通人物式或手机模型的传单

19、，进行全面宣传， （3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣传， （4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻） （5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。 （6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。 （7）实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。 五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设

20、市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。 六方案预算：可预算经费不可预算经费=（保守数字）20万 七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但具体流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。 创业策划篇4 第一部分：基本概况 （一）创业计划构想 1、项目名称：旧衣改造小铺 2、创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并

21、且拥有各地的连锁店。 3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。 （二）小铺简介 1、小铺简介：小店于20xx年12月成立， 2、小铺宗旨：顾客至上 3、小铺选址：人口较多的地方 4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名 5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。 第二部分：产品或服

22、务和市场分析 （一）产品或服务 1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服 （3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味） 2、目前此项服务还处于试验阶段 3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。 4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一

23、无二的。 5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。（二）市场分析1、市场分析 服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间

24、比较大。 并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是 有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。 2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析 主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

25、他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析 1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销 3、促销策略： A：直接促销（面对面的宣传推销） B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视） 4、定价策略：满意度定价法第四部分：财务分析资金来源：均由店主支付 五、风险 1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民

26、素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。 3、有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。 创业策划篇5 一、活动背景： 高校毕业生是一个特殊群体，是国家宝贵的人才资源，是现代化建设事业的重要生力军。做好高校毕业生就业工作，事关建设人力资源强国和创新型国家的战略，事关保障和改善民生的重任，事关社会和谐稳定的大局，事关经济持续健康发展的总体目标。 目前，高校毕业生就业形势日益严峻。创业是解决大学生就业问题的重要途径。越来越多的大学生正在逐步转变就业观念，希望参与创业教育和实践中来。但是，大学生缺乏创业教育和创业要素。大学生自发组织的创业类

27、社团由于缺乏资源，而难以为成员提供切实的服务，大学生迫切需要一个专业的服务平台提供扶持。高校非常重视大学生就业创业工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社会资源、为学生提供服务的平台。 很多企业关注高校市场，但良莠不齐。由于学校普遍缺乏项目评审机制，因此优秀的创业项目也往往难以得到校方的支持。团省委把青年特别是大学生创业就业作为重中之重，取得了显著成效。12年底与山东联通达成合作意向，发挥各自的优势，共同探索服务大学生创业就业的有效模式。在此背景下，联通未来青春创业社在省内诸多高校揭牌。xx年3月份，我校联通未来青春创业社揭牌。为了更好的为我校广大师生服务，大学生hr俱乐部作为创业社常驻

28、下属机构同时成立。伴着五四青年节的到来，我们热血青年，不甘平静，定要绽放青春最美丽的史诗。因此，在去年第一届青年模拟创业大赛成功举办的基础上，我们策划举办本次青年模拟创业大赛。 二、活动主题： 弘扬吃苦耐劳精神，增强创业就业能力 三、活动目的： 通过本次青年模拟创业大赛，激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。同时，为我校学生近距离观察社会生活、了解企业运行模式、积累就业经验，提升职业素养搭建了平台。而入驻项目在工商局的成功注册，无疑是榜样，对引导大学生转变择业观念、发挥辐射功能起到一定的引领和示范作用。 鼓励其他想创业的在校大学生以创业典型为榜样，敢

29、为人先、永争一流，自强不息、永不服输，不畏艰难、奋发进取，开拓创新、善于奉献，走好创业就业的第一步；增强创业意识、转变创业观念、提高创业技能，理论联系实际，让青年学生所学所想落到实处，切实做好青年学生的毕业就业创业工作。借助五四青年节的到来，展现广大青年学生的热血壮志，培养广大青年学生的主人翁意识。总之，我们创业社本着培养校园人才的宗旨，切实履行好自己的责任和义务，真正做到想同学之所想，急学生之所急，脚踏实地为广大同学服务。 四、策划培训 活动流程： xx年5月19日 策划书比赛（5月20日） 筛癣上传、网评结果 ppt讲演（5月26日） 面试培训（5月30日） 模拟面试（6月3日） ppt培

30、训（5月23日） 筛癣上传、网评、复活 五、评分标准： 本次大赛共分三个环节，初赛（即策划赛）由评委筛选出优秀作品若干进入复赛；复赛（即ppt讲演赛）由网上投票和评委打分共同决定；决赛采取评委打分结合网上投票总支持率的形式，分高者胜出。评委打分占90%（第一轮占20%，第二轮30%，第三轮50%进行累加，具体见分赛标准），网上投票占10%。 六、奖项设置： 本次大赛按照决赛总分排名选出一、二、三等奖及优秀奖： 一、二、三等奖各一名：青春创业社提供资源促其成功注册公司，并奖励创业启动基金不等，颁发校级证书； 优秀奖若干：优先入驻联通未来青春创业社，成为待注册项目，并颁发校级证书。 七、报名条件和

31、方式： 凡对创业怀有一腔热情的曲阜师范大学在校生均可报名，已入驻创业社的项目优先，报名时接受集体报名、个人报名。 报名电话： 报名地址：曲阜师范大学联通未来青春创业社 主办：曲阜师范大学委员会 承办：联通未来青春创业社 创业策划篇6 （一）销售目标： 1、汽车站、火车站、地铁站、客运码头、民航机场和附近密集的商店。 2、旅游区、风景名胜、公园、电影院、学校内外商店。 3、商业街、宾馆、饭店，旅社各商店。 4、歌舞厅、啤酒吧、娱乐场所商店等。 （二）如何利用别人的商店推销产品？ 目前，不少精明的推销员利用别人的商店推销产品，月利均在千元以上，有的高达数千元，他们的主要方法是：建立产品销售网络：筹

32、集千元以上或更多资金进货，自己可以不开店（有店门更佳）同样能赚钱。只要把第一批货分几个或几十个商店代销，并亲自在商店门前贴上产品广告，何愁没人买。 各商店经销后发觉好卖，肯定会向他要货。第二回要货时，他要多少，就供多少，一手交钱，一手交货，万一他暂时不同意付款或付一半，你可以给他第三次第四次，直到他认可。切记：谈生意必须笑着和客户说话，即使是皮笑肉不笑。每次给客户送货后最好请他写收条，同时给寻方留下你的联系电话、传呼、或联系地址等。 注意第一次联系的每一个销售网点代销的产品量不要多，如每个商店先给3040包左右，当联系的网点越多，资金周转越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服务方面，你首先

33、应做到送货上门，亲自张贴广告，经过一段时间，你的销售网络建成，你即成为名符其实的批发中心，你会收到各网点的订单及预付金，更重要的是你占领了整个市场。 （三）怎样使顾客向销售网点购买商品？ 由于销售的是小商品，摆在柜台不显眼，人们不易发现，因此，每一个销售网点必须设专柜并在柜台上没立*专柜的字牌，同时在字牌旁再立一个让人购买产品的优惠广告。采用如此方法在全国各地试销，每天每个网点平均销售30包不成问题。 （四）如何建立网点？ 由于网点不曾销售过我们的产品，故对销路不了解，不放心，这也是人之常情。为了使网点放心，顺利开展工作，我们采用目前最有效的一种推销经营术先试后卖法在联系没立网点时，你先给网点

34、3050包产品代销，并采取跟踪服务，及时了解各网点的销售情况，对已销完的网点及时送货补充，对销售情况不太好的网点要及时的找出原因，对症下药加于解决。 对已被损坏的广告要及时更换或重新张贴，试销第一天，你要亲手把广告张贴在最显眼的位置。事实证明，采用张贴发放宣传资料在各地试销，效果让人满意。总之网点的多少以及每天的销售决定你的收入，网点销售得越多你的收入也越多，只要你努力去行动，回报也一定丰厚，每售完第一批货，应及时结账。防止只送货不结账，以免影响资金周转，第一次进货量应可大些，乡镇及山区相对少些。 （五）几种成效显著的推销方法： 1：发展推销员销售：你可以张贴广告招收推销员，专业兼职均可。某些

35、人士门路多，让他们深入各商店宣传推销，更是你的一个创举，收入必然可观。 2：利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登越南特产销售信息，由定户直接到你处定货，此种销售方法，适合办有信息内刊的信息单位采纳。 3：张贴及传发广告销售：这种方法比较简单，自己写或印刷宣传广告，张贴各城乡及大街小巷，在人群密集处张贴传发，扩大知名度占领销售市场，你在选用其他方法销售越南特产时，也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。 4：到火车上及汽车上推销：详细介绍产品特点，旅客们感到新奇，你买一包，他买几包，每辆车可售几十包。 5：以上的销售策划，是我处吸收中外成名商家及我处客户销售反馈信件中总结出来的，也是最

36、有效，最成功的销售方法，望大家举一反三，本着互惠互利的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎你提供更有效的销售方法供大家参考。 当然，这当中，能为广大消者所接受，推销方法及推广策划是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你认真实施，3年后你至少拥有10万资金，如果你愿付出更大努力，更能创就百万财富。给你的机会可以选择，错过机会却是别无选择。 创业策划篇7 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题

37、： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：

38、 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？

39、发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 第 18 页 共 18 页