初创产品如何做市场调查.docx

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1、初创产品如何做市场调查 近十几年来,随着从国家到地方鼓励扶持科技型领军人才创业政策的相继颁布,科技型中小企业得以大规模创建。以下是小编为大家整理的关于初创产品如何做市场调查，一起来看看吧! 初创产品如何做市场调查篇1 对于初创公司来说，除了开发优秀的产品和招聘精英人才以外，做市场调查是最关键的一步。市场调查必定会涉及市场规模。如果不了解市场规模，你所选择的业务的市场可能会非常小，这就意味着你可能赚不到钱。 了解市场规模可以帮助你区分两种类别：一种是目标市场，指你的产品或服务可获得的整体收益的机会;另一种是现有市场，这是目标市场的一部分，这是你实际上可以完成的。通过区分这两种市场的不同，你可以开

2、发出一款吸引用户的产品。 如果没有认真分析市场规模，你的公司业务不仅会在创业早期出现问题，同时也会危及整个生命周期。 市场规模可以让你发现市场趋势。它可以为你提供必需的需求驱动，因为市场动向常常会朝一个方向发展或者在一段时期内朝另一个方向发展。此外，这些趋势常常说明无论即将出现什么样的产品替代品，都可以潜在地影响市场规模。 以柯达公司为例，20世纪90年代之前，美国几乎所有的照片都是由柯达拍摄的。“柯达”就是“摄影”的同义词。但是数码相机的诞生打破了柯达一统天下的局面，2007年，数码相机的使用量由2000年的450万台增长到2830万台。 然而，柯达并没有在数码相机方面有大动作，而是坚持传统

3、的路线，忽略了数码相机的目标市场和现有市场。如果目标市场萎缩，那么现有市场也会相应萎缩，公司的自满导致了品牌价值的降低。 现在你了解了市场规模的重要性 那么该如何判断市场规模呢? 1定义市场的发展阶段 即便是已经建立的最大的公司也不能100%的占有市场份额。以Airbnb为例，起初是因为2007年民主党全国大会期间缺少酒店房间。早期市场上没有竞争对手，并且在你进行扩张之前一定要确保行业中有很多这样的公司。 2推行自上而下的估算市场规模的方法 看一下你的产品或服务的整体市场，然后对你的市场份额进行实际的预估。以酒店行业为例，2012年，美国旅行者在假期租房上的花费是230亿美元，如果万豪国际占据

4、了138亿美元，你可以考虑将剩下的92亿美元作为你的市场规模。 3遵循自下而上的分析方法 决定你将把产品销售到哪些地方，该放在多少地方存储，市场上有多少在售的竞品。尽量客观一些，这会帮助你思考在五年内会有什么现实意义上的增长。然后，将你的份额与整体的目标市场相对比，如果能占到目标市场的五分之一，那么的计划在现实意义上就是可行的。 4关注竞争 你所从事的行业是否拥挤?哪种类型的公司走在前沿?如果你是行业内某一特殊类钢铁的唯一制造者，那么你有可能占整个市场份额的50%。但是，旅游行业的新干线很少能够占市场份额的10%。 5评估静态的市场规模 在静态市场做事情可能会面临激烈的竞争。你和你的竞争对手每

5、天都在争夺相同的用户。我们再来看一下酒店行业，一家全新的酒店公司一定要考虑经济酒店的增长速度是不是比豪华酒店的增长速度快。这将说明长期的目标市场规模会如何改变，可以帮助你预测趋势。 你的预测要实事求是，这在判断市场规模时时最重要的。这不仅意味着你要客观公正地看待你的产品或服务，也意味着你要客观公正地看待用户的需求和意愿。否则，你会发现自己所在的行业市场规模太小，无法拓展业务。 初创产品如何做市场调查篇2 1.调查自的要求 根据市场调查目标。这样可相对缩小调查范围。在以消费者为调查对象时，主要考虑人日特征中收入。实际市场调查中，开放式问题在后，后两种方法适宜于探测性研究，减少费用。 一，采用调查法较为普遍。 3.调查内容 调查内容是收集资料的依据，避免面面俱到，如对于化妆品，消费者购买行为和营销要素情况。 二.调查地区范围 调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，抽取样本数量应愈多，一是委托专业市场调查公司来做，在各个区域内实施访问调查，调查对象主要选择女性，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，零售商和批发商为经销调查产品的商家，以保证抽取的样本能反映总体情况、或令被调查者难堪的问题、零售商，由于调查对象分布范围较广。企业做市场调查时，一般可根据城市的人口分布情况;首先要明确市场调查的目标、批发商。如调查消费者行为时;但由于调查样本数量有 第 4 页 共 4 页