【销售经理管理手册(第八部分)】销售经理培训.docx
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1、【销售经理管理手册(第八部分)】销售经理培训 销售经理管理手册(第八部分)协助经销商的注意事项(一)有效的实施方法1.有关协助经销商方面,销售部门要订定年度方针和实施计划。 2.设有专门组织(销售企划科等)时,应该让经办的科长,订定计划和细则。 3.指导、援助经销商前,要特别研究,应使用何种具体的方法,才会收到最理想的效果。 4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。 5.除了资金或物质方面的协助外,还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技巧)的协助。 (二)培育指导人员1.最重要的是,培育专业的指导人员,才能指导经销商,使之增加销售。 2.不要让经销商以他们个人的经验来经营或求发展,
2、而应有组织、有制度地教导他们。 (三)与负责的推销员连紧1.要与负责的推销员经常洽商,以便密切的交换情报。 2.适时地测定销售效果。 1.教导第一线的推销员有关协助经销商的知识。 广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策,当作市场开发的一环。 2.根据营业与销售的基本政策、销售战略,订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面,应同业务部门的干部开研讨会,及调整政策。 (二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理,并且,最好能够予以专门化。 2.宣传、广告预算要在年度计划中,依广告主题、内容、方法编列预算。 3.当销售各科一起研商时,不要以个人的构想,或外行人的技术为凭借,应尽量采用专家的意见。 (三)借助公司外的机构、专家时1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。 2.应该要保持自主性,不可完全依赖他人。 3.签约时,应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。 4.对于每一次的广告主题,都要充分地洽商、研究。 销售经理管理手册(第九部分) 第 2 页 共 2 页
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