销售方案模板锦集6篇.docx

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1、销售方案模板锦集6篇 销售方案篇1 一、活动主题 “心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。 二、活动时间 2月10日-3月1日 三、活动细节 1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 倾情推荐：“心语”情侣卡 3399(长长久久)家庭年卡3344(生生世世)200次卡 3213(相爱一生)双年卡20xx(爱你一世)100次卡 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同

2、的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 倾情推荐：“心海”祝福卡 2475(爱是幸福)情侣卡1573(一往情深)年卡 920(钟爱你)60次卡720(亲爱的)季卡 520(我爱你)30次卡(游泳) 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻”幸运卡258(爱我吧)10次卡 惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得，送完为止)。 销售方案篇2 第一部分：销售模式 一、模式：资源互换顾问式管理特色服务利益共享 1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值

3、、高毛利，变被动销售为主动营销 2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考； 3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助； 4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。 二、销售模式的关键点 1、从战略的高度选择客户、进行合作 2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系 3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案 4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销 5、做好客户分类和客户管理方

4、案 6、做好企业的宣传 7、采取“一对一”的顾问式管理与服务 8、建立全方位的、分层级的合作 9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全 三、客户分类 1、商业流通客户 在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业 2、零售连锁类客户 、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司（如国药控股、南京医药）。此类客户主要面对省外，先粗后细 、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等） 、全国性的或区域内的零售采购联盟体（如PTO、特格尔联盟、武汉天元等） 、

5、小区域（地级市）内的中、小型连锁（如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等） 四、实施方案 下列实施方案的细化方案不在此讨论 1、商业流通客户 、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、管理、维护46家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到天内付款，并保证客户的利润 、开发成功的关键：个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任 、难点：怎样做到现款？ *解决客户后顾之忧的方案 *找到客户担心的方面对症下药 *销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性 2、零售连锁类客户 、省外客

6、户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细； 省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市 、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信（额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方承担责任）或货到天内付款，并保证客户的利润 、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要，并必须做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力办法 2、要做到客户主动推荐和销售，必须保证零售连锁客户不低于70的毛利率、商业流通客户30的毛利率，并做好价格体系的维护 五、此模式可操作的理由 国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步

7、，价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段，并且品类管理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的发展，对所销售的产品进行重新定位、预估，并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，所有的企业都在销量与利润 的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法，发展可谓是举步为艰。从20xx年，品类管理和自有品种的建设，在海王星辰得到成功的发展。20xx年，国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位（约6000家药店、30亿元/年的销售额）中大力推广品类

8、管理和建设自有品种。 所谓的自有品种（PrivateBrand），无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能达到客户的高毛利需求，并有特色服务、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。 第二部分：团队构建 一、人员情况 医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。 二、职能划分（工作职责） 1、销售总监 、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季

9、节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准 、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息 、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件 、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批 、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围 、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责 、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略 、为公司和员工创造收益 2、省区（地区）经理、代表 、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施

10、、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈 、负责产品上量的具体工作 、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息 、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护 、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系 、把握竞争对手的动态并及时反馈 三、人员数量设定 1、川渝市场 、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名 、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳广元1名、德阳1名、南充遂宁1名、达州巴中1名、攀枝花西昌1名、泸州自贡1名、宜宾1名、内江资阳1名、广安重庆合川1名、重庆市区1名（暂不开发，待成都市区成型后

11、再开发）、万洲1名、涪陵1名、乐山眉山雅安1名。 成都郊区：由于董春磊同志很熟悉都江堰市场，可以立即启动。 人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续 、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责23个地级市的，根据居中的原则，也可以把驻地设在某个县城 、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速 2、省外市场 由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘12名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。 第三

12、部分：薪酬及费用设置 一、部门总监： 1、基本收入：3000元基本工资20xx元考核工资销售提成 2、补助费用：电话及交通，700元电话补助市内交通补助300元/月（不出差） 3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销 国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助市内交通补助80元/天 省会城市，住宿费160元/天、生活补助市内交通补助70元/天 地级市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助60元/天 4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定 5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

13、 二、省区经理 1、基本收入：20xx元基本工资1000元考核工资销售提成节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元 2、补助费用：电话费500元/月驻地交通补助6元/天（出差及休息不予补助）房租（一级城市800元/月、省会城市600元/月） 3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销 省会城市，住宿费140元/天、生活补助市内交通补助40元/天 地级市，住宿费120元/天、生活补助市内交通补助40元/天 4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批 三、地区经理 1、基本收入：1500元基本工资800元考核工资销售提成节约费用的奖励，月度总收入不超过500

14、0元 2、补助费用：电话费300元/月驻地100元/月交通补助房租（一类城市600元/月、二类城市400元/月） 3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销 住宿费80元/天、生活补助市内交通补助20元/天 3、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由省区经理及部门总监审批 四、费用占比 由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定 1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在，公司赢利前期不低于5、中期不低于10、后期不低于13 2、其中： 人员工资： 销售费（差旅、客情）： 商业返利： 运输费用： 生产成本： 预留费用： 五、

15、费用报销规定 1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报销 2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效；交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销 3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销 4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销；房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支 第四部分：考核办法 注：由于现在不清楚

16、产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比 一、销售总监 1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资20xx元考核工资20xx元，其它不变。使用期后，增加销售提成 2、试用期第1个月考核目标： 部门季度、半年、年度目标的制定（20分）； 所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位（20分）； 销售人员收入来源的制定（5分）； 销售人员考核办法的制定（5分）； 客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集（15分）； 按公司通过的要求，招聘、培训销售人员（15分）； 磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况（15分）； 其它工作（5分） 3、第2个月考核目标 开发客户或市场数量达到24家（25分）；

17、 产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点（20分）； 部门管理制度的制定（20分）； 员工培训方案的厘订（15分）； 新进员工的跟进、培养状况（15分）； 其它工作（5分） 4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况 二、省区（地区）经理 1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成 2、使用期考核目标 第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人（50分）； 团队建设、管理情况(20分)； 客户合作情况（10分）； 公司交待的工作执行、完成

18、情况（10分）； 其它工作（10分） 3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设 4、地区经理：试用期1200元基本工资800元考核工资补助，其它同省区经理的考核 附件： 一、没有销售队伍、底价操作时如何上量？ 1、突出产品带给客户的附加值和特色利益，变被动为主动 2、确保客户的利益（利润、美誉度、口碑、员工综合素质的提高等），使其利益最大化 3、做好客户分类，差异化销售，并做好客户的分类管理 4、做好SWOT分析，找出自己产品的USP 5、销售人员不折不扣的执行力 6、借力销售 7、合理、灵活运用公司销售政策 二、新客户如何保证上量？ 1、差异化营销 2、品牌授权经营

19、 3、以“老”带“新”，使其看到前景， 4、做好客户分类，不同客户经营不同产品 5、解决后顾之忧 6、营销策略的执行 8、协同参加商业公司的订货会 9、自身资源的准确定位 10、辅助客户多点销售（批发、同行调拨等） 三、大连锁公司如何不缴上柜费且保证上量？ 1、独家经营 2、品牌授权 3、“利益共同体”建设 4、实际可得到的利益 5、利用其他方面的人脉 四、老客户如何保证上量？ 1、确保此前的利益不受损 2、找到新的利润增长点 3、提供新的合作方式、营销模式 4、客户关系管理的重视 5、差异化销售政策和服务 6、产品多元化发展 销售方案篇3 方案一 “重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车

20、奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非

21、常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。 方案二 “阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。(附加条件是必须要在10天内交车)。 方案三 “团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以

22、得到专项奖励。 方案四 “捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。 方案五 “真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的! 方案六 所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利

23、、净利。 销售额 单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。 所以，不建议采用以销售额计算提成。 毛利、净利 在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 从净利方面考虑，有以下几点好处： A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考; B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额; C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题; D、纯粹以结果导向，相对公平。很难

24、做到绝对公平，尽量做到相对公平; E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。 利润计算公式 毛利润”=销售额产品成本头程运费FBA费用平台佣金CPC费用送样成本营销费用分摊滞销计提 “净利润”=销售额产品成本头程运费FBA费用平台佣金CPC费用送样成本营销费用分摊滞销计提内部管理费用计提 以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 销售方案篇4 经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年

25、;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的

26、一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。 销售方案篇5 一、基本考核奖励提成

27、1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50提成。 2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。 3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20。 4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100。 二、考核办法 1、市场部、大客户部的人员按台数考核； 其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。 2、任务指标：某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；其它及挂车几台，合计：几台。 3、具体分解指标如下： 市场部：

28、（按月分解） 大客户部：（按月分解） 支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。 三、提成奖励办法 1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。 2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10。 3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50。 4、实际提成=实际完成指标的百分比基础提成 5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠

29、款后可补发。） 6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中： 销售、消货经理1.5。 （当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。 资源部经理1.3；其他人员0.9。 （发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 消货部经理1.2；其他人员0.8。 （发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 复核部经理1.2。 （用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3的提成；出现3期欠款停发当

30、月工资，清回欠款后可补发）。 牌照部经理1.2。 （发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。） 贷后管理部经理1.2。 （用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发） 7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。 8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。 9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追

31、加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。） 10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。 11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！ 12、从二季度开始，凡当月回款率达到100的，按相应考核比例追加提成奖励。 销售方案篇6 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，

32、但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划： 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战

33、、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料

34、，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题

35、等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

36、积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4.

37、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 8.每周五做好工作总结 以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的

38、达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分

39、享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了

40、解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与

41、项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售方案模板锦集6篇】19