银行员工财务工作计划范文.doc

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1、银行员工财务工作方案范文一、注重发挥网点优势抓住开展机遇推动优势业务快速开展。储蓄存款是银行的生存之本也是行长目的考核的重要指标之一。分理处20_年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好作为网点的强势指标明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈稳扎稳打促进网点良性开展。20_年开门的第一季度是一年的营销旺季各家银行之间的存款竞争将非常剧烈。如何在旺季营销中把握机遇获得成功是来年工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是“进得来、稳得住”。首先所谓“进得来”便是要大力开掘存款资挖转他行存款和市面流通资金存入我行使网点处存款快速增长。第一发动全所员工积极提供存款营销线索只要发现有价值的营销线索客户经

2、理和相关营销人员马上行动采取多种方式联络客户争取挖转资金。其次利用春节资金大量回笼的时机及时发现和追踪客户的资金流向将短期游资变成长期存款。再次充分利用我分理处现有的宣传方式例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息吸引客户主动上门。其次“稳得住”稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季各大银行之间的竞争必定异常剧烈我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期能否留住这一局部资金对我们至关重要。因此我们借鉴20_年营销的成功经历采取主动联络即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式至少稳定该笔资金的50%。再

3、次保本理财是存款和理财双向计算的产品时间短周转快利率高可以吸引一局部对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售作为存款的有益补充也可起到推动网点存款增长的目的。二、结合网点特点大力拓展商友卡增加发卡量。以点带面以卡引存带动业务全面开展。分理处地处市区繁华地段交通便利商户林立每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介可以吸引商户货款增加网点存款带动中小商户转账pos新增工作同时还可向商户推销信誉卡一举多得。目前我网点主要跟进的工程是_城的商友卡商户拓展工作详细工作从20_年11月份开场进展商户摸底宣传20_年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群在来年由

4、网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进改变以往业务拓展单一、被动的场面。三、网点日常经营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时加强和完善考核鼓励机制提升员工的积极性和协调性。通过细分市场突出业务开展重点制定详细的工作目的和任务方案充分利用绩效工资考核方案的有力平台进一步加大奖惩力度表扬先进、鼓励后进形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛推动业务开展。四、提升效劳程度标准效劳争创一流的效劳网点。首先、标准效劳根据总行文明效劳的要求做好三声效劳想客户之所想、急客户之所急从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力完善VIP资料库整合产品推行“捆绑式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习进步综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习气氛进步员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备分流低端客户减轻柜台压力进一步优化效劳环境。第 3 页 共 3 页