2021销售9月份工作总结及10月份工作计划.doc

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1、2022销售9月份工作总结及10月份工作方案9月份的新客户不多老客户购置同时也降低。新客户开发的少有的还处于理解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺根底功底薄弱所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的如今我的才能还缺乏所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有方法但如今这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中

2、我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。二、10月工作方案下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分根本上包括_还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有_和_和我_和_他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。对于10月份我希望自己在工作中需要进步的主要有以下几点：1、先做好老客户的定期回访防止导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2

3、、加强对于专业知识的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。3、通过和老客户的沟通去理解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该渐渐培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。5、做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法那么对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他

4、产品销售。6、做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前。总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！2022销售9月份工作总结及10月份工作方案【二】9月就快完毕回首9月份的工作有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关的艰辛也有遇到困难和挫折时惆怅现就9月份重要工作情况总结如下：一、 虚心学习努力工作圆满完成任务一我自觉加强学习虚心请教不断理清工作思路总结工作方法一方面干中学学中干不断掌握方法积累经历我注重以工作任务为牵引依托工作岗位学习进步通过观察、探索、查阅资料和实锤炼较快地完成任务。另一方面问书本问同事不断丰富知识掌握技巧。在各

5、级领导和同事的帮助指导下不断进步逐渐摸清了工作中的根本情况找到了切入点把握住了工作重点和难点。二爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担热情效劳在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作认真履行职责突出工作重点落实管理目的责任制一公司已制定了完善的规程及考勤制度行政组织召开工作安排布置会议年底工作目的完成情况考评将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目的落实过程中宿舍管理管理完善工作制度有力地促进了管理程度的整体提升。二对清洁每周不定期检查评分对好的奖励差的处分。三、主要经历和收获一只有摆正自己的位置下功夫熟悉根本业务才能更好适应工作岗位。二只有主动融入集体处理好各方面的关系。才能在

6、新的环境中保持好的工作状态。三只有坚持原那么落实制度认真统计盘点才能履行好用品的申购与领用。四只有树立效劳意识加强沟通协调才能把分内的工作做好。五要加强与员工的交流要与员工做好协调解决员工工作上的问题要与员工进展思想交流。四、加强检查及时整改在工作中正确认识自己一经过这样紧张有序的一个月我感觉自己工作技能上了一个新台阶做每一项工作都有了明确的方案和步骤行动有了方向工作有了目的心中真正有了底！根本做到了忙而不乱紧而不散条理清楚事事清楚从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经历的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一步又从无限轻松中走出这一年还有在工作的同时我还明白了为处事的道理也明白了一个良

7、好的心态一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。二总结下来：在9月的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经历使自己在思想认识和工作才能上有了新的进步和进一步的完善。在日常的工作中我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求力求做到业务不知素质和道德素质双进步。五、要定期召开工作会议兼听下面员工的意见敢于荐举贤才总结工作成绩与问题及时采取对策六、存在的缺乏总的来看还存在缺乏的地方还存在一些亟待我们解决的问题主要表如今以下几个方面：1、 对新的东西学习不够工作上往往凭经历办事凭以往的工作套路处理问题表现出工作上的大胆创新不够。2、 本部有个别员工骄傲情绪较高工作上我

8、行我素自己为是公司的制度公开不新遵守在同事之间挑拨是非嘲讽冷语这些情况不利于同事之间的团结要从思想上加以教育或处分为企业创造良好的工作环境和形象。七、下步的打算针对9月工作中存在的缺乏为了做好10月份的工作突出做好以下几个方面：一积极搞好与员工的协调进一步理顺关系；二加强管理知识的学习进步创新工作方法进步工作效益；三加强根底工作建立强化管理的创新理论促进管理程度的提升。在今后的工作中要不断创新及时与员工进展沟通向广阔员工宣传公司管理的相关规定在今后的工作中我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才力量要合作才会成功才能把我们的工作推向前进

9、！我相信：在上级的正确领导下公司的明天更美妙！2022销售9月份工作总结及10月份工作方案【三】9月份整个_市场的销售情况非常的不理想要想完成下半年的销售任务10月份是一个极其重要的时间点10月份既是下半年的中间月份也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份_市场销售情况汇总及总代理分析p ：二、_省分销商十一促销销售分析p 三、个人工作总结九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。一促销前期的广告准备通过最近几个月对底下分销商的理解以及对_市场的整个状况的结合在十一促销前期利用有限的时间主

10、要对_x的客户以及局部大客户进展拜访与客户商讨十一促销的广告投放事宜主要走访了_x几个客户。_x的销量对整个_总代理任务量的完成具有举足轻重的作用整个_x目前有9家专卖店3个拿货点。通过对_x、_x的走访理解各个经销商对十一促销的操作想法并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前_省客户投放广告的积极性并不是很强烈特别是一些_客户更多的是想依靠总代理在区域上进展广告投放而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在_省投放广告比拟多的县域城市其广告投放都与销售量起到了正比的关系所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。二专卖店的装修指导目前_省在装修的专卖店有_x。

11、_专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。_专卖店的面积比拟小而且专卖店没有形成一个整体的空间形象起不来目前已经要求其对该店进展整改把后面的墙体补实以便形成一个整体的空间感。_专卖店装修的比拟精致但在一些细节方面也也出现了一定的问题另外门头的字体太多使得整个专卖店的门头看起来比拟混乱也让其对专卖店进展一些整改。四、10月份工作方案9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力假如想顺利的完成公司对_省的销售任务在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去针对九月的市场情况对10月的的工作做出如下的方案。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分

12、销商进展联络理解整个促销的销售情况对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进展汇总做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说公司的让利力度是相当大的所以对于有实力的分销商要让其多下订单只有把分销商的库存填满了才能给客户造成一定压力才能更快的让产品在通路上流通。二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前_还有几个专卖店正在装修中必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求使得分销商在将来的竞争具有优势。三、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前_省的销售量一起起不来离合同的截止日也只有2个半月了要想快速的做起量来开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：_、_等区域。这些地方都是有一定的摸底根底的有一些意向客户所以开发的可塑性比拟高。九月份的销售量是失败的与自己预期的差距太多了自己要对这次失败承当一定的责任主要是专卖店没能实如今国庆之前开业活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进展库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。以上是我2022年9月份的工作总结以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的指点！第 10 页 共 10 页