2021年服装营销人员年度工作总结.doc

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1、2022年服装营销人员年度工作总结2022年服装营销人员年度工作总结在货品管理的过程中我觉得最主要的是对销售环节的分析p 做到细致再以第一手的销售数据反应设计及消费。一、销售1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态所以在销售过程中要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额要竭尽全力的苛刻。以我西单_店的运动100店铺为分析p 对象整个商场是以运动鞋为销售主体并且整个商场的客流以运动年轻人为主随着奥运会08年的北京召开以及非典、禽流感对人们的警觉重用人们对运动类的消费势必会大力开展。2、我在配货的时候就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌我确立的竞争品牌较多如_、_

2、等。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中在可以承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中主要运用的是概念战和价格战。3、不过要灵敏运用战术不可鸡蛋碰石头要避实就虚灵敏运用。比方jive 陈列的时候推出一款牛仔裤我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为那么我就从他的软处进攻不过在双方交战的过程中还要注意别的品牌的市场份额的抢占以免别人坐守渔翁之利。4、在销售的过程中货品的库存配比及陈列一定要以整个

3、货场的销售配比相适应但是还是全盘掌握一个气势的问题比方假如我的男T恤的销售份额占到了40%女T恤的销售份额只占到20%那么我切不可以将库存调整为男T恤40%女T恤20%因为假如这样调整我的女装的气势将减弱其销售轨迹必然会向50%和10%推进假如一旦我的女T恤失去了气势我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完好性极其重要或者说是丰富性。在货品陈列方面我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么店铺的开展不同阶段所采取的陈列思想也是不一样的假如在求生存阶段那么就

4、要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面假如是奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配但是在色系的搭配过程中一定要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列再到整场组合的布局。在陈列的时候一定要充分利用绿叶红花的组合假如但单纯的色彩重复组合而没有画龙点睛的妙笔的话整场的布局会出现没有焦点的为难场面。6、在店铺海报方面一定要突现品牌的主题文化设计来自于生活反应于生活在概念营销方面要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据一定要各店铺分开对待做到一家店铺一份资料这样才可以最准确地反应

5、设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季方案的弥补。比方说这一个星期男T恤的销售只有10%的市场份额要考虑为什么是10%可以在下一季的销售过程中提升多少15%或者其他 这个推断必需要有根据和战略的目光。二、促销方面促销要有方案的制定而不应该盲目在全季开季之前就要制定好全年的促销方案而不是盲目的跟随竞争品牌被竞争品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：进步销售降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候还可以参加其他文化的介入比

6、方与一个其他行业的强势品牌结合。每次促销之后要进展及时地检讨和总结把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以细节反推大围再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来在微量的交融一些潮流变化的元素以不变应万变。3、理解货品的销售周期所有的销售应该是一个抛物线的形式尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完好性但要尽量防止重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是又要注意完好性。7、对于新产品的投放要试验性的投放不能对新产品进展大规模的消费。只能对优秀的产品进展大规模的消费。四、代理商要尽量的教诲和辅助换位考虑多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析p 方面要尽量完善的提供应代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。五、服装品质要尽量的精益求精最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚对于下属要毫无保存的指导。第 5 页 共 5 页